Cum să vă pregătiți pentru lansarea unei campanii KOL

Campaniile Key Opinion Leader, sau campaniile KOL , sunt esențiale pentru succesul pe piața chineză. Impactul lor asupra vânzărilor și angajamentului de produse este clar, deoarece pe baza unui sondaj realizat de Statista din iulie 2020 până în septembrie 2021, 34% dintre respondenții din China au cumpărat produse deoarece celebritățile sau KOL le-au făcut publicitate.

China este a doua cea mai mare piață de consum din lume și oferă o oportunitate profitabilă pentru multe companii internaționale care doresc să se extindă în Occident. Alegând KOL-uri bine potrivite cu care să lucreze, mărcile pot face pași mari rapid și se pot promova eficient într-o perioadă scurtă. Cu toate acestea, deoarece cantitatea de KOL din China continuă să crească odată cu diferitele lor categorii, multe mărci consideră că este dificil să colaboreze cu KOL-urile potrivite care pot produce cel mai atrăgător conținut pentru publicul țintă.

Mai jos este o listă de verificare a pașilor pe care mărcile trebuie să-i urmeze înainte de a lansa următoarea lor campanie KOL:

1. Definiți-vă obiectivele

Obiectivele clare ajută la specificarea exactă de ce au nevoie mărcile pentru a obține rezultate de top dintr-o campanie și servesc drept linii directoare pentru conținutul KOL. Mărcile pot avea mai mult de un obiectiv general, dar atunci când dezvoltați o campanie, cel mai bine este să vă concentrați doar pe câteva obiective cheie . Copleșirea procesului cu prea multe concentrări duce adesea la rezultate vagi și diluate.

Unele campanii urmăresc să crească gradul de cunoaștere a mărcii, iar unele se concentrează pe implicare, în timp ce altele sunt concepute pentru a crește conversiile și vânzările, dar aceste obiective se pot rezuma la trei obiective principale:

1. Creșteți o bază de adepți
2. Creați notorietatea mărcii
3. Stimulați vânzările

Deși aceste obiective se pot suprapune, mărcile ar trebui să specifice care este cel mai important pentru fiecare campanie pentru a ajuta la prioritizarea obiectivelor.

2. Înțelege-ți publicul țintă

O strategie eficientă de marketing cu influență în China necesită ca mărcile să se conecteze cu oamenii potriviți și să folosească instrumentele potrivite.

„Oamenii potriviți” se referă la publicul țintă, care variază de la diferite campanii KOL. Mărcile ar putea dori să-și vizeze publicul actual sau să ajungă la unul complet nou. Înțelegerea persoanelor cu care mărcile ar dori să se implice ajută, de asemenea, la definirea cine sunt cei mai potriviți influenceri cu care să lucreze.

3. Dezvoltați-vă strategia de social media chineză

Ecosistemul rețelelor sociale din China este complet diferit de țările occidentale și continuă să se schimbe în timp. Principalele platforme de socializare din China sunt WeChat, Weibo, Douyin (TikTok), RED și Bilibili.

În timp ce explorează aceste aplicații, iată câteva dintre întrebările pe care mărcile ar trebui să le ia în considerare:

1. Ce tipuri de conținut au aceste aplicații?
2. Ce oportunități de vânzare există?
3. Cât de mult ROI ar putea produce aceste platforme?
4. Cum este baza de utilizatori? Sunt publicul tău țintă?
5. Cum putem promova acești utilizatori?

Găsirea răspunsurilor la astfel de întrebări nu este întotdeauna ușoară, așa că o modalitate eficientă de a sorta rapid care aplicații sunt cele mai bune pentru campaniile KOL este să folosiți concurenții ca referință de referință.

Software-ul de marketing pentru influențe de la Launchmetrics pentru China oferă monitorizarea campaniei, care include o listă de decupări complete ale postărilor cu analize proprii ale campaniei. Rapoartele sale de campanie prezintă aceeași analiză aprofundată, indiferent dacă a fost executată sau nu prin intermediul platformei.

Din aceste rapoarte de campanie, mărcile obțin o defalcare a performanței generale, inclusiv cheltuielile reale estimate, numărul de influențători, platformele de social media și cantitatea de postări care au implicat campania. De asemenea, mărcile pot analiza în mod specific performanța detaliată a platformelor de social media implicate, cum ar fi Media Impact Value, rentabilitatea totală a investiției, acoperirea și implicarea. Comparând datele de pe diferite platforme, mărcile pot înțelege mai bine care le ajută să genereze cele mai bune rezultate.

