Cum să vă faceți afacerea rezistentă la recesiune înainte de a fi prea târziu

Există multe dezacorduri între economiști, analiști financiari și lideri de afaceri cu privire la faptul că ne aflăm sau nu oficial într-o recesiune și cât de grav arată viitorul. Cu toate acestea, nu se poate nega că economia a ajuns într-o perioadă dificilă. Împreună cu creșterea prețurilor pentru toate tipurile de bunuri și servicii, toată lumea simte criza și își reevaluează bugetele. Dacă conduceți o agenție de marketing sau revindeți servicii de marketing digital, toate acestea vă pot lăsa să vă întrebați cum să vă faceți afacerea rezistentă la recesiune.

Înregistrați-vă mai mulți clienți chiar acum cu acest pitch-deck rebrandabil de milioane de dolari pentru a vinde soluții digitale companiilor locale.

Din fericire, există strategii pe care le poți implementa astăzi pentru a oferi afacerii tale un avantaj în timpul recesiunii care se profilează și dincolo.

Oricât de îngrijorător ar fi viitorul, nu trebuie să vă restructurați în mod dramatic afacerea sau să schimbați modul în care lucrați pentru a vă pregăti pentru succes în timpul recesiunii. În schimb, vom analiza schimbările practice pe care le poți începe imediat, care îți vor oferi ție și echipei tale încredere că poți trece printr-o criză economică și că poți să-ți dezvolți afacerea.

Ce industrii sunt rezistente la recesiune?

Cei din spațiul de marketing digital au avantajul de a putea lucra cu o mare varietate de clienți. Din fericire, toate tipurile de afaceri din fiecare industrie au nevoie de servicii de marketing pentru a reuși. Pentru a face afacerea dvs. rezistentă la recesiune, vă ajută să vă gândiți la ce clienți operează în industriile rezistente la recesiune și să vizați mai multă muncă cu acești clienți.

Dacă clienții dvs. sunt susceptibili de a prospera în timpul unei recesiuni, agenția dvs. poate conta, în mod similar, pe munca continuă, în ciuda unei crize economice.

Deci, care sunt industriile care tind să se descurce bine în timpul recesiunilor? Iată cele care s-au dovedit rezistente în trecut:

• Servicii de sanatate
• Servicii financiare
• Educaţie
• ACEASTA
• Servicii juridice
• Servicii funerare
• Munca sociala
• Asigurare

Pe lângă aceste industrii sigure rezistente la recesiune, pot exista și alți câștigători surprinzători. Lipstick Index, făcut celebru în 1998 de Juliet Schor în cartea ei The Overspent American , postulează că, în perioadele de anxietate economică, micile luxuri discreționare care nu vor sparge banca, cum ar fi rujul, se vând foarte bine. Ele oferă o experiență luxoasă înălțătoare, fără prețul unor luxuri mai costisitoare, cum ar fi tratamentele faciale costisitoare. Interesant este că vânzările de rujuri au crescut cu aproape 50% în primul trimestru al acestui an față de aceeași perioadă a anului trecut.

Ce înseamnă asta pentru tine, ca proprietar de agenție de marketing sau cineva care revinde servicii de marketing digital? Fiți atenți la clienții rezistenți la recesiune, care s-ar putea să nu primească atât de multă atenție de la concurenți, cum ar fi cei care vând produse de lux populare și accesibile.

Strategii de top pentru cum să vă faceți afacerea rezistentă la recesiune

Cele mai bune lucruri pe care le puteți face pentru a vă proteja afacerea de recesiune sunt:

1. Completați lista de clienți și canalul de clienți cu clienți care operează în industrii rezistente la recesiune
2. Creați pachete de prețuri și opțiuni care invită oamenii să continue să lucreze cu dvs. chiar dacă situația lor financiară se schimbă
3. Controlați-vă costurile prin revânzarea serviciilor și produselor

Să ne scufundăm în fiecare dintre acestea.

Lucrul cu clienți rezistenti la recesiune

Dacă citiți lista de mai sus și sunteți îngrijorat că în prezent nu serviți clienți din niciuna dintre aceste industrii, acum este un moment bun pentru a căuta oportunități de a adăuga clienți rezistenți la recesiune la lista dvs. Este una dintre cele mai bune modalități de a vă face afacerea rezistentă la recesiune.

De ce?

Vă asigură că, chiar dacă unii dintre clienții dvs. încep să-și reducă bugetele sau chiar să renunțe cu totul, veți avea un flux de venit de încredere de la clienții noi, care vă vor necesita serviciile în ciuda situației economice.

Crearea de pachete favorabile

Deși s-ar putea să fii norocos să adaugi noi clienți rezistenți la recesiune, care îți pot menține afacerea pe parcursul unei recesiuni, asta nu înseamnă că ar trebui să-ți neglijezi clienții sau potențialii existenți, chiar dacă bugetele lor sunt afectate. La urma urmei, ei sunt cei care v-au ajutat să vă construiți afacerea până în acest moment.

