Cum să creezi o fișă de vânzare ucigașă [+ 5 exemple grozave]

(Acest articol a fost publicat inițial la 22.09.2019 și actualizat la 23.02.2023)

Imaginează-ți asta: ești la o conferință și ai o conversație cu persoana ideală de cumpărător în carne și oase.

E ca și cum ar fi sărit dintr-un raport de informații, și-au îmbrăcat un costum și s-au dus să-ți strângă mâna.

Poate că au zburat peste țară pentru a participa la conferință. Poate că sunt din următorul stat peste.

Hei, poate biroul lor este la câteva străzi distanță de al tău.

Indiferent de unde sunt sau pentru ce sunt acolo; Un lucru pe care îl știi sigur de la această întâlnire este că sunt interesați de compania ta.

Ei au o problemă, iar tu ai soluția perfectă.

Desigur, vor să știe de unde pot afla mai multe despre cum produsul sau serviciul dvs. le poate ajuta afacerea.

Ce este o fișă de vânzare?

Fișa de vânzare este o primă impresie scurtă și dulce menită să genereze interes pentru produsul sau serviciul tău. Este ca și cum ai flirta pentru afacerea ta.

De asemenea, este o șansă pentru dvs. de a evalua nivelul de interes al unui client potențial și dacă este potrivit pentru compania dvs. și dacă merită urmărit.

Înainte de a vă grăbi cu ofertele unui demo, trebuie mai întâi să evaluați probabilitatea ca această relație profesională să treacă la nivelul următor. Dacă pare promițător, trebuie să faci pașii potriviți; cei mai probabil să te ducă acolo.

O fișă de vânzare ucigașă pune mingea în terenul potențialului tău client. Conține toate informațiile de care au nevoie pentru a decide dacă doresc să afle mai multe despre tine și despre afacerea ta și cum pot face acest lucru.

Când este făcută corect, o fișă de vânzare este o piesă de comunicare convingătoare care face vânzarea pentru tine. Principalul dvs. punct de contact îl poate transmite celorlalți din echipa lor și îi poate implica devreme în procesul de vânzare, astfel încât toți factorii de decizie cheie să fie bine informați.

Elementele unei foi de vânzare

Cunoscută și ca fișă de produs, fișă de vânzări sau slick de vânzări, fișa de vânzare este o reclamă de o pagină a mărcii, serviciului sau produsului dvs.

Scopul său esențial este de a arăta modul în care afacerea dvs. rezolvă o anumită problemă.

Datorită conciziei sale, este un document notoriu dificil de făcut corect. Aveți o cantitate limitată de proprietăți imobiliare pentru a capta atenția spectatorului, pentru a le vinde pe baza soluției dvs. și pentru a-i atrage să acționeze.

Fiecare fișă de vânzare va varia în funcție de public și de natura mesajului. Dar există o mână de elemente fundamentale care sunt constante în fiecare foaie de vânzare grozavă de marketing:

1. Design pe marcă

Designul bun comunică mult de unul singur. Cu aspecte frumoase și multe spații albe, puteți comunica un sentiment de autoritate și calm. Dar un design aglomerat ar putea să-ți streseze potențialele și să-ți facă puțin probabil să lucreze cu tine. Așa că ține cont de acele principii și rezistă nevoii de a înghesui cât mai multe informații pe o singură pagină. De asemenea, veți dori să vă asigurați că fișa de vânzare se potrivește cu brandingul unic al companiei dvs.

Una peste alta, asigurați-vă că aceste elemente sunt conform mărcii:

• Siglă

• Font de titlu

• Fontul paragrafului

• Culoare de fundal

• Culorile fontului

• Culori de accent

2. Titlu persuasiv

Designul singur nu vă va vinde produsul/serviciul/afacerea, copia dvs. trebuie să convingă clienții potențiali de ce este în interesul lor să cumpere de la dvs.

Adevărul este că cei mai mulți oameni trec, motiv pentru care majoritatea argumentării tale trebuie să fie clară în titlu. Un titlu grozav îi spune cititorului ce este în el pentru el, așa că asigurați-vă că vă concentrați asupra rezultatelor cheie pe care le va primi clientul potențial sau asupra problemei pe care o va rezolva lucrând cu dvs.