4. Alegeți KOL-urile potrivite

Mai mare nu este întotdeauna mai bine atunci când vine vorba de selectarea unui KOL. Uneori, micro KOL-urile pot aduce rezultate mai bune, deoarece sunt mai puțin comercializate și tind să petreacă mai mult timp dezvoltând relații direct cu adepții lor. Atunci când iau în considerare implicarea urmăritorilor, mărcile vor trebui să distingă dacă interacțiunile pe care le văd în zona de comentarii sunt autentice sau nu. Învățarea performanței implicării adepților cu KOL este vitală.

Mai jos sunt trei modalități cheie de a obține KOL pentru o campanie:

1. Comparați direct diferite KOL și selectați cea mai bună potrivire pentru valorile mărcii dvs
2. Analizați campaniile anterioare și vedeți care KOL aduc cea mai mare valoare
3. Verificați campaniile similare ale concurenților pentru a vedea care KOL generează cel mai mult implicare

Evaluare KOL

Software-ul de marketing pentru influențe de la Launchmetrics Evaluarea KOL poate ajuta mărcile să clasifice un grup de KOL pe baza a șase valori reglabile în greutate. Punând numele mărcii dvs.; va apărea o listă de KOL-uri cu diferite niveluri. Li se acordă un scor bazat pe valori, inclusiv impact, comunitate, eficiență a costurilor, activitate, conținut și relevanță. Pentru a alinia scorul total cu obiectivele mărcilor, puteți ajusta ponderea fiecărei valori. După fiecare evaluare, mărcile pot salva lista de influențători și scorul ponderat pentru referințe viitoare.

Opțiunea B: Monitor KOL

Pentru a verifica performanța campaniilor anterioare ale mărcilor, mărcile pot accesa KOL Monitor . Instrumentul compară activitatea postării, generarea de valoare a impactului media, performanța medie, implicarea și ajută mărcile să-și identifice susținătorii.

KOL Monitor selectează 10 clienți de opinie cheie (KOC) care au vorbit cel mai mult despre cuvintele cheie ale mărcii în cronologia specificată. Ele sunt clasificate în diferite categorii, inclusiv Hero KOC, Recent KOC, Past KOC și Potential KOC. De asemenea, mărcile pot introduce manual KOC-uri furnizând adresele URL ale postărilor lor, iar în termen de două zile, postările vor fi revizuite și adăugate la listele de mărci.

Opțiunea C: KOL Analytics

Nu este ușor să comparați în mod corespunzător utilizarea și valoarea influențelor față de un grup de concurenți la un moment dat. Adesea, valorile utilizate nu sunt complet similare pe platforme. Cu un modul Analytics , mărcile își pot compara și compara campaniile pe baza unor valori precum numărul de influențători, afișări, numărul de postări, implicare sau valoarea impactului media.

KOL Analytics nu analizează doar o marcă la o marcă, ci și un produs la produs. Prin utilizarea bibliotecilor de mărci ale Launchmetrics și a căutării de cuvinte cheie cu precizie, mărcile pot înțelege bibliotecile de mărci ale influenței Launchmetrics și căutarea de cuvinte cheie cu precizie, mărcile pot înțelege utilizarea Influencer de către concurenți în anumite perioade. De asemenea, mărcile pot săpa mai adânc în interogările individuale analizând KOL în niveluri, descoperind cei mai buni 100 de influenți pentru acea căutare sau obține o mai bună înțelegere a conținutului cu cloud-ul de cuvinte cheie.

După ce mărcile confirmă cu cine să lucreze, acum pot lansa campania KOL cu crearea de conținut. Launchmetrics are un flux de lucru bine structurat pentru a continua conținutul KOL, inclusiv Crearea conținutului, În așteptare, Modificare, Aprobat și Postat. Cu fluxul de lucru gestionat cu atenție în acest fel, mărcile își pot economisi până la 60% din timpul lor în campanii, mai ales atunci când se asociază cu mai multe KOL simultan.

Cu o bază de date extinsă de peste 110.000 de KOL chinezi verificate, mărcile pot primi KOL recomandate pe baza istoricului căutărilor lor și pot folosi valorile de audiență KOL pentru a înțelege relevanța și afinitatea lor pentru mărci. Analizând concurenții și identificând principalele KOL cu care lucrează, Launchmetrics ajută mărcile să facă comparații față de concurenți și să exploreze comunitatea și valorile de implicare ale acestora.

Pentru a afla mai multe despre potențialul liderilor de opinie cheie, faceți clic mai jos pentru a explora ghidul nostru!