Ghidul infalibil pentru angajarea de redactori cu răspuns direct, care vor face să sune casele de marcat pentru marca dvs. DTC (+ Lista noastră de redactori selectată)

În lumea modernă a afacerilor, este inutil să fii un gânditor creativ, original, dacă nu poți vinde și ceea ce creezi.

David Ogilvy

„Parintele reclamei” are dreptate. Eliminarea intermediarului ar putea fi o modalitate bună de a vă crește marja de profit, dar fără o copie bună, publicul dvs. este puțin probabil să-și ușureze portofelele.

Și în timp ce o copie bună începe cu angajarea de redactori buni cu răspuns direct, este, de asemenea, cea mai mare piedică.

Cum poți să-ți dai seama dacă cineva își merită sarea? Nu există nicio consiliu recunoscut universal care să certifice copywriteri sau o cale singulară către măreție. Bariera scăzută în calea intrării și mentalitatea culturii agitației toxice înseamnă că va trebui să cercetați copywriteri cu o gamă largă de experiențe și prețuri care sunt peste tot.

Mai ales după ce anul în care DTC s-a confruntat cu pandemia, legile agresive privind confidențialitatea și VC-urile care au întrerupt finanțarea, este esențial să luăm decizii înțelepte.

Așadar, am invitat mărcile DTC și copywriteri independenți să-și împărtășească cei doi cenți și cele mai interesante despre ceea ce este nevoie pentru a angaja copywriteri cu răspuns direct . Când ai terminat de citit în 15 minute, vei ști exact ce să cauți, astfel încât casa ta de marcat să poată deveni ka-ching .

Ce este Direct Response Copywriting? Exemple din Legende și Maeștri moderni

Scrierea cu răspuns direct obligă cititorul să ia măsuri acum .

Iată un prim exemplu de la Gary Halbert, un copywriter legendar cu răspuns direct, care a scris acest titlu pentru a vinde cartea „Cum să jefuiești o bancă fără armă”. În timp ce sfatul de investiții – puneți-vă banii într-un cont de economii – s-ar putea să nu mai reziste, copia este izbitoare, îndrăzneață și vă face să treceți la acțiune.

Și cine poate uita această reclama clasică pentru Rolls Royce de la David Ogilvy? Acest titlu l-a făcut cel mai căutat copywriter.

Un maestru al reclamelor soft-sell, David Ogilvy spusese odată: „Titlurile care funcționează cel mai bine sunt cele care promit cititorului un beneficiu”. Puteți vedea cum a folosit această strategie în exemplul de mai sus.

Acesta este doar un mic fragment din e-mailul de bun venit al lui Daniel Throssel. Stilul antrenant și persuasiv al lui Daniel justifică autoproclamatul său titlu de cel mai bun copywriter din Australia.

Un alt mare din zilele noastre, Dan Nelken, are aceste titluri pe pagina sa de destinație pentru cartea sa „Writing Under Pressure”.

Un alt favorit al mulțimii, Dave Harland, scrie e-mailuri care vă vor avea în împărțire. Umorul este al doilea nume al lui Dave. Și dacă aveți nevoie să mă luați, iată un fragment din e-mailurile sale recente:

Rolul copierii cu răspuns direct în vânzarea DTC

Angajarea unui copywriter cu răspuns direct vă poate aduce de fapt milioane. Și nu, aceasta nu este o presupunere.

Un articol a generat vânzări de 22 de milioane de dolari pentru BOOM! de Cindy Joseph. Strategia de publicitate BOOM! este un masterclass în vânzarea DTC.

Ezra Firestone, co-fondator și CEO al BOOM, a defalcat strategia exactă pe care a folosit-o pentru a face asta.

În primul rând, el scrie un articol de angajament pre-vânzare în care atinge experiențele audienței sale.

Luați această postare, „ 5 Sfaturi pentru îmbrățișarea părului natural ”, de exemplu.

Titlul menționează clar beneficiile (sfaturi pentru a îmbrățișa părul natural) și de ce merită citit acest articol (pentru că este scris de super-modelul Cindy Joseph).

Sfaturile prezentate sunt aplicabile, educative și inspiraționale. Apoi, produsul este prezentat subtil cititorului.

Ezra cheltuiește tot bugetul publicitar pentru a atrage publicul către astfel de articole de implicare pre-vânzare, rezultând vânzări colosale.

Dar ce zici de un brand care încearcă să perturbe industria băuturilor răcoritoare de 38 de miliarde de dolari din SUA?

Succesul Olipop din marketingul cu influență cu răspuns direct conduce publicul către un site web pregătit să vândă.

Strategia lor a dus la o creștere de 300% și la reducerea bugetului Facebook la jumătate.

