Cum să faci o pagină de destinație de comerț electronic: pași și exemple

Paginile de destinație pentru comerțul electronic sunt pagini specifice dintr-un site web concepute pentru a atrage clienți potențiali (clienți potențiali) de la diverse canale de marketing , cum ar fi reclamele Google, buletinele informative sau linkurile de social media. Scopul este de a încuraja acești clienți potențiali să întreprindă o anumită acțiune, fie că este vorba de efectuarea unei achiziții sau de înregistrare. Spre deosebire de paginile de produse sau paginile principale de comerț electronic, care pot avea obiective diferite, cum ar fi informarea vizitatorilor, distingerea mărcii și vânzarea, paginile de destinație pentru comerțul electronic au un obiectiv unic: determinarea utilizatorului să ia măsuri.

Dacă aveți un magazin online , în acest articol, vă vom explica de ce este interesant să vă dezvoltați paginile de destinație și să vă oferim sfaturi cheie pentru a le face succes. Sunteţi gata?

Cele mai bune sfaturi pentru construirea paginilor de destinație pentru comerțul electronic

Vă recomandăm să creați diferite pagini de destinație pentru diferitele dvs. campanii de marketing, diferite segmente de clienți pe care le-ați identificat și diferite etape de prospect. Cu toate acestea, toate ar trebui să posede următoarele caracteristici pentru a fi cu adevărat eficiente și pentru a vă crește ratele de conversie.

1. Concentrați-vă pe satisfacerea nevoilor utilizatorilor

Ce vrea să citească o persoană interesată de produsul tău? Aceasta este prima întrebare pe care ar trebui să o adresați atunci când vă proiectați pagina de destinație pentru comerțul electronic. Pentru acest sfat și pentru restul, vă va fi de ajutor să vă puneți în pielea utilizatorului.

Conținutul este cel mai important element al paginii dvs. de destinație, așa că nu îl tratați ușor. Amintiți-vă, publicul online are o atenție limitată, așa că mai puțin înseamnă mai mult. Propozițiile scurte, directe și simple tind să funcționeze cel mai bine. A scrie mai mult nu dă neapărat rezultate mai bune. Concentrează-te să fii concis și să furnizezi conținutul pe care consumatorul dorește să-l citească atunci când deschid o pagină ca aceasta.

2. Prioritizează organizarea

Similar cu conținutul, designul și structura paginii de destinație ar trebui să fie simple. Utilizatorii de astăzi sunt presați de timp și nu vor oferi unei mărci mai mult de o șansă. Dacă utilizatorii se simt copleșiți la intrarea într-o pagină sau se străduiesc să navigheze, este puțin probabil să ia vreo măsură.

În acest sens, asigurați-vă că întregul conținut (atât textul, cât și vizual) este bine organizat și proiectat cu un stil consistent. În plus, structura paginii dvs. ar trebui să fie intuitivă, oferind o experiență pozitivă pentru utilizator.

3. Evidențiați beneficiile produsului

Ceea ce trebuie să includeți în mod absolut în conținutul paginii de destinație sunt avantajele oferite de produsul dvs. în comparație cu concurența. Cu toate acestea, doar enumerarea beneficiilor nu va fi suficientă; trebuie să le explici. După cum am menționat, explicația nu trebuie să fie lungă, dar ar trebui să fie clară și intenționată. Dacă enumerați doar avantajele a ceea ce oferiți, este posibil ca consumatorul să nu înțeleagă pe deplin valoarea reală. Prin urmare, o scurtă explicație este crucială. De exemplu, a spune că produsul conține „ingrediente naturale de înaltă calitate” este diferit de a explica că „în acest fel, corpul tău le va absorbi mai bine și va beneficia de toate proprietățile lor”.

4. Adresați întrebările cheie

Fiecare întrebare fără răspuns la care are un client este un alt motiv pentru care s-ar putea să nu facă o achiziție în magazinul dvs. Vânzarea online are avantajele sale, dar distanța fizică dintre vânzător și cumpărător nu este unul dintre ele. Spre deosebire de un magazin fizic unde clienții pot adresa cu ușurință profesioniștilor orice întrebări pe care le au, lumea digitală prezintă o provocare. Cu toate acestea, acest aspect negativ poate fi depășit. În paginile dvs. de destinație de comerț electronic, puteți adăuga, de asemenea, o secțiune de întrebări frecvente (FAQ) sau puteți adresa treptat întrebări potențiale în diferitele texte pe care le includeți. Nu trebuie neapărat să creați o secțiune separată în acest scop.

5. Încorporați CTA clare și convingătoare

Butoanele de îndemn (CTA) sunt unul dintre cele mai caracteristice elemente ale paginilor de destinație. Acestea sunt cuvinte sau expresii foarte scurte, care se găsesc de obicei într-un buton, care încurajează clienții să întreprindă acțiuni specifice.

