Cum să maximizați rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu testarea A/B a anunțurilor sociale

Poate fi o provocare să ieși în evidență și să ajungi în mod eficient la publicul țintă. Cu o concurență din ce în ce mai mare, agenții de marketing se confruntă cu sarcina de a-și folosi bugetele limitate într-o manieră strategică pentru a obține cele mai bune rezultate. Pe măsură ce intrăm în 2023, este esențial ca agenții de marketing să se asigure că cheltuielile lor publicitare digitale sunt optimizate pentru a genera campanii puternice și pentru a avea un impact maxim. O modalitate de a face acest lucru este testarea reclamelor sociale.

Cum să evaluați succesul campaniei dvs

Maximizarea rentabilității cheltuielilor publicitare (ROAS) este o prioritate de top pentru orice agent de marketing, iar înțelegerea modului de a calcula cu exactitate valoarea este esențială. Înainte de a descoperi cum să vă îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare, să vedem mai întâi cum să măsurați rentabilitatea cheltuielilor publicitare și cum se va face referire la aceasta pe parcursul discuției noastre.

Pentru a calcula rentabilitatea cheltuielilor publicitare, luați venitul total al campaniei și împărțiți-l la costul total al campaniei.

De exemplu, dacă ați rulat o campanie de anunțuri digitale pe care ați cheltuit 5.000 USD și ați generat venituri de 15.000 USD în canalul dvs. de conversie, veți ajunge să obțineți o rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 3 la 1.

Ca o notă, în postarea de astăzi pe blog, veți vedea mai multe referințe și exemple B2C.Dar, tot ceea ce vorbim astăzi este relevant și pentru campaniile B2B!

Optimizarea călătoriei de la anunț la pagină  

Creșterea rentabilității cheltuielilor publicitare implică crearea de mesaje care rezonează cu publicul țintă, astfel încât acesta să interacționeze cu acesta și, în cele din urmă, să convertească. Pentru a vă asigura că mesajele dvs. sunt relevante pentru publicul dvs., este important ca elementele canalului dvs. de marketing să fie optimizate pentru fiecare segment de public și să efectuați teste A/B în cadrul canalului.

Înainte de a ne aprofunda în practicile de optimizare, să înțelegem mai întâi călătoria de bază de la anunț la pagină pe care o vor face clienții potențiali.

Prezentată mai jos este o perspectivă simplă excesivă a cum arată călătoria publicitară către client.

Procesul de conversie începe atunci când publicul vă vede pentru prima dată anunțul. Expunerea publicului țintă la un anunț, urmată de o pagină de destinație. Pentru ca o pagină de destinație să aibă o conversie ridicată, toate elementele trebuie să evidențieze oferta, ținând cont de nevoile publicului.

De asemenea, ar trebui să existe o potrivire perfectă a mesajelor între anunțul dvs. și pagina dvs. de destinație și orice altceva vine după el (secvență de e-mail de bun venit, secvență de nutrire etc.).

Optimizarea experiențelor dvs. de la anunț la pagină implică și testare A/B, inclusiv teste de anunțuri sociale și teste de pagină pentru a vă asigura că nu plătiți CPC (cost pe clic) mare pentru clienții potențiali care nu fac conversie pe pagina dvs.

Să analizăm un exemplu de anunț la pagină pentru potrivirea mesajelor și să vedem dacă există loc de îmbunătățire.

Exemplul Sasquatch Boots de la anunț la pagină

Acest anunț Sasquatch Boots oferă 10% reducere la ghete de drumeție. Copia publicitară include dovezi sociale de la drumeția de talie mondială Anish Anderson, iar creația prezintă o imagine a cizmelor.

Pagina de destinație prezintă citatul complet de la excursionist, asigurându-se că titlul și subtitlul evidențiază caracteristicile ghetelor din punctul de vedere al clientului.

Cu toate acestea, dacă izolați copia, nu prea explică prea multe despre produs, cu excepția evidențierii unghiului de confort. Nu se menționează durabilitate, cum se comportă împotriva altor elemente naturale etc.

De asemenea, această pagină nu prezintă oferta de 10% reducere care a adus clienți potențiali din anunț în pagină. Oferta de reducere lipsă elimină, de asemenea, orice sentiment de urgență din pagină.

Să vedem ce se întâmplă când adăugați mesaje „de vânzare” pe pagină. Pagina include acum și un sentiment de urgență, cu adăugarea CTA „Shop Sale Now”.

Cu toate acestea, încă putem modifica această pagină de destinație arătând clienților potențialiexactcât vor economisi. Este întotdeauna mai bine să-i scutiți pe potențialii dvs. de bătăi de cap de a face singuri calculele.

Iată cum ar arăta pagina de destinație dacă includeți copia cu reducere de 10%, evidențiind totodată valoarea în dolari a reducerii.

Fiind adevărata cireșă pe vârf, aduce și ghetele de drumeție exacte din anunț. Ca bonus: pagina de destinație include optimizări suplimentare, cum ar fi afișarea evaluării cu stele a produsului și adăugarea unui CTA mai relevant, „găsește-mi dimensiunea”.

