Cum să intri în marketingul de influență astăzi

Fotografie de Anthony Ginsbrook pe Unsplash

Marketingul cu influențe numai pe Instagram este o industrie de 1 miliard de dolari, care se va dubla până la 2 miliarde de dolari până în 2019. Și se așteaptă ca companiile să aloce și mai mulți bani pentru marketingul de influență în 2018, potrivit eMarketer.

Este deosebit de impactant pentru agenții de marketing mobil, deoarece acțiunile de influență se pretează în mod natural mărcilor de rețele sociale de telefonie mobilă, cum ar fi Snapchat și Instagram, iar clienții consumă marea majoritate a conținutului lor de rețele sociale pentru mărci precum Facebook pe dispozitive mobile. Dar într-o mare de postări sponsorizate, cum găsești suficient ocean albastru pentru a ieși în evidență?

În această postare pe blog, vom prezenta cele mai populare tipuri de influențători și valorile și obiectivele pe care le puteți utiliza pentru a asigura cel mai mare ROI, plus tendințele de top din industrie de urmat. (Ia-l?)

Tipuri de influenți

Influencerii nu mai sunt relegați în fața starletelor de la Hollywood sau a bloggerilor care împărtășesc produsele lor preferate. În zilele noastre, influențatorii vin sub toate formele, de la Instagrammeri de nișă până la consumatorii obișnuiți. Iată câteva pe care ați putea dori să le luați în considerare pentru campania dvs. de marketing de influență:

Consumatorii de zi cu zi

La nivel global, 59% dintre agenții de marketing au clasificat consumatorii de zi cu zi ca fiind cel mai eficient tip de influențători. Puteți determina consumatorii obișnuiți să vă revizuiască produsele reamintindu-le (și facilitând acest lucru) după ce achiziționează. Trimiteți-le linkuri pentru a lăsa recenzii pe Yelp sau rețelele sociale sau trimiteți-le coduri promoționale pe care le pot împărtăși rețelelor pentru o reducere în numerar sau la produse.

Credit foto: Blue Apron, facebook.com/blueapron

Celebritati

Avantajul influențelor celebrități este că pot ajunge la milioane de urmăritori într-o singură postare. Companii precum Sugarbearhair sau Fashion Nova folosesc celebrități precum Kardashians pentru a-și promova produsele, plătind aproximativ 500.000 USD per postare pe Instagram pentru a-și accesa cei peste 100 de milioane de urmăritori. Dezavantajul folosirii unei celebrități este că mulți consumatori știu sau presupun că o fac doar pentru stimulentul financiar, nu ca o mărturie autentică. Cu abordarea corectă, puteți găsi celebrități care se potrivesc firesc pentru marca dvs., cum ar fi serviciul de livrare de mese Blue Apron, care face echipă cu modelul și autoarea cărților de bucate Chrissy Teigen.

Micro-influentori

În același sens ca și celebritățile, micro-influenceri reprezintă o tendință ascendentă în marketingul influencer. Micro-influencerii sunt vedete populare din rețelele sociale în industriile lor respective. În SUA, aceștia sunt influențatorii de alegere ale marketerului . Micro-influenceri sunt de obicei mai puțin scumpi decât influenți celebri, dar pot fi la fel de populari (sau mai mulți) printre adepți. De exemplu, Glossier, un brand de machiaj, alege micro-influenți cu care să lucreze în funcție de implicarea lor în loc de numărul total de urmăritori.

Bloggeri

Bloggerii sunt adesea considerați influenți originali. La nivel global, 40% dintre marketerii se bazează pe bloggeri pentru a răspândi vestea despre mărcile lor. Cele mai bune practici pentru lucrul cu bloggeri ca influenți au fost bine documentate de-a lungul anilor. Acum este timpul pentru inovație. Specialiștii în marketing ar trebui să ia în considerare cum să folosească în mod creativ bloggerii pentru a profita la maximum de parteneriatele lor de marketing cu influențe; în loc să scrie doar recenzii despre produse, bloggerii pot găzdui, de asemenea, evenimente de PR, pot face postări pe rețelele sociale, pot coordona cadouri și pot transmite cuvântul în alte moduri creative.

Cum se măsoară rentabilitatea investiției campaniei pentru influențători

La TUNE, credem că tot marketingul ar trebui măsurat în funcție de performanță. Marketingul de influență nu este diferit. Departe de o gaură neagră bugetară, campaniile de astăzi cu influență sunt doar o altă parte a unei strategii solide de marketing, cu rezultate care pot fi optimizate pentru a oferi rentabilitate maximă a investiției.

În general, obiectivul campaniei dvs. va determina valorile pe care le utilizați pentru a măsura rentabilitatea investiției. Pentru a determina KPI-urile pe care ar trebui să-i folosiți, setați un obiectiv pentru campania dvs. și lucrați înapoi de acolo.

Iată patru pe care vă recomandăm să luați în considerare:

1. Implicare

Costul pe implicare poate fi măsurat în termeni de dolari cheltuiți pe postare, comentariu, vizualizare sau altă interacțiune socială (repetiții pe Pinterest, retweeturi pe Twitter, distribuiri pe Facebook etc.). Luați în considerare să oferiți influențelor un hashtag unic pentru a urmări câți oameni se alătură conversației și pentru a ajuta la răspândirea cuvântului. Într-un studiu de caz de marketing cu influențe din 2016 , trei mărci au recrutat o varietate de influenți pentru promoții în timpul Coachella și au urmărit implicarea prin aprecieri, comentarii și hashtag-uri. Studiul de caz a arătat că fiecare campanie a putut ajunge în cele din urmă la zeci de milioane de oameni.

2. Venituri

Dacă obiectivul dvs. principal este veniturile, asigurați-vă că aveți urmărire pentru a identifica exact câți bani câștigă campaniile dvs. de influență. Puteți folosi linkuri de afiliați pentru a urmări vânzările online legate de influenți. Dacă doriți să vă extindeți măsurarea dincolo de ferestrele de atribuire, luați în considerare să oferiți influențelor coduri promoționale pe care consumatorii le pot valorifica oricând.

3. Vizibilitate

Dacă obiectivul dvs. principal este vizibilitatea, luați în considerare concentrarea asupra unei valori precum afișările, utilizarea unei platforme de urmărire afiliate sau a pixelilor de urmărire simpli pentru a măsura cât de mult trafic a venit pe site-ul dvs. de la o campanie de influență. Pentru a aprofunda, introduceți rezultatele într-o soluție BI sau într-un tablou de bord de raportare sau solicitați să vedeți datele Google Analytics din spatele afișărilor pentru a obține o idee despre locație, interval de vârstă, sex, dispozitiv și multe altele.

4. Conținut

De asemenea, mărcile ar trebui să ia în considerare conținutul atunci când iau în considerare rentabilitatea investiției campaniilor de e-mail. De obicei, este mai ieftin să negociezi drepturile asupra fotografiilor și conținutului creat de influenți decât să aranjezi o întreagă ședință foto pentru marca ta. Kim Westwood de la platforma de influență Shopping Links a raportat un nivel mai ridicat de implicare, o rată de clic pentru cumpărare și o valoare medie a comenzii în campaniile de e-mail care includ conținut generat de influenți în loc de conținut creat exclusiv de marcă.

Tendințele influențelor de urmărit

Pe măsură ce rețelele sociale și tehnologia evoluează, la fel trebuie să facă marketingul de influență pentru a elimina dezordinea. Iată câteva dintre tendințele pe care le vedem în marketingul de influență:

Creșterea video

Dacă se pare că „creșterea videoclipurilor” este pe fiecare listă de tendințe de marketing în 2018, asta este pentru că este. Videoclipul este de două ori mai eficient în stimularea vânzărilor decât reclamele bazate pe text pe rețelele de socializare, iar investițiile în anunțuri video sunt de așteptat să crească abia în 2018. Unul dintre motivele majore este că videoclipul oferă mai multă libertate creativă și mai profunzime decât formatele bazate pe imagini și cu text intens. Luați campania premiată pe care Nick Offerman a făcut-o pentru Lagavulin. În orice alt format, execuția și ideea s-ar prăbuși; cu video, a fost un succes viral.

Competiție pentru povești în timp real

Instagram a lansat Stories în 2016 pentru a concura cu fragmentele caracteristice în timp real ale Snapchat în viața de zi cu zi a utilizatorilor și influențelor săi. Facebook a urmat în curând cu propria sa versiune de Stories. Cel mai recent, Facebook a lansat Watch , care permite utilizatorilor să vadă ce tendințe de la emisiunile de televiziune populare, celebrități și influenți.

Control sporit al dezvăluirilor

În 2017, Comisia Federală pentru Comerț a început să reprime reclamele nedivulgate. A fost primul an în care FTC a depus un dosar împotriva influențelor individuali pentru că nu au dezvăluit promoții de sponsorizare plătite și a trimis scrisori către mai mult de 90 de influenți cu privire la probleme de conformitate.

Măsuri de confidențialitate sporite

Brandurile din rețelele de socializare au fost supuse unei presiuni să își actualizeze practicile de partajare și colectare a datelor în urma GDPR și dezastrul Facebook cu Cambridge Analytica. Drept urmare, unele site-uri și servicii de influență care se bazează pe accesul la acele date s-au chinuit să se adapteze.

Construiește-ți propriul program de marketing pentru influenți

Cu influențatorii și valorile strategice potrivite, marketingul cu influențe poate fi un canal profitabil de adăugat mixului tău de marketing.

Pentru a afla mai multe despre marketingul pentru influențe, urmăriți webinarul nostru la cerere, „Când un sfat bun plătește: marketingul pentru influență în comunitate”. Sau consultați articolul nostru despre cum să ajungeți în top cu o strategie de marketing cu influență câștigătoare .