Cum să vă pregătiți pentru o recesiune: asigurarea longevității prin luarea proactivă a deciziilor

Publicat: 2022-10-18

O recesiune – o perioadă temporară (două sau mai multe trimestre consecutive) de declin economic – necesită un răspuns specific din partea tuturor întreprinderilor. Proprietarii și operatorii trebuie să adopte o abordare măsurată și rezervată a provocărilor operaționale, învățând cum să se pregătească pentru o recesiune evitând tentația de a lua decizii reactive.

Profesioniștii care aderă la definiția generală a termenului susțin că țara a intrat într-o recesiune în vara lui 2022. Biroul Național de Cercetare Economică, o organizație responsabilă cu definirea ciclurilor de afaceri, susține că economia nu a intrat încă într-o recesiune economică suficient de lungă sau suficient de stabilă. pentru a justifica clasificarea. În ciuda rapoartelor contradictorii, inflația fără precedent, problemele lanțului de aprovizionare, penuria de muncitori etc., sugerează că o recesiune este încă posibilă și probabilă.

În ciuda naturii precare a oscilării pe marginea declinului economic, momentul este esențial pentru supraviețuirea unei companii, deoarece luarea proactivă a deciziilor este de obicei diferența dintre creștere și stabilitate sau insolvență și închidere. Valorificarea sfaturilor de recesiune pentru managementul afacerii concentrează obiectivele pe strategii de protecție și prevenire.

Cum să vă pregătiți pentru o recesiune: Efectele gândirii reactive versus proactive

Strategiile corporative cuprind o combinație de raționament și decizii reactive și proactive. Evenimentele reacționare includ incidente sau evenimente care sunt neanticipate și în afara controlului unei companii, cum ar fi lansarea unui nou produs de la un concurent. Mulți profesioniști pot califica o recesiune drept un eveniment reacționar sub o astfel de definiție liberă, dar nu este. În timp ce tulburările economice sunt din punct de vedere tehnic în afara capacității unei companii de a controla, majoritatea recesiunilor nu sunt neprevăzute.

gândire proactivă în recesiune

Unii economiști susțin inevitabilitatea recesiunilor din cauza expansiunii și contracției ciclului financiar. Guvernul și Rezerva Federală încearcă să submineze consecințele critice prin implementarea unor schimbări de politică și prin proiectarea „aterizărilor ușoare”, dar cu un succes rar.

Deoarece fluxurile și refluxurile economice sunt inevitabile, a învăța cum să vă pregătiți pentru o recesiune este o abilitate operațională necesară. Luarea reactivă a deciziilor pune afacerile într-un joc nesfârșit de recuperare, iar în timpul unui declin economic, o companie poate pierde o cotă de piață semnificativă și loialitatea consumatorilor.

Raționamentul proactiv – anticiparea provocărilor și nevoilor viitoare – poate permite creșterea și avantajul strategic chiar și într-o scădere a pieței. Restructurarea chirurgicală și planificarea înainte de recesiune sunt vitale pentru succesul corporativ într-o economie în scădere.

Anticipați nevoile de marketing și vânzări cu blogging

Dacă sunteți în căutarea unei soluții veșnic verde la preț redus pentru marketing în timpul unei recesiuni, serviciul nostru lunar de scriere pe blog este răspunsul.

Aflați mai multe

Cum să gestionați finanțele fără a sacrifica cota de piață: Rolul restructurării chirurgicale

Prea multe companii folosesc o abordare asemănătoare cu drujba pentru reducerea costurilor necesare în timpul unei recesiuni, reacționând la provocările temporare ale pieței prin tăierea arborelui financiar în loc să-l tăie. Restructurarea reactivă înseamnă adesea sacrificarea prea mult, rezultând un câștig mic, dacă nu există.

tensiuni de recesiune

Restructurarea chirurgicală este modul de pregătire pentru o recesiune. Procesul presupune:

  • Investiție în procese de mare valoare
  • Gestionarea complexității muncii și a volumului de stocuri
  • Gestionarea fluxurilor de numerar, a capitalului de lucru și a investițiilor
  • Cesionarea activelor non-core pentru a crește investițiile în business-ul de bază
  • Investiții în cercetare și dezvoltare (R&D)
  • Realinierea logisticii
  • Mentinerea si cresterea eforturilor de marketing
  • Îmbunătățirea relațiilor cu consumatorii prin personalizare și integrare digitală

Cum să utilizați planificarea înainte de recesiune: cele 4 chei ale succesului în afaceri

Companiilor de succes le place să planifice sau să prevadă diferite scenarii viitoare, permițându-le să dezvolte proceduri operaționale de urgență în cazul în care se dezvoltă un scenariu cel mai rău. Deoarece recesiunile sunt inevitabilități, un aspect al setului de instrumente pentru „cel mai rău caz” al unei companii este planificarea înainte de recesiune.

trusa de instrumente pentru recesiune

Un plan rezistent la recesiune ar trebui să se concentreze pe patru domenii cheie: apărare, atac, puncte forte și investiții.

  1. Apărare. Apărarea implică reducerea costurilor chirurgicale și reducerea produselor și proceselor non-core pentru a se concentra asupra activelor de bază.
  2. Delict. Strategiile ofensive înainte și în timpul unei recesiuni includ investiții în produse de bază, talent și marketing. Afacerile care prosperă în timpul recesiunilor pieței își folosesc punctele forte și evită nevoia de a încetini.
  3. Puncte forte de bază. Punctele forte ale unei companii includ competențele centrale: inovație, calitate, valoare, relații cu clienții, etc. Multe operațiuni se stinge din cauza faptului că reduc cercetarea și dezvoltarea și trec la procese simple.
  4. Investiții. Investițiile în cercetare și dezvoltare, relații cu consumatorii și marketing definesc diferența dintre companiile care prosperă în timpul recesiunilor și cele care abia supraviețuiesc. Prea multe companii subestimează valoarea reclamei și a relațiilor cu consumatorii în timpul recesiunilor economice.

