Ghidul complet al agenției despre cum să faci bani în marketing digital

Marketingul digital este aici pentru a rămâne. În timp ce strategiile tradiționale de marketing își au încă locul, nu se poate nega faptul că companiile alocă mai mult din cheltuielile lor de marketing pentru digital în fiecare an.

Defalcă-ți formula pentru profitabilitatea B2B și calculează-ți câștigurile vânzând pachetul de marketing digital Vendasta „Customer Journey Pro” astăzi.

Cererea crescută de instrumente și servicii digitale pune la dispoziție o presiune și întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri), cărora le lipsește adesea expertiza și resursele interne disponibile pentru omologii lor mai mari. Fără capacitatea de a gestiona campanii din ce în ce mai complexe la nivel intern, IMM-urile apelează adesea la agenții digitale sau la companii de consultanță de marketing pentru a rămâne la curent cu sarcinile lor de marketing.

Pentru agențiile digitale, aceasta este o veste grozavă: dacă vă poziționați corespunzător, nu lipsesc modalitățile de a câștiga bani cu marketingul digital. În această postare pe blog, vom analiza câteva cifre realiste ale veniturilor, provocările de care trebuie să fim conștienți atunci când câștigi bani prin marketing digital și modalități de a-ți atenua cheltuielile. De asemenea, vom acoperi 10 moduri de a începe să câștigați din marketing digital astăzi.

Câți bani poți câștiga cu marketingul digital?

Câți bani câștigați prin marketing digital depinde de mai multe variabile cheie:

• Abilități de agenție: cu cât echipa ta poate demonstra mai multe abilități, cu atât mai multă valoare vei reprezenta clienților IMM-uri.
• Experiență: dacă sunteți un marketer digital experimentat sau ați experimentat profesioniști în echipa dvs., de obicei, veți putea cere taxe mai mari. Acest lucru este valabil mai ales dacă puteți demonstra un record de campanii de succes.
• Structura afacerii: modul în care este organizată agenția dvs. vă poate afecta veniturile. De exemplu, furnizarea tuturor serviciilor în interior vă va limita capacitatea de a vă mări veniturile în comparație cu angajarea unei agenții cu etichetă albă care să vă sprijine.
• Industria de nișă sau țintă: industria în care își desfășoară activitatea clienții influențează bugetele lor de marketing digital.
• Pachet de soluții: cu cât oferiți mai multe soluții, cu atât veți putea câștiga mai mult.

Unele agenții de marketing digital cu o singură persoană câștigă în jur de 100.000 USD anual, în timp ce altele se ridică la milioane. Veniturile nu sunt singurul factor de luat în considerare: cheltuielile pot diferi în mod dramatic de la o agenție, ceea ce afectează rezultatul final.

Succesul poate lua multe forme. Pentru Matt Ainsworth de la Giving Tree Media, a implicat începerea cu accent pe serviciile SEO și, în cele din urmă, extinderea pentru a adăuga dezvoltare de site-uri web, publicitate digitală și management al rețelelor sociale la suita sa de soluții. Acest lucru l-a determinat să-și crească afacerea la 250.000 USD în 14 luni ca agenție cu o singură persoană (Vendasta).

Pentru Jack Pires de la SocialJack Media, înseamnă creșterea unei echipe versatile de 13 pentru a gestiona peste 2 milioane USD în venituri anuale, oferind un „cuțit elvețian” de soluții clienților de afaceri locali (Vendasta). Aflați mai multe de la Jack în acest episod inspirant al Podcastului Conquer Local:

Provocări în a face bani cu marketingul digital - 250

Atât Matt Ainsworth, cât și Jack Pires vor fi primii care vor recunoaște că nu este o plimbare în urmă să faci bani prin marketing digital. Fiecare proprietar de agenție se confruntă cu provocări. Știind la ce să vă așteptați ca startup de agenție digitală vă poate ajuta să vă poziționați compania pentru succes. Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai comune provocări atunci când vine vorba de a câștiga bani cu marketingul digital.