Folosiți aceste șabloane de titlu pentru a vă ajuta să creați ceva convingător:

• {Tipul de produs} spre {beneficiar}

• {Product type} astfel încât să puteți {key result}

• Scapa de {punctul de durere}

• Remediați {pain point} cu {product type}

3. Text concis

Aveți un număr foarte limitat de cuvinte pentru a vă transmite mesajul. Alege-ți cuvintele cu înțelepciune. Fișa de vânzare de o pagină este concepută pentru a vinde, așa că copia dvs. trebuie să fie concisă și persuasivă.

A fi concis nu este ușor, așa că încearcă aceste sfaturi:

• Folosiți puncte și liste în loc de paragrafe atunci când este posibil.

• Fiți de acord cu părțile interesate interne asupra detaliilor cheie pe care trebuie să le includeți în fișa de vânzări înainte de a o scrie.

• Nu aveți mai mult de trei secțiuni de text în foaia dvs. de vânzări.

• Păstrați întreaga fișă de vânzări la maximum 100 de cuvinte.

Lucruri simple, cum ar fi folosirea vocii active, tăierea cuvintelor de prisos (deseori se termină în -ly) și verificarea de trei ori a gramaticii fac adesea diferența între copia care se vinde și copia care este meh.

4. Imagini informative

Imaginile tale reprezintă o parte importantă a fișei tale de vânzări. Imaginile ar trebui să se combine perfect cu titlul principal pentru a transmite mesajul principal.

Dacă vindeți un produs, veți dori să includeți o imagine atractivă a produsului respectiv. Dar dacă vindeți capacitatea companiei dvs. de a oferi un anumit serviciu, atunci ar putea dori să includeți mostre de portofoliu, dovezi sociale, cum ar fi recenzii încorporate sau medii de evaluare cu stele sau un grafic cu rezultate medii ale clienților.

Luați în considerare aceste idei pentru imagini:

• O singură imagine mare a produsului dvs

• O galerie de 3 până la 4 mostre de portofoliu

• Imagini cu opțiunile de produse

• Infografică cu rezultate medii ale clienților și rentabilitatea investiției

• Infografic cu statistici despre compania ta

• Recenzii ale companiei sau ale produselor cu imagini ale clienților

• Conținut generat de utilizatori

• Poze cu biroul sau echipa ta

5. Un îndemn convingător

Designul tău le-a atras atenția, copia ta i-a convins că ești cel potrivit pentru ei, dar ce anume vrei să facă clientul tău în continuare?

Aveți nevoie de un îndemn (CTA) pentru a atrage spectatorul să acționeze. Perspecțiile dvs. sunt oameni inteligenți, de succes (trebuie să fie dacă sunt dispuși să facă afaceri cu oameni ca dvs.), dar nu sunt cititori ai minții. Trebuie să includeți un anumit CTA care să le spună exact ce doriți să facă.

Un CTA este cel mai important element al unei foi de vânzare. Atât de multe fișe de vânzări de produse se prăbușesc pur și simplu pentru că nu au spus spectatorului ce să facă în continuare, cum ar fi cum să vă contacteze.

Dacă fiecare îndemn depinde de client, atunci îl puteți lăsa din foaia de vânzări și îl puteți include în e-mail. De exemplu, ați putea scrie „După ce ați aruncat o privire la foaia de vânzări, să stabilim un apel”.

Când să folosiți o fișă de vânzare

O fișă de vânzare poate fi prima bucată de conținut de marcă pe care cineva o întâlnește din afacerea dvs.

Ca atare, această piesă de garanție de vânzări se află în partea de sus a pâlniei de vânzări. Este piesa ta de conținut de preferat pe care să o folosești ca un lăsat în urmă după o prezentare, fie în persoană, fie după un apel sau un e-mail de descoperire timpurie.

Conține tot ce trebuie să știe potențialul tău și o directivă clar definită care îi informează ce trebuie să facă în continuare.

În zilele întunecate dinainte de Proposify, foaia de vânzări, la fel ca toate celelalte garanții de vânzare, a fost livrată unui client potențial de către un reprezentant care a așteptat la telefon cu răsuflarea tăiată un apel. Sau, broșurile de vânzare foaie stăteau adunând praf în holuri și birouri de recepție sau erau împărțite la conferințe la întâmplare oricui dorea să ia una.

Zilele acelea au trecut de mult.

