Cum să stăpânești Instagram Marketing: Ghidul esențial pentru contul tău de afaceri

1. Faceți cercetări în prealabil
2. Cum funcționează algoritmul Instagram?
3. Cum să creezi un cont de afaceri Instagram?
4. Cum ar trebui să arate postările Instagram?
5. Tipuri de postări de marketing pe Instagram
6. Scrierea de copii de calitate în subtitrări Instagram
7. Utilizarea hashtag-urilor de marketing Instagram
8. Planifică-ți strategia de marketing pe Instagram pentru afaceri
9. Utilizați Instagram Insights
10. Sfaturi de marketing pentru creștere Instagram
11. Folosiți reclamele Instagram
12. Promovează-ți Instagram pentru afaceri în afara

Cu aproape 855 de milioane de utilizatori la nivel mondial, Instagram se află în topul celor mai utilizate platforme de social media în 2020.

sursa: Statista

Deci, indiferent dacă lucrați în tehnologie, comerț electronic, mass-media sau educație, merită să vă construiți o prezență pe Instagram.

Acum este mai mult decât o simplă platformă pentru partajarea fotografiilor. Oamenii vin aici nu doar pentru a vedea cum se descurcă alții, ci și pentru a obține experiență cu influențatorii și mărcile lor preferate. Cu strategia de marketing Instagram potrivită, poți deveni și tu un brand influent.

În acest ghid de marketing, veți găsi tot ce trebuie să știți despre Instagram și veți afla cum să îl utilizați în afaceri.

Faceți cercetări în prealabil

Să începem cu cercetarea. În calitate de proprietar de afaceri sau agent de marketing, trebuie să vă selectați cu atenție canalele de rețele sociale și să vedeți care ar funcționa cel mai bine pentru dvs., deoarece, evident, nu fiecare va face acest lucru. De exemplu, nu toate afacerile de succes sunt pe Instagram. În schimb, ar putea fi activi pe LinkedIn și Facebook.

• Creați obiective pe termen scurt și lung

Gândește-te la ce ai vrea să obții cu Instagram. Aceasta ar putea include atragerea de mai mult trafic către site-ul dvs. web, creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, creșterea vânzărilor de produse, stabilirea de relații cu influenți Instagram etc.

• Asigurați-vă că aveți publicul pe Instagram

Instagram nu este prima alegere pentru toată lumea. De exemplu, pentru afacerea IT de tip B2B, platforma nu este suficientă și nu va fi suficientă din cauza audienței.

• Verificați competiția

S-ar putea să-ți cunoști concurenții în general, dar Instagram ar putea fi diferit. Explorează-le conturile, vezi câți urmăritori au, ce postează, cum interacționează cu publicul lor etc.

Cum funcționează algoritmul Instagram?

Pentru a vă asigura că postările dvs. sunt văzute cât mai des posibil, trebuie să înțelegeți algoritmul Instagram.

sursa: Latfh

• Totul tine de logodna

Cu cât postările tale au mai multă implicare (like-uri, distribuiri, comentarii etc.), cu atât se clasează mai sus în feedurile urmăritorilor.

• Timpul petrecut la fiecare postare

De asemenea, este important cât timp petrec urmăritorii tăi citind postarea ta. Dacă pleacă imediat, Instagram consideră conținutul tău ca fiind irelevant sau neinteractiv.

• Transformă adepții în prieteni

Dacă cineva vă vede în mod regulat postările, Instagram îi arată cel mai nou conținut în partea de sus a feedului.

• Cel mai nou primul

Postările noi sunt mult mai probabil să fie afișate mai multor oameni. De aceea este mai bine să postezi des și regulat.

• Conținutul relevant este pentru oameni relevanți

Dacă publicul dvs. preferă să vadă conturi de modă sau alimentație, Instagram le va afișa mai multe postări legate de modă și alimentație.

