11 cele mai bune strategii de marketing pentru cărți electronice pe care ar trebui să le încercați

Lumea editorială se schimbă. Au trecut vremurile în care trebuia să treci printr-o editură pentru a-ți imprima cartea. Acum, oricine își poate autopublica sub formă de carte electronică și își poate vinde capodopera direct online.

Dar cum te asiguri că oamenii știu despre scrisul tău genial?

Totul este despre oameni de marketing. Și promovarea necesită efort. Și efortul nu este ieftin.

În primul rând, trebuie să te gândești la strategia ta de marketing. Nu poți să-ți arunci cartea pe Amazon și să speri că se va vinde.

Care este cel mai eficient tip de conținut pe care marketerii B2B îl folosesc pentru marketingul de conținut? : cărți electronice/carte albe. Asta înseamnă că ebook-ul tău concurează cu mii și mii de alții!

Cheia este să găsiți abordările potrivite pentru cartea dvs., evitând în același timp tacticile de spam enervante care vor alunga clienții potențiali. Această postare explorează ce poți face pentru a te asigura că campania ta de promovare a cărților electronice este un succes.

1. Identificați-vă publicul țintă

Trebuie să vă gândiți la cel mai bun mod de a vă comercializa cartea electronică. Pentru a face acest lucru, trebuie să identificați cui îl comercializați.

Acest lucru este cunoscut sub numele de identificarea publicului țintă . Este important să vă concentrați eforturile de marketing pe un grup care se va transforma efectiv în vânzări. Concentrarea pe un anumit public țintă vă va permite să creați o strategie care funcționează cel mai bine pentru ei și pentru cartea dvs. electronică.

Încercarea de a ajunge la toată lumea este, din păcate, un joc pierdut.

2. Conectați-vă cu cititorul

Acesta este primul pas în crearea unei strategii de marketing eficiente pentru cartea dvs. Le spuneți cititorilor dvs. cum vor beneficia de citirea cărții dvs. este cel mai puternic mod de a-i încuraja să o cumpere.

Cel mai eficient mod de a afla ce dorește publicul dvs. este să enumerați beneficiile pe care le vor experimenta atunci când vă citește cartea . Concentrează-te pe ceea ce oamenii au de câștigat din cumpărarea și citirea cărții tale. În acest fel, puteți crea o listă de funcții care acceptă aceste beneficii.

3. Fii specific

Specificul este cheia! Poate doriți să vă puneți cartea într-o categorie generală, dar probabil că nu ar trebui. Dirijați-i distribuția către oameni despre care credeți că vor fi cu adevărat interesați de subiectul cărții dvs. Este mai probabil să lase recenzii.

Am adăugat, de asemenea, primele 10 categorii competitive de Kindle pe Amazon pentru tine.

4. Nu uitați de pâlnie

Pâlniile de conversie sunt folosite pentru a arăta procesul de conversie a potențialilor clienți în clienți plătitori.

Ar trebui să vă concentrați strategia de marketing pe ghidarea clientului prin canalul de cumpărare. Acest lucru va ajuta la creșterea vânzărilor și a veniturilor, precum și la scăderea costurilor printr-o abordare mai direcționată a publicității.

5. Creați un blog

Presupunem că aveți deja un site web, dacă nu îl aveți până acum, începeți unul . Am ales deja cei 8 cei mai buni creatori de site-uri web pentru tine!

După ce ați terminat cu site-ul dvs., asigurați-vă că site-ul dvs. are un blog pe el. Prin crearea unui blog, nu numai că ai șansa de a-ți afișa abilitățile de scriere, ci și de a interacționa cu potențialii cititori și de a genera trafic către pagina ta de destinație.

6. Construiește cea mai uimitoare pagină de destinație

O pagină de destinație este o pagină de pe site-ul dvs. care își propune să transforme vizitatorii în clienți potențiali. Prin urmare, pagina de destinație este FOARTE importantă.

Ar trebui să aveți o pagină de destinație bombă pentru ca oamenii să facă clic pe linkul pe care l-ați distribuit. În caz contrar, vor sări imediat de pe el.
Practic, o pagină de destinație funcționează astfel:

• Un vizitator primește un îndemn și face clic pe butonul.
• Ei ajung pe o pagină de destinație cu un formular.
• Ei completează formularul, care este acțiunea dorită (conversia lor într-un lead).

Trebuie să cercetați punctele dure ale potențialilor dvs. clienți, să vă investiți timpul în cercetare, deoarece nu doriți ca aceștia să iasă imediat de pe pagină. Ai nevoie de o pagină de destinație captivantă, care să le capteze atenția.

Pentru a obține o rată de conversie bună din pagina dvs. de destinație, trebuie să vă asigurați că pagina dvs. de destinație este bine optimizată.

