Cum să profitați la maximum de anunțurile dvs. de influență

Ai încredere în ceea ce vezi online în zilele noastre? Oamenii nu au încredere în mass-media așa cum obișnuiau, din cauza creșterii înșelătoriilor online și a știrilor false. Odată cu creșterea dezinformării cauzată de AI, mulți oameni nu sunt siguri dacă conținutul pe care îl consumă online este de încredere.

În curând, odată cu creșterea generatorilor de videoclipuri online precum Sora, va fi și mai greu pentru oameni să creadă complet tot ce văd online. Brandurile vor trebui să caute noi modalități de a câștiga rapid încrederea potențialilor clienți.

Din ce în ce mai mult, specialiștii în marketing găsesc cea mai bună soluție este să opteze pentru marketingul de influență, lucrând direct cu persoane care au făcut deja munca grea de a construi încrederea în rândul adepților lor.

O simplă introducere din partea lor în marca și produsele dvs. îi poate determina pe adepții lor să aibă încredere în dvs. imediat. Dacă vei continua să hrănești această audiență la fel ca influențatorii, și tu vei avea propriul tău public către care să-ți promovezi produsele.

Probleme cu bazarea pe marketingul influencer

Principala diferență dintre reclamele cumpărate direct de pe o platformă socială și metode precum marketingul cu influențe Cu toate acestea, există o soluție pe care o puteți implementa pentru a obține mai mult din marketingul cu influențe, cu mai puțin efort. Aceasta este pentru a combina marketingul de influență cu reclamele. Aceasta este cunoscută sub denumirea de „reclame de influență”. Este vorba despre primul consumator de timp.

Ai depus multă muncă la început venind cu oferta, scriind o copie, creând imagini și testând diverse combinații. Până atunci vei avea un sistem care generează venituri rezonabil previzibile. 1 dolari pentru a scoate X.

După aceea, îl puteți scala la lună făcând câteva ajustări ici și colo. Puteți schimba ocazional reclamă pentru a preveni oboseala publicității.

Cu „metode organice”, trebuie să produci constant conținut. Pentru a le profita la maximum, ar trebui să scrieți mai multe postări text, să creați imagini și videoclipuri și să le promovați pentru a genera impresii și implicare. Cu marketingul cu influențe, există sarcina suplimentară de a contacta în mod constant persoane influente proaspete, relevanți, care vor crea și promova conținut pentru tine.

Există o modalitate de a valorifica în mod semnificativ legătura de influență cu mai puțin efort. Adică prin combinarea marketingului de influență cu reclamele. Aceasta este cunoscută sub denumirea de „reclame pentru influență”.

Ce sunt anunțurile pentru influență?

Reclamele pentru influenți sunt anunțuri plătite pe care mărcile le difuzează prin intermediul profilurilor sau paginilor influențelor. Influențatorul publică postarea organic pe profilul sau pagina sa, iar brandul convertește postarea organică într-un anunț pentru a o ajuta să ajungă la mai mulți oameni. Pe Facebook și Instagram, acestea sunt cunoscute sub numele de „Reclame de parteneriat”.

De asemenea, puteți rula anunțuri pentru parteneri pe LinkedIn. Cu toate acestea, ele sunt cunoscute aici sub numele de „Anunțuri de lider de gândire”.

Cum să rulați anunțuri pentru influenți

Iată un proces pas cu pas pentru desfășurarea unei strategii de succes de anunțuri influențate.

1. Identifică-ți influencerii și stabilește o relație

Înainte de a susține postarea unui influencer cu dolari publicitari, trebuie să-i validezi eficacitatea. Începeți prin a sponsoriza influențatorul selectat pentru a publica câteva postări organice, pentru a vedea care dintre ele generează cele mai mari impresii, angajamente și, desigur, vânzări. Ulterior, le puteți susține pe cele care generează cele mai multe vânzări cu cheltuieli publicitare.

Gândiți-vă la acestea ca la orice altă campanie publicitară. Începeți cu mai multe versiuni de oferte, copie, imagini, audiențe etc.

Găsirea unor influențe și creatori relevanți cu care să colaboreze la scară poate fi o provocare. Puteți folosi o platformă precum Popular Pays pentru asta. Acest serviciu de la Lightricks nu numai că vă ajută să găsiți influenți care au acces la publicul țintă exact la care doriți să ajungeți, dar are și funcții de colaborare care vă ajută să planificați și să executați strategiile împreună.

2. Publicați postări în mod organic

După ce ați determinat cui doriți să ajungeți, puteți găsi influenceri care au acces la acest public. După aceea, discutați rapid cu influencerul pentru a-și confirma interesele, ratele de implicare, acoperirea și prețurile.

Trebuie să confirmați că ar fi de acord cu dvs. să le transformați postarea organică într-una cu plată. Unii vor cere o taxă suplimentară, dar mulți o vor face gratuit, deoarece anunțul dvs. îi poate ajuta să ajungă la mai mulți oameni.

Apoi veți lucra împreună cu creatorul pentru a crea postări. Încercați să creați diferite unghiuri și oferte. Să presupunem că sunteți o marcă de comerț electronic care vinde apă de cocos. Un unghi ar putea fi despre cât de scăzut este în calorii, altul despre faptul că este gustos și altul despre cât de bogat în nutrienți precum potasiu, sodiu și calciu. Fiecare postare ar trebui să se concentreze pe un singur beneficiu al utilizării produsului.

Apoi, influențatorul publică postările în diferitele zile și ore în care generează cel mai mare angajament. Dacă scopul tău este să generezi vânzări, asigură-te că influencerul menționează că urmăritorii lor pot cumpăra produsele și cum să acceseze linkul (mai ales dacă acesta este pe o rețea precum Instagram). Dați-le un link special sau un cod de reducere, astfel încât să puteți urmări toate vânzările care vin prin ei.

