Cum să-ți promovezi produsele la nivel global: 5 moduri realiste

Lansarea unui produs nou nu este niciodată ușoară, mai ales atunci când încercați să intrați pe noi piețe cu posibile diferențe culturale. De aceea trebuie să efectuați cercetări de marketing la nivel global și să adoptați cele mai bune strategii de promovare globale pentru a garanta succesul.

În primul rând, trebuie să înțelegeți piața locală, efectuând cercetări de piață. Prin cercetarea de piață, puteți găsi răspunsurile la următoarele:

• Care sunt nevoile publicului țintă?
• Care sunt interesele și preferințele lor?
• Cum afectează obiceiurile și tradițiile locale comportamentul de cumpărare?
• Ce îi motivează să cumpere un produs?
• La ce preț sunt dispuși să cumpere produsul?
• Care este USP-ul tău față de concurenții locali?

Odată ce ați răspuns la întrebările de mai sus și ați modificat specificațiile produsului și prețurile în consecință, este timpul să începeți să vă promovați produsul.

Iată primele cinci moduri realiste de a vă promova produsul la nivel global :

1. Profitați de puterea povestirii

Poveștile vând produse. Trebuie să ajuți oamenii să înțeleagă modul în care produsele tale adaugă valoare vieții lor. Oamenii plătesc pentru valoare; nu pentru produse.

Povestirea este un mediu puternic pentru a capta atenția publicului și pentru a rămâne în mintea lor pentru totdeauna. Cele mai bune povești nu pot fi uitate niciodată.

Creați o poveste bazată pe întreaga călătorie de cumpărare a clienților dvs., chiar de la etapa de identificare a produsului până la etapa de cumpărare a produsului.

Adaugă personaje în povestea ta și transformă publicul țintă în eroul poveștii tale. Când oamenii se văd eroul poveștii, sunt mai dornici să încerce ei înșiși produsul. Adăugați conflicte și emoții și aduceți în discuție probleme sociale în povestea dvs.

Toms a putut să-și extindă afacerea de producție de pantofi la nivel mondial, deoarece a combinat povestirea cu marketingul cauzei.

Toms shoes ne împărtășește povestea fondatorului lor, Blake Mycoskie, asistând la copii crescând fără pantofi în timp ce călătoresc în Argentina. El a decis să doneze o pereche de pantofi pentru fiecare vânzare nouă. Aceasta este o poveste adevărată cu o cauză bună – o rețetă pentru un marketing global de succes.

2. Folosiți influenți locali pentru a crește gradul de cunoaștere a produsului

Pentru a vă extinde pe o nouă piață, veți avea nevoie de aprobări de la influenți. Rețelele de socializare sunt cel mai bun loc pentru a găsi influenceri locali care vă pot susține produsele și vă pot crește gradul de conștientizare a mărcii.

Nici asta nu trebuie să fie neapărat scump. Potrivit Influence.co, puteți angaja macro-influenceri pe Instagram cu peste 1 milion de urmăritori, cheltuind aproximativ 1400 USD pentru o postare sponsorizată. Ratele sunt și mai mici pentru influențatorii care au urmăritori mai mici.

Imaginează-ți doar nivelul de implicare pe care îl vei primi folosind puterea influențelor. Cu toate acestea, s-ar putea să nu fie ușor să găsești influenți. Pentru a simplifica acest proces, solicitați influențatorilor potriviți să vină la dvs., în loc să trebuiască să-i căutați singur.

Puteți folosi platforme precum iFluenz pentru a vă configura campania de marketing pentru influenți și pentru a începe să primiți propuneri de la influenți interesați în câteva minute.

Campaniile de marketing influencer sunt perfecte, chiar dacă aveți un buget restrâns. Și pot ajuta la construirea credibilității, deoarece o personalitate influentă vă garantează – o necesitate pe o nouă piață.

De asemenea, puteți folosi influențe pentru a obține mai mult conținut generat de utilizatori pentru dovezi sociale suplimentare. Puteți cere influențelor să-și încurajeze urmăritorii să-și trimită propriile fotografii sau videoclipuri cu produsele dvs.