O recesiune este o oportunitate de a-ți consolida relațiile de afaceri existente și de a demonstra că ești acolo pentru clienții tăi atunci când contează cu adevărat.

O modalitate de a face acest lucru este oferind diferite niveluri de preț sau pachete de produse și servicii pentru a satisface o varietate de bugete. Dacă un client trebuie să-și reducă cheltuielile lunare, colaborați cu el pentru a identifica modalități prin care puteți continua să oferiți valoare la bugetul său mai mic, într-un mod care este încă echitabil pentru dvs.

Controlează-ți costurile

În timpul unei recesiuni, este imperativ să evitați să vă scufundați într-o gaură financiară în care costurile vă depășesc veniturile. O modalitate de a face acest lucru este de a deveni un reseller cu etichetă albă.

Furnizarea de servicii cu o echipă internă înseamnă că sunteți pe linia de angajare, îmbarcare și salarii, indiferent dacă obțineți sau nu suficientă muncă pentru clienți pentru a justifica aceste costuri. De asemenea, înseamnă că creșterea ta este limitată la ceea ce echipa ta internă poate gestiona în mod rezonabil înainte de a trebui să începi să cheltuiești mai mult pentru a atrage mai mult talent.

Când revindeți produse și servicii cu etichetă albă, vă puteți concentra majoritatea eforturilor pe vânzări și puteți avea o echipă cu etichetă albă completă sub numele mărcii dvs. Plătiți pentru aceste servicii doar atunci când asigurați o vânzare, așa că nu trebuie să vă faceți niciodată griji că sunteți în roșu. Dacă munca încetinește, nu mai rămâi să plătești salariile. Dacă munca crește, puteți extinde ușor și fără probleme.

Ce să faci într-o recesiune pentru a câștiga bani

Pentru ca afacerea dvs. să fie rezistentă la recesiune, este de la sine înțeles că trebuie să aduceți bani. Două strategii de reținut, pe lângă ceea ce am discutat până acum, sunt diversificarea bazei de clienți și diversificarea ofertelor de produse.

Diversificarea bazei de clienți

Evitați capcana comună de a vă simți prea confortabil doar pentru că ați găsit câțiva clienți rezistenți la recesiune cu care să lucrați. Circumstanțele se pot schimba oricând, așa că mențineți o conductă constantă de clienți potențiali. Acest lucru este întotdeauna adevărat, dar este valabil mai ales într-o recesiune când perspectivele economice ale oricărei afaceri sunt mai puțin sigure.

Diversificarea ofertelor de produse

Cu cât varietatea produselor pe care le poți oferi este mai mare, cu atât poți deveni mai mult un ghișeu unic pentru clienții tăi. Acest lucru vă face un partener mai valoros și reduce șansele ca aceștia să lucreze cu concurenții. Dacă oferiți servicii fantastice și puteți satisface multe dintre nevoile lor de marketing digital, relația dvs. cu fiecare client va fi mult mai lipicioasă și veți putea atrage noi clienți.

Oportunități rezistente la recesiune pentru agenții

Oricât de provocatoare ar putea fi recesiunile, valoarea ta ca agenție de marketing este într-un fel și mai mare acum.

De ce?

Pentru că multe companii fac greșeala de a-și reduce cheltuielile de marketing și publicitate în timpul recesiunii economice, doar pentru a pierde dramatic cota de piață în fața concurenților care își continuă cu încredere eforturile de marketing. Recesiunile anterioare au dovedit acest lucru de nenumărate ori. O parte din munca ta ca agenție este să comunici acest lucru în mod eficient clienților: nu este momentul să-și reducă eforturile de marketing. Mai degrabă, este momentul să rafinați aceste eforturi și să profitați de oportunitatea rară de a acapara o parte mai mare din piața lor.

Cum să vă faceți afacerea rezistentă la recesiune: aflați ce să vindeți într-o recesiune

Știind că eforturile continue de marketing sunt importante pentru companiile care doresc să reușească printr-o recesiune, este un moment bun să se dubleze asupra componentelor esențiale cheie ale oricărei strategii de marketing eficiente. Vânzarea acestora vă poate ajuta să găsiți modalități de a face afacerea dvs. rezistentă la recesiune. Este posibil ca clienții să nu investească în proiecte mari de rebranding în acest moment, dar pot beneficia de următoarele servicii:

• Servicii SEO tradiționale și locale
• publicitate PPC
• Marketing prin e-mail

Navigarea într-o recesiune poate necesita un pic de gândire și pregătire, dar puteți învăța cum să vă faceți afacerea rezistentă la recesiune urmând aceste strategii. Cu ele, vă puteți configura agenția să prospere în timpul oricărei crize economice.