Cum să creșteți (semnificativ) implicarea pe LinkedIn

Sfatul general pentru creșterea angajamentului pe LinkedIn este să postați în mod constant conținut de înaltă calitate, să utilizați hashtag-uri relevante, să creați imagini frumoase și să vă optimizați pagina de profil.

Toate aceste sfaturi sunt bune și vă vor ajuta să creșteți constant implicarea, dar majoritatea oamenilor și mărcilor fac deja acest lucru.

Deci, mai poți face ceva pentru a-ți accelera creșterea?

Am văzut o mulțime de strategii de marketing LinkedIn diferite și iată câteva sfaturi pe care specialiștii de marketing cu cele mai bune performanțe le folosesc pentru a îmbunătăți implicarea pe LinkedIn.

De exemplu, vă vom oferi strategia exactă din spatele modului în care această marcă reușește să genereze constant un angajament remarcabil:

Să sărim în ea.

Valorificați susținerea angajaților

Notă: acest sfat este cel mai relevant pentru a crește implicarea față de conținutul companiei. Dacă doriți să creșteți implicarea în profilul dvs. personal, treceți la următorul sfat.

Advocacy angajaților este o modalitate excelentă de a crește implicarea, deoarece folosește rețelele angajaților dvs. pentru a promova inițiativele de brand.

Un exemplu de susținere a angajaților este dacă postezi ceva pe pagina companiei LinkedIn și angajații tăi interacționează cu conținutul (apreciez, comentează sau distribuie), astfel încât acesta să ajungă la conexiunile lor. Iată un exemplu:

Un alt exemplu de susținere a angajaților este dacă angajații tăi își creează propriul conținut care promovează inițiativele mărcii și îl postează în profilurile lor personale. Iată un exemplu:

Acest lucru amplifică semnificativ mesajul mărcii dvs., deoarece toate conexiunile angajaților dvs. văd conținut cheie de marcă. În plus, deoarece algoritmul LinkedIn vede angajații tăi interacționând cu conținutul de marcă, este mai probabil să ofere acelei postări o acoperire mai organică.

Implementarea unui program de susținere a angajaților sună destul de simplă – doar cereți angajaților să interacționeze cu postările companiei pe LinkedIn.

Din păcate, atragerea angajaților să se implice este mai dificil decât ați crede.

Ați putea începe prin a trimite mesaje sau e-mailuri Slack în masă, deși probabil veți descoperi că doar un mic procent din angajați se implică – iar acest procent tinde să scadă cu timpul.

Interacțiunea regulată cu conținutul companiei necesită mult timp, iar colegii tăi au deja o mulțime de alte sarcini de mare valoare de îndeplinit.

Implicarea angajaților este, de asemenea, foarte dificil de urmărit manual, astfel încât aceștia își vor da seama rapid că nu există nicio recompensă pentru implicare și nimeni nu va ști dacă nu se implică.

Pentru a rezolva toate aceste probleme, GaggleAMP este o platformă de advocacy a angajaților care face trei lucruri cheie:

• Reduce frecarea managerilor de a atribui rapid activități specifice anumitor angajați
• Reduce frecarea angajaților de a se implica în postări (doar 5 minute o dată pe săptămână pentru a se implica în mod constant)
• Urmăriți analizele (atât acoperirea, cât și implicarea angajaților) și recompensați angajații foarte implicați

Iată o scurtă prezentare a modului în care funcționează.

Pasul 1: Managerii atribuie activități specifice de implicare

În loc să implori angajații să se implice printr-un canal Slack în masă sau prin e-mail, GaggleAMP vă permite să atribuiți sarcini anumitor angajați în câteva secunde.

Pentru a începe, selectați o anumită activitate de implicare (apreciați, comentați, distribuiți) și apoi adăugați orice instrucțiuni specifice de implicare.

De exemplu, puteți să lipiți linkul la o anumită postare LinkedIn, să pre-scrieți text pentru angajat, să adăugați o dată de început și de sfârșit și să atribuiți puncte (vom discuta mai târziu - aceasta este pentru a recompensa angajații pentru implicare).

Odată ce activitatea de implicare este gata de desfășurare, o puteți atribui unui grup de angajați (cum ar fi directori, agenți de vânzări etc.) sau unui singur angajat (cum ar fi CEO-ul sau un director executiv).

Avantajul atribuirii de activități anumitor angajați sau grupuri de angajați este că postul (sau angajamentul) este relevant pentru rețelele lor. De exemplu, probabil că veți da o întorsătură diferită unei activități care este trimisă agenților de marketing față de dezvoltatori, chiar dacă aceștia împărtășesc același mesaj de bază.

