Cum să comercializați produse digitale: 5 strategii pentru 2024

Publicat: 2024-03-22

În 2024, piața produselor digitale ar trebui să atingă 7,63 trilioane de dolari și să crească cu 7,89% anual până în 2028. Consumatorii cheltuiesc în medie 2,9% (3,2% pentru cei între 18 și 34 de ani) din bugetele lor pentru bunuri și servicii pe produse digitale. Fiind unul dintre milioanele de creatori de produse digitale, s-ar putea să vă întrebați cum să comercializați produse digitale.

5 strategii pentru 2024

cum să comercializezi un produs digital

Dacă urmați strategii vechi de marketing online, rămâneți deja în urmă concurenței. Consultați aceste strategii pentru 2024.

1. Comercializați produse digitale utilizând o vitrină virtuală și o pagină de destinație

La fel ca produsele fizice, aveți nevoie de o vitrină pentru produsele dvs. digitale. Aceste vitrine vă ajută să vă construiți o identitate de marcă. Le permite clienților dvs. potențiali să vadă toate produsele digitale pe care le aveți de oferit. Îl poți traduce pe alte platforme unde îți vinzi și produsele.

Specialiștii în marketing tind să aibă câteva obiective pentru paginile lor de destinație — obținerea de clienți potențiali de înaltă calitate (43,6%) sau creșterea vânzărilor (33,7%). În timp ce cele mai bune pagini de destinație au o rată de conversie de 11,45%, majoritatea industriilor (75%) au o rată de conversie de 2,35%, iar altele au o rată de 5,31%. Pagina dvs. de destinație este o platformă pe care o puteți utiliza pentru a vă descrie produsele și serviciile și pentru a conduce clienții potențiali către vitrinele pieței dvs. virtuale sau online.

S-ar putea să vă întrebați în continuare cum să comercializați produse digitale folosind atât o vitrină virtuală, cât și o pagină de destinație. Atât vitrina dvs. virtuală, cât și pagina de destinație vă permit să urmăriți acțiunile clienților dvs. și să le arătați cum produsul dvs. digital răspunde nevoilor acestora. Puteți aduna informațiile lor pe măsură ce se abonează la buletinul dvs. informativ, oferindu-vă clienți potențiali valoroși și oportunități suplimentare de a le converti și de a vă construi pâlnia de vânzări. De asemenea, vă permit să prezentați videoclipuri și alt conținut care vă susțin produsele digitale și încurajează clienții să interacționeze cu marca dvs.

2. Investește în SEO

Când clienții dvs. caută produsele dvs., ei folosesc anumite cuvinte cheie. Când finalizează o căutare, mai puțin de 1% dintre clienții tăi potențiali vor face clic pe orice sub prima pagină a rezultatelor lor, iar prima înregistrare primește de obicei aproape 30% din toate clicurile și de 10 ori mai multe clicuri decât al 10-lea site web din listă. pentru acel cuvânt cheie.

Când înveți cum să comercializezi produse digitale, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este una dintre primele strategii pe care ar trebui să le implementezi. Optimizați totul, de la postările pe rețelele sociale la site-ul dvs. web și orice publicitate online pe care o creați. Strategia ta SEO ar trebui să înceapă cu cercetarea cuvintelor cheie. Apoi, creați o listă pe care doriți să o optimizați.

Examinați site-urile web care se clasează înalt în aceste cuvinte cheie pentru a vă identifica concurenții. Apoi, optimizați-vă conținutul pentru aceste cuvinte cheie. Conținutul și publicitatea dvs. ar trebui să difere de concurența dvs. și să includă un cârlig atractiv și îndemnuri la acțiune. Creați link-uri către surse de renume și obțineți backlink-uri, care vă mută mai repede în sus rezultatele motorului de căutare.

Asigurați-vă că site-ul dvs. se încarcă rapid și este complet optimizat. Apoi, îmbunătățiți, actualizați și adăugați continuu conținut nou.

3. Căutați recenzii și parteneriate

Consumatorii de astăzi caută recenzii pozitive și negative înainte de a face o achiziție. De exemplu, înainte de a face o achiziție sau în timpul perioadei lor de cumpărături online, 99% dintre consumatori citesc și iau în considerare recenziile. Căutați instrumente online de gestionare a reputației care vă pot ajuta să obțineți mai multe recenzii și să le gestionați mai eficient.

