Cum să lansați un produs în 7 pași

Ai venit cu o idee de un milion de dolari pentru un produs de succes, echipele tale lucrează din greu pentru a-l aduce în realitate, iar acum ești gata să lansezi și să câștigi vânzări, nu? Poate.

Lansarea unui nou produs pe piață este o propunere serioasă, iar maparea lui cu mult înainte de timp nu va duce doar la mai mult succes – este doar necesar – mai ales ca o afacere mică cu resurse limitate. Pentru o organizație mai mare, această nouă ofertă poate fi doar următoarea dintr-o serie lungă, dar pentru tine ar putea fi o propunere de succes.

Îngrijorat? Este bine să fii precaut, dar nu-ți face griji. Pentru a evita capcanele precum depășirea bugetului, inclusiv părțile interesate greșite în procesul de planificare sau chiar pierderea datei de lansare, sprijiniți-vă de pașii esențiali de mai jos și sunteți sigur că veți avea succes. Este posibil să descoperi chiar și câteva oportunități pe parcurs pe care nu le-ai luat în considerare înainte.

Dacă lansați un produs nou și aveți câteva semne de întrebare pe calea către o lansare de succes, suntem aici pentru a vă ajuta să deschideți calea. Astăzi vom acoperi componentele unei lansări de succes, vom parcurge șapte pași pentru a vă ajuta să ajungeți acolo și vă vom împărtăși câteva sfaturi pe care să le luați în considerare atunci când planificați.

Componentele unei lansări de succes a unui produs

Pe lângă o idee câștigătoare, mai sunt câteva lucruri la care să te gândești în timp ce îți elaborezi planul de lansare. Pentru început, veți dori să știți cât mai multe despre publicul țintă posibil, să gândiți critic pentru a vă poziționa produsul în mod competitiv pe piața existentă și să creați cât mai multă fanfară în jurul activităților dvs. de lansare.

Doar să puneți aceste lucruri pe hârtie este un lucru, dar să vă gândiți la ele strategic este locul în care veți vedea un impact nemaipomenit. Înainte de a trece în procesul pas cu pas, să subliniem componentele strategiei de lansare a produsului pe care veți dori să le luați în considerare din timp.

1. Cunoașterea clientului dvs

Cel mai important aspect pe care trebuie să îl luați în considerare, în afară de produsul în sine, este cui îl veți vinde. Acest lucru este esențial, deoarece un public bine definit înseamnă un marketing mai atent. Cu cât marketingul dvs. este mai atent și mai personalizat, cu atât aveți șanse mai mari de a vă atinge obiectivele inițiale de vânzări.

2. Poziționarea produsului

Atunci când vă poziționați produsul pe piață, este la fel de important să luați în considerare caracteristicile existente pe care sperați să le emulați și modurile în care veți inove pentru a vă diferenția. Dacă poți face lucruri pe care oamenii deja le așteaptă bine , oferind și noi funcții, vei putea să ieși în evidență față de concurență și să ai șanse mai mari de a câștiga clienți noi.

3. Mergeți strategic pe piață

Aceasta înseamnă planificarea detaliilor precum data lansării, ce tip de campanii de marketing digital veți derula, pe ce platforme și cât vor dura acestea. Poate include, de asemenea, lucruri precum planificarea bugetului sau sublinierea provocărilor potențiale ale lanțului de aprovizionare. De asemenea, este esențial să aveți echipa dvs. de marketing, echipa de vânzări și echipa de produs, toate în pas cu privire la obiectivele și strategia de lansare.

4. Promovarea noului dumneavoastră produs

Dacă ați făcut toată munca dinainte pentru a crea un plan de lansare de succes, trebuie să vă asigurați că îl duceți până la capăt cu o promovare adecvată. Acestea includ marketing prin e-mail, marketing de conținut, promovare socială și orice alt tip de mesaje organice sau plătite pe care le doriți în jurul lansării. La urma urmei, oamenii trebuie să știe că produsul tău există și să învețe despre beneficiile acestuia pentru a-l cumpăra.

7 pași pentru a realiza o lansare de succes a unui produs propriu

Acum că sunteți conștient de principalele aspecte de luat în considerare înainte de a lansa un produs, să parcurgem procesul pas cu pas. Dacă urmați această procedură, veți fi deja pregătit pentru succes cu mult înainte de data lansării.

1. Stabiliți cui faceți marketing

Există ceva special în a vedea un produs sau serviciu și a te gândi: „Uau, asta sună exact ca ceea ce am nevoie”. Efectuând cercetări de piață pentru a înțelege comportamentul cumpărătorului și personalizați-vă marketingul pentru a se alinia îndeaproape cu publicul țintă, aveți șanse mult mai mari de a evoca acest sentiment.

Aceste perle de înțelepciune conduse de clienți sunt neprețuite, deoarece vin direct de la sursă. Există câteva modalități mai bune de a vă poziționa produsul pentru succes decât abordarea directă a nevoilor clientului țintă.

Ca un sfat bonus, folosirea instrumentelor de cartografiere a călătoriei clienților vă poate ajuta să obțineți informații avansate despre publicul dvs., cu funcții precum hărțile termice pentru a afișa implicarea site-ului și instrumentele de cartografiere a pâlniei pentru a analiza calea clienților pe drumul de la conștientizarea mărcii dvs. la conversie.

2. Poziționați produsul

Vorbind despre poziționarea produsului, următorul pas este să determinați unde se încadrează noua idee în peisajul existent. Aceasta include găsirea modalităților de a vă diferenția și identificarea caracteristicilor cheie pe care să le reproducă sau să le îmbunătățiți.

Probabil că ai deja o idee despre ceea ce fac concurenții tăi, dar dacă nu, fă-ți timp să cauți pe internet pentru a identifica pe oricine oferă un produs ca al tău, pentru a vedea ce anume fac reclamă în jurul acestuia, ce caracteristici promovează puternic și orice lacune. puteți identifica în funcționalitatea lor. Acest lucru vă va ajuta să determinați unde să vă concentrați eforturile de marketing.

De exemplu, dacă lansați o nouă husă de telefon și principala problemă pe care ați văzut-o în recenziile pentru opțiunile concurenților a fost ergonomia, vă recomandăm să vă concentrați mesajele pe eleganța și buzunarul designului dvs.

3. Elaborați o strategie de introducere pe piață

Acum că sunteți familiarizat cu cine încercați să ajungeți și cu nișa pe care produsul dvs. o va ocupa pe piață, este timpul să obțineți o strategie strategică cu privire la execuția activităților dvs. de lansare efective. Lucrează pentru a crea o foaie de parcurs pentru produse care să includă lucruri precum locul în care va fi vândut produsul, punctul de preț, unde și cum vei promova lansarea și cu cât buget trebuie să lucrezi pentru a realiza totul.

Gândirea critică la cele de mai sus vă va pregăti mai bine să profitați de oportunități și să evitați capcanele pe parcursul procesului de lansare. Este posibil să puteți descoperi din timp lacune în planul dvs. sau să identificați blocaje care pot fi abordate înainte ca acestea să devină o problemă. Odată ce aveți câteva idei, este timpul să aduni părțile interesate cheie pentru a consolida strategia de marketing propusă într-un plan de acțiune finalizat.

4. Obțineți feedback de la părțile interesate cheie

După ce ați petrecut ceva timp pentru a vă cunoaște publicul, ați descoperit unde se încadrează produsul dvs. pe piață și ați planificat activitățile de lansare în mod strategic, sunteți gata să căutați acceptarea de la părțile interesate cheie din organizația dvs. Aceasta poate include pe toată lumea, de la echipa de produse și marketing la echipa de vânzări, social, relații publice și conducere.

Scopul aici este să-i aduci pe toți pe aceeași pagină despre ceea ce încercați să realizați pentru lansarea unui nou produs și despre cum o veți face. La urma urmei, nu îți dorești nicio surpriză atunci când ești gata să demarezi lansarea, mai ales în domenii precum bugetul tău de marketing sau așteptările executivului în jurul sferei generale.

5. Stabiliți obiective SMART înainte de lansare

Un alt lucru esențial de luat în considerare în timpul procesului de planificare și al întâlnirilor de bază ale echipei sunt obiectivele tale pentru lansarea produsului. Asigurați-vă că orice alegeți este SMART: specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp. A fi cât mai specific posibil nu numai că vă va ajuta să vă planificați activitățile de lansare mai strategic, ci vă va ajuta și să urmăriți succesul acestora.

6. Creați materialele promoționale necesare

Având obiective SMART stabilite, împreună cu o strategie clară a locului în care veți implementa conținutul de lansare, ne conduce la penulul pas al nostru: crearea conținutului respectiv! Până acum ar trebui să aveți o idee bună asupra platformelor de marketing digital pe care vă veți concentra pentru eforturile de marketing ale lansării dvs., așa că acordați-vă timp pentru a vă asigura că executați crearea acestora la timp și le duceți la echipele potrivite pentru implementare. . În timpul întâlnirilor de bază ale echipei pe care le-ați desfășurat, echipele de marketing și de creație vor fi prezente în mare parte pentru acest pas.

7. Pregătește-te pentru lansare! (și urmăriți rezultatele)

Timpul este aproape. Planificarea s-a încheiat, produsul dvs. este gata de livrare și aveți la dispoziție promoțiile de lansare. Pasul final al procesului este să puneți în aplicare tot ceea ce ați lucrat pentru a observa rezultatele și a urmări progresul în raport cu obiectivele stabilite. Pentru acest pas, cel mai important lucru este să vă asigurați că echipele și/sau personalul corespunzător au tot ce le trebuie pentru a avea succes în ziua lansării.

Procesul de planificare este complet, dar călătoria abia a început

Felicitări pentru ceea ce acum va fi cu siguranță un home run al lansării unui produs! După ce ați parcurs pașii de mai sus, sunteți gata să obțineți rezultate remarcabile pentru această lansare și multe altele care vor urma.

Gândirea strategică de la început pentru a realiza lucruri precum planificarea corectă a bugetului, inclusiv părțile interesate potrivite și atingerea unor repere cruciale, cum ar fi data ideală de lansare, este o modalitate sigură de a vă crește șansele de succes.