Cum să lansați o piață online pentru vânzarea materialelor de construcții

Industria materialelor de construcții s-a dovedit în mod constant a fi o opțiune de afaceri viabilă din punct de vedere economic pentru antreprenori. Cu o cotă de piață globală de 1,7 trilioane de dolari în 2024, industria a prezentat un potențial imens în toate regiunile geografice. Pentru început, putem lua exemplul regiunii Americii de Nord, care înflorește cu cea mai recentă cotă de piață înregistrată de 319 miliarde dolari, urmată de Europa cu 210 miliarde dolari.

În plus, se estimează că industria se va extinde cu încă 159 de miliarde de dolari în următorii 5 ani, ceea ce indică valoarea pe termen lung a investiției în timp util într-o pornire de materiale de construcții. În era digitală de astăzi, în care tehnologia redefinește modelele tradiționale de afaceri, lansarea unei piețe hiperlocale a materialelor de construcție se dovedește a fi o afacere profitabilă.

Nu numai că modelul de piață hiperlocală este ușor de utilizat, ceea ce înseamnă că nu vă necesită să dețineți niciun inventar, dar vă ajută și să creșteți întreaga piață hiperlocală în ansamblu. Să aruncăm o privire mai atentă la tot ceea ce aveți nevoie pentru a vă lansa propria piață a materialelor de construcție cu mai mulți furnizori, inclusiv beneficiile sale principale, jucătorii de top, modelul de afaceri, tehnologia software și multe altele.

Cuprins

Beneficiile lansării unei piețe de materiale de construcții hiperlocale

Piețele online de materiale de construcție aduc eficiență la scară cu mai mulți furnizori și un catalog de produse larg răspândit. Datorită acestui fapt, ei pot oferi următoarele beneficii:

• Oferiți clienților acces rapid la o gamă variată de materiale de construcție și consumabile
• Afișați disponibilitatea produselor în mai multe magazine locale
• Sunt foarte fiabile în cazul furnizării de înlocuitori de urgență, de exemplu în caz de lipsă și risipă de materiale
• Oferiți clienților mai multe reduceri și oferte promoționale
• Ajutați vânzătorii locali să-și sporească prezența online
• Sunt mai transparente și mai fiabile în ceea ce privește facturarea, retururile și responsabilitatea

Afaceri de top cu materiale de construcții în era digitală

Industria materialelor de construcții este fragmentată în diverși jucători. Atunci când sunt analizați pe baza capacităților lor digitale, următorii sunt principalii jucători ai industriei:

Depozit

Home Depot este cel mai mare comerciant cu amănuntul de îmbunătățiri pentru locuințe din lume, cu o gamă largă de materiale de construcție și consumabile. Funcționează atât prin canale online, cât și offline și are magazine locale în toată SUA. În ceea ce privește operațiunile hiperlocale, Home Depot oferă livrare în aceeași zi și are și o politică de returnare.

Venituri estimate: 153,7 miliarde USD

Propunere de valoare: livrare în aceeași zi, livrare în ziua următoare, atât opțiuni de ridicare automată, cât și opțiuni de livrare, opțiuni de returnare

Lowe's

Lowe's este un alt furnizor digital de materiale de construcție și consumabile din SUA. Cu peste 2000 de magazine locale, oferă servicii de livrare în aceeași zi în toate cele 50 de state. Catalogul de produse Lowe's variază de la accesorii pentru casă, unelte electrice și HVAC până la consumabile pentru gazon și grădină, articole pentru baie și podele.

Venituri estimate: 86,3 miliarde USD

Propunere de valoare: livrare în aceeași zi, reduceri la comenzi în vrac, opțiuni de retur, cumpărare acum, plătiți mai târziu, programe de creditare

Menards

Menards este un jucător important în industria materialelor de construcții, cu peste 300 de magazine în 15 state din SUA. Oferă, de asemenea, livrare hiperlocală de materiale de construcție și are un catalog larg de instrumente hardware, vopsea, echipamente de grădină, accesorii pentru baie, instalații sanitare și produse pentru podele.

Venituri estimate: 13,4 miliarde USD

Propunere de valoare: livrare în aceeași zi, programe de creditare, ridicare automată și opțiuni de livrare

Piața materialelor

După cum sugerează și numele, Materials Market este o piață completă pentru furnizorii de materiale de construcție. Îi ajută să-și vândă produsele către mii de clienți și să extindă operațiunile de afaceri. Catalogul de produse al Materials Market este, de asemenea, foarte larg, deoarece își aprovizionează produsele de la o serie de furnizori.