Acest lucru ar putea determina mai multe UGC să stabilească o comunitate puternică și să câștige încrederea noilor clienți.

3. Profită de publicitate (atât online, cât și offline)

Publicitatea ajută la îmbunătățirea loialității mărcii, ceea ce are ca rezultat achiziții repetate. Există nenumărate opțiuni pe care le puteți folosi pentru a vă promova produsul.

Cele mai bune includ:

• Rulați un anunț afișat în ziar în ziarul local.
• Faceți publicitate folosind PPC online, anunțuri grafice și bannere.
• Investește în campanii publicitare sponsorizate în rețelele sociale sau rulează reclame banner pe Facebook.
• Folosiți reclame de redirecționare pentru clienții potențiali care v-au mai vizitat site-ul.
• Rulați concursuri pe rețelele sociale pentru a obține clienți noi.
• Faceți publicitate produselor dvs. la radio sau la televizor.
• Atrageți atenția potențialului dvs. prin intermediul reclamelor publicitare.

Pentru a înțelege ce tip de conținut vizual funcționează cel mai bine pentru publicul dvs., puteți utiliza un instrument precum Cortex. Analizele sale bazate pe inteligență artificială vă pot ajuta să selectați cel mai bun conținut vizual de utilizat în reclamele dvs.

4. Colaborați cu companiile stabilite pe piața dvs. țintă

Dacă doriți să intrați pe o nouă piață, nu trebuie să subestimați niciodată puterea altor afaceri care au deja o bună înțelegere a pieței locale.

Puteți colabora cu ei pentru a vă maximiza șansele de succes a produsului.

Unii dintre partenerii de afaceri străini de top pe care ar trebui să-i căutați pentru potențiale parteneriate includ:

• Asociații de afaceri să achiziționeze noi surse de capital și piețe țintă locale.
• Asociații locale din industrie sau Camera de Comerț locală.
• Mentori de afaceri calificați.

Recent, McDonald's a lansat livrarea la domiciliu în Marea Britanie, după ce a încheiat un parteneriat cu compania de partajare, Uber.

Și Suzuki a semnat un acord cu Toyota pentru a-și extinde prezența în Europa, care este o piață mare pentru vehiculele electrice. Conform contractului, Toyota va furniza Suzuki două modele de vehicule electrice pentru a fi lansate pe piață în Europa.

Colaborările reciproce ca acestea sunt extrem de eficiente în extinderea acoperirii noilor produse în cel mai scurt timp posibil.

5. Sponsorizarea evenimentelor

Sponsorizările evenimentelor reprezintă o altă modalitate eficientă de a ajunge la publicul potențial care ar putea fi interesat să-ți cumpere produsele.

Puteți pune produsul în prim plan la un mega eveniment dacă deveniți unul dintre sponsori. Acest lucru vă va ajuta să promovați o conștientizare eficientă a mărcii împreună cu expunerea media.

Sponsorizarea vă permite, de asemenea, să vă distingeți de concurenții dvs. pe măsură ce vă conectați cu alte personalități proeminente de pe piața dvs. țintă.

Puteți sponsoriza un eveniment, o expoziție comercială, o prezentare de modă sau o cauză de caritate. Încercați să sponsorizați evenimente care au numărul maxim de participanți și care sunt foarte populare în locația țintă. În acest fel, vă puteți aduce produsele în fața unui public uriaș în cel mai scurt timp.

Concluzie

Un produs care este popular într-o țară nu devine neapărat un schimbător de joc în alta. Trebuie să vă adaptați produsul în funcție de obiceiurile și gusturile publicului local.

De asemenea, puteți utiliza strategiile de mai sus pentru a vă prezenta produsul în cel mai bun mod posibil în fața potențialilor dvs. Marketingul global nu are succes decât dacă adăugați o mulțime de marketing local. Urmați aceste cinci moduri de a vă promova produsele pe orice piață la alegere.