În zilele noastre, foile de vânzare - și o serie de alte documente de vânzare - sunt active vii și respirabile. Acestea pot fi trimise prin e-mail, vizualizate online, comentate și partajate. Acestea pot fi completate cu videoclipuri, mese reglabile și alte funcții personalizabile. Puteți partaja fișele de vânzare cu software-ul de propuneri Proposify și puteți obține comentarii de la clienți. Odată ce știți de ce sunt interesați, puteți genera o propunere completă pentru a le trimite drumul.

5 exemple de foi de vânzare

Derulați pentru inspirație pentru design, aspect și copiere.

Vindem fișă exemplu #1

Acest exemplu de fișă de vânzări a fost creat cu Proposify. Toate elementele - de la design la casetele de text reglabile la butonul CTA - au fost adăugate folosind editorul robust, ușor de utilizat al Proposify. Această fișă de vânzare promovează Bonjour Bonsai, o afacere fictivă, și produsul lor de bază, micii copaci însoțitori pentru biroul tău.

Este un exemplu grozav, deoarece îmbină o imagine clară cu beneficii convingătoare

Vindem fișă exemplu #2

Acest exemplu de fișă de vânzare provine de la K&K Industries, un furnizor de ferme și panouri de perete. Fișa lor de vânzare pentru ferme prezintă trei tipuri diferite de ferme (construcții post-cadru, înclinate și înfășurate). Dar pentru că primele două sunt oferite în mod obișnuit, ele includ doar o descriere pentru fermele înfășurate. Acesta este un bun exemplu de a arăta și nu a spune. Dacă publicul tău este familiarizat cu un concept, ar fi mai bine să arăți exemple din munca ta decât să-l vinzi cu explicații și beneficii.

Vindem fișă exemplu #3

Dacă doriți ca copia dvs. să fie în centrul atenției, luați notă de acest exemplu de fișă de vânzare a software-ului. Include o slogan simplă („Software de resurse umane all-in-one”), o scurtă descriere a companiei, o listă cu funcțiile de top și elementele evidențiate ale dovezilor sociale.

Vindem fișă exemplu #4

O foaie de vânzare grozavă ar trebui să aibă un mesaj de bază pe care încearcă să-l transmită, cu câteva detalii justificative. Această fișă de vânzare este un exemplu excelent în acest sens. La o privire rapidă, este clar că mesajul de bază este că produsul este un constructor de site-uri web cu peste 1.000 de șabloane. Întregul rest al foii de vânzare susține oferta principală cu alte detalii cheie.

Vindem fișă exemplu #5

Când vindeți un produs fizic, doriți să vă asigurați că caracteristicile și specificațiile sunt clare. Acest exemplu de fișă de vânzare prezintă un blender, asigurându-vă că evidențiază motorul puternic, lamele de înaltă calitate și capacitatea mare. Dovada socială din partea de sus face și acest exemplu un remarcabil.

Cum să faci o fișă de vânzări ucigașă

Este ușor să creați o fișă de vânzare câștigătoare pe care clienții dvs. potențiali le va plăcea să o primească, să o vadă și cu care să interacționeze.

Proposify vă oferă acces la un editor puternic, care facilitează adăugarea elementelor de design. Includerea unei copii convingătoare în oricare dintre sutele de fonturi este simplă și intuitivă.

Formularele de introducere și urmărirea backend asigură îndemnuri dinamice și urmărire în timp real care arată când prospectul dvs. vede foaia dvs. de vânzare și ceea ce petrec cel mai mult timp citind.

În plus, odată ce ați realizat o pagină care se vinde ca berea rece într-o zi fierbinte, salvați-o ca șablon, personalizați-l în funcție de clientul dvs. și reduceți timpul necesar pentru a derula acele interacțiuni timpurii.

Iată o detaliere a bazei de cunoștințe a Proposify, care analizează elementele de bază ale creării unei foi de vânzare care să vândă pentru dvs.

Continuați să citiți aici pentru o prezentare generală a modului de includere a componentelor esențiale ale unei foi de vânzare cu cele mai bune performanțe.

Creați un șablon de fișă de vânzare

Foile de vânzare nu sunt o bucată de conținut unică și gata. Mai degrabă, sunt active de vânzări care rămân destul de constante între public.

