Creșteți-vă ratele de clic, furați afișări de la concurenți și sporiți conversiile

Fiecare afacere online care dorește să genereze clienți potențiali, să stimuleze conversia și să crească vânzările trebuie să se preocupe de îmbunătățirea ratelor de clic.

Fără a vă cunoaște ratele de clic, va fi greu să măsurați eficacitatea campaniilor dvs. de marketing pentru afaceri.

Conform statisticilor recente, există peste cinci miliarde de utilizatori de internet în întreaga lume, marea majoritate dintre care caută răspunsuri la problemele lor. Afacerile online au profitat de acest lucru pentru a genera clienți potențiali și pentru a crește vânzările.

Dar cu miliarde de conținut online de la mărci concurente, este greu să-i convingi pe clienți să facă clic pe un anunț, un site web, un e-mail, un link sau un buton de îndemn.

Înțelegeți-vă publicul

Aveți șanse mai mari să vă creșteți CTR atunci când vă înțelegeți publicul. Înțelegerea publicului înseamnă cunoașterea provocărilor, nevoilor, fundamentelor și obiectivelor acestora.

Efortul dvs. de marketing are mai multe șanse să rezoneze cu publicul dvs. atunci când înțelegeți și vorbiți limba pe care o folosesc atunci când căutați ajutor.

Utilizatorul sau intenția de căutare este limba pe care o folosim în timpul unei căutări online. Înțelegerea intenției de căutare a publicului dvs. este vitală pentru a crea conținut care se conectează cu acesta.

Din fericire, multe instrumente de asistență tehnologică vă pot ajuta să descoperiți și să înțelegeți intenția utilizatorului publicului dvs. De exemplu, soluțiile de marketing bazate pe inteligență artificială folosesc puterea algoritmilor de învățare automată pentru a analiza datele, a segmenta publicul și a îmbunătăți personalizarea campaniilor publicitare. Cu cât sistemul poate înțelege mai mult un utilizator individual, cu atât este mai probabil să se facă conversii.

Îmbunătățiți-vă apelul la acțiune

Studiile arată că apelul la acțiune (CTA) este una dintre cele mai bune strategii pe care companiile le folosesc pentru a crește ratele de clic și pentru a-și activa canalul de vânzări.

Sursa imaginii

Un CTA este un text sau o imagine care îndeamnă un utilizator să întreprindă o anumită acțiune. Experții cred că unele CTA au șanse mai mari de a fi făcute clic decât altele.

Iată modalități de a vă îmbunătăți CTA.

• Să fie clar
• Folosește cuvinte de acțiune
• Fă-o urgent
• Folosiți culori strălucitoare
• Valoarea ofertei

Puteți încerca diferite tipuri de CTA și urmăriți performanța acestora pentru a le afla pe cele care rezonează cu publicul dvs.

Cercetare și optimizare pentru cuvinte cheie

Cuvintele cheie sunt cuvinte și expresii utilizate în mod obișnuit de clienți pentru a căuta produse și servicii online.

Cel mai bun mod de a descoperi cuvinte cheie este să folosiți instrumente de cercetare pentru a dezvălui cuvintele folosite de oameni pentru a căuta produse online. Puteți crește CTR-ul inserând cuvinte cheie în linkuri, copie, anunțuri și imagini.

Sursa imaginii

O altă modalitate de a vă optimiza cuvintele cheie și de a vă crește CTR este să vizați cuvintele cheie cu coadă lungă. Există multe avantaje ale utilizării cuvintelor cheie cu coadă lungă în anunțuri, titluri, etichete de titlu, metadescriere și imagini. Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt foarte descriptive, ușor de vizat și marchează intenția utilizatorilor.

Optimizați adresa URL a paginii dvs

Din păcate, multe companii online nu acordă o atenție adecvată structurii adreselor URL de pe paginile lor web.

Dar experții au subliniat necesitatea ca URL-ul unei pagini web să conțină principalele cuvinte cheie pentru a crește CTR-ul acesteia.

O informație care apare pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare este adresa URL a paginilor web. La fel ca titlurile, adresele URL le spun utilizatorilor web despre ce este vorba în pagina ta. Cu cât adresa URL este mai descriptivă, cu atât este mai mare șansa de a fi făcută clic.

O altă modalitate de a vă optimiza adresa URL este să o păstrați cât mai scurtă posibil. Cu cât adresa URL este mai scurtă, cu atât sunt mai mari șansele de a fi văzute și pe care se face clic.

Luați ca exemplu postarea de blog „Munca care afectează somnul” de la Amerisleep. Adresa URL a paginii este scurtă și la obiect, conține doar cuvântul cheie concentrat. Cititorii pot doar să se uite la adresa URL și să afle despre ce este vorba în articol.

Optimizați-vă Meta Descrierea

La fel ca adresa URL, meta-descrierea apare și pe pagina de rezultate a motorului de căutare. Puteți crește CTR-ul incluzând cuvinte cheie și alte informații relevante în meta-descrierea dvs.