Concurență acerbă

Numărul agențiilor digitale crește în fiecare an (Promethean Research). Deși există o cerere mare pentru servicii digitale, este important să fiți conștienți de faptul că peisajul de marketing poate fi destul de saturat. Ieșirea în evidență necesită o înțelegere solidă a nișei dvs. și servicii personalizate de înaltă calitate. Fără o propunere de valoare unică (UVP), poate fi dificil să convingi clienții potențiali să treacă la agenția ta.

Tendințe în evoluție

În timp ce principiile generale ale marketingului digital nu se schimbă dramatic de la un an la altul, tendințele se schimbă. În mod similar, modificările algoritmului pot forța nevoia de a vă schimba strategia de marketing peste noapte. Marketingul digital este dinamic și, chiar și atunci când afacerile merg bine, este important să rămâneți la curent cu noutățile din industrie, să participați la seminarii web și să investiți în educație continuă pentru a vă adapta rapid la tendințele în schimbare.

Nevoia de un brand personal sau de agenție puternic

Un brand personal puternic sau un brand de agenție poate schimba jocul. Stabilirea ca lider de gândire în nișa ta prin crearea de conținut consistent și valoros poate îmbunătăți dramatic percepția agenției tale. Dacă neglijezi acest lucru atunci când îți înființezi agenția digitală, poate fi dificil să câștigi încrederea noilor clienți.

Stabilirea credibilitatii

Companiile de marketing digital trebuie văzute ca fiind credibile și demne de încredere pentru a câștiga munca clienților. Mărturiile, studiile de caz și intrările în portofoliu pot stabili încredere, dar o provocare comună cu care se confruntă startup-urile fără experiență este obținerea primilor câțiva clienți critici.

Strategii pentru succes

Nu lăsați aceste provocări să vă descurajeze: mai degrabă, gândiți-vă la cum le puteți reduce impactul asupra eforturilor dvs. de generare de clienți potențiali, astfel încât să puteți începe. Ține cont de aceste strategii:

• Specializare de nișă: Specializarea într-un nice vă poate ajuta să obțineți o expertiză valoroasă și să vă deosebiți agenția. Nu trebuie neapărat să vă limitați la o singură industrie, dar clienții dvs. ar trebui să împărtășească caracteristici precum dimensiunea, locația sau sectorul de afaceri larg.
• Networking: Vorba în gură este extrem de valoroasă atunci când vine vorba de a câștiga bani prin marketing digital. Participă la conferințe, participă la forumuri online, colaborează cu alți profesioniști și fii prezent în comunitatea ta.
• Adaptabilitate: Dacă poți accepta faptul că schimbarea este constantă, ești deja cu un pas înaintea jocului. Fă-ți timp săptămânal pentru a ține pasul cu tendințele din lumea marketingului digital.
• Educație continuă: Deoarece tehnologia evoluează mereu, este important să fii la curent cu instrumentele și strategiile. Nu trebuie neapărat să investești în educația formală, dar asigură-te că lucrezi la timp regulat pentru a învăța.

10 moduri de a face bani în marketing digital

Acum că sunteți înarmat cu know-how despre partea dificilă a câștigului de bani prin marketing digital, ne putem concentra pe partea bună: soluții pe care le puteți începe astăzi pentru a începe să câștigați bani pentru agenția dvs. Iată 10 dintre cele mai solicitate moduri de a câștiga bani din marketing digital.

1. Marketing afiliat

Cu marketingul afiliat, nici nu trebuie să oferiți un serviciu pentru a începe să câștigați bani. Puteți începe să câștigați comisioane prin promovarea produselor sau serviciilor altor companii ca partener afiliat. Asigurați-vă că rămâneți la parteneriate care completează și îmbunătățesc afacerea dvs. de agenție, mai degrabă decât să concurați cu aceasta.