Primul sfat pe care îl putem oferi cu privire la CTA este să le plasăm în diferite părți ale textului, nu doar la început, la mijloc sau la sfârșit, ci în toate trei. Cu toate acestea, este esențial ca CTA să rămână consecvent. Schimbarea acestuia ar distrage atenția clientului și ar duce potențial la confuzie cu privire la acțiunea care trebuie luată. Oferirea unei singure opțiuni crește probabilitatea unui clic.

În plus, este esențial ca butonul CTA să fie atractiv și să atragă atenția, asigurându-se că nu trece neobservat și este ușor de observat de către utilizatori.

6. Utilizați numai imagini de înaltă calitate

Conținutul vizual ar trebui să joace un rol proeminent în pagina dvs. de destinație, deoarece nu ar trebui să se bazeze doar pe text. Indiferent dacă includeți fotografii sau optați pentru elemente de design, tot ce adăugați ar trebui să fie de înaltă calitate. În caz contrar, utilizatorii nu vor avea o impresie inițială favorabilă asupra mărcii dvs. S-ar putea să creadă că afacerea dvs. nu are seriozitate, prezintă neglijență sau nu are angajament, ceea ce poate eroda încrederea în produsul dvs.

Puteți chiar să încorporați videoclipuri în paginile dvs. de destinație, deoarece aceste tipuri de resurse fac experiența utilizatorului mai captivantă decât bazarea exclusiv pe text.

De asemenea, este important ca imaginile, videoclipurile și elementele vizuale să fie perfect adaptate tuturor tipurilor de dispozitive, în special dispozitivelor mobile, care sunt cele mai frecvent utilizate pentru cumpărăturile online.

7. Creați un sentiment de urgență

S-a dovedit că atunci când utilizatorii văd o cantitate limitată de produs, unul care se poate epuiza rapid sau un interval de timp limitat pentru cumpărare, probabilitatea lor de a cumpăra crește. Puteți valorifica acest lucru prin includerea diferitelor elemente care creează un sentiment de urgență vizitatorilor. Iată câteva idei:

• Afișați utilizatorii care fac cumpărături live sau care vizionează în prezent un anumit produs.
• Avertizează vizitatorii când rămân doar câteva unități dintr-un articol. Acest lucru este frecvent întâlnit în mărcile de îmbrăcăminte și piețele.
• Indicați că produsele sunt ediții limitate.
• Informați utilizatorii când o anumită ofertă are o durată stabilită.

Puteți include toate aceste notificări în pagina de destinație de comerț electronic.

8. Arată experiențe reale

Încheiem sfaturile noastre pentru crearea paginilor de destinație de succes cu un element foarte important care adaugă și valoare substanțială mărcii dumneavoastră: poveștile de succes. Paginile de destinație sunt un loc excelent pentru a include aceste povești, convingând publicul de calitatea produsului dvs. Puteți include mărturii, imagini înainte și după, evaluări pe platforme, comentarii și multe altele. De fapt, multe companii le cer clienților fideli să înregistreze un scurt videoclip care explică de ce experiența lor a fost pozitivă. Dacă un client ezită să aibă încredere în produsul dvs., aceste mărturii pot fi impulsul de care au nevoie pentru a lua o decizie.

Exemple reale de pagini de destinație pentru comerțul electronic

Nivea Promovarea unui Produs Nou

Paginile de destinație pot face parte dintr-o strategie de lansare a unui nou produs. În acest exemplu, marca de îngrijire a pielii Nivea și -a propus să introducă noul său ambalaj pentru trei dintre cremele sale, care ar include acum cantități mai mari de produs per articol.

Ceea ce ne place în mod deosebit la această pagină de destinație este designul ei, aliniat în mod constant cu stilul mărcii, păstrând în același timp impactul.

Proteinele vitale care stimulează un produs

De asemenea, puteți crea pagini de destinație pentru anumite produse pe care doriți să le promovați. Apreciem acest exemplu de la marca de suplimente Vital Proteins , deoarece încorporează aproape toate sfaturile pe care le-am oferit pentru a crea o pagină de destinație de comerț electronic perfectă: resurse de înaltă calitate, CTA clare, explicații despre beneficii, conținut organizat și multe altele.

CTA-urile eficiente ale La Roche-Posay

Acesta este un exemplu clar că nu trebuie să faci miracole pentru a crea un CTA bun. Îndemnul la acțiune de pe această pagină de destinație nu este deosebit de unic în ceea ce privește designul sau formularea, dar funcționează. Și, până la urmă, asta este ceea ce contează.

În acest caz, utilizarea culorilor contrastante atrage atenția în comparație cu restul paginii de destinație, iar formularea clară și concisă ghidează utilizatorul către acțiunea dorită.