Cum să îmbunătățiți urmărirea mostrelor de modă (și să cuantificați cu MIV)

Unele fraze nu ar trebui rostite cu voce tare – cum ar fi rostirea „Macbeth” într-un teatru sau „Voldermort” oricărui fan Harry Potter. Aceeași regulă se aplică și în lumea modei, dar expresia pe care profesioniștii o evită este „urmărirea mostrelor”.

Da, „eșantioane” este un cuvânt declanșator simțit în peisajul FLB. De ce? În trecut, gestionarea, urmărirea și chiar monitorizarea mențiunilor eșantioanelor pentru un raport de acoperire mediatică erau sarcini notorii. În lumea noastră post-Covid a transformării digitale, mostrele au ratat upgrade-ul lor plin de farmec. Până acum.

Înțelegem importanța și oportunitățile din spatele unui adevărat management al mostrelor. La urma urmei, mărci precum Paul Smith folosesc software-ul nostru de amplificare a mostrelor și a presei pentru a conduce la succes. Aceste instrumente l-au determinat pe Paul Smith să trimită cu succes peste 600 de mostre în timpul PFW SS23!

Noua și cea mai anticipată lansare a produsului nostru este integrarea Launchmetrics Samples și platforma noastră de monitorizare media, Launchmetrics Discover. Această fuziune a instrumentelor de modă (prima de acest fel din industrie) va transforma definitiv modul în care mărcile gestionează mostrele.

Pentru a sărbători această nouă lansare, defalcăm exemple de activări și cum să folosim elementele pentru raportul dvs. de acoperire media. Sunteți gata să depășiți stigmatizarea eșantionului? Să începem…

Ce este un eșantion de modă?

O mostră de modă este o îmbrăcăminte care reprezintă viziunea unui designer înainte de producerea unei linii de îmbrăcăminte sau a unei colecții. Aceste materiale sunt produse în loturi mici și servesc mai multor scopuri.

Mostrele de modă prezintă un articol potențialilor cumpărători și comercianților cu amănuntul. Sunt folosite în ședințe foto în scopuri media sau de comerț electronic sau pentru a testa potrivirea unui design înainte de producție. În cele din urmă, mostrele de modă fac puntea dintre un concept de design și o îmbrăcăminte pregătită pentru piață.

De ce o strategie de PR are nevoie de mostre?

Un eșantion este un element crucial în orice strategie de PR fashion. Oferă un gust de colecție, este ușor accesibil și poate fi valorificat în momentele de referință ale unei campanii.

Mostrele spun povestea unui brand și rezumă esența unei colecții. Acest lucru este important, deoarece articolele sunt trimise presei, influențelor și cumpărătorilor înainte de a ajunge la magazinele de consumatori. Prin urmare, mostrele stau la baza strategiilor de brand de succes. Sunt instrumentul perfect pentru a amplifica o marcă, a genera interes și a crea hype în jurul unei colecții prin acoperire editorială.

Cum pot fi folosite mostre într-o strategie de brand?

Mostrele de modă pot fi utilizate în mai multe moduri pentru a genera impact înainte, în timpul și chiar după lansarea unei colecții. Aceștia ajută diverși profesioniști prin procese vitale, de la proiectare la producție și chiar vânzare cu amănuntul. Exemple de oportunități în care strategiile de marcă valorifică mostrele includ:

• Prezentări de modă, târguri comerciale și alte evenimente
• Showroom-uri (de prezentat presei și cumpărătorilor)
• Susținerea influențelor și ambasadorului
• Sesiuni foto editoriale, media și e-commerce
• Analizarea eșantionului de date de performanță pentru a îmbunătăți strategia viitoare

De ce ar trebui mărcile să măsoare activările eșantioanelor de modă?

O activare a unui eșantion este un efort de marketing în care mărcile folosesc mostre pentru a crea entuziasm în jurul unei colecții sau al unui brand de modă. Exemple de activare a unui eșantion de modă sunt o prezentare pe podium, o campanie pe rețelele de socializare sau un magazin pop-up organizat în colaborare cu un influencer înflăcărat.

Cea mai importantă parte a activării unui eșantion este măsurarea performanței acelei activități. Analizând un eșantion de activare, mărcile pot identifica ceea ce funcționează în eforturile lor de marketing pentru a informa pașii următori. Acum, să cercetăm mai profund beneficiile măsurării activărilor eșantioanelor.

3 Beneficii ale urmăririi strategice ale mostrelor de modă

1. Obțineți rentabilitate pe mostre și costuri de activare a probelor

i) Urmărirea mostrelor de modă poate fi costisitoare

În industria modei, costurile mostrelor sunt semnificativ ridicate.

