Cum să creșteți ratele de conversie prin maximizarea intenției de căutare

O rată de conversie ridicată este crucială pentru succesul afacerii tale.

Dacă vă concentrați pe marketingul de conținut, trebuie să obțineți corect intenția utilizatorului. Când conținutul dvs. se aliniază cu intenția utilizatorului, veți primi mai multe clicuri de la Google, oamenii vor rămâne mai mult timp pe pagina dvs. și mai puține persoane vor sări.

Mai mult decât atât, în timp puteți face clasarea conținutului cu mai puțin efort. Acest lucru este important, având în vedere cât de mult timp și efort este nevoie pentru a crea conținut și apoi a-l pune pe poziție.

Există patru forme diferite de intenție de căutare

Ele pot fi clasificate ca informaționale, de navigație, tranzacționale și comerciale.

Sursă

Fiecare formă de intenție de căutare are șanse mari de a duce la o conversie de succes, dintre care există două puncte:

1. Determinând utilizatorul să facă clic pe linkul dvs. atunci când acesta apare în rezultate, cunoscut și sub denumirea de click-through.
2. Determinând utilizatorul să facă clic pe un buton CTA sau să ia o altă acțiune după ce a ajuns pe pagină, cunoscută și sub numele de conversie.

În cazul punctului unu, înțelegerea intenției de căutare este esențială pentru a obține acele clicuri și pentru a menține interesul pentru pagină. Va trebui să iei în considerare ce vrei să facă oamenii odată ce sunt pe pagina ta în ceea ce privește punctul doi. Intenția de căutare ar trebui să vă ajute să definiți cea mai bună abordare.

1. Informațional

Intenția de căutare informațională se referă la momentul în care utilizatorul caută, da, ați ghicit - informații. Căutările de informații sunt adesea puse ca întrebări. Exemplele de căutări informaționale includ „cât costă berea în Spania?” sau „cum calculez volumul unui cub?”

Căutările informaționale nu sunt orientate exclusiv către întrebări. Ele ar putea lua, de asemenea, forma unor fraze descriptive, cum ar fi „cele cinci simțuri ale corpului uman” sau „elementele tabelului periodic”.

În cazul căutărilor de informații, în general, doriți să faceți două lucruri:

1. Dați acest răspuns succint dacă cineva caută acest lucru.
2. Oferiți un răspuns cuprinzător pentru persoanele care doresc mai multe informații.

Atâta timp cât utilizatorul caută informații, intenția de căutare corespunzătoare poate fi clasificată ca informațională.

2. Navigație

Dacă doriți să găsiți conținut specific site-ului, cum ar fi conținutul de tenis BBC Sport, atunci este posibil să efectuați o căutare de navigare. Oamenii apelează adesea la Google pentru a efectua o căutare de navigare, deoarece este mult mai rapidă decât căutarea site-ului web și găsirea resursei.

Oamenii fac adesea acest tip de căutare.

Căutările prin navigare funcționează cel mai bine pentru un site cu o structură clară. Veți observa în exemplul de mai sus că „BBC Sport Tennis” are categoria ei, cu subcategorii clare. Google prezintă aceste informații celui care caută, astfel încât acesta să poată naviga la pagina corespunzătoare.

3. Tranzacțional

Căutările tranzacționale sunt efectuate de persoane care doresc să cumpere ceva. Doriți să vă clasați în partea de sus a paginii pentru termenii de căutare tranzacționali relevanți pentru afacerea dvs.

Căutările tranzacționale au două puncte de conversie distincte. Aveți valoarea CTR pentru pagina dvs. și conversia de la un spectator la un cumpărător. Tipurile de termeni de căutare pe care utilizatorii le vor încerca pentru intenția de căutare tranzacțională ar putea fi ceva de genul „iPhone 13 mini recondiționat” sau „cumpărați trunchiuri pentru bărbați Speedo”.

Va trebui să experimentați meta-titlul și descrierea pentru a maximiza CTR-ul dvs. de la rezultatele căutării pe site-ul dvs. De asemenea, trebuie să oferiți un proces simplificat de plată online pentru a genera acele vânzări.

4. Comerciale

Căutările comerciale sunt efectuate înainte ca un utilizator să cumpere un produs/serviciu și deseori aruncă rețeaua larg datorită statutului lor generic. Exemplele includ „mâncare chinezească locală” sau „cele mai ieftine oferte SIM pentru telefonul mobil”.

Cu o căutare comercială, utilizatorii nu vizează o anumită marcă. În schimb, ei efectuează o căutare amplă care speră că îi va conduce către mărci care le îndeplinesc cerințele.

O mulțime de căutări comerciale duc la postări de blog rotunjite sau similare.