Cum să creezi un cont de afaceri Instagram?

sursa: Constantcontact

Dacă doriți să utilizați Instagram pentru afaceri, ar trebui să treceți mai bine de la personal la business.

• Comutați la un cont de afaceri din setări

Accesați Setări > Cont > Comutare la Contul de afaceri. Acest lucru va avea beneficii semnificative pentru dvs. ca afacere. Acest tip de profil vă va permite să lansați reclame direct de pe Instagram, să vizualizați informații valoroase, să vă permiteți urmăritorilor să vă contactați printr-un buton de contact rapid.

• Optimizați opțiunile esențiale

În Setări > Confidențialitate, puteți alege și cine vă poate vedea și răspunde la poveștile dvs., vă poate comenta postările, vă eticheta și vă poate menționa și vă poate scrie mesaje directe.

• Editează-ți profilul companiei

Pe pagina principală a profilului, puteți vedea butonul „Editați profilul” care vă permite să introduceți un nume, să adăugați un site web, să scrieți o scurtă biografie, să alegeți o categorie (de exemplu, Cumpărături și vânzare cu amănuntul, Sănătate, Muzician, Autor și multe altele ), adăugați opțiuni de contact, cum ar fi e-mail și telefon, adăugați butoane de acțiune, cum ar fi „Rezervați acum”, „Comandați mâncare”, „Rezervați”.

S-ar putea să vă placă și: „Cum puteți dezvolta coerența mărcii și este esențială în comunicare?”

Cum ar trebui să arate postările de pe Instagram?

Au dispărut acele vremuri în care Instagram era o platformă pentru distribuirea selfie-urilor. Acum, putem folosi o varietate de conținut pentru a atrage și a menține atenția oamenilor pentru cel mai mult timp.

• Postări cu fotografii și imagini

Da, putem folosi în continuare fotografii sau imagini, dar rețineți că acum oamenii s-au obișnuit cu conținutul de calitate. Deci, intenționați să faceți doar fotografii de înaltă calitate. Majoritatea fotografiilor necesită editare ulterioară. Puteți face acest lucru fie într-un editor online, în aplicația pentru cameră sau pe Instagram. În mod ideal, ar trebui să păstrați imaginile la 1080 x 1080 sau 1080 x 1350 pixeli.

sursa: Igstorysize

• Subtitrări pentru postări

Scrierea de subtitrări pentru postările tale este o altă modalitate excelentă de a atrage oameni către conținutul tău. Amestecă postările de marketing pe Instagram cu ceva care educă sau distrează.

• Postări video și IGTV

Videoclipurile sunt mai ușor de digerat, iar oamenilor le ia timp să le vizioneze. Tine minte? Cu cât interacționează mai mult cu conținutul tău, cu atât te clasează Instagram mai sus. Dacă doriți să apară un videoclip în feedul dvs., asigurați-vă că durează mai puțin de 60 de secunde. Videoclipurile mai lungi vor fi încărcate automat pe IGTV-ul Instagram. Cu toate acestea, urmăritorii tăi vor vedea în continuare videoclipul în fluxurile lor de știri.

sursa: Planoly

• Povești și Repere

Majoritatea oamenilor iubesc să se uite la povești. Și dacă crezi că afacerile nu au nimic de afișat în povești, verifică profilurile concurenților tăi și vezi dacă îți plac ce mesaje comunică publicului lor. Mărci precum Oreo, Audi, Google și multe altele se promovează în mod regulat în poveștile Instagram.

Postează fotografii cu clienții tăi folosind produsul tău, repostează recenzii, arată-ți echipei care lucrează la un produs sau pur și simplu spune-ți bună dimineața.

Odată ce postați o poveste, o puteți salva într-un Highlight. De exemplu, Oreo are următoarele aspecte: „Urmături de la fanii Oreo”, „Rețete” și una amuzantă, „Astrologie”.

