Cum să promovezi un proiect Kickstarter (12 sfaturi de experți)

Căutați un ghid despre cum să promovați un proiect Kickstarter?

Kickstarter este o platformă populară pentru lansarea proiectelor de crowdfunding. Ajută startup-urile, întreprinderile mici și antreprenorii cu strângerea de fonduri și descoperirea de produse.

Ca orice altă campanie de marketing digital, campaniile de succes Kickstarter se bazează pe executarea unei strategii de marketing solide. Prin urmare, în acest articol, vă vom arăta cum să promovați un proiect Kickstarter, astfel încât să puteți obține ajutor de la potențiali susținători și, în cele din urmă, să vă atingeți obiectivul de finanțare.

Pe lângă crearea unei pagini remarcabile de campanie, va trebui să implicați publicul țintă și să oferiți stimulente interesante pentru a-l convinge să doneze suma de bani de care aveți nevoie. În plus, întreaga campanie de crowdfunding va reuși doar dacă îți atingi obiectivul la timp.

Indiferent dacă faceți crowdfunding pe GoFundMe, Indiegogo sau Kickstarter, ideea este aceeași: folosiți timpul de care aveți nevoie pentru a obține cât mai multe conversii și clienți potențiali.

Cum să promovezi un proiect Kickstarter

Dacă te afli în faza de planificare a proiectului tău de crowdfunding, ai noroc. Următoarele sfaturi vă vor ajuta să vă promovați campania Kickstarter sau Indiegogo, astfel încât să vă puteți atinge obiectivul și să începeți să vă vindeți produsul.

1. Spune-le persoanelor de contact imediate

Primul val de susținători vine aproape întotdeauna de la prietenii și familia apropiați. Ei sunt cei mai mari susținători ai tăi și vor dori să te vadă reușind.

Designerul de jocuri Kevin Cole, al cărui proiect Kickstarter a strâns 12.000 de dolari de la 362 de susținători, spune că mai mult de jumătate dintre acești susținători erau oameni pe care îi cunoștea personal. Sfatul lui este „să-i motivezi, să-i implici, să te sprijini pe ei și să fii și tu acolo pentru ei! Nu ești o insulă.”

Când vă lansați proiectul, trimiteți e-mail tuturor celor pe care îi cunoașteți, astfel încât să poată sărbători și să îi încurajeze să vă susțină dacă sunt în stare. Ajutorul din partea acestor oameni va arăta potențialilor susținători că proiectul dvs. are sprijinul și entuziasmul pentru a merge mai departe.

2. Deveniți viral cu un Giveaway

O altă modalitate de a pune mingea în joc în proiectul tău Kickstarter este să lansezi cu o campanie virală de giveaway. Giveaway-urile sunt nebun de populare și au potențialul de a deveni virale pe rețelele sociale. Hai sa recunoastem; toată lumea iubește un freebie.

Un giveaway Kickstarter își propune să creeze impuls și să vă promoveze proiectul unui public mai larg. În esență, este conștientizarea mărcii pe steroizi, unde, pe măsură ce mai mulți oameni intră în giveaway-ul tău și îl distribuie în rețelele lor, chiar mai mulți oameni vor afla despre el, vor intra, vor distribui și ciclul continuă.

Imaginați-vă că lansați un cadou pentru a câștiga un prototip în ediție limitată a Kickstarter-ului dvs. Cuvântul despre proiectul tău se poate răspândi rapid prin cuvântul în gură pe platformele de social media, ajungând la tone de potențiali susținători.

Sunt șanse să aveți deja un site web pentru proiectul dvs. Kickstarter. Dacă vă rulați site-ul pe WordPress, atunci RafflePress este cel mai bun mod de a deveni viral cu un giveaway.

RafflePress este cel mai bun plugin WordPress de pe piață. Vă permite să proiectați, să creați și să desfășurați orice cadou sau concurs de pe site-ul dvs. WordPress.

Configurarea unui giveaway cu generatorul de drag-and-drop de la RafflePress durează doar câteva minute. Și cu nenumărate modalități de a participa la giveaway-ul tău, poți genera clienți potențiali pentru proiectul tău rapid și ușor.

Unele dintre acțiunile pe care utilizatorii le pot întreprinde în cadrul premiului tău RafflePress sunt următoarele:

• Recomandați un prieten
• Urmează rețelele sociale
• Alăturați-vă unei liste de e-mail
• Abonați-vă la un podcast
• Vizitați o pagină web
• Lasa un comentariu
• Și altele

Puteți chiar să vă inventați propria acțiune de participare cadou, adaptată campaniei dvs. Kickstarter. De exemplu, puteți cere potențialilor susținători să se alăture unui grup exclusiv Facebook pentru actualizări regulate.