În plus, alocarea unei postări unui pumn de angajați este foarte ușoară – trebuie doar să creați o activitate și apoi veți avea opțiunea de a o atribui unui grup de angajați sau unui anumit angajat, pur și simplu alegând grupul sau canalul în care se află. .

În acest fel, nu trebuie să trimiteți niciodată un mesaj Slack în masă sau un e-mail din nou și puteți oricând să atribuiți cele mai relevante postări celor mai relevanți angajați în câteva secunde.

Dacă acest lucru vă interesează și preferați să programați o demonstrație , nu ezitați să o faceți acum. În caz contrar, vom continua să explicăm platforma și alte sfaturi de implicare LinkedIn.

Pasul 2: angajații finalizează activitatea de implicare din The Gaggle

Angajații doresc să ajute compania să se dezvolte, dar renunțarea la sarcinile lor curente pentru a trece pe rețelele sociale este incomod, deoarece:

1. Este ușor să fii distras rapid pe rețelele de socializare, iar mulți angajați de top folosesc blocante de rețele sociale.

2. Mulți dintre ei sunt copleșiți de atât de multe postări diferite, iar opțiunile îi paralizează – cu care ar trebui să mă angajez?

3. Angajații se îngrijorează că ceea ce spun ei ar putea să nu fie potrivit – respectă acest lucru regulile de branding?

Pentru a elimina această fricțiune, GaggleAMP oferă un tablou de bord personalizat cu o listă cu câteva postări pe care le-ați atribuit acelui angajat. De asemenea, ei știu exact ce acțiune să întreprindă (aprecie, comentează, distribuie etc.), iar dacă alegi să le lași text pre-scris, angajații vor ști chiar ce să spună.

Prin reducerea numărului de decizii pe care angajații trebuie să le ia (Ce postare? Cum ar trebui să mă implic? Ce este potrivit să spun?), ei sunt mult mai probabil să participe la eforturile tale de marketing pe rețelele sociale.

De asemenea, angajații pot finaliza sarcinile de angajament direct în Gaggle și le pot programa pentru a fi difuzate mai târziu.

Aceasta înseamnă că nu vor fi distrași de o platformă de socializare și trebuie să dedice doar 5-10 minute o dată pe săptămână programului tău de susținere a angajaților.

Pasul 3: Urmăriți analizele de implicare și recompensați angajații implicați

Dacă implementați manual strategia de advocacy a angajaților, este dificil să:

• Calculați cu precizie valoarea eforturilor dvs. de susținere a angajaților
• Optimizați strategia bazată pe date solide
• Recompensați angajații care sunt foarte activi

GaggleAMP rezolvă toate aceste probleme oferind un tablou de bord de analiză detaliat care vă arată:

• EEMV (valoarea media câștigată estimată)
• Acoperire totală
• Total acțiuni
• O defalcare a performanței pe canalele de social media

Analiza detaliată vă ajută să vedeți ce conținut rezonează cel mai mult cu publicul dvs., astfel încât să puteți optimiza mai bine campaniile viitoare.

GaggleAMP oferă, de asemenea, un Clasament care arată care angajați sunt cei mai implicați.

În acest fel, îi puteți recompensa pe cei mai implicați angajați și îi puteți ghintui pe cei care rămân în urmă, făcând programul dvs. mult mai durabil.

Gamificarea îl face și mai distractiv pentru angajații competitivi.

Dacă doriți să încercați singur GaggleAMP, programați o demonstrație sau începeți o perioadă de încercare gratuită astăzi .

Discutați despre experiențe și învățături

Oamenilor le place să învețe strategiile exacte pe care le-au folosit alții pentru a-și atinge succesul dorit.

Deci, în loc să creați conținut care doar aruncă sfaturi, luați în considerare extragerea ideilor de conținut din experiențele și învățările personale.

De exemplu, care dintre aceste titluri este mai convingător?

• Cum să construiți backlink
• Cum am construit 5.660 de backlink-uri în 30 de zile

Probabil al doilea.

Chiar dacă creați conținut pentru profilul LinkedIn al companiei, le puteți cere clienților să împărtășească cunoștințele și experiențele lor folosind produsul dvs. În acest fel, puteți posta o poveste despre modul în care clienții dvs. au obținut succes folosind produsul sau serviciul dvs.

Această postare a lui Brian Dean este un exemplu excelent de conținut în stil „ce am învățat”.

Dacă creați conținut pentru pagina companiei, puteți pur și simplu să intervievezi un client și să schimbați copia din „Am creat două buletine informative la...” în „(Numele clientului) a creat două buletine informative pentru...”

