Cum să oferiți servicii de gestionare a plății pe clic în industria radio

Publicitatea radio devine digitală, nu? Descărcați astăzi raportul de statistici „Provocări cu care se confruntă posturile de radio”.

Deși radioul este încă o componentă importantă a strategiilor multor agenți de publicitate locali, nu este un canal în care este probabil să înceapă să investească mai mult. Iată cum se compară cheltuielile publicitare din 2019 cu cifrele estimate pentru 2023:

(Sursa: eMarketer)

Cu miliarde de dolari care se varsă în digital, radiodifuzorii care supraviețuiesc și prosperă în viitor vor fi cei care îmbrățișează peisajul în schimbare. Adăugarea serviciilor de gestionare a plății pe clic este un pas esențial înainte în transformarea digitală.

Poziționate corect, competențele dumneavoastră de bază în radio vă pot ajuta, mai degrabă decât să vă împiedice, succesul în vânzarea soluțiilor digitale. Iată cum vă puteți spori oferta cu servicii de gestionare a plății pe clic pentru a vă asigura afacerea în viitor.

De ce ar trebui să oferi servicii de gestionare a plății pe clic?

Oferirea de soluții de publicitate digitală pe lângă oferta principală de anunțuri radio are sens atât pentru dvs., cât și pentru agenții dvs. de publicitate locali. Amândoi aveți de câștigat dintr-o ofertă de publicitate mai robustă și aveți ocazia să vă stabiliți ca un partener unic de valoare pentru agenții de publicitate.

Luați în considerare câteva fapte importante despre agenții dvs. de publicitate și membrii publicului:

Clienții sunt online

Fie că este vorba despre naveta la serviciu, în timp ce fac treburi prin casă sau în timp ce fac ceva exerciții fizice, 92% dintre americani încă se acordă la radio în fiecare săptămână. Cu toate acestea, ei petrec o mare parte din restul zilei online. Persoana medie petrece aproximativ 7 ore online pe zi. Aceasta reprezintă o oportunitate imensă pentru radiodifuzorii care doresc să îmbrățișeze obiceiurile consumatorilor și să ofere servicii de gestionare a plății pe clic, care îi ajută pe agenții de publicitate să ajungă în fața publicului țintă.

Creșteți într-o perioadă de stagnare a veniturilor radio

Agenții de publicitate locali cheltuiesc mai puțin din bugetele lor de publicitate la radio. Să-ți dezvolți afacerea în timp ce te bazezi doar pe oferta de bază de reclame radio înseamnă să concurezi mai acerbă pentru un fond în scădere a dolarilor agenților de publicitate. Nu este o rețetă pentru o creștere durabilă în deceniul următor. Oferirea de servicii de gestionare a plății pe clic vă oferă acces la un flux de venituri mult mai mare și în creștere. Adăugând aceste servicii, vă puteți pregăti pentru o creștere susținută.

Oferiți mai multă valoare și îmbunătățiți retenția

Publicitatea radio este eficientă, motiv pentru care a rămas relevantă chiar și într-o lume din ce în ce mai digitală. Cu toate acestea, nu mai este suficient ca strategie de publicitate independentă. Cu plata pe clic, le puteți oferi clienților date mult mai detaliate despre performanța campaniilor lor de publicitate. Spre deosebire de radio, digitalul vă permite să urmăriți performanța campaniilor individuale, să faceți modificări și ajustări continue pentru a le optimiza și, în cele din urmă, să creșteți rentabilitatea investiției agenților de publicitate.

Cu cât puteți oferi mai multă valoare, cu atât agenții dvs. de publicitate vor fi mai înclinați să continue să lucreze cu dvs., sporind fidelizarea clienților.

Reduceți costul total de achiziție

Efectul agenților de publicitate care își reduc cheltuielile radio va fi un cost în creștere constantă pentru achiziționarea fiecărui client nou de publicitate radio. Oferind o soluție de publicitate mai robustă, puteți prezenta un pachet mai atractiv și vă puteți deschide serviciile unui public mai larg, reducând costul de achiziție a clienților (CAC).

Depășirea provocărilor în oferirea de servicii de gestionare a plății pe clic

S-ar putea să fii convins că oferirea de servicii de publicitate digitală este cel mai bun pas următor pentru creșterea și protejarea afacerii tale. Cu toate acestea, este posibil să aveți îngrijorări cu privire la modul exact de transformare în vânzările digitale.

La urma urmei, publicitatea digitală este o fiară complet diferită de reclamele radio. Există un nou jargon tehnic de învățat, iar reprezentanții dvs. de vânzări ar trebui să concureze cu agențiile digitale care sunt specializate în servicii de gestionare a plății pe clic.

Aceste provocări sunt mai ușor de depășit decât ați putea crede. Competența dumneavoastră de bază în furnizarea de reclame radio vă poate ajuta să vă poziționați ca unic valoros pentru agenții de publicitate existenți și potențiali.