Iată cum arată pagina de destinație pentru aroma lor Cherry Vanilie:

Cititorul știe imediat cât de puțin zahăr este în sifon – 5 g – care este departe de sifonul tradițional. Pagina este plină cu fotografii de înaltă calitate a produselor și informații nutriționale.

Dar sănătos sau nu, Olipop știe că oamenii nu beau sifon pentru că este sănătos - este pentru gust.

Deci Olipop descrie aroma în detaliu:

„Am identificat aroma plăcintei cu cireșe pe care o doream cu o combinație atentă de cireșe tartă și aroma dulce de cireșe de ploaie, apoi am rotunjit lucrurile cu gustul moale și somptuos al boabelor de vanilie.”

Și, de asemenea, ești lovit de sute de recenzii autentice pentru acea specifică aromă de sifon. Aruncă o privire la acestea:

Dar să nu uităm de noua tendință în marketingul cu răspuns direct — streamuri live, alias noul reclamă informativă. Infotainmentul în timp real generează 11 miliarde USD/an pentru QVC. Deci, nu este de mirare că mărcile DTC urmează exemplul.

Dyson Live permite cumpărătorilor să urmărească demonstrații live ale produsului, să discute cu experții și să cumpere produsele fără a părăsi sesiunea live.

Fiecare dintre aceste link-uri de cumpărături duce la pagini de destinație create cu experiență, menite să convingă cumpărătorii să cumpere, oferindu-le în același timp toate informațiile de care au nevoie.

Unghiul de vânzare „Stil îmbunătățit. Jumătate din daune. Cord Free” reprezintă toate beneficiile față de aparatele de îndreptat și de coafat tradiționale. Dyson cucerește clienții prin transparența sa, împărtășind că aparatele de îndreptat pot provoca daune și, de asemenea, cum produsul lor poate reduce daunele menționate.

Nu este de mirare că veniturile lor anuale în 2021 au fost de 5,2 miliarde GBP.

Pare o bucată de tort? Cu siguranță, nimeni nu îți cunoaște publicul și marca mai bine decât tine.

Dar, înainte de a încerca să-l deplasați, amintiți-vă că numitorul comun dintre aceste mărci DTC (și altele) care reușesc este că angajează un copywriter cu răspuns direct care poate genera rezultate reale pentru campaniile lor.

Cum să alegi un redactor cu răspuns direct care îți va multiplica veniturile din magazin (Sfaturi de la mărcile și redactorii DTC)

Angajarea unui copywriter bun se poate simți ca un canal radicular dureros.

Trebuie să săpați adânc pentru a găsi unul care să facă clic pe marca dvs. și să ofere rezultate, nu promisiuni.

Mărcile DTC care au trecut pe acest drum înainte au unele dintre cele mai bune sfaturi. Deși unele dintre acestea ar putea părea evidente dacă ați mai lucrat cu copywriteri înainte, sperăm să plecați cu câteva sfaturi utile.

MARCI DTC

Găsiți redactori care pot vorbi cu publicul dvs

Vrei pe cineva care să-ți capteze vocea și să creeze un mesaj captivant pentru publicul tău, dar ai nevoie și de cineva care să înțeleagă mecanismele unui marketing eficient.

Iată un sfat pe care l-am găsit util: asigurați-vă că își pot adapta stilul de scriere pentru a vă implica publicul.

Cei mai buni copywriteri își pot adapta tonul și abordarea pentru a se potrivi nevoilor clientului și înțeleg că nu fiecare public este același.

Antreas Koutis, manager administrativ, finanțator

Cereți-le să vă „Vânde”.

Angajarea unei reclame este parțial un joc de noroc. Verificați acești profesioniști folosind portofoliul și istoricul lor pentru a evalua dacă sunt potriviti pentru marca dvs. Orice scriitor cu răspuns direct are abilități transferabile din experiența sa anterioară care pot aduce beneficii unei afaceri, dar este posibil să nu fie potrivită pentru afacerea dvs.

Ceea ce îmi place să fac este să le rog scriitorilor cu răspuns direct să „mă vândă” în interviu. Subliniez o situație specifică despre un client care navighează pe site-ul nostru și îi cer candidatului să scrie un CTA adecvat contextului care îl face să facă clic.

Dacă gândesc bine și se aliniază cu marca noastră, este posibil să se potrivească. Dacă experiența și reflexele lor se potrivesc mai bine unei alte industrii, merită să aflați asta cât mai curând posibil.

Guna Kakulapati, co-fondator și CEO, CureSkin

Utilizați un test cu perechi de copii similare

Folosesc un test pentru a verifica solicitanții inițiali de copywriting. Acest test include perechi de copii similare cu diferențe subtile. