Cum se stabilește prețul unui produs? Un ghid simplu pentru comercianți

Este esențial să stabiliți prețul produselor dvs., deoarece are un impact asupra aproape tuturor aspectelor afacerii dvs. Prețul este un factor vital în fluxul de numerar, marjele de profit și chiar cheltuielile pe care vă puteți permite să le acoperiți.

Prin urmare, este destul de ușor să te lupți cu prețurile atunci când conduci un magazin nou sau lansezi un produs - chiar înainte de a crea descrieri de produse - dar este important să nu lași decizia să te împiedice să lansezi.

În această postare, aș dori să vă explic Cum să stabiliți prețul unui produs? Un ghid simplu pentru comercianți . Cea mai bună documentație de preț pe care o puteți primi este de la introducerea și testarea cu clienți reali - dar încă trebuie să începeți de undeva, cu un preț care să funcționeze.

Ce este prețul produselor?

Indiferent de produsul pe care îl vindeți, prețul stabilit va fi un factor decisiv pentru succesul afacerii dvs. Deși strategiile de stabilire a prețurilor pot fi dificile, regulile de bază ale prețurilor sunt destul de clare:

• Toate prețurile trebuie să includă costurile și profiturile.
• Cea mai eficientă modalitate de a reduce prețurile este reducerea costurilor.
• Examinați în mod regulat prețurile pentru a vă asigura că reflectă dinamica costurilor, nevoile pieței, răspunsul la concurență și obiectivele de profit.
• Prețurile trebuie stabilite pentru a asigura vânzările.

Pentru a stabili un preț pentru bunurile dvs., trebuie să cunoașteți costurile derulării afacerii dvs. Dacă prețul produselor sau serviciilor tale nu include costurile, fluxul de numerar poate fi negativ, îți vei irosi resursele financiare și afacerea ta va eșua în cele din urmă.

Pentru a ști cât costă operarea afacerii dvs., va trebui să acoperiți contractele de închiriere de proprietăți și echipamente, costurile de finanțare, utilitățile, inventarul, rambursările împrumuturilor și salariile/comisioanele. Nu uitați să includeți în cheltuielile dvs. curente costurile reducerilor, costurile mărfurilor vândute, profiturile așteptate, lipsurile, reducerile pentru angajați și mărfurile deteriorate.

De asemenea, este esențial să acoperiți profitul în calcularea costurilor. Luați în considerare profitul ca pe un cost fix, cum ar fi plata unui împrumut sau salarizare, pentru că nimeni nu face afaceri pentru a ajunge la rentabilitate.

Întrucât are nevoie de timp și de studii de piață pentru a lua decizii de stabilire a prețurilor, deținătorii de afaceri plănuiesc să stabilească prețurile o singură dată și „speră pentru ce este mai bun”. Cu toate acestea, este greu pentru o astfel de politică să obțină profit.

Care este cel mai potrivit moment pentru a vă revizui prețurile? Faceți acest lucru dacă:

• Lansați un nou articol sau linie de produse;
• Costurile tale se schimbă;
• Alegeți să vă alăturați unei noi piețe;
• Concurenții tăi își ajustează prețurile;
• Economia este martoră la recesiune sau la inflație;
• Strategia ta de vânzări se schimbă;
• Clienții dvs. câștigă mai mulți bani din cauza bunurilor sau serviciilor dvs.

În general, prețurile sunt stabilite în unul dintre următoarele patru moduri:

Prețul cost-plus

Mulți producători aleg să folosească prețuri cu cost plus. Pentru a reuși cu această metodă, va trebui să vă asigurați că numărul „plus” include toate cheltuielile generale și conduce procentul de profit de care aveți nevoie. Dacă cifra dvs. generală este inexactă, profiturile pe care le puteți obține sunt prea mici.