Mii de mostre sunt create pentru mărcile de pe piața de masă. Între timp, în lux, o probă poate costa mii de euro. Indiferent de piața dvs., costul mostrelor pierdute este semnificativ pentru orice marcă.

Este esențial să se prioritizeze urmărirea probelor, atât pe plan intern, cât și pe cel extern. Digitalizarea stocului de mostre și menținerea controlului asupra locației fiecărei piese ajută la prevenirea pierderilor financiare substanțiale. De asemenea, asigură un management eficient al resurselor (făcând procesele eșantion mai sustenabile).

Dar știați că costul mostrelor poate fi justificat prin urmărirea performanței din perspectiva PR sau marketing? Activele sunt folosite intern (pentru sedinte foto sau inventariere), dar impactul si rentabilitatea devin mai semnificative in exterior. Acolo intră în joc elementul de acoperire extrem de important. Mărcile pot înțelege mai bine acoperirea cu Media Impact Value (MIV). Această măsurătoare cuantifică performanța fiecărui eșantion trimis ofițerilor de presă sau influențelor.

Urmărind și cuantificând rezultatele de acoperire a mărcii – inclusiv numărul de mențiuni media și (MIV) acumulate – puteți demonstra valoarea eforturilor dvs. de PR sau marketing. Acest lucru vă permite să prezentați rentabilitatea investiției din activările dvs. de eșantion și să evidențiați eficacitatea eforturilor dvs. de distribuire a mostrelor.

i) Valoarea impactului media (MIV) a mostrelor

Și există o altă oportunitate uriașă ratată de a stabili valoarea monetară a fiecărei mostre sau colecții după activare. Cuantificarea impactului pe care îl au mostrele pentru marca dvs. este complexă.

Dar cu o platformă integrată de monitorizare a presei și de gestionare a mostrelor, puteți urmări locația și starea curentă a fiecărui articol. Profesioniștii văd toate plasările media noi și existente (și identifică mostrele care au câștigat mențiunile) într-o singură locație.

Și, cu o măsurătoare precum Media Impact Value (MIV), fiecare mențiune este cuantificată, justificând o întoarcere a mostrelor la marca dvs. Aceasta este o oportunitate rară de a echivala cât de multă valoare generează fiecare eșantion și de a crea un raport care să-ți impresioneze superiorii.

Mărcile ar trebui să adopte sisteme solide și integrate de gestionare a mostrelor și de monitorizare a media pentru a facilita mai bine articolele între editori și ambasadori, pentru a obține o rentabilitate clară a investiției și pentru a atenua costurile inutile sau riscul unei fracturi de imagine a mărcii.

2. Lucrați mai inteligent cu mostre

Cum vi se pare consecințele activării unui eșantion? Ar trebui să implice cultivarea relațiilor prin trimiterea de mostre editorilor, celebrităților și influențelor – toate în încercarea de a asigura acoperirea. De aceea, este esențial să satisfacem cât mai multe solicitări de mostre pentru a asigura o acoperire mai mare sezon după sezon. Cu aceasta, veți avea un reportaj și mai impresionant de acoperire mediatică.

După o solicitare, vizibilitatea rapidă și totală a probei este esențială. Dacă sunteți în căutarea unei anumite piese, atunci efectuarea mai multor apeluri sau e-mailuri pentru a o găsi duce la pierderi de timp și energie. Căutarea pieselor dorite pe categorii organizate, cum ar fi „culoare” sau „tip” face toată diferența și economisește mult timp. Poate că echipa dvs. de comerț electronic filmează piesa pentru site-ul dvs. sau un influencer o deține. Cu aceste date, puteți identifica și contacta direct proprietarul actual. (bună ziua software automatizat!).

Urmărirea mostrelor de modă: după trimitere

După ce eșantionul este trimis editorilor sau influențelor, următoarea etapă este crucială. A avea acces la un software de gestionare a mostrelor care afișează, de asemenea, performanța media a fiecărei piese individuale (sau chiar a întregii colecții), avertizându-vă echipa cu privire la noile actualizări în mod continuu, este singura modalitate de a aborda marketingul eșantionului.

De ce? Pentru că procesele învechite implică ofițerii de presă sau de marketing care petrec ore întregi vânând mențiuni individuale în media pentru a evidenția succesele. Cu un sistem automatizat, profesioniștii pot accesa plasamente media de îndată ce apar și pot vedea imediat eșantionul legat de mențiunea respectivă. Așadar, eșantionul pe care tocmai l-ați trimis la Vogue sau Elle va apărea în feed-ul dvs. cu eșantionul evidențiat și valoarea respectivei destinații de plasare cuantificată. Acest lucru vă economisește timp și resurse infinite echipei.