Cum să vă pregătiți pentru o recesiune: importanța eforturilor continue de marketing

Mulți directori cred că marketingul este o cheltuială de sacrificiu în perioadele economice grele, dar afirmația nu este susținută de cercetare. Recesiunile din 1974-75 și 1981-82 au arătat că companiile care au investit în publicitate au înregistrat o creștere mai mare decât cele care și-au micșorat sau eliminat bugetele de marketing. În 2008, companiile care au menținut sau au crescut bugetele de marketing au experimentat de trei ori și jumătate mai multă vizibilitate a mărcii decât concurenții care nu au făcut-o.

marketingul previne închiderea companiei

Reținerea clienților nu este niciodată mai critică decât în ​​timpul unei recesiuni. Când o companie își elimină sau își reduce bugetul de marketing, este ca și cum le-ai spune clienților că este închisă pentru afaceri.

Marketingul este comunicare. Interacțiunile regulate cu clienții sau consumatorii construiesc relații durabile. Investiția în canale de marketing și, eventual, creșterea bugetelor, poate îmbunătăți relațiile cu clienții, poate stabili încrederea și fidelizarea chiar și într-o criză financiară.

Cum să valorificați marketingul de conținut: cadoul care continuă să se ofere

Eforturile de marketing din noua era combină media tradițională și cea digitală. Marketingul digital prezintă mai multe avantaje pentru o afacere care încearcă să înțeleagă cum să se pregătească pentru o recesiune. Majoritatea eforturilor media digitale sunt eficiente din punct de vedere al costurilor, cu o acoperire mai țintă a unui public, îmbunătățind oportunitățile de generare de clienți potențiali, conștientizarea mărcii și implicarea clienților.

beneficii de marketing de conținut

Marketingul de conținut este un subset al marketingului digital. Potrivit liderilor din industrie, strategia de conținut este una dintre cele mai accesibile și durabile metode pentru ca companiile să rămână relevante și profitabile în timpul unei recesiuni.

Cum consumatorii se bazează pe blocanții de anunțuri pentru a-și îmbunătăți experiența pe internet, companiile au nevoie de modalități alternative de a atrage cumpărători. Afacerile care investesc în marketing de conținut experimentează de aproape opt ori mai mult trafic decât cele care nu o fac. De asemenea, marketingul de conținut reprezintă o fracțiune din costul altor metode de marketing outbound, cu aproximativ 60% mai puțin și generează rate de conversie mai mari, de aproximativ șase ori.

În timp ce multe companii încearcă să gestioneze strategiile de conținut în interior, este adesea o utilizare ineficientă a bugetului lor. Peste 70% dintre organizațiile majore văd valoarea în externalizarea eforturilor lor de marketing de conținut, mai ales atunci când își dau seama cum să se pregătească pentru o recesiune.

Marketingul de conținut este o soluție de marketing eficientă. Strategia depășește publicitatea esențială, pătrunzând în zona relațiilor cu consumatorii.

Suntem soluția accesibilă, de înaltă calitate

Serviciul nostru lunar de scriere pe blog este strategia de recesiune veșnic verde pe care o cauți. Vezi ce iti putem oferi.

Aflați mai multe

Cum să promovați relațiile cu clienții: semnificația autenticității, calității și personalizării

Există mai multe modalități de a promova relații profitabile cu consumatorii, inclusiv utilizarea platformelor de social media, implicarea în conversații personale, depășirea așteptărilor și implementarea feedback-ului. În ciuda eficienței multor tehnici de comunicare, marketingul de conținut oferă o oportunitate semnificativă pentru companii.

oportunități de marketing de conținut

Reziliența într-o recesiune înseamnă promovarea autorității și a autenticității, indiferent de climatul economic. O afacere poate stimula relații și își poate construi o reputație de autoritate valorificând șase factori de dezvoltare eficientă a conținutului:

  1. Cercetați și publicați informații relevante și în timp util, inclusiv perspective, studii și rapoarte
  2. Identificați întrebările frecvente ale publicului și răspundeți cu conținut susținut de cercetare
  3. Colaborați cu alte organizații autorizate
  4. Identificați și folosiți experți interni în domeniu (IMM-uri)
  5. Stabiliți o prezență în rețelele sociale cu conținut semnificativ
  6. Evidențiați studii de caz, recenzii, mărturii

Supraviețuirea unei recesiuni înseamnă mai mult decât reducerea costurilor și nu ar trebui să se bazeze niciodată pe luarea deciziilor reactive. Un răspuns proactiv creat prin planificarea înainte de recesiune va permite unei companii să mențină puterea operațională în timp ce consolidează bugetele de marketing și se concentrează pe strategiile de publicitate care promovează autoritatea și încrederea consumatorilor.

Marketingul de conținut este un canal de marketing rentabil și, utilizând expertiza unor firme externe, cum ar fi BKA Content, o companie poate îmbunătăți recunoașterea mărcii, autoritatea și loialitatea consumatorilor. Înțelegerea modului de pregătire pentru o recesiune înseamnă recunoașterea nevoii de ajutor extern. Înscrieți-vă la serviciul lunar de scriere pe blog SEO al BKA Content și creșteți clienții potențiali, traficul și vânzările.