Prețuri la cerere

Prețul cererii este identificat prin combinația optimizată de volum și profit. Bunurile sunt adesea vândute prin diverse surse la prețuri diferite - angrosisti, comercianți cu amănuntul, comercianți prin corespondență directă sau lanțuri de reduceri - sunt exemple de produse al căror preț este definit de cerere. Un angrosist poate achiziționa în vrac mai mult decât un comerciant cu amănuntul, ceea ce duce la cumpărarea la un preț unitar mai mic. Angrosistul obține mai multe profituri dintr-o cantitate mai mare de vânzări a unui articol cu ​​un preț mai mic decât cel al comerciantului cu amănuntul. Retailerul plătește mai mult pentru o unitate, deoarece el sau ea nu poate cumpăra, stoca și vinde mai multe articole ca un angrosist. Acest lucru explică de ce comercianții cu amănuntul aplică prețuri mai mari consumatorilor. Prețul la cerere este complex de înțeles, deoarece trebuie să calculați în prealabil cu precizie ce preț va crea relația optimizată dintre profit și volum.

Preturi competitive

În general, prețul competitiv este ales atunci când există un preț de piață stabilit pentru un anumit articol sau serviciu. Dacă concurenții tăi stabilesc 100 USD pentru un parbriz de schimb, de exemplu, acesta este prețul pe care ar fi mai bine să-l percepi. Această metodă de stabilire a prețurilor este adesea folosită pe piețele cu mărfuri, care sunt greu de diferențiat de alta. Dacă un mare jucător de pe piață, cunoscut de obicei ca lider de piață, va stabili prețul pe care alte organizații mai mici din aceeași piață vor fi obligate să-l urmeze.

Pentru a implementa eficient prețurile competitive, cunoașteți prețurile stabilite de fiecare concurent. Atunci află prețul optim și ia decizii, conform comparației directe, dacă poți apăra prețurile pe care le-ai stabilit. Dacă doriți să percepeți mai mult decât concurenții dvs., va trebui să creați un caz la un preț mai mare, cum ar fi oferirea unui serviciu profesional pentru clienți sau o politică de garanție. Înainte de a trece la ultimul angajament privind prețurile dvs., asigurați-vă că înțelegeți nivelul de cunoaștere a prețurilor pe piață.

Dacă alegeți prețuri competitive pentru a defini taxele pentru o afacere de servicii, rețineți că, spre deosebire de situația în care unele firme vând aceleași articole, serviciile variază de la o companie la alta. În consecință, puteți stabili o taxă mai mare pentru servicii superioare și puteți fi în continuare competitiv pe piața dumneavoastră.

Tariful de markup

Comercianții cu amănuntul, angrosistii și producătorii folosesc adesea acest tip de preț. Markup este definit prin includerea unei sume stabilite a costului unui articol care duce la prețul perceput de consumator. De exemplu, dacă costul articolului este de 100 USD și prețul dvs. este de 140 USD, markup va fi de 40 USD. Pentru a afla marajul procentual asupra costurilor, să împărțim valoarea în dolari a majorării la valoarea în dolari a costului articolului.

Această stabilire a prețurilor deseori confundă - ca să nu mai vorbim de profiturile pierdute - printre numeroșii mici deținători de afaceri emergente este adesea confundată cu marja brută.

Cum se stabilește prețul unui produs?

Cunoașteți strategiile de bază de preț în industria dvs

Prețuri bazate pe costuri

Una dintre cele mai simple modalități de a stabili prețul pentru produsul dvs. este prețul cu cost plus.

Prețurile bazate pe costuri includ calcularea costurilor totale de care are nevoie pentru a face produsele dvs. și apoi adăugarea unui markup procentual pentru a defini ultimul preț.

De exemplu, având în vedere că ați creat un produs cu costurile de mai jos:

• Costuri materiale = 20 USD
• Cheltuieli generale = 8 USD
• Costul muncii = 10 USD
• Costuri totale = 38 USD

Apoi includeți procentul de markup, de exemplu, 50%, la costurile totale pentru a vă aduce ultimul preț al produsului de 57,00 USD (38 USD x 1,50 USD).

Acest tip de preț este ușor, rapid și vă permite să adăugați o marjă de profit oricărui articol pe care îl veți vinde.

Prețuri orientate spre piață

Ca metodă de stabilire a prețurilor bazată pe concurență, prețul orientat spre piață este de a compara aceleași produse de pe piață.

Comerciantul stabilește prețul mai mare sau mai mic decât concurenții săi, care depinde de cât de bine se potrivește propriul articol.

• Preț peste piață: stabiliți prețul articolului dvs. peste concurență pentru a vă marca ca având un produs de calitate superioară sau cu performanțe mai bune.

• Copiați piața: să vă vindeți produsul la un preț similar cu cel al concurenților dvs. pentru a obține cel mai mare profit, fiind în același timp competitiv.

Fiecare strategie din modelul orientat spre piață are avantajele și dezavantajele ei. Cu această metodă de stabilire a prețurilor, este esențial să cunoașteți costurile de realizare a produsului dvs. și calitatea în comparație cu concurenții pentru exact produsul dvs.

Prețuri dinamice

Prețul dinamic, cunoscut și sub denumirea de preț la cerere sau preț bazat pe timp, este o strategie pentru companii de a stabili prețuri flexibile pentru un articol sau serviciu în funcție de nevoile actuale ale pieței.

Prețul dinamic este acțiunea de a schimba un preț de mai multe ori pe parcursul zilei, săptămânii sau lunii pentru a se potrivi mai bine cu obiceiurile de cumpărare ale clienților.

Numeroase produse software uimitoare vă pot ajuta să utilizați automat prețurile dinamice pentru bunurile dvs.

• Instrumentul #1: Quicklizard
• Instrumentul #2: Omnia Retail
• Instrumentul #3: Profit Peak de Spitly (specific Amazon)

Aceste instrumente grozave vă permit să creați anumite linii directoare privind prețurile, urmărind anumite marje pentru a vă ajuta afacerea de comerț electronic să rămână profitabilă.

Cum să stabiliți prețul unui produs: ghid pas cu pas

Pasul 1. Adunați costurile variabile (pe articol)

În primul rând, trebuie să cunoașteți toate costurile legate de scoaterea fiecărui articol pe ușă.

Dacă comandați articolele dvs., veți avea un răspuns clar cu privire la cât vă costă fiecare unitate, care este costul mărfurilor vândute.

Dacă vă faceți produsele, va trebui să faceți câteva cercetări și să vă uitați la materiile prime. Care este costul acestor materiale și câte articole puteți face din ele? Acest lucru vă poate aduce o estimare generală a costului mărfurilor vândute pe produs.

Cu toate acestea, timpul pe care îl investiți în afacerea dvs. este, de asemenea, important. Pentru a stabili prețul timpului dvs., să avem un tarif orar pe care doriți să îl câștigați din afacerea dvs. și apoi să împărțim acesta la numărul de articole pe care le puteți crea în acel interval de timp. Pentru a avea un preț sustenabil, asigurați-vă că includeți costul timpului dvs. ca cost variabil al articolului.

Pasul 2. Adăugați o marjă de profit

Când aveți un număr total pentru costul variabil pe articol vândut, următorul lucru de făcut este să adăugați profit la prețul dvs.

Având în vedere că doriți să obțineți o marjă de profit de 20% pe bunurile dvs. dincolo de costurile variabile. Când doriți acest procent, există două lucruri de reținut:

• Nu ați adăugat costurile fixe, așa că veți avea costuri de inclus doar pe lângă costurile variabile.
• Observați neapărat piața globală și vă asigurați că prețul dvs. cu această marjă rămâne în prețul general „acceptabil” pentru piața dumneavoastră. Dacă dublezi prețul tuturor concurenților tăi, vânzările pot deveni dificile, în funcție de categoria de articole.

Este timpul să calculăm un preț. Să împărțim costurile variabile totale la 1 minus marja de profit estimată, afișată ca zecimală.