Venituri estimate: NA

Propunere de valoare: Procură materiale de construcție de la mai mulți furnizori, ajută companiile locale să extindă operațiunile de afaceri, oferte în vrac și reduceri

AMAST

În comparație cu Home Depot și Lowe's, AMAST este un jucător relativ mai nou, care oferă acces online la peste 200.000 de materiale și produse de construcție. Cu mai mulți furnizori, AMAST este o piață online a materialelor de construcție care este specializată în operațiuni de aprovizionare B2B.

Venituri estimate: 4,9 milioane USD

Propunere de valoare: Comunitate de peste 400 de furnizori, oferă cotații de preț personalizate, furnizează numele furnizorului în listări

Flux de lucru exemplar al unei piețe de materiale de construcții hiperlocale

De obicei, patru tipuri de utilizatori sunt implicați în operațiunile online de pe piața materialelor de construcție. Aceste tipuri de utilizatori sunt:

1. Administratorul: proprietarul pieței și subordonații acestora care supraveghează și gestionează întreaga platformă.Administratorul nu este neapărat obligat să dețină niciunul dintre produsele enumerate.
2. Furnizori: furnizori și producători locali de materiale de construcție care doresc să-și vândă produsele pe piață.De asemenea, vânzătorii trebuie să mențină inventarul și ordinele de expediere la timp.
3. Personalul de livrare: Personalul de livrare pe teren care se ocupă de livrare.
4. Clienți : publicul țintă hiperlocal, care poate fi contractori locali, proprietari de case, birouri private și conciergeri.

Aceste patru tipuri de utilizatori interacționează pe platforma pieței în felul următor:

1. Administratorul configurează piața, inclusiv paginile web, siglele, gateway-urile de plată, rata comisionului, setările de retragere și catalogul principal.
2. Mai mulți furnizori se înscriu pe piață și își listează produsele
3. Clienții își selectează produsele preferate, intervalele de livrare și finalizează procesul de plată.
4. Comisionul de administrare este dedus din plata comenzii, iar suma rămasă este stocată în eWallet-ul vânzătorului.
5. Furnizorii îndeplinesc comanda conform metodei de onorare ale comenzii selectate, adică livrarea sau ridicarea automată. – În cazul livrării, administratorul sau vânzătorul atribuie comanda unui personal de livrare. Alternativ, sistemul poate transmite și livrarea către tot personalul de livrare din apropiere.
6. La atingerea pragului minim de retragere, vânzătorii își pot transfera câștigurile din portofelele lor electronice în conturile bancare.

Funcțiile necesare necesare în piața dvs. hiperlocală de materiale de construcții

Pe baza fluxului de lucru de afaceri menționat mai sus, piața dvs. online de materiale de construcție necesită următoarele caracteristici:

• Interval de livrare: asigurați confortul clienților dvs. oferind mai multe intervale de timp de livrare.
• Modul de ridicare automată : permiteți clienților să ridice materiale de construcție în funcție de urgență sau din magazinele din apropiere. Alternativ, această opțiune poate fi folosită și ca metodă de plată BOPIS.
• Anulare un singur articol : Permiteți clienților să anuleze articole individuale din comenzile deja plasate.
• Ajustarea comenzii : Asigurați o rată de satisfacție mai ridicată a clienților prin furnizarea de produse de înlocuire în cazul articolelor epuizate sau indisponibile.
• Gestionarea comenzilor : Urmăriți comenzile în timp real, inclusiv starea livrării, detaliile furnizorului, detaliile clienților etc. De asemenea, puteți edita actualizările de stare ale comenzilor în curs.
• Pachete de abonament pentru furnizori : Oferiți vânzătorilor o experiență de vânzare satisfăcătoare prin crearea de pachete de abonament premium.
• Catalogul furnizorilor: permiteți vânzătorilor să importe, să creeze sau să solicite propriul catalog de produse personalizate.
• Gestionarea furnizorilor: Obțineți opțiuni complete de gestionare a furnizorilor, inclusiv aprobarea cererii de înregistrare, istoricul vânzărilor, istoricul comenzilor, accesul la catalogul de produse și multe altele.
• Setări comision : setați și încărcați-vă propriile rate de comision și setări de retragere, cum ar fi pragul minim de retragere și intervalul minim de retragere.
• Gestionarea livrărilor : gestionați profilurile personalului de livrare, setați taxele de livrare și atribuiți sau difuzați comenzi.