Pentru a crea o poveste, accesați pagina de pornire și faceți clic pe pictograma cu fotografia de profil. Puteți fie să faceți o fotografie, fie să înregistrați un videoclip direct din aplicație sau să selectați conținut de pe dispozitiv.

• Instagram Live

Pandemia de COVID-19 i-a forțat pe oameni să se izoleze de lume, făcând mai greu pentru mărci să se conecteze cu publicul lor. Cu Instagram Live, mărcile pot comunica ușor și natural cu comunitatea lor în direct. Mai important, publicul poate interacționa și cu mărcile preferate în timp real: lăsați comentarii și puneți întrebări.

Înainte de a începe, este mai bine să verificați dacă aveți o conexiune de încredere la Internet. Apoi, în flux, glisați spre dreapta pentru a deschide camera cu poveste. Atingeți „Live” și cel mai mare buton rotund.

Tipuri de postări de marketing pe Instagram

Dacă intenționați să utilizați Instagram pentru marketing, trebuie să fiți strategic în ceea ce privește ceea ce postați. Amestecați diferite tipuri de conținut și aliniați-l cu obiectivele dvs.

• Conținut educațional

Împărtășește sfaturi valoroase despre cum să faci sau să faci ceva. De exemplu, mărcile care vând super-alimente distribuie adesea videoclipuri cu rețete rapide care arată cum să gătești un fel de mâncare folosind produsele lor.

• Postări de zi cu zi

Lăsați oamenii să vadă ce se întâmplă în culise, prezentați-vă membrii echipei, demonstrați-vă produsele și cum se simt oamenii folosindu-le.

• Postări motivaționale

O postare motivațională este de obicei o imagine minimalistă cu un text motivațional suprapus. Cu toate acestea, puteți încerca orice credeți că vă poate motiva urmăritorii.

• Repostări și UGC

Verificați în mod regulat postările cu hashtag-ul și mențiunile mărcii dvs. Acestea pot fi o sursă excelentă pentru conținutul generat de utilizatori.

• Postări Instagram care se pot cumpăra

Combinați conținutul dvs. cu postări de cumpărături. Acest lucru va face mai ușor pentru utilizatori să cumpere articolele pe care le găsesc pe Instagram.

sursa: Marketingweek

S-ar putea să vă placă și: „Scara relațiilor de dezvoltare a afacerii: cum să construiți o legătură strânsă cu clientul dvs.”.

Scrierea de copii de calitate în subtitrări Instagram

Acum că știi ce să postezi pe Instagram pentru afaceri, hai să ne uităm la câteva lucruri pe care să le ții cont.

• Rămâneți la vocea mărcii

Este ușor de înțeles diferența dintre mărci precum Nike și Manolo Blahnik. Limbajul, culorile, imaginile și stilul lor de postare sunt foarte diferite. De asemenea, ar trebui să dezvolți o voce care să se potrivească cu gusturile publicului tău. Totul, de la imaginile și biografia dvs. până la invitația de a vă implica, ar trebui să arate și să se simtă ca marca dvs. unică.

• Nu scrie prea mult sau prea puțin

Un brand care se concentrează doar pe postarea de imagini frumoase pe Instagram îi lipsește un truc esențial - oferind context și sens imaginii. Apropo de lungimea subtitrărilor, încercați să le păstrați scurte. Capacitatea de atenție a oamenilor a scăzut în ultimii ani - mulți nu sunt interesați să citească un text lung.

Dar uneori un mic paragraf nu este suficient pentru a spune povestea imaginii tale. Evident, dacă ai mai multe de spus, atunci spune-o. Într-un astfel de caz, utilizați paragrafe, emoji-uri și spații albe pentru a facilita cititorii dvs. să digere informațiile.

• Fii util pentru cititor

Dacă legenda dvs. nu oferă nicio valoare cititorului, nu are rost să scrieți o cantitate mare de text. Nu postați pe Instagram doar pentru a posta ceva.

• Adăugați un îndemn la acțiune

La fel ca orice altă campanie, campania de marketing Instagram necesită adăugarea unui îndemn la mesaje. În postarea dvs., nu uitați să le cereți oamenilor să facă ceva cu conținutul pe care îl distribuiți. De exemplu, scrie ceva în comentarii, repostează conținutul tău, vizitează magazinul online, etichetează prietenii în comentarii, urmărește alt cont etc.

Utilizarea hashtag-urilor de marketing Instagram

Folosirea hashtag-urilor în postările tale de pe Instagram este o șansă de a obține mai mulți urmăritori. De asemenea, puteți profita de mențiuni și locuri.

sursa: Pinterest

Hashtag-uri

Aflați ce hashtag-uri de marketing pe Instagram le folosesc concurenții și publicul potențial și selectați-le pe cele mai relevante pentru postările dvs. Acestea pot fi hashtag-uri care indică produsul sau serviciul dvs. (de exemplu, #pants sau #vegancafe), hashtag-uri care indică nișa dvs. în industria dvs. (de exemplu, #newbornphotographer sau #foodblog), hashtag-uri care folosesc locația (de exemplu, #donutsnyc, #yogaindubai) și multe altele.

• Mențiuni

Etichetarea sau menționarea altor utilizatori Instagram poate fi o modalitate excelentă de a intra în legătură cu comunitatea ta. Persoanele pe care le-ați menționat sau etichetat primesc notificări. Și acest lucru îi poate încuraja să continue conectarea cu marca dvs. Puteți să menționați alte mărci, clienți sau angajați și să-i încurajați să vă eticheteze și în postările lor.

• Locuri

Dacă aveți un magazin fizic, este posibil să doriți să creați și o locație pentru afacerea dvs. și să lăsați oamenii să o folosească. Clienții dvs. vor adăuga locația pe fotografiile lor atunci când vă vizitează magazinul, iar urmăritorii lor vor putea să vă descopere afacerea.

Planifică-ți strategia de marketing pe Instagram pentru afaceri

Să presupunem că aveți conținut gata de publicat, oamenilor le plac postările dvs., acum ce?

• Creați un calendar SMM

Un calendar de conținut în rețelele sociale este o modalitate eficientă de a planifica și organiza conținutul viitor. Includeți postări, povești și colaborări acolo.

sursa: Ultraweb

• Țintește-te să obții mai mulți adepți

Obținerea multor aprecieri pe anumite postări nu este cu adevărat benefică. În schimb, încearcă să-i faci pe oameni interesați de conținutul tău. Obțineți mai mulți urmăritori.

• Adăugați puncte de conversie

Acestea ar putea fi o trecere în povești, un link în biografia dvs. etc.

Utilizați Instagram Insights

Până acum, știți deja cum și de ce să folosiți Instagram pentru afaceri, dar mai avem câteva sfaturi de marketing pe Instagram.

Să ne uităm la o funcție excelentă a Instagram, care este adesea ignorată de utilizatori. Este Instagram Insights.

Dacă doriți să știți ce ați făcut bine sau greșit, este esențial să urmăriți performanța conținutului dvs. în timp.

Pentru a vedea statisticile, accesați profilul dvs. și atingeți butonul de acțiune statistici.

• Analiza generală

Analizele generale includ conturile accesate, interacțiunile cu conținutul dvs. și numărul total de urmăritori.

• S-au ajuns la conturi

În această secțiune, puteți vizualiza numărul de conturi unice care v-au văzut conținutul.

• Interacțiunile de conținut

Acestea includ date de interacțiune, cum ar fi vizite la profil, clicuri pe site, comentarii, aprecieri, salvări etc.

• Numărul total de urmăritori

Aceste statistici reflectă câți urmăritori ai câștigat sau ai pierdut în ultima săptămână, plus orele medii ale zilei în care folosesc Instagram.

• Informații specifice postului

De asemenea, puteți vizualiza statistici pentru postările și poveștile individuale pe care le-ați creat pentru a vedea cât de mult sunt solicitate și cum interacționează utilizatorii cu ele.

