Cum să produci videoclipuri captivante cu mărturie care cresc vânzările pe Amazon

Cum să produci videoclipuri captivante cu mărturie? Ai fost cumpătat de secole și ai ajuns în sfârșit la un punct în care poți cheltui. V-ați restrâns căutarea la câteva selecții viabile dintre trei retaileri de internet distincti. Cu ce ​​varianta ai de gand sa mergi?

Are multe recenzii ale clienților și mărturii video care afișează canapeaua din diferite perspective, care declară de ce au ales această canapea peste toate celelalte posibilități și se bucură de culoarea, designul și robustețea ei. Care este cel care are aceste caracteristici? Sau unul cu o notă ca „canapea grozavă” în analiză.

Majoritatea oamenilor ar alege prima variantă, indiferent de cât de confortabilă ar putea fi a doua canapea. Faptul este că indivizii au nevoie de recenzii. Au nevoie de asigurarea cuiva care a achiziționat produsul că este o decizie bună și că merită să-și cheltuiască banii dacă vor să investească în el.

Este atunci când un videoclip intens cu mărturii de la clienți mulțumiți este util.

Oamenii care nu au auzit de afacerea ta vor fi neîncrezători dacă nu construiești încredere. S-ar putea să depuneți mult efort pentru a îmbunătăți substanța eforturilor dvs. de publicitate și de conștientizare a mărcii, dar cea mai de succes metodă din lumea de astăzi este cuvântul în gură de la consumatori mulțumiți.

La urma urmei, utilizarea constantă a feedback-ului clienților pe site-ul dvs. vă poate ajuta să creați cu 62% mai mulți bani de la fiecare consumator, nu numai la prima vizită.

De ce sunt create filme cu mărturiile clienților?

Sursă

Știm că producerea unei recenzii complete este mult mai simplă decât a unei recenzii video, care necesită mult mai mult timp, bani și efort. Sau așa se pare. Pe de altă parte, vom reveni la asta. Este așadar o investiție utilă să faci filme cu mărturii de la clienți mulțumiți? Absolut. Și iată datele care susțin afirmația noastră:

• Cu 157% mai mult trafic de căutare organic este trimis către un site web atunci când este inclus un videoclip. Dacă un site web are conținut video, există o șansă de 53 de ori mai mare de a apărea pe prima pagină a rezultatelor căutării Google.
• 59% dintre directori preferă video în locul textului, în timp ce 72% dintre consumatori aleg video.
• Aproximativ optzeci și cinci la sută dintre clienți doresc deja ca firmele să ofere mai mult conținut video.
• Amintiți-vă că spectatorii își amintesc 95% din conținutul dvs. atunci când îl văd într-un clip, dar doar 10% din acesta când îl citesc în format tipărit.
• În plus, se anticipează că videoclipurile online vor reprezenta mai mult de 80% din traficul de internet al utilizatorilor până la sfârșitul anului următor.

Se apropie rapid un viitor în care video-ul are prioritate, iar companiile se adaptează rapid la această nouă realitate.

Dificultățile implicate în producerea de filme convingătoare ale mărturiilor clienților

Sursă

Mărturiile video de la clienți mulțumiți sunt mai aprofundate decât recenziile scrise de clienți. Astfel, ar putea fi mai dificil de produs la început.

Un videoclip excelent pentru o instituție ar trebui să aibă o valoare de producție ridicată, să fie pregătit profesional (de exemplu, utilizând designul în mișcare) și să aibă o editare puternică. Prin urmare, totul, inclusiv scrisul, designul sunetului și iluminarea, trebuie să fie perfect.

De asemenea, trebuie să-ți aduci clienții la bord și să te asiguri că vorbesc despre aspectele cruciale ale serviciului sau produsului tău și că își exprimă întâlnirile într-un mod care sună interesant și autentic pentru potențialii cumpărători.

Cum poți crea o mărturie video remarcabilă pentru clienții tăi?

Deci, care sunt ingredientele cheie care compun o mărturie video de top a unui client mulțumit? Unul care captivează imediat spectatorii le spune că aceasta este ceea ce au căutat și îi încurajează să apese butonul „Cumpără acum”.

Următoarele sunt trei elemente esențiale ale unui videoclip cu mărturie care funcționează foarte bine:

1. Atrage atenția asupra rezultatelor și avantajelor aparente

O mărturie video care este eficientă în conversia potențialilor clienți se concentrează pe rezultate concrete și fapte cuantificabile. În loc să se concentreze pe caracteristici, accentuează avantajele.

O afirmație vagă precum „este un produs minunat” sau un monolog care subliniază diferitele calități ale unei mărci nu este o strategie de marketing eficientă în această lume extrem de competitivă. Trebuie să-ți educi audiența cu privire la motivul pentru care serviciul tău este cea mai excelentă opțiune pentru ei, poate printr-un videoclip cu instrucțiuni.

Există o mulțime de servicii și bunuri excelente disponibile; astfel, întrebarea este: ce diferențiază pe a ta de concurență? Ce îl diferențiază de orice alt brand de pe piață? În ce moduri răspunde cerințelor specifice ale publicului dvs.?

Ar trebui să descrie clar de ce consumatorul a selectat produsul dvs. și de ce le place mai mult decât rivalii dvs. Publicul dvs. ar trebui să fie capabil să se conecteze și să caute rezultatele practice pe care le subliniați în această secțiune.

