Cum să maximizați rentabilitatea investiției cu campanii de generare de clienți potențiali B2B

Achiziția de clienți potențiali este un lucru care face ca campania dvs. de generare de clienți potențiali să aibă succes. Pentru companiile B2B, generarea eficientă de clienți potențiali poate extinde acoperirea pieței, conducând la o bază de clienți stabilită.

Cu toate acestea, generarea de lead-uri nu este lipsită de provocări. De fapt, 15% dintre specialiști în marketing spun că au nevoie de ajutor pentru a genera trafic și clienți potențiali.

De asemenea, strategiile dvs. de generare de lead-uri pot epuiza resursele și vă pot afecta rentabilitatea investiției (ROI) dacă nu sunt făcute corect. Dimpotrivă, campaniile de generare de clienți potențiali bine optimizate pot reduce costurile de achiziție și pot crește ratele de conversie.

În acest ghid cuprinzător, vă voi arăta cum să maximizați rentabilitatea investiției cu campanii de generare de clienți potențiali B2B. Indiferent dacă sunteți la început sau doriți să vă optimizați strategiile existente, această postare vă va oferi informații pe baza cărora puteți acționa.

Să sărim direct în ea.

5 strategii pentru maximizarea rentabilității investiției cu campanii B2B de generare de clienți potențiali

Numai generarea de clienți potențiali nu este suficientă pentru campaniile de generare de clienți potențiali B2B. De asemenea, este important să vă optimizați campaniile pentru a maximiza rentabilitatea investiției. Iată cinci strategii care vă pot ajuta afacerea B2B să obțină un ROI ridicat din generarea de clienți potențiali:

1. Înțelegeți-vă publicul țintă

Cunoașterea publicului țintă este unul dintre cele mai critice aspecte ale învățării cum să maximizați rentabilitatea investiției cu campaniile de generare de clienți potențiali B2B. Vă permite să vă adaptați mesajele pentru a rezona cu nevoile, punctele dureroase și dorințele lor.

Pentru a vă înțelege clientul ideal, trebuie să identificați elementele demografice cheie, cum ar fi industria, dimensiunea companiei, titlurile posturilor și autoritatea de luare a deciziilor. Dincolo de asta, ar trebui să luați în considerare și provocările, obiectivele și preferințele lor. Aceste detalii vă pot ajuta să vă poziționați produsul sau serviciul ca soluție ideală.

2. Utilizați cele mai recente instrumente de servicii pentru clienți

Ar putea exista o pierdere a clienților potențiali B2B dacă nu vă ocupați de întrebările potențialului dvs. cu privire la produsele și serviciile dvs. Trebuie să oferiți răspunsuri instantanee, personalizate.

Software-ul și aplicațiile avansate automate de servicii pentru clienți vă pot spori rentabilitatea investiției generatoare de clienți potențiali. Sistemul de birou de servicii, sistemul de bilete de birou de asistență și chatbot-ii AI pot răspunde instantaneu la întrebările potențiale.

3. Creați conținut relevant și util

Clienții B2B sunt adesea analitici atunci când iau decizii de cumpărare. Deci, trebuie să vă poziționați marca ca o autoritate informată și de încredere în industria dvs.

Puteți realiza acest lucru prin crearea de conținut valoros care ghidează clienții potențiali prin canalul de vânzări, construind încredere și demonstrându-vă expertiza.

Iată câteva tipuri de conținut pe care le puteți utiliza pentru generarea de clienți potențiali de vânzări B2B :

• Studii de caz : Prezentați-vă succesele cu clienții existenți pentru a demonstra valoarea produselor sau serviciilor dvs., în special subliniind datele relevante.
• Whitepapers: oferă analize și cercetări aprofundate pe subiecte specifice legate de industrie.
• Cărți electronice: creați ghiduri cuprinzătoare care oferă informații și resurse valoroase.
• Seminarii web: găzduiți seminarii web despre tendințele din industrie și cele mai bune practici pentru a interacționa cu publicul țintă și a genera clienți potențiali.
• Postări de lider de gândire: Împărtășește-ți perspectivele și perspectivele unice cu privire la tendințele și provocările din industrie pe platformele de social media.
• Infografice: utilizați grafice pentru a vizualiza date complexe și pentru a facilita digerarea cititorilor.
• Postări pe blog: publicați în mod regulat postări pe subiecte relevante pentru industria dvs. și publicul țintă.

Dar este foarte important să distribuiți acest conținut pe platformele potrivite. Ce platformă de social media eficientă pentru afaceri este, fără îndoială, Linkedin. Cu toate acestea, distribuirea acestui conținut pe Twitter vă poate crește acoperirea.