Pentru a vedea statistici pentru o anumită postare, accesați profilul dvs., selectați postarea pe care doriți să o analizați, apoi atingeți „Vedeți statistici” sub fotografie.

• Interacțiuni

Afișează de câte ori a fost vizualizat contul dvs. de Instagram.

• Descoperire

Aceste statistici arată câte persoane văd conținutul și cum îl găsesc.

• Promovare

Dacă îți promovezi postarea, vei putea vedea câți bani ai cheltuit, unde se află publicul atins și alte detalii.

Sfaturi de marketing pentru creștere Instagram

Am vorbit deja despre ce este marketingul de creștere. Deci nu ne vom concentra pe definiție. Citiți acest articol pentru mai multe detalii.

Iată câteva tehnici de marketing de creștere pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți statisticile Instagram.

• Postare încrucișată cu alte rețele sociale

Luați o singură bucată de conținut și partajați-l pe diferite platforme sociale simultan. Dar asigurați-vă că optimizați conținutul pentru fiecare rețea și programați în funcție de ora de vârf a fiecărei platforme. Acest lucru vă va ajuta să vă mențineți conturile active, să economisiți timp și să le va facilita oamenilor să vă distribuie pe scară largă postările.

sursa: Hootsuite

• Alegeți cea mai bună oră și zi pentru a posta

La fel ca în aproape orice altă platformă de socializare, există un moment potrivit pentru a posta pe Instagram. Dacă sunteți activ pe Instagram de ceva vreme, este ușor să determinați această dată analizându-vă statisticile.

Dacă nu, atunci postați de luni până sâmbătă (duminică, logodna este probabil să fie destul de scăzută). Cele mai bune ore pentru postare sunt în jurul orei 2:00, 8-9:00 și 17:00. Cele mai rele ore sunt 3-4 seara.

• Folosiți Highlights pentru a colecta și comanda povești esențiale

Utilizați Instagram Highlights pentru a prezenta și clasifica cel mai bun conținut pe care l-ați postat deja.

• Folosește-ți propriul filtru distinct pe Instagram

Alege unul sau câteva filtre distincte și folosește-le în poveștile tale. În acest fel, oamenii te vor recunoaște mai ușor.

sursa: Mediu

• Solicitați feedback-ul urmăritorilor în postări și povești

Oamenilor le place să-și spună părerile. Arată-le că îți pasă de ceea ce cred ei. În povești, puteți utiliza opțiunile „sondaj”, „chestionar” sau „întrebări”. Pentru a face acest lucru, creați o poveste în colțul din stânga ecranului și atingeți pictograma autocolant.

• Creați postări de implicare

Spre deosebire de postările de feedback, postările de implicare pun întrebări interactive precum „ghici ce este pe fotografie”, „găsește diferențele” etc.

• Utilizați instrumente de marketing Instagram

Alegerea instrumentelor potrivite pentru marketingul Instagram poate contribui în mod semnificativ la strategia ta de marketing și poate genera mai multă implicare pentru marca ta. Pentru început, consultați cele șase aplicații care ne plac cel mai mult.

• VSCO

Editați-vă imaginile și videoclipurile pentru Instagram folosind o gamă largă de filtre și presetări diferite.

• Verificator de nume de rețele sociale

Utilizați acest instrument pentru a găsi nume de utilizator creative și unice pentru a oferi prezență online personalizată pentru mărcile și personalitățile dvs.

• LeeTags

Utilizați acest instrument pentru a analiza și a găsi hashtag-uri de top și relevante pentru conținutul dvs.

• IconoSquare

IconoSquare este o aplicație utilă pentru analiza și gestionarea contului tău de Instagram. O interfață web convenabilă vă va economisi timp și vă va ajuta să comunicați cu abonații. Prin IconoSquare, puteți organiza concursuri, puteți urmări impactul acestora și vă puteți dezvolta comunitatea.