Target Price = (Variable cost per product) / (1 - your expected profit margin as a decimal)

Pasul 3. Nu uitați de costurile fixe

Rețineți că costurile variabile nu sunt singurele dvs. costuri.

Indiferent de ce, mai trebuie să plătiți costuri fixe care rămân neschimbate dacă vindeți 10 articole sau 1000 de articole. Ele reprezintă o parte esențială a operațiunii afacerii dvs., iar obiectivul este ca acestea să fie acoperite de vânzările de produse.

Pe măsură ce alegeți un preț pe unitate, poate fi dificil să găsiți cum se potrivește costurile fixe. O modalitate ușoară de a face acest lucru este să luați datele despre costurile variabile pe care le-ați colectat și apoi să le configurați în foaia de calcul a calculatorului pentru pragul de rentabilitate. Dacă doriți să editați foaia de calcul, faceți clic pe Fișier și faceți o copie pentru a avea un duplicat pe care numai dvs. îl puteți accesa.

Este creat pentru a lua în considerare costurile tale fixe și costurile variabile într-un singur loc și pentru a-ți da seama de câte unități vei avea nevoie pentru a vinde dintr-un singur articol pentru a ajunge la prețul tău. Datorită acestor calcule, puteți decide echilibrul între includerea costurilor dumneavoastră fixe și stabilirea unui preț competitiv și gestionabil.

Cum să stabiliți prețul unui produs pentru vânzarea cu amănuntul?

Mulți comercianți cu amănuntul își evaluează deciziile de stabilire a prețurilor folosind prețul de bază, care este în mod necesar x2 costul mărfurilor pentru a stabili o marjă de profit sănătoasă. Cu toate acestea, în mai multe exemple, este posibil să doriți să marcați articolele mai mici sau mai mari, în funcție de situația dvs.

Aceasta este o formulă simplă pentru a calcula prețul cu amănuntul:

Preț de vânzare cu amănuntul = [(Costul articolului) ÷ (100 - procent de markup)] x 100

De exemplu, doriți să stabiliți prețul unui articol care vă costă 15 USD la un markup de 45%, mai degrabă decât cel obișnuit de 50%. Apoi ați calcula prețul cu amănuntul:

Preț cu amănuntul = [(15) ÷ (100 - 45)] x 100 Preț cu amănuntul = [(15 ÷ 55)] x 100 = 27 USD

Prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător

Prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător (MSRP) este prețul pe care producătorul le sugerează comercianților cu amănuntul să îl folosească atunci când vând un articol. Producătorii au început inițial să folosească MSRP-uri pentru a standardiza prețurile multiple ale articolelor în diferite locații și comercianți cu amănuntul. Comercianții cu amănuntul aleg adesea să folosească MSRP cu produse foarte standardizate, cum ar fi electronice și gadgeturi.

• Avantaje: atunci când comercianții cu amănuntul folosesc MSRP pentru a stabili prețul produselor lor, ei pot economisi ceva timp pentru ei înșiși.
• Dezavantaje: Utilizarea MSRP face imposibil ca comercianții cu amănuntul să concureze la preț. Cu MSRP, comercianții cu amănuntul dintr-o anumită industrie tind să vândă acel produs la același preț.

Prețuri Keystone

Această strategie de preț înseamnă că un comerciant cu amănuntul va x2 costurile cu ridicata pe care le-a cheltuit pentru un produs pentru a defini prețul cu amănuntul. Există o varietate de cazuri în care prețul unui articol care utilizează prețul de bază poate fi prea mare, prea mic sau pur și simplu potrivit pentru afacerea dvs.

Dacă aveți mărfuri care au o cifră de afaceri lentă, au costuri considerabile de transport și de îndeplinire și sunt rare și unice în unele aspecte, s-ar putea să vă vindeți scurt cu metoda de stabilire a prețului cheie. În aceste cazuri, un comerciant cu amănuntul poate folosi o formulă de markup mai mare pentru a crește prețul de vânzare cu amănuntul pentru aceste articole la cerere.