De acolo, poți să-ți publici giveaway-ul pe o pagină de destinație fără distrageri, să adaugi linkul către pagina ta Kickstarter și să-l distribui pe rețelele sociale.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a începe, iată un ghid despre cum să desfășurați un giveaway în WordPress.

3. Faceți o pagină de destinație înainte de lansare

Un alt pas pe care îl puteți face înainte de a vă lansa campania Kickstarter este să configurați o pagină de pre-lansare. Kickstarter vă permite chiar să faceți o pagină de pre-lansare chiar pe platformă.

Este o modalitate eficientă de a informa publicul despre proiectul tău. Pe lângă faptul că îl tachinează, funcția îi transformă pe susținătorii tăi în adepți, permițându-le să se înscrie pentru notificări despre momentul în care este disponibil.

Deși este o caracteristică fantastică, pagina de pre-lansare a Kickstarter vă oferă puțin control asupra designului său. Pagina va include doar următoarele informații:

• Titlul și subtitrarea proiectului
• Categorie
• Numele și avatarul creatorului
• Locația proiectului
• Butonul de notificare

Din păcate, nu puteți ajusta designul paginii. De aceea, vă recomandăm să vă creați propria pagină de destinație înainte de lansare cu un generator de pagini precum SeedProd.

Este un plugin pentru crearea de pagini WordPress, prietenos pentru începători, care vă oferă control complet asupra fiecărui aspect al site-ului și al designului paginii dvs. WordPress. Puteți crea teme WordPress personalizate cu editorul său drag-and-drop și puteți crea pagini de destinație uimitoare pentru Kickstarter fără a scrie cod.

Deoarece SeedProd vine cu sute de șabloane de pagini de destinație proiectate profesional, puteți găsi rapid unul care vă place și îl puteți personaliza pentru a se potrivi campaniei dvs. În plus, interfața bazată pe blocuri vă permite să adăugați elemente de design puternice care pot convinge vizitatorii să devină susținători, inclusiv:

• Videoclipuri de bun venit care vă prezintă proiectul Kickstarter
• Liste de marcatori care evidențiază beneficiile proiectului dvs
• Butoane de partajare pe rețelele sociale
• Butoane de apel la acțiune pentru a vă urmări proiectul pe Kickstarter
• Formulare de înscriere pentru a vă înscrie pentru notificări prin e-mail
• Și mult mai mult.

Puteți chiar să acordați paginii dvs. de destinație un nume de domeniu personalizat separat de site-ul dvs. de afaceri cu funcția de mapare a domeniilor SeedProd. Deci, în loc să arate ca URL-ul: mysite.com/mykickstarter, îl puteți transforma în: mykickstarter.com fără a configura o instalare WordPress complet nouă.

Ai nevoie de inspirație? Consultați câteva dintre aceste exemple de pagini de destinație cu conversii ridicate.

4. Creați conținut relevant pe site-ul dvs. web

Deoarece vorbim despre site-ul dvs. web, să vedem cum îl puteți utiliza pentru a vă promova proiectul Kickstarter. Pe lângă organizarea unui giveaway și configurarea unei pagini de pre-lansare, puteți face mult mai multe pentru a transforma vizitatorii site-ului web în susținători Kickstarter.

În primul rând, poți începe să scrii conținut despre proiectul tău pe blogul tău. Conținutul convingător poate genera trafic organic din motoarele de căutare, fie că este vorba de un scurt ghid, un listă sau un articol de opinie de lungă durată.

Prin trafic organic, ne referim la oameni care caută în mod activ pe Google și alte motoare de căutare soluții la problemele lor. Dacă văd postarea de pe blogul tău vorbind despre proiectul tău în rezultatele căutării și dă clic pe ea, asta contează ca un nou vizitator organic al site-ului.

Acum imaginați-vă dacă ați putea genera sute sau chiar mii de acești vizitatori pe parcursul campaniei dvs. Sunt mulți oameni pe care îi poți transforma în susținători.

Pentru a crea conținutul potrivit pentru Kickstarter, va trebui să cercetați expresiile legate de proiectul dvs. pe care oamenii sunt probabil să le caute. De exemplu, dacă proiectul dvs. este o aplicație mobilă ingenioasă pentru adolescenți, va trebui să găsiți termeni legați de acel subiect.

Nu vă faceți griji dacă acest lucru sună provocator. Acest ghid despre cum să faci cercetare de cuvinte cheie pentru blogul tău te va ajuta cu elementele de bază.