Aplicații mobile pentru clienți și personalul de livrare

Pe lângă aceste caracteristici, întreaga infrastructură tehnologică va necesita, de asemenea, aplicații mobile separate pentru clienți și personalul de livrare:

• Aplicația mobilă pentru clienți: prin intermediul aplicației, clienții pot răsfoi în mod convenabil toate materialele de construcție și pot plasa comenzi.De asemenea, pot accesa filtrele de căutare, pot vedea istoricul comenzilor, pot vedea recompense și chiar pot urmări comenzile în tranzit.Pentru un plus de confort, aceștia pot crea și accesa liste de dorințe și pot salva adresele de livrare și detaliile de plată pentru comandă rapidă.
• Aplicația mobilă pentru personalul de livrare: prin aplicația mobilă, personalul de livrare poate vizualiza cu ușurință toate comenzile difuzate și atribuite.Aceștia își pot selecta raza de livrare, pot accesa navigația GPS și pot păstra o evidență a tuturor câștigurilor și livrărilor.

Pași pentru lansarea pieței dvs. online de materiale de construcții

Lansarea unui nou startup consumă timp și efort substanțial. Este foarte recomandat să investiți aceste eforturi în direcția corectă. Pentru mai multă eficiență, ar trebui să creați o strategie de lansare pentru piața dvs. de materiale de construcție. Pentru a vă ajuta în continuare, am subliniat pașii principali necesari pentru a vă lansa afacerea hiperlocală.

Pasul 1: Efectuați o cercetare de piață

Este foarte posibil ca datele statistice pentru piața hiperlocală țintă să nu fie disponibile. Într-o astfel de situație, în loc de date statistice, te bazezi pe sondaje și feedback de la consumatori. Înmulțiți numărul de clienți potențiali din numărul total de respondenți cu suma de bani pe care sunt dispuși să o cheltuiască pe piața dvs. de construcții online. Prin extinderea acestor date la populația reală a regiunii țintă, puteți estima dimensiunea pieței. În plus, concentrați-vă cercetarea asupra mecanismelor de stabilire a prețurilor, a concurenților cheie și a comportamentului consumatorilor.

Pasul 2: Pregătiți un model de generare a veniturilor

Pentru a obține venituri, trebuie să consolidați un model de generare de venituri funcțional, pe care îl puteți configura cu ușurință în magazinul dvs. online. Modelul dvs. de generare a veniturilor ar trebui să se concentreze pe maximizarea generării de profit și pe diversificarea fluxurilor de venituri. Câteva fluxuri de venituri pe care le puteți include în piața hiperlocală sunt:

• Comision de vânzări: Rată fixă ​​sau comision procentual pentru fiecare tranzacție care are loc pe piața dvs.
• Pachete de abonament: pentru a oferi o experiență superioară anumitor furnizori, puteți crea și vinde pachete de abonament personalizate cu diferite oferte, cum ar fi comisioane mai mici și listări gratuite.
• Listări recomandate: similar cu pachetele de abonament, puteți vinde vânzătorilor dvs. spații de listări recomandate.Aceste listări apar în cele mai vizualizate secțiuni ale pieței, cum ar fi bannerul paginii de pornire, în partea de sus a rezultatelor căutării etc.
• Anunțuri grafice: puteți, de asemenea, să taxați companiile terțe să-și afișeze anunțurile pe platforma dvs. de piață
• Comision de livrare: Puteți percepe comisioanele pentru livrările plătite.

Pasul 3: Alegerea abordării dezvoltării

Există două abordări de dezvoltare pentru a vă dezvolta piața hiperlocală.

• Folosind un software Readymade :

Software-urile Readymade sunt soluții de afaceri încercate și testate care sunt dezvoltate după o cercetare amănunțită a scenariilor de piață și a diferitelor cazuri de utilizare. Datorită acestui fapt, ele vin cu toate caracteristicile esențiale pentru a facilita operațiunile hiperlocale imediat din cutie. Pentru a oferi o experiență superioară utilizatorului, soluțiile de livrare hiperlocale gata făcute au, de asemenea, fluxuri de lucru mai scurte. Câteva beneficii ale utilizării unei soluții gata făcute pentru a vă dezvolta piața de materiale de construcție sunt:

1. Nu sunt necesare cunoștințe de codare sau programare
2. Timp de comercializare mai scurt
3. Vine cu toate caracteristicile esențiale imediat scoase din cutie
4. Deja încercat și testat
5. Foarte rentabil

• Dezvoltare software la comandă

În abordarea de dezvoltare personalizată, trebuie să dezvoltați piața de la zero. Fie puteți scrie singur codul sursă, fie puteți angaja un dezvoltator de software. Deși dezvoltarea de software la comandă este o abordare fezabilă, nu beneficiază de beneficiile oferite de software-ul gata făcut. De exemplu, timpul de dezvoltare în dezvoltarea personalizată poate varia de la câteva luni la ani și va trebui, de asemenea, să plătiți costurile de dezvoltare pe oră către firma de dezvoltare. Câteva beneficii ale utilizării dezvoltării software la comandă sunt:

• Poate fi folosit dacă doriți ca piața dvs. să fie dezvoltată pe o tehnologie foarte specifică, de exemplu, Laravel și Koka
• Vă poate ajuta să urmați orice model de afaceri

Pasul 4: Comercializați platforma

După dezvoltarea și configurarea pieței, puteți începe operațiunile de afaceri hiperlocale cu materiale de construcție. Acordați prioritate SEO local pentru a atrage un public hiperlocal și, de asemenea, să vă conectați cu contractori locali, ingineri, instalatori și alți profesioniști în servicii. Pentru a vă construi catalogul de produse, va trebui să vă includeți mai mulți furnizori. Există mai multe moduri de a face acest lucru, inclusiv introducerea de oferte profitabile, construirea unei rețele personale, marketing prin e-mail, campanii plătite și multe altele. Pentru mai multă asistență pentru a atrage vânzători pe piața hiperlocală a materialelor de construcție, consultați acest blog.

În cele din urmă, aveți nevoie și de o gamă largă de materiale de construcție pentru a satisface cerințele diverse ale clienților. Câteva materiale de construcție pe care le puteți vinde pe piața dvs. sunt:

Materiale de construcții:-

Cum poate ajuta Growcer

Growcer este o soluție de livrare hiperlocală gata făcută, care acceptă numeroase operațiuni pe piață, inclusiv materiale de construcție. A fost dezvoltat cu atenție după ani de cercetare pentru a vă ajuta cu cazuri de utilizare zilnice hiperlocale. Perfecționat cu aplicații mobile native Android și iOS, împreună cu diferite interfețe de administrare, furnizor, client și front-end, Growcer este complet echipat pentru a alimenta piețele robuste.

Pentru a vă eficientiza și mai mult afacerea, Growcer automatizează mai multe operațiuni, cum ar fi inventarierea, facturarea, retururile, anulările, comisioanele, plățile, taxele, reducerile, promoțiile, gestionarea utilizatorilor, analizele și chiar împărtășește starea comenzii în timp real cu clienții. Cu fluxurile de lucru automatizate, Growcer este, de asemenea, capabil să reducă costurile operaționale generale.

În cele din urmă, piețele create cu Growcer sunt complet cu etichetă albă și complet scalabile. Înseamnă că nu numai că poți rebranda Growcer și să-ți promovezi piața sub propriul tău nume de marcă, ci și să oferi furnizorilor tăi liste și tranzacții nelimitate pentru o creștere nelimitată.

Motive pentru a selecta Growcer pentru a vă construi piața online de materiale de construcție:

• Nu este nevoie de codificare pentru a vă lansa piața
• Software complet cu etichetă albă pe care îl puteți remarca
• Fără taxe lunare sau anuale recurente
• 12 luni de suport tehnic gratuit
• Aplicații mobile native pentru Android și iOS
• Complet scalabil și personalizabil
• Vine cu suport multilingv și multi-valută
• Proprietatea completă a codului sursă
• Documentație amănunțită și tutoriale pentru o integrare ușoară

ShortA: O piață de materiale de construcții construită cu Growcer

ShortA este o piață online a materialelor de construcție cu operațiuni în Noua Zeelandă și Regatul Unit. Cu peste 7000 de parteneri de livrare, ShortA livrează o gamă largă de consumabile pentru construcții, inclusiv scule electrice, scule de instalații sanitare, consumabile electrice etc. Cu ajutorul Growcer, ShortA este capabil să simplifice operațiunile dintre furnizori, clienți și parteneri de livrare. Mai mult, folosește și aplicații mobile pentru a oferi servicii superioare contractorilor și proprietarilor de case.

Concluzie

Confortul tot mai mare al aplicațiilor de cumpărături online revoluționează diverse industrii. Cu toate acestea, revoluția este încă mult așteptată la nivel hiperlocal în multe state și orașe. În industria materialelor de construcții, puteți lua inițiativa și puteți obține avantajul primului mutant lansând propria piață hiperlocală a materialelor de construcții. Pentru a lansa o piață de încredere, va trebui să vă concentrați pe mai mulți factori, cum ar fi cercetarea de piață, comportamentul consumatorilor, tehnologia software și furnizorii de onboarding. După lansarea pieței dvs., construiți o rețea puternică de furnizori și concentrați-vă pe SEO local pentru a vă dezvolta afacerea.