Industria de marketing de influență a fost o piață de 16,4 miliarde de dolari în 2022 și se aștepta la o creștere semnificativă în 2023 (5 miliarde de dolari). Acești agenți de marketing vă iau produsele și le revizuiesc prin video pe platformele principale de socializare. Influencerii știu cum să comercializeze produse digitale și au adepți dedicați ai piețelor-țintă cheie care au încredere în recenziile lor.

Când lucrezi cu influenți și bloggeri, creezi parteneriate strategice. Îți plătești influencerului o rată fixă ​​pentru a discuta, a posta sau a revizui produsul tău. Ele, de asemenea, leagă la vitrina virtuală sau la pagina de destinație. Când adepții lor dau clic pe linkurile tale, influențatorul primește și un comision. Deoarece costul este de cel puțin 100 USD per postare, este important să alegeți influențatorul potrivit cu care să vă asociați.

Expert în marketing online la îndemâna ta

Marketingul online eficient pentru produsele dvs. digitale poate însemna diferența dintre o agitație secundară și înlocuirea veniturilor. Vă putem ajuta să vă începeți călătoria către un venit online.

Află mai multe

4. Comercializați un produs digital folosind piețele online

cum să comercializezi produse digitale

Pe măsură ce cercetați cum să comercializați produse digitale, veți afla că clienții cumpără majoritatea, dacă nu toate, aceste bunuri online, iar piețele online consacrate dețin o cotă de piață semnificativă în aceste domenii. De exemplu, Amazon Prime, deși are alte beneficii, se ocupă în principal de produse digitale. Avea 168 de milioane de abonați la jumătatea anului 2022 și continuă să crească.

Prin urmare, investigați piețele de comerț electronic consacrate specializate în bunuri digitale, cum ar fi Etsy, Amazon, CodeCanyon, Creative Market, Shopify și Gumroad. Deoarece sunt deja stabilite, aceste piețe vă pot oferi imediat acces la milioane de consumatori. În plus, aceștia se vor ocupa de vânzarea și livrarea produselor digitale către clientul final.

5. Urmăriți strategii de marketing în rețelele sociale

La nivel mondial, 4,95 miliarde de oameni , 246 milioane în SUA, participă într-un fel la rețelele sociale, iar majoritatea utilizatorilor au conturi cu mai mult de o platformă, de obicei până la 6,7. În plus, persoanele fizice și companiile cheltuiesc 219,8 miliarde de dolari pentru publicitate pe rețelele sociale.

De asemenea, puteți plăti pentru publicitate pe rețelele sociale. Cu toate acestea, cercetați pentru a determina cele mai bune platforme atunci când decideți cum să comercializați produse digitale pe rețelele sociale. De exemplu, datele demografice ale Facebook includ 70% dintre persoanele cu vârste cuprinse între 18–29 de ani, 77% dintre persoanele cu vârsta între 30–49 de ani, 73% dintre persoanele cu vârsta între 50–64 de ani și 50% dintre persoanele în vârstă de peste 65 de ani. În plus, indivizii cu niveluri mai înalte de educație tind să aibă rate de activitate mai ridicate, dar pe măsură ce veniturile lor cresc, participarea lor scade. Așteptați-vă să cheltuiți în medie 1,86 USD pe clic pe Facebook, dar rata de conversie este de 9,21% .

Pe măsură ce învățați cum să comercializați un produs digital, luați în considerare grupele de vârstă vizate sau anumite hobby-uri, aprecieri și antipatii. Deși pot exista unele suprapuneri, fiecare platformă de socializare se adresează unui public diferit. Odată ce ați determinat ce rețele sociale doriți să vizați, optimizați-vă conținutul și includeți link-uri către pagina de destinație, magazinul virtual sau conturile de piață online. Includeți conținut variat, de la postări simple, până la recenzii și mărturii video sau instrucțiuni de utilizare a produsului.

Cum să comercializați produse digitale cu BKA

La BKA, înțelegem cum să comercializăm produse digitale. Vă putem ajuta să vă construiți și să abordați strategia dvs. de SEO, inclusiv crearea de rețele sociale și conținut de blog și backlinking cu pălărie albă . Începeți să vă comercializați produsele digitale cu noi astăzi!