5. Atrageți atenția cu ferestrele pop-up ale site-ului

Iată altceva pe care îl poți face pe site-ul tău web pentru a-ți promova proiectul Kickstarter; folosește fiecare imobil pentru a vorbi despre asta!

Vorbim despre paginile și zonele cheie ale site-ului dvs. care obțin cel mai mult trafic. Puteți folosi acele locuri pentru a afișa notificări care atrage atenția și bannere care trimit către pagina dvs. de crowdfunding.

De exemplu, cu un instrument puternic de generare de clienți potențiali precum OptinMonster, puteți afișa campanii uimitoare de înscriere practic oriunde pe site-ul dvs., inclusiv bannere glisante, bare plutitoare pentru antet și subsol și ferestre pop-up lightbox.

Puteți chiar să utilizați regulile lor de direcționare pentru a capta clienți potențiali atunci când vizitatorii sunt pe cale să părăsească site-ul dvs. Pur și simplu creați o campanie pop-up Exit-Intent și puteți împinge utilizatorii către Kickstarter înainte de a închide fereastra.

6. Creșteți încrederea cu dovada socială

Dovada socială este un alt factor cheie în promovarea proiectului dvs. Kickstarter. Dacă sunteți o afacere mică care începe pentru prima dată, sunt șanse să aveți nevoie de o reputație în care potențialii susținători pot avea încredere.

Acesta este locul în care dovada socială poate ajuta sub formă de logo-uri de la instituțiile media, recenzii, mărturii și conținut generat de utilizatori. Adaugă greutate pretențiilor tale, deoarece oamenii au încredere în opiniile colegilor lor mai mult decât pur și simplu să te cred pe cuvânt.

Dar tipul de dovadă socială pe care dorim să-l menționăm sunt notificările de dovadă socială ca aceasta:

Sunt notificări pop-up discrete care informează vizitatorii despre acțiunile de pe site-ul dvs. De exemplu, multe companii de comerț electronic le folosesc pentru a le spune clienților potențiali când cineva cumpără un produs.

Cu toate acestea, le puteți folosi pentru a arăta când oamenii învață mai multe despre Kickstarter, iar cea mai bună modalitate de a face acest lucru este cu TrustPulse. Puteți configura notificări rapid și ușor și puteți spune platformei exact ce activitate ar trebui să declanșeze o fereastră pop-up.

Și mai bune sunt notificările on-fire care arată numărul total de utilizatori care au luat măsuri. Cu dovezi sociale ca aceasta, puteți construi rapid încrederea și credibilitatea de care Kickstarter-ul dvs. are nevoie.

7. Oferiți recompense de dorit

Una dintre pietrele de temelie ale oricărei campanii Kickstarter de succes sunt recompensele pe care le veți oferi în schimbul utilizatorilor care își promit sprijinul. Aceste stimulente se vor bucura de donații, deoarece le oferă oamenilor ceva tangibil pentru a-și preda banii.

Când construiți campania, gândiți-vă la recompensele care vă vor entuziasma publicul. Noi, oamenii, de exemplu, am oferit susținătorilor următoarele recompense la diferite sume de gaj:

• $5 – Carte poștală pentru Președinte
• 10 USD – Pachet de autocolante Noi, oamenii
• 25 USD – Pachet Super Sticker pentru amplificator
• 40 USD – Toate cele 3 imprimeuri Shephard Fairey
• 60 USD – Toate 6 Noi, oamenii, imprimăm
• Și așa mai departe.

Lucrul minunat la această abordare este că oferă recompense pentru toate bugetele, astfel încât nimeni nu este exclus de la participare.

8. Profitați-vă de lista de e-mail

Lista dvs. de e-mail este un alt instrument puternic pentru promovarea campaniei dvs. Kickstarter. Oamenii de pe lista ta au ales să fie acolo, așa că vor fi interesați de ceea ce ai de spus.

În diferite etape de-a lungul călătoriei dvs. de crowdfunding, contactați lista de e-mail cu știri și actualizări.

De exemplu, puteți trimite un e-mail înainte de lansare înainte de începerea campaniei, puteți trimite actualizări despre reperele esențiale ale campaniei, puteți să mulțumiți susținătorilor pentru susținere, să sărbătoriți atingerea obiectivului campaniei și multe altele.

Luați acest exemplu de la Misc Goods Co:

E-mailul este atrăgător, captivant și le spune cititorilor unde să meargă pentru a susține proiectul.

Și mai bine, mulți furnizori de e-mail marketing au șabloane pe care le puteți personaliza pentru a se potrivi nevoilor dvs., astfel încât nu va trebui să începeți de la zero.