• Colorcinch

Colorcinchis este un editor foto bazat pe web care vă permite să vă bucurați de puterea efectelor foto și a instrumentelor de editare bazate pe inteligență artificială. Vine cu un editor de text și include o bibliotecă de fotografii de stoc, pictograme vectoriale, măști și suprapuneri cu care te poți juca pentru a crea o grafică uimitoare pentru rețelele sociale.

• Canva

Canva este un editor foto popular, potrivit pentru crearea diferitelor imagini pentru rețelele sociale. Are o mulțime de imagini gratuite, pictograme, fundaluri și șabloane gata de utilizare.

• Tampon

Cu Buffer, puteți planifica și programa povești Instagram, puteți crea, salva și organiza hashtag-uri pe care să le utilizați în postările dvs., să analizați performanța și multe altele.

• Renderforest

Acest instrument este excelent pentru a crea povești Instagram atrăgătoare.

S-ar putea să vă placă și: „Cele mai bune instrumente de marketing digital pentru 2020”.

Folosește reclamele Instagram

Promovați-vă conținutul folosind reclame Instagram plătite pentru a obține mai multă expunere pentru marca dvs. Puteți promova anumite postări, povești, videoclipuri sau pagina dvs.

• Promovarea unor postări specifice prin Instagram

Cea mai rapidă modalitate de a rula reclame este promovarea conținutului pe care l-ați distribuit pe Instagram (reclamă în cadrul aplicației). Pentru a face acest lucru, selectați o postare pe care doriți să o promovați și atingeți butonul „Promovați” de sub fotografie.

• Faceți publicitate profilului dvs. folosind Facebook Business Ads

De asemenea, puteți încerca Facebook Ads Manager pentru a configura campanii publicitare Instagram. Acest instrument este mai flexibil și oferă mai multe opțiuni.

Managerul de reclame permite alegerea destinațiilor de plasare potrivite, realizarea de reclame pentru Instagram în special și optimizarea mai bună a cheltuielilor.

Promovează-ți Instagram pentru afaceri în afara

Există mai multe moduri de a vă promova profilul Instagram în afara platformei. Iată câteva dintre ele.

• Alte rețele sociale

Nu vă limitați strategia de marketing la un singur canal în special. Sunt șanse să aveți câțiva urmăritori și implicare pe alte rețele sociale precum YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn etc. Folosiți aceste platforme ca instrumente de promovare încrucișată pentru profilul dvs. Instagram.

• E-mailuri și semnături de e-mail

Dacă trimiteți o mulțime de e-mailuri, poate fi util să adăugați câteva pictograme de rețele sociale în partea de jos a e-mail-urilor dvs. de marketing - sau chiar în semnătura de e-mail profesională pentru mesajele de e-mail obișnuite. Citiți cum să adăugați pictograme de rețele sociale la semnătura dvs. în acest ghid.

• Site-ul/blogul dvs

Majoritatea companiilor au pictograme de rețele sociale pe site-urile lor web. În acest fel, vizitatorii se pot conecta cu ușurință cu brandul pe o platformă socială pe care o preferă.

Concluzie

În zilele noastre, strategiile de marketing pe rețelele sociale ale majorității mărcilor nu pot fi complete fără Instagram. În ultimii câțiva ani, a devenit o rețea de top pentru mărci, agenți de publicitate și consumatori deopotrivă.

Dacă nu ești prezent pe Instagram, concurenții tăi cu siguranță sunt. Cu toate acestea, a avea un cont de afaceri pe Instagram nu este suficient și cu siguranță nu se traduce neapărat în vânzări.

Dacă scopul tău este să vorbești aceeași limbă pe care o face publicul tău și să stimulezi vânzările de pe Instagram, trebuie să vină cu o strategie bine gândită. Sperăm că acest ghid de marketing Instagram vă va ajuta să creați unul și să înțelegeți cum funcționează totul.