Sfaturi despre cum să vă optimizați călătoria de la anunț la pagină pentru următoarea campanie

Acum, să cercetăm tacticile pe care le puteți (și ar trebui) să le adoptați pentru a maximiza investiția în cheltuieli publicitare. Aplicarea acestor cinci sfaturi la următoarea campanie digitală vă poate ajuta să vă îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Fii consecvent cu mesajele tale

Efectuarea de teste A/B pe reclamele dvs. sociale, de exemplu, reclamele Facebook vă ajută să analizați ce reclame și ce copie au cel mai mult impact pentru public.

Diagnosticați oportunitatea potrivită

Pentru a derula o campanie de succes, tu, ca marketer, trebuie să diagnosticezi oportunitatea potrivită. Cum poți face asta?

La fel cum costul pe clic sau CPC este o valoare de intrare în rentabilitatea cheltuielilor publicitare, ceea ce înseamnă că orice modificare a CPC va avea un impact direct asupra rentabilității cheltuielilor publicitare – CPC are, de asemenea, propriile valori de intrare – rata de clic și rata de conversie.

Rata de clic (CTR): procentul de afișări care au ca rezultat un clic.Dacă CTR este mai mic decât se aștepta, există de obicei două lucruri care ar putea fi îmbunătățite:

• Calitatea reclamei dvs. publicitare. Captează atenția cuiva suficient pentru a garanta un clic?
• Acuratețea direcționării către publicul dvs. Vrești persoanele potrivite care consideră că mesajele sunt suficient de relevante pentru a le face clic? Dacă nu, regândește-ți publicul. Dacă vizați grupuri pe baza categoriilor de interese sau demografice, luați în considerare direcționarea în funcție de context sau redirecționarea grupurilor care au interacționat cu site-ul dvs.

În al doilea rând,Rata de conversie: procentul de vizitatori care au efectuat o acțiune dorită (de exemplu, au achiziționat un produs, s-au înscris la un buletin informativ etc.) din numărul total de persoane care au venit pe site-ul tău.Slăbiciunea ratei de conversie diagnostichează problemele cu

• Aspectul și calitatea paginii dvs. de destinație se potrivesc cu ceea ce se aștepta vizitatorul de la anunțul pe care a dat clic? Aici este foarte importantă consecvența mesajelor
• Și din nou, acuratețea direcționării către public. În special pentru companiile B2B, acest lucru poate însemna că vizați tipurile potrivite de companii, dar poate nu pe factorii de decizie potriviți.

Ajustați direcționarea către public, designul reclamelor publicitare, mesajele și pagina de destinație și vedeți cum se modifică costul pe clic și, prin asociere, rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Oferiți o călătorie personalizată de la anunț la pagină

După cum am spus mai sus, afișarea aceluiași produs într-un anunț ca pe pagina de destinație corespunzătoare este cea mai bună practică. Șabloanele dinamice de anunțuri și pagini de destinație pot fi personalizate în continuare pentru a afișa produsele pe care un anumit vizitator le-a privit dintr-o vizită anterioară, precum și produse care au legătură cu cele pe care vizitatorul dvs. le privea.

Când personalizați experiența utilizatorului în funcție de preferințele și interesele individuale, puteți crea o călătorie mai captivantă și mai relevantă, care are mai multe șanse să aibă ca rezultat conversii.

Demonstrând că înțelegeți și apreciați nevoile și preferințele clienților dvs., puteți promova o conexiune mai puternică și puteți crește loialitatea față de brand. Și, oferind o călătorie personalizată de la anunț la pagină, vă puteți diferenția marca de concurenți și vă puteți remarca pe o piață aglomerată.

Creșteți-vă viteza de conversie prin experimentare

Totul este despre creșterea vitezei de a conduce aici. Și profitând la maximum de atenția limitată pe care o veți primi de la vizitatorii paginii dvs. Deci, folosește tactici precum:

• Testarea promoțiilor pe pagină
• Datele hărții termice
• Testare A/B
• Concentrați-vă asupra deficitului (ceasul care trece, datele de încheiere a ofertei)
• Oferirea de upsells sau cross-sells
• Evidențiați dovada socială

Optimizarea călătoriei de la anunț la pagină este esențială pentru a maximiza rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Concentrându-vă pe componentele cheie ale unei campanii publicitare eficiente, puteți crea o experiență captivantă pentru publicul dvs. și puteți obține rezultate mai puternice pentru afacerea dvs. Rețineți că fiecare punct de contact din călătoria de la anunț la pagină are potențialul de a vă afecta rezultatul final, așa că acordați-vă timp pentru a vă asigura că fiecare element lucrează împreună pentru a oferi cea mai bună experiență posibilă pentru publicul dvs.

Acum că știți de ce aveți nevoie pentru a vă optimiza campaniile digitale, Instapage facilitează crearea de pagini de destinație personalizate și relevante pentru fiecare grup de anunțuri și public, cu sute de șabloane și testare simplă în aplicație. Înscrieți-vă pentru o perioadă de încercare de 14 zile și începeți azi să vă îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare!