Cum să implementați direcționarea geografică în campaniile dvs. PPC

Geotargeting există de peste un deceniu, dar evoluțiile sale recente l-au transformat într-o schimbare a jocului, ajutând specialiștii în marketing să ajungă la publicul potrivit și să stimuleze traficul online.

Companiile din întreaga lume folosesc geotargeting pentru campaniile lor de marketing cu plata-pe-clic (PPC) pentru a-și consolida strategia și a genera noi clienți potențiali. Marile corporații precum Target și Walmart folosesc campanii de direcționare geografică pentru a concura cu unitățile concurente.

În acest articol, vom explica ce este geotargeting, ce înseamnă pentru afacerea dvs. și cum puteți implementa o strategie de succes.

Ce este geotargeting?

Geotargeting se referă la practica de a identifica anumite locații în cadrul publicității de căutare plătite. Această abordare permite mărcilor să se apropie de anumiți utilizatori, pe baza anumitor atribute și date demografice, ceea ce duce la o experiență de utilizator mai personalizată, evitând în același timp clicurile irosite pentru afacerea dvs.

Importanța geotargetingului în campaniile PPC

Spune că ai spart o anvelopă. Publicitatea cu direcționare geografică vă permite să căutați companii de anvelope relevante și convenabile pentru locația dvs., în loc să sugerați furnizorul de anvelope nr. 1 din Statele Unite. Această strategie permite afacerilor locale să se dezvolte și propune soluții directe pentru consumatori.

Geotargeting este important pentru toate tipurile de afaceri, dar organizațiile B2C sunt susceptibile de a beneficia cel mai mult. Căutarea îmbunătățită pe hărți de la Google înseamnă că consumatorii pot descoperi afaceri locale din zonă, crescând gradul de conștientizare a mărcii și generând noi oportunități comerciale.

Pentru companiile B2B, marketingul bazat pe locație le permite să vizeze geografic zonele orașului cu un volum mare de organizații stabilite, cum ar fi parcuri de afaceri. Acest lucru evită irosirea bugetului de publicitate în domenii neesențiale. Întreprinderile SaaS, pe de altă parte, ar trebui să ia în considerare geotargeting cu accent pe țări, spre deosebire de locații specifice.

Este important să aveți un fel de direcționare geografică pentru a evita să ajungeți la clienți irelevanți și să vă pierdeți bugetul.

Avantajele cheie ale publicității geodirecționate

Publicitatea geodirecționată este cheia unei campanii de marketing PPC puternice, deoarece are multe avantaje de oferit companiilor. Unele dintre avantaje includ:

Personalizare îmbunătățită

Reclamele au rezultate mai bune dacă rezonează cu consumatorii. Natura precisă a direcționării geografice înseamnă că companiile pot promova către un public hiperspecific și pot accesa cultura unei locații. Conform raportului McKinsey's Next in Personalizare, 76% dintre consumatori spun că au mai multe șanse să cumpere de la mărci care își personalizează conținutul. Prin personalizarea copiei direcționate geografic pentru consumatorii din diferite locații, puteți obține rate de clic mai bune, costuri pe clic mai ieftine și puteți câștiga mai multă relevanță pentru clasarea anunțurilor dvs., ceea ce joacă un factor important în modul în care Google determină clasarea rezultatelor în motoarele dvs. de căutare.

Eficiența costurilor

Publicitatea PPC poate fi costisitoare. De fiecare dată când un consumator irelevant face clic pe anunțul dvs., acesta mănâncă bugetul dvs. Geotargeting vă permite să controlați costurile și să rămâneți în parametrii de cost. Dacă afacerea dvs. oferă servicii numai în regiunea dvs., nu veți beneficia de promovarea mărcii dvs. în altă parte. Cu această soluție de marketing bazată pe locație, puteți economisi bani și vă asigurați că ajungeți la clienții potriviți.

Avantajele caracteristicilor hărții

Direcționarea geografică a anunțurilor este singura modalitate de a câștiga relevanță în aplicațiile pentru hărți. Atunci când consumatorii locali de cartier sau oraș efectuează o căutare pe hartă, direcționarea geografică vă permite să apăreți ca opțiune pentru aplicațiile mobile populare, cum ar fi Google Maps și Yelp.

Configurarea publicității direcționate geografic în Google Ads

Vă gândiți să implementați geotargeting în campania dvs. PPC? Iată cum începeți:

Pasul 1: Definiți-vă bugetul și publicul țintă

Primul pas pentru crearea unei strategii de direcționare geografică PPC este să vă stabiliți limitele de cheltuieli și să vă identificați publicul vizat. Când descompuneți aspectele cheie ale consumatorului ideal al mărcii dvs., nu vă opriți la „cine”. Considera:

• Ocupație: în ce industrii este probabil să lucreze?
• Vârstă: Ce interval de vârstă sunt consumatorii tăi ideali?
• Stil de viață: sunt adulți căsătoriți, părinți, studenți sau altcineva?
• Activitate online: la ce oră din zi tind să fie online?

Defalcarea publicului țintă vă va ajuta să vă segmentați publicul și să identificați atributele comune spre care vă puteți concentra eforturile.

Pasul 2: Identificați locațiile relevante

Utilizați propriile date pentru a determina care locații sunt cele mai puternice pentru marca dvs. Puteți viza apoi regiunile care obțin cea mai mare valoare a coșului (pentru companiile de comerț electronic) sau zonele care produc cele mai puternice clienți potențiali.