Iată cum să-ți faci tranziția echipei la vânzarea de servicii de publicitate digitală:

Antrenează-ți echipele de vânzări pentru a vinde soluții de gestionare a publicității cu plata pe clic

Una dintre provocările cu care se confruntă radiodifuzorii atunci când adaugă soluții de publicitate digitală în portofoliul lor este ca personalul de vânzări să fie confortabil să vândă noile oferte. Realitatea este că alte companii media tradiționale efectuează cu succes aceste schimbări și poți lua notițe de la ele pentru a asigura o tranziție fără probleme pentru echipa ta:

1. Luați în considerare angajarea de clienți potențiali digitali specializați pentru a ajuta la formarea echipei și a le menține responsabili. În loc să angajeze o grămadă de noi angajați de vânzări cu experiență în digital, un lead digital poate fi o resursă de preferat pentru personalul de vânzări existent, ajutându-i să identifice oportunități și să poziționeze noile servicii.
2. Motivați-vă echipa arătându-le câte date mai valoroase le pot prezenta clienților. Pentru reprezentanții de vânzări care nu au prea multă experiență în serviciile de publicitate cu plata pe clic, să-și acorde timp pentru a-i ajuta să vadă cât de puternice pot fi aceste instrumente de publicitate în comparație cu radioul va fi adesea motivant și energizant.
3. Un alt mod sigur de a-ți motiva echipa de vânzări să se implice cu noile servicii digitale este cu o structură bazată pe comisioane pentru noii agenți de publicitate digitali pe care îi asigură. Dacă folosiți mai profitabil timpul lor pentru a vă concentra pe vânzarea mai multor servicii de publicitate cu plată pe clic prin obținerea de bonusuri mai mari pentru această categorie, veți oferi personalului de vânzări un motiv întemeiat pentru a le vinde.

Avantajul dvs. în oferirea serviciilor de gestionare a plății pe clic

Probabil că aveți deja relații de lungă durată, bazate pe un grad ridicat de încredere cu agenții de publicitate locali existenți. Acesta poate fi un factor de diferențiere puternic atunci când vine vorba de a vă deosebi de alți furnizori de publicitate doar digital.

Sigur, pot exista multe agenții digitale, dar luați în considerare cât de dificil ar fi pentru un furnizor de servicii de publicitate doar digitală să se orienteze către încorporarea publicității tradiționale, cum ar fi radioul, în oferta sa. Nu vezi că se întâmplă asta, pentru că ar fi foarte dificil să intri ca jucător nou în media tradițională.

Cu toate acestea, în calitate de companie de radio, puteți adăuga mult mai ușor publicitate digitală la serviciile pe care le puteți furniza. Acest lucru vă oferă un avantaj unic, deoarece vă puteți combina serviciile pentru a oferi campanii multicanal all-in-one. Acest lucru le oferă agenților de publicitate un motiv excelent să vă aleagă în locul agențiilor doar digitale.

Efectul spillover

Cu publicitatea radio, este dificil să oferi dovezi solide că un anunț funcționează. Efectul de răspândire este întotdeauna în joc, adică atunci când un anunț solicită unei persoane să efectueze o căutare pe Google care duce la o vânzare, ceea ce face ca vânzarea să arate ca a venit direct dintr-o căutare organică.

Din punct de vedere istoric, acest lucru a făcut dificil pentru vânzătorii de publicitate radio să cuantifice eficacitatea campaniilor lor. Prin vânzarea de reclame radio și digitale, veți fi mult mai bine poziționat pentru a afișa date despre eficiența campaniilor multicanal.

Prețuri la pachet

Vânzarea atât a serviciilor de publicitate tradițională, cât și digitală vă oferă o oportunitate unică de a atrage agenții de publicitate să lucreze cu dvs., oferind oferte de prețuri combinate. Vă veți crește profiturile, iar agenții de publicitate vor putea obține mai multe servicii la un preț mai bun.

Cu timpul, intrarea în spațiul de publicitate digitală deschide oportunități de a-ți crește oferta digitală și mai mult, cu lucruri precum servicii SEO și construirea de site-uri web, pe care le poți oferi în pachete.

Oferiți servicii de gestionare a plății pe clic cu etichetă albă

A începe să oferiți servicii de gestionare cu plata pe clic de la zero ar fi o întreprindere costisitoare și provocatoare.

Cea mai simplă modalitate de a începe să oferiți servicii de gestionare a plății pe clic este printr-o platformă PPC cu etichetă albă. Clienții tăi au încredere în tine pentru a livra reclame radio și trebuie să oferi același nivel de calitate cu serviciile digitale. Cu un serviciu cu etichetă albă, aveți acces la o gamă de soluții digitale PPC pe care le puteți revinde agenților de publicitate locali sub propriul dvs. brand. Puteți solicita ca o echipă externă să livreze serviciile, cum ar fi managementul campaniei, toate sub bannerul companiei dvs. În acest fel, puteți fi sigur că oferiți servicii de top, fără riscul și provocările angajării unei echipe interne.

Viitorul radioului este digital

A rămâne în viață în industria radioului va necesita din ce în ce mai mult să oferiți clienților dumneavoastră soluții de publicitate digitală. A rămâne cu oferta de bază va însemna să fi lăsat în urmă. Pentru a asigura un viitor luminos și profitabil pentru afacerea dvs., răspundeți provocării de a satisface nevoile agenților de publicitate prin extinderea în gestionarea plății pe clic.