• Asigurați-vă că indicați dacă cartea dvs. electronică este gratuită sau plătită. Dacă este gratuit, asigurați-vă că aveți o pagină de destinație conectată la poarta de plată.
• De asemenea, puteți adăuga o prezentare generală a cărții dvs. electronice adăugând rezumatele capitolelor, numele și etc.

Nu ești sigur cum să faci toate acestea? Utilizați ghidul simplu de la Popupsmart pentru a crea o pagină de destinație chiar dacă nu aveți abilități tehnice.

Videoclipurile sunt, de asemenea, o parte importantă a strategiei dvs. de marketing. Imaginea de mai jos arată procentul de oameni care au considerat că videoclipul este o parte importantă a strategiei lor de marketing. Acum, când intrăm în 2021, acest număr a crescut la 93%.

7. Promovați-l mai întâi la nivel local

Ai creat un site web și o pagină de destinație. Perfect! Acum, înainte de a promova o carte electronică, asigurați-vă că vă optimizați mai întâi propriul site web. , Cum? Iată câteva sfaturi pentru tine:

• Adăugați un anunț pop-up pentru cărți electronice pentru a colecta adrese de e-mail.

Poate fi fie o fereastră pop-up pentru a obține adresele de e-mail ale potențialilor clienți, fie le puteți oferi oferte înainte de lansare.

Puteți pune acel pop-up pe pagina cu cele mai bune performanțe sau puteți posta pe site-ul dvs. web. Nu-l adăugați acolo unde ar putea fi irelevant pentru context. Puteți folosi postările de pe blog pentru a adăuga aceste ferestre pop-up.

• Cere-le părerea

Poate doriți să vă implicați publicul înainte de a vă lansa cartea electronică. Cerându-le părerea despre personajele cărții tale, dacă este ficțiune. (Oferându-le o alegere între abilitățile lor, alegerea ținutei etc.)

• Adăugați o fereastră pop-up pentru a oferi stimulente

  

  De asemenea, puteți oferi coduri de reducere pentru cartea dvs. electronică sau următoarea publicație.

  

8. Promoții înainte de lansare

Marketingul înainte de lansare este o modalitate excelentă de a-ți entuziasma clienții potențiali prin împărtășirea unor anticipări ale cărții tale electronice. Puteți chiar să le arătați faza de producție a cărții dvs. electronice pentru a crește hype.

Ai creat deja pagina de destinație, poți folosi aceeași pagină și pentru activitățile tale înainte de lansare. Includeți machete, enumerați toate beneficiile și avantajele achiziționării cărții dvs. electronice în prealabil.

Adăugarea de ferestre pop-up pentru colectarea e-mailurilor poate fi folosită și pentru activitățile pre-lansare. Este cel mai eficient mod de a păstra legătura cu viitorii tăi cumpărători! De asemenea, puteți face oamenii să fie interesați de cartea dvs. electronică înainte de lansarea acesteia.

Puteți aduna adrese de e-mail oferindu-le să aleagă coperta cărții pe care o preferă folosind o fereastră pop-up. Pur și simplu ai adăuga un concurs de vot în e-mail și care coperta a primit cel mai mare vot va fi coperta ta.

9. Conținut de sprijin

Aveți site-ul dvs., pagina de destinație și blogul dvs. Acum aveți o mulțime de șanse să vă promovați cartea electronică adăugând pe blog conținut care vă susține cauza cărții.

De exemplu, cartea ta electronică este despre încălzirea globală și oferă sfaturi despre cum să acționezi pentru planeta ta. Puteți scrie o postare pe blog despre cauzele și efectele schimbărilor climatice.!

În mod ideal, ar trebui să scrieți 2-3 postări pe blog legate de subiectul cărții dvs. electronice. Puteți scrie aceste postări înainte sau după ce vă publicați cartea; nu contează. Poți să le faci pe amândouă!

Esența este că, odată ce ai publicat aceste postări pe site-ul tău web/blog, ele vor fi indexate de păianjenii motoarelor de căutare și te vor ajuta să te stabilești ca o autoritate în nișă. În consecință, vei câștiga încrederea cititorilor tăi.

De asemenea, doriți să vă asigurați că urmați acțiunile SEO .

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) se referă la acțiunile care sunt utilizate pentru a face site-urile web și conținutul acestora să apară în clasamentele organice ale motoarelor de căutare. Cum?

Puteți încerca optimizarea cuvintelor cheie pentru a crește traficul pe site. Puteți utiliza instrumente online, cum ar fi Semrush, pentru alegerea cuvintelor cheie sau puteți accesa pur și simplu Google Keyword Planner și urmați instrucțiunile.