Între timp, dacă mărfurile dvs. sunt relativ comerciale și populare, poate fi dificil să renunțați la prețuri de bază.

• Avantaje: Este ușor și rapid să implementați strategia de preț cheie și să obțineți o marjă de profit pentru sănătate.
• Dezavantaje: în funcție de disponibilitatea și necesitatea unui anumit articol, ar putea fi ilogic ca un comerciant să marcheze un articol atât de mare.

Prețuri multiple

Ne este ușor să vedem această strategie de preț în magazinele alimentare sau în magazinele de îmbrăcăminte, în special în cele care vând șosete, tricouri și lenjerie intimă. Cu această metodă, comercianții cu amănuntul pot vinde mai mult de un tip de produs pentru un preț.

• Avantaje: Comercianții cu amănuntul folosesc această tactică pentru a realiza o valoare percepută mai mare sau un cost mai mic - ceea ce poate duce în cele din urmă la generarea de achiziții de volum mai mare.
• Dezavantaje: atunci când grupați articole la un cost redus, veți întâmpina dificultăți în a le vinde individual la un cost mai mare, ceea ce duce la disonanță cognitivă pentru clienți.

Prețuri de penetrare și prețuri cu discount

Este de netăgăduit că consumatorii iubesc cupoanele, vânzările, reducerile și prețurile sezoniere. Acesta este motivul pentru care reducerea este cea mai populară metodă de stabilire a prețurilor pentru comercianții cu amănuntul din toate sectoarele.

Prețul cu reducere aduce mai multe beneficii, cum ar fi creșterea traficului pietonal către magazinul dvs., scăderea inventarului nevândut și atragerea unui grup de consumatori mai atent la preț.

• Avantaje: strategia de preț cu reducere funcționează pentru a atrage o cantitate mai mare de trafic pietonal către magazinul dvs. și pentru a elimina inventarul în afara sezonului sau vechi.
• Dezavantaje: dacă utilizați această strategie prea des, este posibil să obțineți o reputație proastă de a fi un comerciant cu amănuntul la chilipiruri. Acest lucru ar putea împiedica clienții să vă cumpere produsele la prețuri obișnuite.

Prețul de penetrare este o strategie de marketing eficientă pentru noile afaceri. Un preț mai mic este utilizat temporar pentru a lansa un nou articol pentru a obține cota de piață. O mulțime de mărci noi sunt gata să facă compromisul de profit suplimentar pentru conștientizarea consumatorilor pentru a pune piciorul în ușă.

Prețuri care conduc la pierderi

Cu această strategie, comercianții cu amănuntul ademenesc consumatorii cu un articol cu ​​preț redus și apoi îi stimulează pe clienți să cumpere produse suplimentare.

De exemplu, un magazin alimentar scade prețul la untul de arahide și promovează produse complementare, cum ar fi pâinea, mierea sau dulceața. Băcănia poate oferi un preț special pentru a-i stimula pe consumatori să cumpere aceste produse complementare în loc să vândă doar un borcan de unt de arahide. Produsul original poate fi vândut cu pierdere, în timp ce comerciantul cu amănuntul obține beneficii de pe urma celorlalte articole.

• Avantaje: Această tactică poate fi benefică pentru retaileri. Stimularea consumatorilor să cumpere mai multe articole într-o singură tranzacție crește vânzările totale per cumpărător și poate acoperi orice pierdere de profit din scăderea prețului articolului original.
• Dezavantaje: dacă este folosit prea des, cumpărătorii s-ar putea aștepta la chilipiruri și nu vor plăti prețul întreg.

Prețuri psihologice

Potrivit cercetărilor, pe măsură ce vânzătorii cheltuiesc bani, aceștia se confruntă cu dureri sau pierderi. Prin urmare, depinde de comercianți să reducă această durere, ceea ce poate crește probabilitatea ca consumatorii să cumpere. În mod tradițional, comercianții au făcut acest lucru cu prețurile care se termină cu un număr impar, cum ar fi 7 sau 9. De exemplu, un comerciant ar prețui un articol la 6,99 USD în loc de 7 USD.