De exemplu, consultați o campanie recentă de influență de la Harmless Harvest. Iată o postare în care a făcut echipă cu @chloebarnard.

Acesta se concentrează mai mult pe călătorii și atinge ușor produsul fiind o băutură aromată și hidratantă.

Acesta pune accent pe ea ca o băutură sănătoasă pentru hidratare.

Iata o alta din aceeasi campanie care pune accent pe hidratare, dar mentioneaza si ca este organic.

În acest fel, puteți încerca unghiuri diferite cu diferiți influenți sau aceiași (sau amestecați).

Reclamele nu trebuie să fie întotdeauna axate pe vânzări. De asemenea, puteți căuta să vă educați publicul și să-l redirecționați. În loc să le ceri oamenilor să-ți cumpere apa de nucă de cocos, împărtășește sfaturi despre cum să păstrezi apa de nucă de cocos, cum să găsești cea mai bună marcă de apă de nucă de cocos și cum să faci cocktailuri cu apă de nucă de cocos.

Vă puteți împleti produsul în aceste sfaturi și tutoriale, o soluție excelentă pentru creșterea gradului de conștientizare.

3. Sporiți cele mai performante postări cu anunțuri de parteneriat

După ce publicați postările, așteptați cel puțin câteva ore pentru a vedea care sunt cele mai bune. Nu te gândești doar la implicare și impresii, vrei să te uiți și la CTR și vânzări.

Acest lucru este important mai ales dacă doriți să îl susțineți cu investiții suplimentare. Când rulați anunțuri, CTR-ul minim pe care ar trebui să-l căutați este de 0,75%.

Asigură-te că postarea a generat vânzări, dacă scopul tău cu postarea a fost să generezi vânzări. În cazul reclamelor, în mod normal, urmărim un minim de 2,5X ROAS. Dar cu marketingul de influență, acest număr este de obicei mai mare. Potrivit lui Tomoson, mărcile ar trebui să se aștepte să înregistreze un profit de 6,50 USD pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiesc pe marketingul de influență. Aș transforma într-o reclamă orice postare care îți aduce o rentabilitate a investiției de peste 5 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit.

LinkedIn Thought Leader Ads, produs cu ajutorul instrumentului de informare Instantly.ai, are o experiență solidă în ceea ce privește anunțurile influențate. Reclame ca aceasta promovează produsul, fiind totodată educaționale.

Acest anunț lider de gândire a văzut compania făcând echipă cu Liam Dunne. Puteți vedea că promovează Instantaneu, dar, în același timp, există o mulțime de sfaturi utile și în conținutul postării.

Iată o alta în care compania a colaborat cu Reyhan Khan pentru a împărtăși câteva notițe dintr-un webinar pe care șeful său, James Blackwell, l-a făcut cu Nils Schneider, CEO-ul Instantly. El a distribuit un link către înregistrare în comentarii.

3. Monitorizați vânzările

Nu toate ofertele organice se descurcă bine cu reclamele. Când oamenii vând organic, funcționează pentru că au construit o relație cu publicul lor, hrănind în mod regulat această relație prin conținut. Când oferă același conținut și îl oferă unui public rece, este mai probabil să eșueze.

Ar trebui să monitorizați reclamele pe care le apelați la reclamele plătite pentru a vedea dacă generează conversii. Dacă scopul tău este să-ți construiești brandul, urmărește-ți impresii și implicare. Dacă doriți vânzări, asigurați-vă că anunțul generează o rentabilitate a cheltuielilor publicitare de cel puțin 2,5X.

Tratează-l ca orice altă campanie publicitară – s-ar putea să îți dureze luni până să găsești un anunț care funcționează în mod constant. Fii pregătit să pierzi bani prin faza de învățare timpurie. Concentrează-te pe colectarea datelor și reintroducerea lor în platformă cu ajustări regulate, lansând în același timp mai mult conținut organic în rețeaua ta de influență.

4. Scalați reclamele de influență care generează cel mai mare ROI

Odată ce găsiți o reclamă care funcționează, amplifică-l așa cum ați face cu orice altă campanie publicitară proprie.

Asigurați-vă că reclamele pe care le scalați generează o rentabilitate bună a investiției și nu doar rentabilitatea cheltuielilor publicitare. O rentabilitate pozitivă a cheltuielilor publicitare este un indiciu că anunțul are un anumit potențial, dar o rentabilitate pozitivă a investiției arată că anunțurile dvs. sunt profitabile.

5. Retarget

Nu toți cei care interacționează cu anunțurile sau site-ul dvs. vor cumpăra imediat de la dvs. Rulați anunțuri de redirecționare care sunt difuzate acelorași persoane care au văzut sau au interacționat cu anunțuri, dar nu au cumpărat de la dvs.

Vă amintiți acele anunțuri educative pentru parteneri de la Instantly? Aici, compania care mă redirecționează cu reclame tradiționale s-a concentrat pe să mă aducă pe site-ul lor web și să-i cumpăr produsul, în loc să mă învețe doar cum să folosesc instrumentul lor pentru a face informație.

6. Combină marketingul de influență cu reclamele

Prețul anunțurilor ar putea crește în următorii câțiva ani, deoarece traficul organic de la Google este de așteptat să scadă. O modalitate de a contracara aceste costuri în creștere este combinarea cu marketingul de influență. Această strategie vă permite să culegeți beneficiile marketingului de influență fără a pune prea mult timp în crearea de tone de conținut cu influenți.