Cum să știi pentru ce produse licitați
Publicat: 2022-10-05
Noul tip de campanie Google Performance Max se răspândește în mod inevitabil în universul reclamelor de comerț electronic, lăsând utilizatorilor să nu mai aibă de ales decât să urmărească noua realitate a campaniilor automate multicanal. Acest nou tip de campanie creează reclame bazate pe elemente, semnale de audiență și date în timp ce folosește inteligența artificială și învățarea automată pentru licitare și divizarea canalelor - cu puține sau deloc informații pe tot parcursul procesului.
Pentru acei agenți de publicitate de comerț electronic care sunt deja familiarizați cu campaniile inteligente pentru Cumpărături, acest lucru nu este neapărat o surpriză; adică automatizarea și marketingul multicanal în schimbul unei pierderi de perspectivă și control. Problema, însă, este că soluțiile anterioare nu mai funcționează, iar acum adevărata dificultate este să știi pe ce se cheltuiește bugetul de publicitate.
Performance Max este aici pentru a rămâne
La începutul acestui an (aprilie 2022), Google a anunțat că toți agenții de publicitate de comerț electronic vor fi actualizați automat la Performance Max în Google Ads până la sfârșitul lunii septembrie 2022. Dacă nu ați făcut upgrade-ul voluntar până acum, sunt șanse ca actualizarea să vină automat mai devreme decât mai târziu.
Deci nu mai există de ales, iar cei care au făcut deja ireversibil ar putea avea o mulțime de întrebări: ce este, cum funcționează și – poate cel mai important – cum știu ce produse sunt licitați?
Să începem cu elementele de bază.
Ce este Performance Max?
Performance Max este noua modalitate de a cumpăra Google Ads. Funcționează ca tip de campanie bazat pe obiective pentru obiective precum vânzări, clienți potențiali și vizite în magazin, unde puteți accesa toate aceste tipuri de obiective dintr-o singură campanie. Este conceput pentru a completa campaniile dvs. de căutare bazate pe cuvinte cheie, pentru a vă ajuta să obțineți mai mulți clienți care convertesc de pe toate canalele Google, adică Căutare, Youtube, Display, Discover, Gmail și Map.
Ca și în toate, Performance Max are atât avantaje, cât și dezavantaje. Aici sunt câțiva dintre ei:
Puncte forte cu Performanța Max
- Asistență în automatizarea modului de a crea un anunț, de a-l viza și de a difuza întreaga campanie
- Reclamele se pot răspândi pe toate canalele Google
- Strategiile de licitare pot fi setate la valoarea maximă pentru conversii, valoare și CPA (CPA vizată) sau pot fi setate la un raport valoare/conversie vizată (Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare)
Puncte slabe ale performanței max
- Direcționarea geografică poate fi mai limitată decât pentru alte campanii
- Nu se pot face excluderi
- Raportarea privind performanța este minimă, adică nu există raportări privind publicul, cuvintele cheie, demografiile și altele.
Ce înseamnă acest lucru pentru agenții de publicitate de comerț electronic?
Conform propriilor cifre Google, acei agenți de publicitate care și-au actualizat campaniile de Cumpărături inteligente la Performance Max au înregistrat o creștere cu 12% a valorii conversiilor pentru o rentabilitate egală sau mai bună a cheltuielilor publicitare.
Performance Max este încă foarte asemănător cu Smart Shopping cu soluția de licitare complet automatizată, dar cu o lipsă de transparență și un control limitat asupra datelor de licitare. Și poate că nu ar fi o problemă dacă traficul campaniei ar crește, dar, din păcate, mulți agenți de publicitate au observat o scădere a traficului de la toate celelalte tipuri de campanii.
Puterea (și neputința) AI
Înainte de Performance Max, adică trecerea la automatizarea completă, a existat o campanie Google Ads concepută pentru Căutare, una pentru Cumpărături, una pentru Rețeaua de display și așa mai departe, unde toate acestea aveau diferite obiective configurate – de exemplu, clicuri, rentabilitatea cheltuielilor publicitare, afișări – cu bugete diferite pentru fiecare tip de campanie. Campanii de căutare pentru vânzări și clienți potențiali, Cumpărături pentru marketing cu amănuntul și campanii de display pentru sensibilizare.
Cu Performance Max, ideea este să lăsați automatizarea și AI să facă toate acestea pentru dvs. - economisind timp și resurse. Cu toate acestea, dezavantajul este că, cu accent pe display, video și așa mai departe, obiectivul inevitabil va fi construirea mărcii - dar, atunci când construiți o marcă, este posibil să nu doriți un obiectiv general de rentabilitate a cheltuielilor publicitare ca instrument de control, care va fi realitatea cu Performance Max. În plus, așa cum am menționat anterior, PMax vine cu costul lipsei de transparență și control - fără nicio opțiune de a reveni.