Cu Proposify, puteți începe cu unul dintre șabloanele noastre de propunere sau puteți crea un șablon nou de la zero. Astfel, de fiecare dată când trebuie să creați sau să editați o fișă de vânzare, o puteți duplica cu ușurință. Dacă trebuie să modificați pentru a vă direcționa mesajul către un anumit vizualizator, editarea dintr-un șablon vă oferă o bază pe care să lucrați și vă scutește de a începe de la zero de fiecare dată.

Adăugați elemente de design

Editorul Proposify vă permite să vă proiectați documentele de vânzări pentru a reflecta stilul și branding-ul afacerii dvs.

Indiferent dacă sunteți un novice în design sau un profesionist consacrat, este ușor să vă scoateți în evidență foaia de vânzare cu palete de culori personalizate, tipografie consistentă, videoclipuri integrate și fotografii profesionale frumoase din biblioteca foto integrată Unsplash.

Consultați acest articol minunat pentru o mulțime de sfaturi despre cum să vă proiectați documentele de propunere ca un profesionist.

Adăugați copia dvs

Bine, foaia dvs. de vânzare arată A-plus; acum este timpul să adaugi acele cuvinte de aur care vor convinge prospectul tău că ești cel potrivit pentru ei.

Casetele de text personalizate facilitează poziționarea copiei, astfel încât să aibă cele mai bune șanse să iasă în evidență. Utilizarea inteligentă a spațiului alb asigură că ochiul prospectului dvs. este atras de textul pe care doriți să îl citească.

Stilul cu un singur clic modifică formatarea în titlu, paragraf, citat sau text cu hyperlink și multe altele. Iar variabilele fac ca adăugarea de informații repetitive, cum ar fi numele, afacerea sau numărul de telefon al unui client potențial, o simplă.

Includeți un CTA

Timp de apel la acțiune! Ce vrei să facă spectatorul tău în continuare? Fie că este vorba despre rezervarea unei demonstrații, programarea unui apel sau direcționarea lor către conținut suplimentar, un CTA este produsul critic de care au nevoie potențialii tăi pentru a menține lucrurile în mișcare în direcția corectă.

Pe lângă semnăturile obligatorii din punct de vedere juridic (care nu sunt cu adevărat necesare pentru o fișă de vânzare), formularele de introducere ale Proposify pot fi personalizate pentru a colecta informațiile pe care le solicitați de la prospect.

În plus, natura interactivă a unei foi de vânzare realizată în Proposify înseamnă că puteți adăuga cu ușurință link-uri și butoane care direcționează vizualizatorul către o locație specificată, unde poate efectua acțiunea dorită. Este bine să le spui ce să facă în continuare; ducându-i acolo unde o fac este următorul nivel.

CTA-urile nu ar trebui să fie insistente, dar trebuie să fie clare cu privire la ce vrei să facă în continuare, dacă decid să meargă mai departe cu tine.

Cele mai bune practici de vânzare a foilor

Conținutul fără rost nu ajută pe nimeni.

Pentru a trimite foi de vânzare care funcționează, urmați aceste bune practici.

• Utilizați un mesaj de bază despre care știți că îl va converti - Discutați cu echipa dvs. de marketing despre ce copie are cele mai bune performanțe. Vor avea date din teste A/B și reclame care vă pot ajuta să determinați cea mai bună copie a titlului și mesaje de bază.

• Obțineți feedback de la clienți - Arătați fișa dvs. de vânzări câțiva clienți că aveți relații strânse pentru a obține feedbackul lor. Întreabă-i dacă vorbește despre problemele de bază pe care le-au experimentat sau dacă ratează obiectivul.

• Creați foi de vânzare unice pentru fiecare produs sau serviciu - Dacă sugerați diferite produse și servicii unor clienți diferiți în funcție de nevoile acestora, veți dori foi de vânzare unice pentru fiecare ofertă. Astfel le puteți trimite pe cele corespunzătoare.

• Revizuiți-vă fișele de vânzare anual - Nevoile pieței se schimbă, la fel și abordarea dvs. de vânzare. Asigurați-vă că actualizați fișele de vânzare cu noi funcții, oferte de servicii etc. Când utilizați un editor online precum Proposify, puteți actualiza cu ușurință fișa de vânzare în întreaga echipă de vânzări, astfel încât toată lumea să folosească versiunea actualizată.

O fișă de vânzări grozavă ar trebui să acționeze ca o poartă către o conversație mai profundă, așa că fiți gata să răspundeți la întrebări și să continuați conversația.