9. Promovați-vă proiectul pe rețelele sociale

Nu putem uita de rețelele sociale atunci când învățăm cum să promovăm proiecte Kickstarter. După cum am menționat mai devreme, aici puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii și puteți ajunge la un public țintă mai larg.

Unde îți promovezi proiectul pe rețelele sociale depinde de locul în care publicul tău este cel mai activ. S-ar putea ca publicul dvs. să prefere Twitter în detrimentul LinkedIn sau să renunțe la platformele tipice de socializare pentru forumuri și comunități precum Reddit și Discord.

În timpul fazei de planificare a proiectului, cercetează-ți publicul pentru a afla unde se petrece. Apoi, puteți continua prin partajarea materialului dvs. promoțional pe acele platforme atunci când vă lansați.

De asemenea, vă puteți promova încrucișat conținutul pe mai multe rețele de socializare pentru o acoperire și o expunere maximă.

10. Adresați-vă presei și influențelor

În timp ce vă gândiți la campaniile dvs. în rețelele sociale, uitați-vă la modul în care veți implica influenți și instituțiile media. Efectuarea de sensibilizare a influențelor este o modalitate fantastică de a implica lideri de gândire, celebrități și personalități publice în promovarea dvs.

În plus, utilizând audiența influențelor, puteți răspândi rapid vestea despre Kickstarter către persoanele potrivite.

O modalitate de a implica influenți este să contactați bloggeri populari și să le cereți să scrie despre campania dvs. Poate fi necesar să oferiți un stimulent pentru a face acest lucru, dar este o altă modalitate eficientă de a obține mai mulți ochi pe pagina dvs. Kickstarter.

În plus, puteți contacta site-uri de relații publice precum HARO cu un comunicat de presă pentru a genera acoperire de presă despre proiectul dvs.

11. Rulați un program de afiliere

Marketingul afiliat este o altă modalitate eficientă de a vă promova campania de crowdfunding Kickstarter. Cu un program de afiliere, puteți recompensa recomandările de succes cu un comision.

Acesta este exact ceea ce a făcut SwitchPod.

Au oferit diverse rate de comision pentru diferitele lor tipuri de Boosters:

• Nivelul 1: cel mai mare comision pentru influenți
• Nivelul 2: a doua cea mai mare rată pentru prieteni și membri ai familiei
• Nivelul 3: o rată mai mică pentru oricine dorește să răspândească vestea

Utilizând această abordare, SwitchPod a reușit să realizeze peste un sfert din obiectivul său Kickstarter.

Dacă sunteți în căutarea unei modalități ușoare de a rula un program de marketing afiliat, nu puteți greși cu AffiliateWP. Este cel mai bun plugin de marketing afiliat WordPress, care ajută mii de proprietari de afaceri inteligenți să-și crească veniturile.

Pluginul este ușor de configurat și include un sistem puternic de gestionare a afiliaților pentru supravegherea programului dvs., inclusiv plăți cu un singur clic, reclame nelimitate, reguli de comisioane, trafic avansat, rapoarte afiliate și multe altele.

Pentru mai multe detalii, puteți consulta acest ghid despre crearea unui program de afiliere în WordPress.

12. Utilizați platforme de publicitate plătite

Sfatul nostru final pentru promovarea unei campanii Kickster de succes implică utilizarea publicității plătite pentru a viza și a ajunge la publicul dvs. pe internet. Punem acest sfat pe ultimul loc, deoarece este posibil să nu aveți bugetul pentru anunțuri plătite, dar dacă aveți, este o investiție utilă pentru campania dvs.

Puteți rula diverse campanii de publicitate pentru a vă promova proiectul, inclusiv anunțuri Google în rezultatele căutării, anunțuri banner, anunțuri Facebook și multe altele.

În plus, există multe site-uri web pe care îți poți promova campania Kickstarter gratuit, inclusiv ProductHunt, Kicktraq, Cool Backer și multe altele. Și dacă aveți buget, puteți verifica platforme plătite de promovare Kickstarter, cum ar fi Gadget Flow.

Iată-l!

Sperăm că ați găsit acest ghid util și că v-a ajutat să învățați cum să promovați eficient un proiect Kickstarter.

De asemenea, puteți consulta câteva dintre următoarele articole pentru mai multe sfaturi de marketing și WordPress:

• Cum să promovezi colecțiile de artă NFT online
• Cum să-ți promovezi afacerea pe Instagram gratuit
• Cum să obțineți mai multe răspunsuri la sondaj (11 hack-uri simple)

Dacă ți-a plăcut acest articol, abonează-te la canalul nostru YouTube pentru tutoriale video RafflePress. Ne puteți găsi și pe Twitter și Facebook.