Pasul 3: utilizați funcțiile de direcționare Google Ads

Înainte ca funcțiile Google de direcționare a anunțurilor să intre în imagine, companiile vizau locații generice, cum ar fi zonele centrale ale orașului. Cu progresele Google, marketerii își pot perfecționa strategia pentru a ajunge la consumatori cu atribute specifice. Există mai multe funcții de direcționare către public pe care le puteți utiliza pentru o campanie PPC de succes:

Opțiuni de direcționare în funcție de locație: filtrați după stat, țară, oraș, cod poștal, DMA și limbă. Este întotdeauna recomandat să folosiți un geofiltru pentru campanii.
Tehnici avansate de direcționare: filtrați în funcție de venit, parentalitate, educație, dimensiunea afacerii, hobby-uri și interese.

Pasul 4: personalizați conținutul publicitar pentru diferite locații

Asigurați-vă că vă adaptați garanția publicitară acolo unde este posibil. Adaptați copia și imaginile campaniei pentru a se alinia cu valorile localității vizate. De exemplu, ați putea menționa puii atunci când vă adresați publicului din Chicago. Referințele specifice regiunii vor ajuta consumatorii dragi pentru o conversie mai bună.

Pasul 5: Urmăriți și măsurați performanța

Este esențial să rețineți că direcționarea geografică nu este pur și simplu soluția de argint pentru a genera clienți potențiali. Este un instrument incredibil de eficient, care este valorificat printr-o analiză atentă a clienților, o perspectivă strategică amănunțită și unificarea conținutului, cuvintelor cheie și geografiei.

Încercați să vă înregistrați și să faceți ajustări la campania dvs. zilnic sau săptămânal. Dacă cheltuiți mai puțin de 1.000 USD pe lună, săptămânal va fi suficient. Mai mult decât atât, ar trebui să vă gândiți să verificați zilnic. Doar fiind proactiv vă puteți aștepta să primiți rezultate excepționale din campania dvs. PPC.

Integrare în strategia dvs. generală de marketing

Geomarketingul completează alte canale de marketing, cum ar fi e-mailul, rețelele sociale și paginile de destinație SEO. SEO și PPC ajută la creșterea traficului și la obținerea mai multă atenție pentru conținutul de mare valoare. Reclamele PPC, atunci când sunt difuzate alături de rețelele sociale și canalele de e-mail, ajută la derularea unei campanii ample în jurul unei anumite tendințe sau sărbători.

Conținutul PPC direcționat în funcție de geometrie le permite utilizatorilor să urmărească promoțiile dvs. online, după ce le-au văzut promovate în altă parte. Făcându-vă conținutul ușor de găsit, vă va ajuta să dezvoltați implicarea clienților pe site-ul dvs.

Cele mai bune practici pentru publicitatea PPC direcționată în funcție de geometrie

Nu trebuie să învățați direcționarea geografică pe calea grea. Câteva sfaturi utile pentru a vă pune pe picior bun includ:

1. Începeți cu direcționarea geografică – apoi extindeți
   Dacă începeți să utilizați geotargeting, încercați să evitați să complicați prea mult lucrurile. Rămâneți la zonele cu cea mai mare interacțiune de vânzări înainte de a vă extinde. Să presupunem că intenționați să vă promovați serviciile în SUA; luați în considerare să începeți cu primele 10 state cu cele mai înalte performanțe bazate pe informațiile despre vânzări și implicare ale companiei dvs. pentru a pune bazele.
2. Traduceți conținutul dvs
   Dacă doriți să vizați un public din Germania, poate doriți ca copia dvs. să fie supusă localizării în germană înainte de a vă lansa campania de marketing - și mai bine mai devreme decât mai târziu. Deși engleza este o limbă comună între multe țări din lume, copierea și cuvintele cheie în prima limbă a publicului țintă fac ca conținutul dvs. să ajungă mai mult la consumatori prin intermediul motorului de căutare. De asemenea, vă permite să convertiți publicul local prin conectarea cu acestea în prima limbă.
3. Alegeți 3 atribute cheie ale publicului
   Odată ce ați creat o strategie clară de direcționare geografică, următorul pas în optimizarea gradului de acoperire a motorului dvs. de căutare este să vă segmentați baza de clienți în 3-5 atribute comune. S-ar putea să vă așteptați ca publicul dvs. să fie în studii superioare, să aibă copii sau să lucreze la o companie de anvergură. Identificarea acestor caracteristici vă permite să vizați anumite tipuri de persoane care se potrivesc cu viziunea mărcii dvs. despre clientul ideal.

Recomandări majore

Geotargeting este modalitatea numărul unu de a vă optimiza campania PPC, indiferent dacă lucrați cu un buget lunar de șase cifre sau unul de o mie de dolari. Economisește clicurile irosite și bugetul valoros, asigurându-se că afacerea dvs. atrage consumatori care convertesc cu succes vânzările.

Indiferent dacă doriți să reduceți costurile, să opriți cheltuielile excesive sau să vă extindeți și mai mult bugetul limitat, această abordare de marketing bazată pe locație oferă o soluție cuprinzătoare pentru inițiativele dvs. PPC.

Eric Bush este directorul Căutării plătite la Brafton