• Avantaje: prețurile fermecătoare le permit comercianților să creeze achiziții impulsive. Stabilirea prețurilor care se termină cu un număr impar poate face cumpărătorii să creadă că au o afacere.
• Dezavantaje: dacă vindeți produse de lux, reducerea prețului de la un număr întreg, cum ar fi 1000 USD la 999,99 USD, poate afecta percepția mărcii dvs. Această tactică le poate oferi consumatorilor de lux impresia că articolele sunt defecte sau sunt pe piață din același motiv.

Preturi competitive

Prețurile competitive înseamnă folosirea informațiilor despre prețurile concurenței ca standard și stabilirea conștientă a prețurilor mărfurilor tale sub ale lor. Depășirea prețurilor concurenților tăi poate încuraja consumatorii atenți la preț să-ți cumpere articolele față de cele similare. Cu toate acestea, această „cursă spre jos” nu este întotdeauna cea mai eficientă strategie pentru toate afacerile și produsele.

• Avantaje: Această tactică funcționează bine dacă puteți discuta cu furnizorii dvs. pentru a avea un cost pe unitate mai mic, în timp ce scădeți costurile și vă promovați activ prețurile.
• Dezavantaje: acest lucru poate fi dificil de susținut deoarece sunteți un mic comerciant cu amănuntul. Prețurile mai mici conduc la marje de profit mai mici, așa că trebuie să vindeți un volum mai mare decât concurenții. Depinde de articolele pe care le vinzi, consumatorii s-ar putea să nu caute întotdeauna produsul la cel mai mic preț pe un raft.

Prețuri premium

Mărcile își evaluează concurența, dar prețuiesc în mod conștient articolele peste ale lor și se autoproclamă ca exclusiviste sau luxoase. De exemplu, un preț ridicat este eficient în favoarea Starbucks, deoarece clienții le aleg față de un concurent cu prețuri mai mici precum Dunkin' Donuts.

• Avantaje: Această metodă de stabilire a prețurilor poate avea „efectul de halo” asupra afacerii și bunurilor dumneavoastră. Cumpărătorii percep că produsele tale au o calitate mai bună din cauza prețului mai mare în comparație cu alte mărci.
• Dezavantaje: poate fi dificil să utilizați această strategie de preț, care depinde de locațiile magazinului dvs. și de consumatorii vizați. Dacă consumatorii sunt sensibili la preț și au alte opțiuni pentru a cumpăra produse similare, strategia nu va funcționa. Acesta este motivul pentru care este important să înțelegeți cumpărătorii țintă și să efectuați cercetări de piață.

Prețuri de ancorare

Anchor pricing este o altă strategie psihologică de stabilire a prețurilor pe care comercianții o folosesc pentru a face o comparație favorabilă. Mai exact, un comerciant cu amănuntul stabilește atât un preț redus, cât și un preț obișnuit pentru a crea economiile pe care un client le-ar putea obține în urma achiziției.

• Avantaje: Dacă plasați prețul obișnuit cu mult mai mare decât prețul redus, acesta poate afecta consumatorul să cumpere în conformitate cu oferta percepută.
• Dezavantaje: Dacă prețul de ancorare nu este realist, poate duce la o pierdere a încrederii în marca dvs. Cumpărătorii pot verifica prețurile online față de concurenții tăi - așa că asigură-te că prețurile tale sunt rezonabile.

Ce factori să luați în considerare atunci când stabiliți prețul produselor dvs.?

Cunoaște-ți clienții

Este esențial să faceți niște cercetări de piață pentru a vă înțelege clienții. Acest tip de cercetare poate varia de la sondaje informale ale clienților actuali prin trimiterea de e-mailuri cu promoții până la proiectele de cercetare mai ample realizate de companii de consultanță terțe. Companiile de cercetare de piață vă pot descoperi piața, vă pot împărți potențialii consumatori în funcție de criterii demografice, ceea ce cumpără și așa mai departe. Dacă nu doriți să investiți în cercetarea de piață, puteți privi clienții în funcție de anumite grupuri - sensibil la buget sau concentrat pe confort. Apoi aflați ce grup vizați și prețul corespunzător.