Sursa imaginii

Deși Google a susținut că metadescrierea nu este un factor folosit pentru a clasifica site-urile web, ea joacă un rol vital în creșterea CTR pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare. O metadescriere este un text scurt între 155 și 160 de caractere despre conținutul unei pagini web.

Mai jos sunt modalități de a crește CTR-ul meta descrierii.

• Identificați problema clienților
• Oferiți soluții
• Menționați rezultatul
• Introduceți doar informații vitale
• Utilizați îndemnul la acțiune
• Ține-le scurte
  

Creați titluri captivante

Cu milioane de conținut încărcat online în fiecare zi, doar cei mai buni au șansa de a fi citiți de utilizatorii web. O modalitate de a vă face articolele să iasă în evidență este să creați titluri captivante.

De câte ori ați dat clic pe un articol din cauza titlului? Dacă răspunsul tău este tot timpul, atunci nu ești singur. Potrivit rapoartelor, în timp ce majoritatea oamenilor citesc titlurile, doar câțiva citesc articolele.

Dacă doriți să creșteți CTR-ul titlului dvs., trebuie să atrageți atenția publicului dvs. cu cuvinte și expresii captivante.

Sursa imaginii

Iată și alte sfaturi pentru a crea un titlu pe care se poate face clic.

• Folosește cuvinte emoționale
• Includeți numere în titluri
• Mențineți lungimea corectă a titlului
• Folosiți titluri de întrebări
• Oamenii iubesc titlurile de listă
• Folosiți titluri de instrucțiuni

Deoarece cantitatea de informații online este copleșitoare, oamenii răsfoiesc titlurile pentru a găsi conținutul cel mai relevant.

Utilizați imagini

Mai multe studii au stabilit că conținutul online cu imagini generează mai multă implicare decât cei fără ele.

Inserarea imaginilor de calitate în anunțurile, articolele și postările pe rețelele sociale vă va crește semnificativ CTR.

Mai jos sunt sfaturi despre cum să folosiți imaginile pentru a vă crește CTR.

• Utilizați dimensiunea corectă a imaginii
• Scalați-vă imaginile
• Folosiți legendele pentru a descrie imaginea
  

Optimizați-vă strategia de marketing prin e-mail

De mulți ani, marketingul prin e-mail a rămas strategia care oferă cea mai mare rentabilitate a investiției (ROI).

Deși marketingul prin e-mail are un mare succes, studiile au arătat că majoritatea destinatarilor nu își deschid sau citesc e-mailurile. De fapt, 40% dintre toți utilizatorii de e-mail au mai mult de 50 de mesaje nedeschise în căsuța de e-mail. Cele două părți ale unui e-mail sunt linia de subiect și copia e-mailului. Atât subiectul unui e-mail, cât și corpul trebuie să ofere anumite beneficii destinatarului.

• Scrieți subiecte pentru e-mailuri ucigașe – Curiozitatea este o trăsătură a majorității animalelor, inclusiv a ființelor umane. Experții în comportament cred că curiozitatea ne motivează dorința de informare. Puteți profita de această trăsătură înnăscută a oamenilor pentru a scrie subiecte ucigașe de e-mail care îi vor face pe destinatari să dorească să facă clic pe el și să-l citească.
• Scrieți o copie de e-mail captivantă – Odată ce ați captat atenția destinatarului, este important să continuați implicarea prin intermediul unor informații relevante din e-mail. O modalitate de a scrie o copie excelentă de e-mail este de a prezenta informațiile relevante în mod clar și concis. Dacă copia de e-mail este excelentă, devine mai ușor să convingi destinatarul să facă următorul pas prin CTA.

Alte modalități de a crește rata de clic a marketingului prin e-mail includ:

• Personalizați-vă e-mailurile
• Păstrați e-mailurile scurte
• Evidențiați îndemnul dvs. la acțiune (CTA)
• Optimizați-vă e-mailurile pentru mobil
• Faceți e-mailurile dvs. ușor de citit
• Includeți imagini
  

Profită de competiție

În marketing, concurența ta nu este neapărat inamicul tău. Cu strategia corectă, concurența te poate împinge la cote mai mari.

Poți învăța atât de multe când îți faci timp pentru a vedea ce fac alții în industria ta. Mulți proprietari de afaceri s-au inspirat prin studierea concurenților lor.

Cu strategia și instrumentele potrivite, vă puteți crește ratele de clic prin informații de la concurenții dvs. De exemplu, puteți găsi cuvinte cheie populare printre concurenții dvs.

Aflarea cuvintelor cheie de top care aduc trafic către concurenții tăi și crearea de conținut în jurul lor te va expune unui public care caută produsele și serviciile pe care le oferi.

Concluzie

Este vital să urmăriți îndeaproape ratele de clic ale diferitelor strategii de marketing. CTR-ul va dezvălui eficacitatea sau nu a campaniilor dvs. de marketing.

O rată de clic ridicată ajută motoarele de căutare să știe cât de importante sunt pagina dvs. web, anunțul și conținutul pentru utilizatori.