2. Marketing pe rețelele sociale

După cum descoperă fiecare IMM în cele din urmă, gestionarea conturilor de rețele sociale necesită enorm de mult timp. Adesea, întreprinderilor mici le lipsește timpul și resursele necesare pentru a se ocupa de această sarcină în interior. Cu toate acestea, a fi inactiv pe rețelele sociale nu este o opțiune astăzi. De aceea, gestionarea conturilor în numele lor, crearea de conținut sau desfășurarea de campanii publicitare pe rețelele sociale sunt toate servicii valoroase pe care le puteți oferi pentru a face marketing online și a câștiga bani.

3. Crearea de conținut

IMM-urile necesită o gamă largă de tipuri de conținut între conturile lor de rețele sociale, site-uri web, publicitate și alte materiale de marketing. Agențiile pot câștiga bani cu marketingul digital furnizând bloguri, vloguri, imagini, videoclipuri, podcasturi, grafice și orice alt conținut cerut de clientul IMM-urilor.

4. Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Serviciile SEO sunt solicitate de toate companiile, dar companiile locale în special pot beneficia de această strategie de marketing care crește vizibilitatea.

5. Marketing prin e-mail

Campaniile prin e-mail sunt o strategie de marketing digital înșelător de puternică, oferind un ROI mai bun decât aproape orice altă tehnică disponibilă datorită costului lor scăzut. Agențiile pot începe să câștige din marketing digital prin configurarea clienților lor cu fluxuri automate de e-mail care maximizează conversiile.

6. Publicitate digitală

Majoritatea IMM-urilor au cunoștințe foarte limitate despre publicitatea digitală, ceea ce face din acesta un serviciu de mare valoare pe care să-l ofere agențiile. Asociați gestionarea campaniei dvs. cu un tablou de bord publicitar PPC cu etichetă albă pentru a permite IMM-urilor să înțeleagă mai bine performanța campaniei lor publicitare.

7. Comerț electronic

Prin vânzarea de site-uri web cu funcționalitate de comerț electronic, puteți lucra cu companii bazate pe produse și chiar puteți sprijini companiile bazate pe servicii în adăugarea unui flux suplimentar de venituri prin vânzarea de ghiduri, sesiuni de consultanță sau alte produse digitale care au sens pentru nișa lor.

8. Consultanta online

Uneori, IMM-urile au nevoie doar de un pic de îndrumare înainte de a-și încerca mâna la marketing digital DIY. Prin vânzarea de consultanță online, vă puteți stabili agenția ca o sursă de încredere de informații valoroase. Pe măsură ce clienții dvs. de consultanță cresc, probabil că aceștia vor avea nevoie de sprijin suplimentar de marketing, făcându-i candidați fierbinți pentru alte servicii de agenție.

9. Cursuri și formare online

Elearning-ul a transformat educația și formarea profesională, iar marketingul digital nu face excepție. Puteți câștiga bani cu module și cursuri de educație în marketing digital, stabilindu-vă în continuare ca o voce importantă în nișa dvs.

10. Freelancer

Dacă sunteți un aspirant proprietar de marketing digital, nu trebuie neapărat să așteptați până când vă înființați agenția pentru a începe să vindeți servicii. Începeți să vindeți oricare dintre serviciile de mai sus ca freelancer astăzi și migrați acei clienți la agenția dvs. după ce v-ați configurat.

Cum să reduceți cheltuielile de marketing digital

Dacă doriți să câștigați bani prin marketing digital, este important să evitați ca profiturile dvs. să fie înghițite de cheltuieli. Utilizați aceste sfaturi pentru a reduce cheltuielile, astfel încât să puteți păstra mai mult din veniturile agenției:

• Stabiliți obiective clare și strategii bine definite: acest lucru vă va ajuta să evitați cheltuirea excesivă pentru activități neesențiale.
• Concentrați-vă pe strategii de marketing digital rentabile: publicitatea pe rețelele sociale, SEO și marketingul prin e-mail pot oferi rezultate impresionante pentru clienți, fără prea multe cheltuieli.
• Utilizați instrumente de analiză: urmăriți și măsurați performanța activităților dvs. de marketing digital și utilizați datele pentru a vă îmbunătăți continuu rezultatele.