Ajutați fiecare utilizator să răspundă la întrebarea sa furnizând conținut detaliat pe site-ul dvs., legat de interogarea sa, alături de partea de sus a conținutului canalului. De exemplu, dacă un utilizator introduce „ce stil de costum este cel mai bun pentru birou”, trebuie să furnizați conținut pe site-ul dvs. (prin intermediul unei postări pe blog sau recenzii aprofundate) care să acopere această întrebare.

Marca de costum formal Moss Bros. are o secțiune de blog care are conținut grozav pentru utilizatorii care fac căutări comerciale care corespund acestui subiect. Postarea lor de pe blog despre aspectul elegant la locul de muncă este o modalitate excelentă de a vă pregăti pentru căutări ca aceasta.

Sursă

Atâta timp cât conținutul dvs. de pe site este bine scris și oferă informații semnificative utilizatorului, ar trebui să observați o creștere semnificativă a ratelor de conversie și a ratelor de clic.

Cum să-ți faci intenția de căutare a conținutului prietenoasă

Acum că cunoașteți cele patru tipuri diferite de intenții de căutare, este timpul să vedeți cum să vă faceți conținutul compatibil cu toate acestea.

1. Examinați conținutul în scopul evaluării

Înainte de a vă crea sau optimiza conținutul, trebuie să analizați peisajul competitiv. O mică analiză a concurenței merge mult.

Este ușor să revizuiți rezultatele SERP. Accesați modul incognito sau privat în browser, căutați „verificator de căutare a rezultatelor locale”, apoi alegeți unul dintre instrumentele care apar. SEObility este unul grozav de încercat.

Introduceți detaliile dvs. și examinați rezultatele. Cel mai bine ar fi dacă ați face apoi o revizuire detaliată a conținutului clasat. O extensie Google Chrome, cum ar fi Detailed, este excelentă pentru revizuirea titlurilor dintr-o pagină, printre alte considerente, cum ar fi lungimea articolului.

Scopul dvs. este să înțelegeți ce caută utilizatorii examinând ceea ce li se arată oamenilor. Trebuie să creați conținut care să se alinieze cu ceea ce este livrat utilizatorilor. Apoi utilizați un calendar de conținut solid pentru a vă programa conținutul.

De asemenea, verificați cum sunt afișate rezultatele. Există un fragment recomandat? Fragmentul prezentat răspunde în mod adecvat nevoilor utilizatorului?

Fragmentele sunt considerate foarte valoroase pe SERP-uri. Ahrefs a descoperit că, după ce a analizat 2 milioane de fragmente prezentate, 8,6% din toate clicurile au fost dedicate fragmentului. În plus, 13% din toate rezultatele căutării returnează acum un fragment special, subliniind importanța acestora.

Google creează fragmente recomandate folosind conținut relevant existent. Conținutul care răspunde la întrebări este adesea transformat în fragmente, ceea ce înseamnă că trebuie să cunoașteți și întrebările pe care publicul țintă le pune. De asemenea, trebuie să adăugați etichete H2 și H3 relevante la conținut, deoarece Google le folosește pentru a crea fragmente de listă.

2. Examinați rezultatele căutărilor asociate

Pe măsură ce examinați rezultatele căutării, căutați caseta PAA (People Also Ask), care apare de obicei sub rezultatul de căutare de sus. Oferă întrebări legate de cea pe care l-ați pus și alte întrebări pe care alți utilizatori le introduc adesea.

De exemplu, să presupunem că introduceți „cum se face brânză” pe Google. Caseta PAA afișează interogări de căutare asociate - puteți chiar să faceți clic pe fiecare dintre acestea pentru a dezvălui mai multe.

Fiecare căutare are un site ascuns în spatele semnului său inversat, oferindu-vă o idee despre tipul de conținut de site pe care trebuie să îl produceți pentru a fi clasat pe Google pentru a răspunde la o astfel de interogare a utilizatorului.

În mod ideal, conținutul pe care îl oferiți utilizatorilor ar trebui să abordeze expresia critică și termenii conexe. Crearea unui astfel de conținut va face mai probabil să se adreseze intenției de căutare a utilizatorului, ceea ce înseamnă că conținutul dvs. se poate clasa mai sus și mai rapid.

Sursă

Pentru acest exemplu, cheesemaking.com are nivelul potrivit de conținut interesant și specific pentru a fi clasat atât de bine. Uitați-vă la ceea ce face bine site-ul și luați în considerare să faceți același lucru pentru site-ul dvs.

3. Produceți conținut optimizat

În cele din urmă, acum că ați învățat diferiții pași necesari, capcanele la care trebuie să aveți în vedere și cele mai bune exemple de urmat, sunteți acum gata să vă produceți conținutul SEO optimizat.