Cunoaște-ți costurile

Este important să știți cât costă produsul dvs., cât veți avea nevoie pentru a marca produsul și câți trebuie să vindeți pentru a obține profit. Rețineți că costul unui articol este mai mare decât costul literal al produsului, deoarece acoperă costurile generale. Costurile generale pot consta în costuri fixe, cum ar fi chiria și costuri variabile, cum ar fi taxele de transport sau de stocare. Trebuie să adăugați aceste costuri la estimarea costului real al bunurilor dumneavoastră.

Multe companii nu iau în considerare toate costurile și prețul inferior sau iau în considerare toate costurile și se așteaptă să obțină profit cu un singur articol și suprataxare. Se recomandă să creați o foaie de calcul cu toate costurile pe care trebuie să le acoperiți în fiecare lună, inclusiv următoarele:

• Costurile reale ale produsului, care includ forța de muncă și taxele de comercializare și vânzare a acestor articole.
• Toate cheltuielile de funcționare necesare pentru a deține și a conduce afacerea.
• Costurile legate de împrumutul de bani (costurile serviciului datoriei).
• Salariul tău ca manager al afacerii.
• O rentabilitate a capitalului pe care dumneavoastră și alți acționari l-ați cheltuit.
• Capital pentru dezvoltarea viitoare și înlocuirea activelor fixe pe măsură ce sunt vechi.

Cunoaște-ți obiectivul de venituri

Ar fi bine să aveți un obiectiv de venituri pentru cât de mult din profit doriți să obțină afacerea dvs. Luați acest obiectiv de venituri, luați în considerare costurile de producție, marketing și vânzare a articolului dvs. și puteți stabili un preț per articol. Dacă vindeți un singur articol, procesul este atât de ușor și simplu. Estimați cantitatea de unități din acel articol pe care așteptați să-l vindeți în anul următor, apoi împărțiți-vă obiectivul de venituri la cantitatea de unități pe care vă așteptați să le vindeți și găsiți prețul la care trebuie să vă vindeți articolul pentru a vă câștiga ținte de venituri și profit.

Dacă vindeți o varietate de produse, alocați-vă obiectivul de venit general pentru fiecare produs. Apoi urmați aceiași pași pentru a avea un preț adecvat.

Cunoaște-ți concurența

De asemenea, este esențial să faceți o comparație directă a prețului mărfurilor dvs. cu produsele concurenței. Trebuie să comparați prețurile nete, nu doar prețul de listă. Aceste informații pot proveni din cumpărături secrete, publică date și așa mai departe. Luați notițe în timpul acestui proces despre modul în care afacerea și bunurile dvs. - și concurența - sunt percepute de piață.

Aflați încotro se îndreaptă piața

Puteți urmări factorii externi care vor afecta nevoia produsului dvs. în perioada următoare. Acești factori pot fi ceva de genul pe termen lung, dacă modele de legi care pot avea un impact asupra vânzărilor viitoare ale bunurilor dumneavoastră. De asemenea, trebuie să iei în considerare concurenții tăi și acțiunile lor.

rezumat

Articolul v-a oferit cunoștințe despre stabilirea prețului unui produs și a oferit câteva strategii comune de stabilire a prețurilor pentru companiile de vânzare cu amănuntul, astfel încât să puteți lua o decizie mai informată. Nu orice tactică de stabilire a prețurilor va fi utilă pentru fiecare tip de afacere cu amănuntul - fiecare marcă va trebui să-și facă temele și să afle ce funcționează cel mai bine pentru bunurile sale și consumatorii vizați.

Dacă aveți întrebări sau nelămuriri, anunțați-ne în secțiunea de comentarii. Vă mulțumim pentru citit!