Folosind povești reale, conținutul tău este instantaneu mai mult:

• Credibil: nu sunt doar sfaturi aleatorii – este o foaie de parcurs dovedită
• Captivant: Oamenii iubesc poveștile
• Probabil să fie distribuit: dacă intervievezi un client, probabil că acesta îl va împărtăși cu publicul său, ceea ce duce la o implicare mai mare

De asemenea, puteți utiliza GaggleAMP pentru a ajuta directorii cheie să creeze în mod constant conținut interesant. Pentru a face acest lucru, selectați activitatea Întrebare și apoi scrieți o solicitare pentru ele.

De exemplu, ați putea scrie ceva de genul „Ați angajat peste 100 de angajați. Care este un lucru esențial pe care l-ați învățat făcând asta și pe care credeți că ar trebui să-l cunoască orice alt manager de resurse umane? Puteți include o poveste?”

Apoi, răspunsul lor la întrebare devine postarea pe LinkedIn. Este autentic și unic, dar încă transmite tema generală publicului lor.

Încorporați influenți în conținutul dvs

Ai putea posta exact același text ca și Elon Musk și probabil că nu ar avea nici măcar jumătate din acoperire. Acest lucru se datorează faptului că oamenii tind să caute surse de încredere, mai degrabă decât să încerce să deducă dacă fiecare sfat din feedul lor de conținut este corect. Aceasta este o strategie inteligentă, dar înseamnă și că este mai dificil pentru companii și oameni cu puțini adepți să crească.

Așadar, o modalitate ușoară de a face din compania ta (sau pe tine însuți) o sursă mai credibilă este să colaborezi cu influenți.

În timp ce marketingul tradițional de influență (a plăti pentru ca un influencer să posteze despre dvs.) nu este deosebit de comun în marketingul B2B, puteți face alte lucruri precum:

• Invitarea unui influencer pe un podcast și apoi reutilizarea acestuia pe LinkedIn
• Găzduiți un webinar comun sau AMA și transmiteți-l în direct
• Intervievarea unui influencer și scrierea despre povestea lui (referiți-vă la punctul de mai sus despre discutarea experiențelor și a învățăturilor)

De exemplu, acest eveniment a oferit vorbitorului înregistrarea discursului, iar vorbitorul a postat-o ​​în contul său LinkedIn. Puteți face același lucru cu un podcast sau un interviu video.

Dacă nu aveți timp să faceți o colaborare completă, puteți oricând să etichetați orice instrumente sau servicii pe care le apreciați, deoarece vă poate ajuta să obțineți o distribuire:

Dacă încă aveți un brand relativ mic, colaborați cu micro-influenceri care:

1. Colaborează activ cu alte mărci

2. De obicei, împărtășesc colaborarea pe care o fac

Influenții mai mari vă pot ajuta să obțineți mai multă cunoaștere a mărcii, dar probabil că vor fi, de asemenea, mai dificil de obținut și s-ar putea să nu partajeze conținutul cu publicul lor.

Creșteți-vă frecvența postării (chiar dacă aveți scurt timp)

Rețelele de socializare nu sunt ca alte forme de marketing de conținut (postări pe blog, seminarii web, cărți electronice gratuite etc.) pe care le puteți publica o dată și obține recompense infinite.

Majoritatea postărilor pe rețelele sociale au o durată de viață de doar 24 de ore înainte de a fi irelevante, așa că este important să postezi în mod constant.

Cu toate acestea, majoritatea managerilor se confruntă cu constrângeri de timp și nu pot crea conținut unic și nu pot posta zilnic. Deci, iată trei soluții pe care le vom discuta în detaliu:

• Programează-ți postările din timp
• Reutilizați conținutul dvs
• Repostează conținutul cu cele mai bune performanțe

În primul rând, investiția într-un instrument de programare a rețelelor sociale care vă permite să programați majoritatea postărilor din timp vă va rezolva majoritatea problemelor de coerență. Acum, trebuie doar să te așezi o dată pe săptămână/lună pentru a crea conținut, iar problema de consistență este rezolvată.

Sigur, probabil că va trebui să creați câteva postări ici și colo pentru a răspunde la evenimentele cheie din industrie, dar cel puțin veți avea un flux constant de postări chiar și atunci când programul dvs. devine încărcat.

Dacă încă nu aveți atât de mult timp pentru a crea conținut, luați în considerare reutilizarea acestuia.

De exemplu, dacă faceți un interviu sau înregistrați un videoclip lung, îl puteți tăia în bucăți mai mici și îl puteți reposta pe LinkedIn pe parcursul lunii.

În mod similar, dacă creați conținut pentru YouTube sau alt canal, repostați-l (nativ) pe LinkedIn.

Aceasta este o strategie cheie pe care Alex Hormozi a folosit-o pentru a-și dezvolta profilul LinkedIn. El a început să posteze pe LinkedIn în urmă cu doar șase luni și, în momentul în care scriu acest articol, are peste 21.000 de urmăritori.