În acest fel, veți obține mai mult trafic către site-ul/blogul dvs. Chiar dacă vizitatorii nu fac clic direct pe pagina dvs. de destinație, îi veți expune conținutului dvs. de sprijin.

10. Utilizați puterea rețelelor sociale

Social media este un instrument puternic pentru orice afacere. Această tehnologie vă permite să vă conectați cu clienții la un nivel mai personal.

Este important să vă faceți vizibil pe rețelele sociale și să construiți credibilitate și încredere cu potențialii dvs. clienți . Cititorii vă pot contacta direct dacă au întrebări sau reclamații cu privire la cartea dvs. electronică.

Principalul avantaj al utilizării rețelelor sociale este că poate fi utilizat 24/7 , deoarece Facebook, Twitter și alte site-uri de rețele sociale sunt disponibile pe orice dispozitiv în orice moment.

Puteți folosi teasere sociale . Teaseriile sociale ar trebui folosite pentru a genera conștientizare și interes pentru carte, precum și pentru a oferi un stimulent pentru ca oamenii să o cumpere.

*Primul teaser social pe care l-ați creat poate fi folosit pentru anunțarea datei și orei viitoare a lansării cărții.

• Ține minte, oamenii nu vor fi prea fericiți dacă vor simți că postările/răspunsurile tale sunt spam . În septembrie 2011, Twitter și-a schimbat politica pentru a împiedica oamenii să trimită mesaje identice către mai mulți urmăritori simultan.

Acest lucru se datorează faptului că majoritatea utilizatorilor au considerat că aceste tweet-uri sunt enervante și similare cu spam-ul. Prin urmare, aveți grijă când vă promovați cartea electronică.

„Du-te și verifică noua mea carte electronică!” tipurile de mesaje nu sunt cel mai bun tip de metodă de implicare pentru vizitatorii dvs. Mai ales dacă le postezi de mai multe ori pe zi.

Promovează-ți cartea electronică pe Facebook

• Conectați-vă pagina de destinație la postările dvs. de pe Facebook.

• Creați o pagină de autor.

• Postați despre cadouri, vânzări, cărți viitoare.

• Promovează-ți cartea electronică folosind reclamele Facebook.

Promovează-ți cartea electronică pe Twitter

• Căutați cuvintele cheie relevante ale cărții dvs. electronice pe Twitter pentru a afla cine scrie despre ele pe Twitter. Dacă sunt interesați de ceea ce aveți de spus, contactați-i prin e-mail.

• Tweeturile cu imagini obțin cu 18% mai multe clicuri decât tweet-urile cu doar text, așa că asigurați-vă că includeți o imagine atunci când este posibil.

Promovează-ți cartea electronică pe Instagram

Instagram este o platformă excelentă pentru promovarea cărții tale. Utilizarea acestei aplicații vă permite să vă conectați cu alți utilizatori Instagram cărora le place să citească și să creați o comunitate în jurul cărții dvs.

• Adăugați un îndemn la acțiune în biografia dvs., direcționând către pagina de destinație.

• Postează câteva dintre citatele și instantaneele tale preferate din carte.

• Creați o pagină de afaceri pe Instagram.

• Postați regulat.

• Interacționează cu publicul țintă.

11. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail a fost un standard în industriile B2B și B2C. Dar, odată cu succesul rețelelor sociale și al altor canale digitale, mulți specialiști în marketing cred că marketingul prin e-mail a murit.

Potrivit unui studiu McKinsey & Co, marketingul prin e-mail este încă de 40 de ori mai eficient pentru a ajunge la consumatorul țintă decât Twitter sau Facebook.

Acesta a dezvăluit că marketingul prin e-mail este încă cea mai preferată metodă de comunicare în rândul consumatorilor, în ciuda popularității altor forme.

• Utilizați marcatori pentru a face conținutul mai ușor de citit.

• Includeți un subiect care atrage atenția și informativ.

• Asigurați-vă că aveți un apel la acțiune .

• Oferă primele capitole ale unei cărți. Se numește magnet de plumb . Puteți crea o secvență de e-mail cu aceste pagini gratuite ca momeală pentru a-i determina pe oameni să se intereseze de cartea dvs. și să fie dispuși să plătească pentru restul.

Sfaturi suplimentare pentru promovarea cărții dvs. electronice:

• Nu ar trebui să fie prea lung . Oamenii citesc rareori o perioadă lungă de timp pe ecranul unui dispozitiv digital. Un motiv pentru aceasta este că este mai probabil să opteze pentru cărți electronice mai scurte.

• Nu ar trebui să fie prea scump . Cărțile electronice ar trebui să aibă un preț rezonabil pentru a fi competitive.