2. Atât ca aspect, cât și ca caracter

Un film de mărturie a clienților care generează eficient conversii trebuie să respecte cele mai înalte standarde de autenticitate. La urma urmei, 86% dintre clienți cred că autenticitatea este crucială atunci când aleg companiile pe care le apreciază și le susțin.

Consumatorii sunt pricepuți; sunt capabili să vadă rapid prin sugestii care au fost scrise sau plătite. Prin urmare, companiile trebuie să producă filme cu mărturii ale clienților care sunt reale, oneste și sincere și care vin direct din inimă.

3. Oferă o narațiune convingătoare

Emoțiile sunt motivatorii primari ai oamenilor. O mărturie video de la un client mulțumit nu este o reclamă promoțională pentru compania ta; în schimb, este o metodă de a câștiga încrederea publicului.

4. O narațiune convingătoare

Potrivit unui studiu realizat de Headstream, dacă consumatorii apreciază narațiunea din spatele originii unui brand, ei sunt mult mai probabil să cumpere produsul în viitor (55 la sută), sunt mai înclinați să împărtășească povestea (44 la sută) și sunt mai dispuși să cumpărând articolul imediat (15 la sută).

În consecință, un videoclip de succes cu mărturie de client spune o poveste cu un flux în ea; privitorul nu se plictisește de asta. Le atrage atenția și stabilește o legătură solidă cu ei.

Cum să faci o mărturie video convingătoare pentru afacerea ta?

Sursă

Procesul de producere a unui videoclip de înaltă calitate pentru mărturia unui client nu este diferit de cel de a avea orice alt tip de videoclip. Luați în considerare obiectivele dvs. Vrei să convingi oamenii să-ți cumpere marfa, dar trebuie să le câștigi încrederea. Când compuneți scenariul pentru videoclipul dvs., țineți cont de acest lucru.

Dezvoltarea unui scenariu solid este cel mai important pas în producerea unui videoclip bun. Videoclipul pe care îl utilizați pentru a colecta mărturiile clienților trebuie să aibă o anumită organizare și flux.

O schiță a structurii este după cum urmează:

• Partea conversației dintre dvs. și client în care descrie provocările cu care se confruntă acum și motivele pentru care au nevoie de serviciul sau produsul dvs.
• Consumatorul explică de ce a selectat marca dvs. mai degrabă decât orice alte mărci disponibile.
• Ultima parte a conversației dintre dvs. și client se concentrează pe dacă consumatorul este sau nu mulțumit de produs și cât de bine sunt îndeplinite cerințele acestuia.
• Trimite orice întrebări pe care le ai în avans.
• Clienții nu sunt adesea actori instruiți. Prin urmare, ei au nevoie de puțin timp pentru a fi pregătiți pentru rolurile lor.
• Trimiteți-le un set de întrebări care îi vor ajuta să dezvolte un răspuns excelent la prompt.

În cele ce urmează este inclusă o listă de întrebări pe care le-ați putea adresa:

• Ce te-a determinat să cauți acest anumit produs sau serviciu?
• Care au fost unele dintre aspectele și problemele problematice pe care le-ați întâlnit cu acesta?
• În ce moduri specifice ți-a simplificat viața acest produs sau serviciu?
• Ce beneficii măsurabile ați obținut de la trecerea prin asta? Aș fi recunoscător pentru orice informații detaliate.
• Ce vă place cel mai mult la produsul sau serviciul nostru dacă există ceva?

Informarea clientului sau consumatorului despre obiectivele dumneavoastră pentru film și despre modul în care intenționați să îl filmați este un pas esențial al procesului. Poate avea loc personal sau prin intermediul unei teleconferințe video. În plus, ar fi grozav să oferiți recomandări despre ce să vă îmbrăcați, unde și cum să priviți și cum să comunicați.

Concluzie:

Calitatea videoclipului este cel mai critic factor care poate determina rapid dacă videoclipul tău este sau nu în plină expansiune. Prin urmare, veți dori să demonstrați telespectatorilor dvs. că sunteți preocupat de detaliile minore.

Pentru a face acest lucru, asigurați-vă că imaginile sunt clare și inconfundabile, că muzica este auzită în mod inconfundabil și că există cât mai puțin zgomot ambiental. Există o varietate de microfoane disponibile pentru cumpărare la costuri accesibile și este foarte recomandat să le folosiți.

Cercetări recente au descoperit că videoclipurile cu subtitrări au primit cu 40% mai multe vizionări, așa că, dacă doriți ca videoclipul dvs. să fie și mai eficient, s-ar putea să vă gândiți să adăugați subtitrări.

Crearea unui videoclip cu mărturie client ar putea fi dificilă, deoarece necesită mai multe detalii decât o revizuire standard, dar rezultatul merită efortul.

Un videoclip excelent pentru o instituție ar trebui să aibă o valoare de producție ridicată, să fie pregătit profesional (de exemplu, prin utilizarea designului în mișcare) și să aibă o editare puternică. Prin urmare, totul, inclusiv scrisul, designul sunetului și iluminarea, trebuie să fie perfect.

De asemenea, trebuie să garantați că consumatorii dvs. comunică despre caracteristicile esențiale ale produsului și să descrie experiența lor în mod atractiv și onest.