Ai deja un cont pe fiecare rețea de socializare pentru compania ta. Puteți folosi Circleboom Publish pentru a le gestiona de pe o singură platformă și pentru a vă publica conținutul pe toate aceste platforme de socializare cu un singur clic.

Circleboom Publish îmi permite să gestionez ambele platforme fără probleme. De la programarea postărilor până la monitorizarea angajamentului , Circleboom Publish a devenit soluția mea de bază pentru a rămâne activ pe mai multe platforme.

Iată cum îl puteți folosi pentru a vă simplifica gestionarea contului dvs. LinkedIn și Twitter.

Ghid pas cu pas: gestionarea LinkedIn și Twitter cu Circleboom Publish

Pasul #1: Conectați-vă la Circleboom Publish cu contul dvs.

Dacă nu aveți deja un cont Circleboom, puteți obține unul gratuit în câteva secunde!

Pasul 2: Dacă este prima dată când utilizați Circleboom Publish, veți vedea mai multe opțiuni pentru Twitter, Facebook, Instagram, Threads, LinkedIn, Pinterest, YouTube și Google Business Profile.

Selectați Twitter și LinkedIn pentru a vă conecta conturile. Puteți adăuga mai multe conturi de pe fiecare platformă.

Pasul #3: Ar trebui să faceți clic pe butonul „Creați o nouă postare” pentru a crea tweet-uri. După cum vedeți, există opțiuni specifice de postare pentru fiecare platformă.

Veți trece la selectarea contului.

Pasul #4: Selectați conturile dvs. Twitter(X) și LinkedIn.

Pasul #5: Generatorul de imagini pentru rețelele sociale de pe Circleboom are 4 opțiuni: Canva, Unsplash, Giphy și Google Photos. De asemenea, puteți încărca propriile fișiere și le puteți trimite direct.

Canva este locul în care puteți crea și crea imagini după cum doriți. Puteți aplica șabloane gata făcute, filtre, efecte și alte tipuri de elemente pentru a vă edita imaginea.

De asemenea, puteți folosi Unsplash pentru a găsi imagini de înaltă calitate generate automat pentru a le partaja pe conturile dvs. de Twitter.

Giphy este locul unde puteți genera imagini GIF de înaltă calitate pentru tweet-urile dvs. generate automat.

Pasul #6: Următoarea stație este generatorul de text pentru rețelele sociale. Datorită integrării OpenAI , puteți crea descrieri, subtitrări, texte și tot felul de texte generate automat de hashtag-uri, emoji-uri și alte elemente suplimentare, cum ar fi verificări gramaticale sau traduceri.

Puteți defini stilul cuvintelor dvs., căldura etc., pe Circleboom Publish.

Pasul #7: De asemenea, puteți utiliza Generatorul de hashtag-uri nativ de la Circleboom Publish pentru a găsi, crea și salva grupuri de hashtag-uri relevante și populare pentru tweet-urile dvs. generate automat.

Pasul #8: După ce ați generat tweet-urile, le puteți partaja imediat sau le puteți programa pentru viitor .

De asemenea, puteți seta intervale de timp și vă puteți automatiza tweet-urile.

Această integrare perfectă mi-a permis să rămân la curent și activ pe ambele platforme, valorificând punctele forte ale fiecăreia în scopuri diferite.

4. Identificați sursele relevante de clienți potențiali

După cum se explică în ghidul Attrock b2b SaaS de generare de clienți potențiali , puteți maximiza rentabilitatea investiției cu campanii de generare de clienți potențiali B2B dacă identificați publicul relevant și strategiile adecvate pentru a vă conecta cu acestea.

De exemplu, generarea de clienți potențiali B2B a fost odată mai puțin comună pe Instagram. Platforma a fost mai eficientă pentru companiile B2C, orientată în primul rând către utilizarea personală și implicarea consumatorilor. Cu toate acestea, cercetările arată că 15% dintre agenții de marketing B2B îl consideră acum o platformă importantă pentru afaceri, alături de Facebook și LinkedIn.

Vedeți cum Slack a postat un tutorial video pe Instagram care arată cum funcționează produsul său în viața reală. Acest lucru poate crește vizibilitatea mărcii în rândul clienților B2B și îi poate convinge pe cei aflați în faza de examinare să se înscrie sau să facă o achiziție.

