Cum să maximizați rezultatele Google Ads cu un buget redus

Cât de mult bugetul Google Ads îl alocă o companie campaniilor a fost o întrebare care persistă de ani de zile. În timp ce agenții de marketing plătiți din întreaga lume ar spune că canalul lor ar trebui să cheltuiască cele mai multe, în realitate, pentru multe companii, banii pur și simplu nu sunt acolo.

Deci, ce înseamnă asta? Este pentru afaceri mici? Înseamnă asta că Google este o zonă interzisă? Cel mai sigur nu este cazul. În această postare, voi sublinia regulile cheie după care trebuie respectate pentru orice cont cu cheltuieli reduse, precum și cele mai bune abordări pentru a vă asigura că profitați la maximum de banii dvs.

Sfat important 1. Obturați scurgerile

După cum vă va spune orice expert în energie pentru casă, cheia economisirii banilor este să opriți stingerea căldurii (analogie ciudată, dar rămâneți cu mine!) – nu mai mult este adevărat decât în ​​această situație.

Adesea, pe conturi, vedeți că apar interogări de căutare care sunt complet și absolut irelevante. În conturile mai mari, aceasta nu este în mod normal o problemă prea mare. De obicei, agenții de publicitate vor examina numărul de clicuri și vor decide dacă este sau nu o sarcină urgentă pe baza cheltuielilor acumulate. Cu toate acestea, cu conturi mai mici, aceasta devine mai mult o problemă.

Deci ce poți face? Ei bine, este timpul să vă puneți capacul de detectiv și să găsiți cauza scurgerii! Zonele comune pentru a începe sunt:

Rețele

În mod implicit, Google recomandă afișarea conținutului pe partenerii de căutare. În ciuda acestui fapt, performanța partenerilor de căutare poate fi adesea slabă în comparație cu rețelele alternative Google. Dacă observați o scădere a performanței aici, opriți conținutul și ajutați la înăsprirea navei!

Interogări de căutare

Aceasta este o soluție imediată atunci când vă gândiți să măriți cheltuielile. Cu liniile neclare din ce în ce mai mari în ceea ce privește tipurile de potrivire pentru care se afișează de fapt, înăsprirea interogărilor de căutare nu a fost niciodată atât de importantă.

Când examinați interogările de căutare, este important să rețineți că nu numai că ar trebui să luați căutările utilizatorilor la valoarea nominală, dar ar trebui să luați în considerare și să întrebați cum sunt afișate anunțurile dvs. Există o temă între interogările de căutare? Apar o mulțime de termeni irelevanți simultan? Încercarea de a descoperi cauza problemei poate fi adesea mai benefică și mai economisește timp decât eliminarea interogărilor de la caz la caz, așa că pune-ți din nou pălăria de detectiv, apucă-ți țeava și scoate-l pe Sherlock!

Programare

Adesea uitată, programarea este o soluție foarte ușoară atunci când blocați cheltuielile pierdute. Pe scurt, consumatorii interacționează cu marca dvs. la 2-3 am? Nu? Apoi întrerupeți anunțurile. E la fel de simplu.

Direcționare în funcție de locație

Până de curând nu m-aș fi gândit să adaug direcționarea în funcție de locație la acest articol. Cu mulți agenți de publicitate care văd acest element al Google ca un „punct de pe o hartă și aici se afișează reclamele”, trecerea Google către direcționarea „Prezență și interes” a devenit acum o prioritate mult mai mare.

În mod prestabilit, Google va viza anunțurile în funcție de prezență și interes, ceea ce înseamnă că va direcționa anunțuri către utilizatorii aflați în locația dvs. vizată, în mod frecvent sau „interesați de”. Acum nu știu despre dumneavoastră, dar cred că majorității agenților de publicitate nu le va păsa dacă utilizatorii sunt interesați doar de locația lor țintă. Vor dori ca anunțurile să fie afișate utilizatorilor chiar ÎN locația lor. Așa că nu uitați să verificați acest lucru, deoarece ați putea descoperi că aceasta a fost o scurgere costisitoare!

Sfat important 2. Amintiți-vă principalele obiective de afaceri

Deși acesta ar trebui să fie punctul central al oricărei campanii de reclame Google (și într-adevăr al oricărei campanii de marketing în general!), acest lucru nu este mai adevărat decât în ​​cazul conturilor cu cheltuieli mici. Indiferent dacă sunteți o agenție care gestionează un cont de client, un agent de marketing intern sau chiar un proprietar de afaceri, nu este nimic mai rău decât să cheltuiți puținii bani pe care îi aveți la dispoziție pe obiective irelevante. Dacă scopul tău este să crești venituri, concentrează-te pe asta. Dacă trebuie să construiți brandul, atunci concentrați-vă pe conștientizare. Indiferent de factorii dvs. strategici, încercați să evitați estomparea liniilor.

Acesta este un mod destul de simplist de a gândi. Adesea, aceste obiective se suprapun și se întrepătrund, dar gândindu-vă în mod special la ce un factor strategic sperați să obțineți din campaniile dvs. Google, veți descoperi că puteți fi mult mai competitiv în licitațiile publicitare. Acest lucru este în loc să vă răspândiți prea subțire și să urmăriți numeroase obiective de afaceri care ar putea de fapt să vă împingă mai departe de obiectivele dvs.

Sfat important 3 . Nu te silozi

Trecând frumos de la ultimul punct, poate fi simplu să uiți uneori ce fac alte componente ale marketingului. Dacă lucrezi într-o agenție, poate fi ușor să trăiești în echipa ta. Ieșim doar o dată pe oră pentru a bea o cafea și ne lovim de cineva de la SEO sau Social. Mi-e teamă să vă spun totuși că atunci când cheltuielile sunt reduse, TREBUIE să faceți mai mult decât atât.

O simplă conversație cu echipe mai largi poate ajuta departamentele să înțeleagă unde pot sta campaniile plătite în acest cadru. Este ușor să uiți că nu există nimic mai puternic dintr-o campanie de marketing decât un mesaj unificat cu scopuri consistente și un ton al vocii. Așa că întinde-te! Cum te pot ajuta alte echipe? Există un domeniu în care nu poți concura, dar care organic nu este la fel de competitiv? Ați observat poate un decalaj în piață din perspectivă socială? Solicitarea ajutorului și a asistenței va avea adesea efecte benefice asupra campaniilor dvs. – așa că începeți să discutați!

În acest moment, ar trebui să spun că acest lucru este valabil și în cazul în care lucrați în casă sau faceți marketing singur - înțelegerea imaginii de ansamblu nu este specifică doar lucrătorilor din agenție.

Concluzie

Când vine vorba de reclame Google, dacă nu aveți bani pentru campanii majore, sper că acum știți că există pași pe care îi puteți lua pentru a vedea un succes incremental.

Voi încheia cu cea mai importantă informație. Dacă banii nu sunt acolo pentru a vedea rezultate rezonabile, așteptați până când sunt. Nu este nimic mai rău decât să cheltuiești puținul pe care îl ai în campanii în care probabil că nu te vei dovedi foarte competitiv. Urmăriți-vă instinctul, așteptați și când aveți bani, nu uitați să reveniți la acest articol la îndemână pentru sfaturi despre cum să-i cheltuiți cel mai bine.