Deci, cum putem folosi cel mai bine asta?
Profitați la maximum de AI în comerțul electronic
Așa cum este în cazul tuturor soluțiilor algoritmice, datele sunt esențiale. Cele mai bune rezultate vin atunci când se utilizează cât mai multe elemente, adică text, imagini sau videoclipuri, cât mai mult posibil și cu o durată de rulare de cel puțin câteva săptămâni. Pentru Performance Max, Google a sfătuit cel puțin 6 săptămâni pentru a permite algoritmului să colecteze cât mai multe date posibil pentru a compara performanța și cât mai multe active. După aceea, AI poate optimiza reclamele pentru procesul de licitare.
Practic, tot ce trebuie făcut este să definești obiectivul campaniei, să prezinți cât mai multe active și apoi să lași instrumentele de învățare automată de la Google să facă restul. Cu Performance Max, anunțurile generate automat vor fi testate pe toate canalele Google în diferite combinații, toate utilizând licitarea inteligentă pentru a optimiza campania în timp real.
Deci AI, automatizarea și învățarea automată sunt esențiale și valoroase – dar este, de asemenea, important să fii conștient de dezavantajele și să știi unde este cheltuit bugetul pentru a urmări rezultatele.
AI fără dezavantaje
După cum știm până acum, automatizarea – fundamentul Performance Max – vine adesea cu mai puțin control și transparență; dar odată cu creșterea serviciilor alternative de automatizare, nu trebuie neapărat să fie așa.
Dacă eliminați grupuri de înregistrări din campania dvs. de performanță maximă, puteți utiliza alte campanii personalizate și strategii de licitare pentru anunțurile dvs. pentru Cumpărături Google.
Așadar, pentru acei agenți de publicitate de comerț electronic care doresc automatizare – și control – cea mai bună soluție este utilizarea unei soluții terță parte pentru anunțurile pentru Cumpărături Google în combinație cu Performanța maximă .
Bidbrain, de exemplu, oferă un astfel de serviciu de anunțuri pentru Cumpărături cu amănuntul pentru comercianții electronici. Cu clienții care depășesc obiectivul și obțin informații cu ajutorul acestor beneficii cheie:
- Combinația dintre tehnologia de licitare AI pentru campania dvs. de Cumpărături Google și controlul asupra modului și unde este cheltuit bugetul dvs. Puteți seta cu ușurință diferite obiective și bugete privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe diferite segmente de produse alese. În acest fel, veți obține beneficiile Ai și automatizării - cu transparență deplină asupra datelor de licitare și a termenilor de căutare utilizați.
- O campanie separată de Cumpărături nu va cheltui bugetul pe videoclipuri sau anunțuri banner, ci doar pe anunțuri pentru Cumpărături Google. De asemenea, Bidbrain va cheltui bani doar acolo unde este cel mai probabil să se transforme în vânzări, adică, cheltuind bani acolo unde obține efectiv rezultate. Accentul este pus pe canalele cu cea mai mare conversie, căutare cu intenție ridicată.
- Obțineți informații complete despre datele dvs. Acest lucru nu înseamnă nicio cutie neagră și, împreună cu instrumentele potrivite, puteți controla sistemul în felul dumneavoastră. Licitarea și automatizarea AI realizează sarcinile de zi cu zi de optimizare a sumelor licitate pentru fiecare produs din campanie, în timp ce sunteți în scaunul de copilot.
Cel mai bun din ambele lumi
Cu Performance Max, campaniile dvs. vor beneficia de o experiență completă cu inteligență artificială și pe mai multe canale, cu anunțuri bazate pe elemente și date, economisind timp și energie. Cu toate acestea, pentru agenții de publicitate de comerț electronic care înainte urmăreau performanța în funcție de canal, upgrade-ul va fi un regres, deoarece acest nou tip de campanie nu recunoaște ținte diferite stabilite pentru canale și nici nu identifică care canal are performanțe mai bune decât altul.
Dar există speranță.
Dacă doriți totuși să obțineți o soluție complet automatizată de optimizare a feedurilor, rentabilitatea cheltuielilor publicitare care vizează automatizarea licitațiilor, accesul la cuvintele cheie și termenii de căutare – precum și controlul și transparența datelor privind licitarea – începeți să explorați ceea ce are de oferit Bidbrain. Și când sunteți configurat, începeți să vă urmăriți cheltuielile și să automatizați facturile lunare cu Juni. În acest fel, veți obține tot ce este mai bun din lumea Google.