Alte surse pentru achiziționarea de clienți potențiali de înaltă calitate sunt:

• Anunțuri Google și Google Business
• LinkedIn
• grupuri de Facebook
• directoare B2B
• Platforme de revizuire
• Parteneriate cu afaceri complementare
• Evenimente din industrie

5. Profitați de conținut video

Videoclipurile sunt extrem de captivante și pot transmite în mod eficient mesaje complexe, vizual atractiv. Pentru companiile B2B, conținutul video poate fi un instrument puternic pentru generarea de clienți potențiali, creșterea gradului de conștientizare a mărcii și, în cele din urmă, pentru a genera rentabilitatea investiției.

Iată câteva modalități prin care conținutul video vă poate ajuta să vă maximizați eforturile de generare de clienți potențiali B2B:

• Educați-vă publicul : utilizați videoclipuri pentru a demonstra cum produsele sau serviciile dvs. pot rezolva problemele publicului. Această strategie este crucială pentru marketingul e-commerce în general.
• Creați încredere : videoclipurile oferă o oportunitate unică de a vă umaniza marca, permițând publicului să vadă oamenii adevărați din spatele companiei dvs.
• Creșteți implicarea : oamenii sunt mai probabil să vadă și să partajeze videoclipuri decât alte tipuri de conținut, ceea ce duce la o implicare sporită.
• Îmbunătățiți SEO : videoclipurile vă ajută să atingeți vizibilitatea maximă a site-ului pe motoarele de căutare, făcând mai ușor pentru clienții potențiali să vă găsească online.

Acestea fiind spuse, iată modalități de a valorifica conținutul video pentru generarea de clienți potențiali B2B:

• Conținut închis: în schimbul detaliilor de contact, puteți oferi conținut video valoros și aprofundat. Aceasta ar putea fi o înregistrare a unui webinar sau un interviu exclusiv.
• Seria de videoclipuri: dezvoltați o serie de videoclipuri similare pentru a stimula implicarea publicului în timp. Acest lucru poate ajuta la cultivarea clienților potențiali prin diferite etape din pâlnia de vânzări.
• Îndemnuri: utilizați îndemnuri clare și convingătoare în videoclipurile dvs. Puteți direcționa spectatorii către formularul de contact sau pagina de destinație sau vă puteți înscrie pentru o încercare gratuită.
• Personalizați conținutul video: creați mesaje personalizate pentru clienți potențiali calificați, cum ar fi studii de caz personalizate și mesaje bazate pe roluri. Acest lucru poate crește semnificativ implicarea și ratele de conversie.

De exemplu, Brookman Solicitors a creat videoclipuri despre avocații de familie și de divorț și le-a distribuit pe site-urile lor web pentru a-și educa publicul despre diferite sfaturi și sfaturi de divorț. Îi ajută să creeze clienți potențiali relevanți pentru afacerile lor și

6. Testați și optimizați campaniile

Testarea și optimizarea continuă sunt esențiale pentru maximizarea rentabilității investiției cu campaniile de generare de clienți potențiali B2B. Acest proces vă ajută să descoperiți ce strategii funcționează, astfel încât să puteți aloca resursele mai eficient.

Scopul este de a genera clienți potențiali de înaltă calitate la un cost mai mic. Iată câteva strategii cheie de luat în considerare:

• Testare A/B : creați două versiuni ale componentelor campaniei și testați care versiune are performanțe mai bune. Aceste elemente ar putea fi subiectul e-mailului, copiile paginii de destinație și tipul de conținut (hărți albe vs cărți electronice).
• Monitorizați KPI-urile : stabiliți și revizuiți regulat indicatorii cheie de performanță care se aliniază cu obiectivele dvs. de afaceri. Puteți urmări afișările, rata de conversie, costul pe client potențial, clienții potențiali calificați pentru marketing (MQL) și clienții potențiali calificați pentru vânzări (SQL).
• Lead Scoring : implementați un sistem care vă permite să prioritizați clienții potențiali în funcție de nivelul lor de interes și implicare. Acest lucru vă permite să vă concentrați pe cei mai promițători clienți potențiali și să vă îmbunătățiți ratele de conversie.

Concluzie

Până acum, v-am arătat cinci strategii pentru maximizarea rentabilității investiției cu campanii de generare de clienți potențiali B2B. În primul rând, cercetați publicul țintă, astfel încât să vă puteți personaliza campania. De asemenea, ar trebui să identificați sursele de clienți potențiali pentru a genera clienți potențiali pregătiți pentru vânzări.

O altă strategie cheie este folosirea videoclipurilor, așa că am explicat câteva strategii pentru valorificarea videoclipurilor pentru generarea de clienți potențiali B2B. În cele din urmă, testați, retestați și optimizați-vă strategiile pentru un impact maxim.

Amintiți-vă că maximizarea rentabilității investiției în generarea de clienți potențiali este un proces continuu. De aceea, rafinarea abordării vă poate îmbunătăți treptat performanța.