Conectați procesele de urmărire a probelor și rapoarte de acoperire media

Dacă nu tratați trimiterile de mostre, acoperirea ulterioară și raportarea valorii ca trei etape conectate ale unui proces unificat, faceți eșantioane greșit. Nu izola aceste trei funcții de afaceri. Urmărirea impactului eșantionului și măsurarea holistică a rentabilității investiției în raport cu această activitate este esențială pentru afaceri. De aceea, un instrument integrat de gestionare a probelor și de monitorizare a presei este esențial.

Da, eșantionul combinat și automatizarea acoperirii creează un parteneriat paradistic în procesul de PR.

3. Dezvăluie produse de cea mai bună performanță și ambasadorii mărcii

Cu acoperirea realizată și mostrele gestionate mai bine, cum pot aceste procese integrate să producă date pentru a transforma modul în care abordați strategia dvs. de eșantionare?

Monitorizarea materialelor tipărite, online și sociale la nivel mondial într-un singur spațiu, precum și mențiunile legate de trimiterile dvs. de eșantion și de alte activități de PR conexe, vă permite să cuantificați cât de multă valoare aduce fiecare eșantion unui brand în mass-media. Dar înseamnă, de asemenea, că mărcile pot folosi datele pentru a identifica activele cu cele mai bune performanțe – și chiar relațiile lor cele mai valoroase.

Exemplu de strategie, ambasadori și mediatizare

Ai putea presupune că o mostră care apare pe prima pagină a Vogue ar fi Sfântul Graal al acoperirii media. Dar, odată cu creșterea importanței relațiilor cu Influencer Voice, un parteneriat strategic cu un Star Influencer catapultează MIV-ul unui activ – transmiterea directă a conținutului în mâinile publicului țintă și a noilor piețe.

Este important că eșantioanele integrate și tehnologia de mențiune media le permit profesioniștilor de PR să evalueze activitatea mostrelor cu orice activări de marketing în curs. Această combinație sofisticată și fără întreruperi de procese informează strategia viitoare, evidențiind instantaneu ceea ce are succes și care mostre nu le reduc pentru acoperirea media.

Construirea de relații de PR cu procese de eșantionare mai bune

Activitatea de PR și marketing este mai eficientă atunci când este susținută de tehnologia care atribuie o valoare monetară și o rată de conversie fiecărui eșantion. Acest tip de asistență stă la baza cotidianului crucial al profesioniștilor, economisind timp, bani și furnizând date relevante pentru mai multe departamente pentru a asigura succesul în continuare a colecțiilor și a mijloacelor media în viitor.

La rândul lor, relațiile dvs. cu mass-media mai profitabile devin clare, iar rentabilitatea investițiilor în mostre devine mai strategică și mai rentabilă.

Uniți urmărirea mostrelor și mențiunile media pentru a cuantifica rezultatele

Transformați-vă procesele pentru un impact instantaneu al acoperirii

AFLĂ MAI MULTE

Care sunt beneficiile mostrelor automate și ale software-ului de presă?

Să rezumam constatările noastre.

• Întoarcere mai rapidă
• ROI crescut
• Proces mai puternic de-a lungul lanțului de aprovizionare
• Relații interne și externe îmbunătățite
• Performanța eșantionului cuantificat pentru strategia viitoare
• Un reportaj mai impresionant de mediatizare

Obține succesul raportului de eșantion și de acoperire mediatică

Poate suna ca un „scenariu mondial ideal”, dar adevărul este că această tehnologie este în sfârșit aici. Viitorul managementului PR și al mostrelor vine sub forma integrării noastre perfecte între Launchmetrics Samples și Discover.

Oferta noastră integrată face legătura între performanța eșantioanelor și raportarea acoperirii media, făcând analiza media mult mai ușoară și economisind ore de timp prețios echipei. Lăsându-i să se descurce cu ceea ce fac cel mai bine, informați de date de clasă mondială.

Așa este, indiferent de abordarea dvs., acum aveți datele pentru a susține fiecare decizie. Prin integrarea Launchmetrics Samples și Launchmetrics Discover, clienții noștri pot:

• Conectați clipuri de presă cu eșantioane trimise pentru a măsura și a compara cu precizie impactul dvs. folosind Media Impact Valuemetric.
• Folosiți inteligența artificială pentru a examina și confirma plasările media sugerate, îmbunătățind eficiența procesului
• Urmăriți cu ușurință starea editorială a destinațiilor dvs. de plasare, de la în așteptare la filmat și plasat, asigurând o gestionare eficientă a acoperirii media.

Ce mai astepti? Luați legătura cu echipa noastră astăzi sau vizitați site-ul nostru web pentru a afla mai multe despre această ofertă unică.