Iată un exemplu de videoclip care a fost creat inițial pentru YouTube și repostat (nativ) pe LinkedIn:

A doua soluție pentru a vă ajuta să postați în mod constant este să repostați conținut vechi care a funcționat bine.

Unele statistici estimează că doar 10-15% dintre urmăritorii tăi văd conținutul, așa că este destul de probabil ca persoanele care îl vor vedea când îl repostezi să îl vadă pentru prima dată.

Chiar dacă adepții tăi l-au văzut o dată, este puțin probabil să-l amintească, așa că nu-ți face griji să-l repostezi.

Aliniați-vă postarea cu obiectivele algoritmului LinkedIn

În loc să încerci să lupți cu algoritmul LinkedIn, gândește-te cum îi poți oferi ceea ce își dorește. De exemplu, LinkedIn împingea sondaje și Lives, așa că creați conținut folosind acele funcții noi.

În plus, gândiți-vă la scopul final al LinkedIn - de a menține oamenii pe platformă.

Așa că evitați să includeți linkuri externe și postați tot conținutul dvs. în mod nativ. De exemplu, nu trimiteți la o postare pe blog. În schimb, scrieți o introducere captivantă la postarea de pe blog și apoi includeți un link scurt, fie la sfârșitul postării, fie în comentarii.

În mod similar, postați videoclipurile pe platformă în mod nativ, în loc să postați un link către un videoclip YouTube. Iată un exemplu bun:

Investește într-un copywriting excelent

Dacă îi poți determina pe oameni să întrerupă în timp ce navighează prin feedul lor LinkedIn, nu numai că vei crește implicarea, dar vei câștiga și favoarea cu algoritmul LinkedIn.

Există o mulțime de moduri diferite de a vă îmbunătăți copywritingul, dar iată câteva lucruri cheie la care să vă gândiți:

• Creați un cârlig grozav care îi face pe cititori să facă clic pe butonul „vezi mai multe”.
• Folosiți un arc de povestire
• Faceți fiecare paragraf/propoziție să nu depășească trei rânduri

Crearea unui cârlig remarcabil este probabil cea mai importantă dintre cele trei, așa că iată câteva cadre pe care le puteți folosi:

• The Proof Hook: „Mi-am mărit afacerea de la $ la 100.000 $ în 6 luni. Iată ce am învățat.”
• The Contrarian Hook: „Optimizarea pentru SEO nu este cea mai bună modalitate de a vă clasa pe Google”.
• Cârligul de întrebări: „Ați încercat să vă actualizați conținutul și ați constatat că nu funcționează?”

Există o mulțime de cursuri despre copywriting, dar unul dintre cele mai bune hack-uri pentru a vă îmbunătăți abilitățile este să observați postările care vă atrag atenția și să le salvați într-un fișier de glisare.

Iată un exemplu grozav de cârlig:

Răspunde la implicare

În cele din urmă, una dintre cele mai ușoare modalități de a dubla (dacă nu de a tripla) implicarea față de postările tale este să răspunzi doar tuturor celor care comentează la postările tale.

Acest lucru ajută la creșterea angajamentului din două motive:

1. Vă oferă oportunitatea de a continua conversația, ceea ce poate duce la mai multă implicare. Prin urmare, un sfat pro este să puneți o întrebare suplimentară în răspunsul dvs. În plus, dacă răspunzi mereu, este mai probabil ca oamenii să se implice cu marca ta în viitor.

2. Când algoritmul LinkedIn vede oamenii interacționând activ cu conținutul dvs., este mult mai probabil să vă ofere o acoperire mai organică, deoarece comentariile sunt unul dintre cele mai puternice semnale de implicare.

Iată un exemplu excelent al modului în care LinkedIn dorește să vă vadă interacționând cu oamenii:

Observați că aceasta este o discuție interesantă între două persoane. Chiar dacă răspundeți în numele mărcii dvs., puteți avea în continuare o discuție ca cea de mai sus.

Începeți să îmbunătățiți implicarea LinkedIn astăzi

Creșterea angajamentului pe LinkedIn înseamnă mult mai mult decât doar actualizarea fotografiei de profil și crearea câtorva bucăți de conținut valoros pe lună. Așa că sperăm că această postare v-a oferit câteva idei pentru a vă reînnoi strategia LinkedIn.

Dacă sunteți o companie și utilizați LinkedIn pentru a genera trafic, a conduce și a recruta talente de top, vă recomandăm cu tărie să valorificați susținerea angajaților. Dacă doriți să aflați mai multe despre implementarea unei strategii de advocacy a angajaților, nu ezitați să vă înscrieți pentru o demonstrație a GaggleAMP și vom fi bucuroși să discutăm despre cum puteți îmbunătăți implicarea pe LinkedIn.