Planificați o schiță a articolului care răspunde direct intenției de căutare a utilizatorului. Ar fi de ajutor dacă te-ai bazat pe o revizuire a conținutului care se află deja în clasamentul înalt pe motoarele de căutare.

Unele instrumente practice SEO de pe web vă pot ajuta să creați conținut care se potrivește intenției de căutare. Surfer SEO este un exemplu – folosește Google Natural Processing API pentru a verifica rezultatele căutării și pentru a vă oferi acces la o listă cu cele mai importante cuvinte cheie.

Sursă

Instrumente precum Surfer SEO vă oferă cheile pentru conținut optimizat. Ele vă ajută să înțelegeți intenția de căutare prin identificarea termenilor pe care ar trebui să îi includeți în titluri și în text.

De asemenea, ei vă vor sugera dacă aveți nevoie de o definiție care să apară într-un fragment special.

Alte instrumente vă pot oferi, de asemenea, o idee despre cât costă clasarea mai sus pentru anumite cuvinte cheie. Seobility are un instrument gratuit excelent care face exact acest lucru, numit Cât de mult să clasați.

4. Optimizați-vă metadatele

Metadatele dvs. sunt secțiunea scurtă de informații despre site-ul dvs. care apare în rezultatele căutării. Metadatele includ meta titlul (secțiunea principală pe care se poate face clic în albastru) și metadescrierea scurtă. Acesta își propune să ofere browserelor un rezumat concis al conținutului site-ului web sau un „pachet de evidențiere” care atrage utilizatorii să facă clic. Site-ul Ardent Growth, de exemplu, are meta descrierea de mai jos:

Pentru a vă optimiza metadatele și a vă ajuta să asigurați rate de conversie ridicate, trebuie să vă asigurați că meta-titlul dvs. este plin de cuvinte cheie de rang înalt. Un instrument precum Planificatorul de cuvinte cheie Google vă poate ajuta să găsiți astfel de cuvinte cheie în mod eficient.

Metadescrierea dvs. trebuie să fie, de asemenea, relevantă pentru conținutul paginii dvs. Dacă este irelevant sau înșelător în mod deliberat, Google vă va penaliza site-ul. Descrierile înșelătoare vor afecta direct clasarea, traficul și ratele de conversie.

5. Examinați rezultatele

Acum că ți-ai optimizat site-ul web, este timpul să revizuiești rezultatele muncii tale.

Scopul dvs. principal este de a obține o vizibilitate mai mare asupra SERP-urilor - cu cât rezultatul dvs. în SERP este mai mare, cu atât ratele dvs. de clic vor fi mai mari. Astfel, cu cât ratele dvs. de conversie vor fi mai mari.

Ar ajuta la urmărirea poziției dvs. de căutare în raport cu ratele dvs. de clic, deoarece cei doi au o relație directă. Potrivit Linkgraph, site-urile web care apar primele pe SERP-uri au șanse de zece ori mai mari să obțină clicuri. Ar putea fi timpul să-i revizuiți conținutul dacă site-ul dvs. nu primește o creștere vizibilă a CTR-ului său, în ciuda clasamentului ridicat în rezultatele căutării.

O „diagramă CTR după poziție de rang” este o modalitate eficientă de urmărire și revizuire a rezultatelor dvs. referitoare la poziția dvs. în comparație cu CTR.

De asemenea, ar trebui să măsurați alte statistici, cum ar fi timpul petrecut pe pagina dvs. de către utilizatori. Această măsurătoare va indica cât de interesant și de valoros este conținutul site-ului dvs. web pentru utilizatori - valoarea conținutului dvs. are, de asemenea, un impact semnificativ asupra ratelor de conversie.

Google Analytics are o valoare excelentă „timp mediu petrecut pe pagină” pe care o puteți folosi pentru a măsura acest lucru. Cu toate acestea, are limitările sale (conform Quietly Insights). Aveți grijă să vă bazați în întregime pe instrumente ca acesta.

Încheierea

Intenția de căutare este crucială pentru SEO și pentru asigurarea unor rate de conversie ridicate ca afacere. În zilele noastre, consumatorul mediu apelează la internet înainte de a face cumpărături. Stăpânirea SEO este crucială pentru transformarea digitală a oricărei afaceri.

Conținutul tău trebuie să se coreleze cu intenția de căutare pentru a continua să urce pe muntele Google și să-ți menții locul acolo sus. Acest articol ar fi trebuit să vă ofere o schiță a diferitelor tipuri de intenții de căutare înainte de a vă ghida prin următorii pași necesari pentru a lua măsuri.

Optimizarea conținutului dvs. pentru intenția de căutare nu este o plimbare în parc, dar sperăm că acum sunteți înarmat cu muniția potrivită pentru a vă continua planul.

Vă dorim mult succes în viitorul afacerii dvs. și în căutarea unor conversii mai mari!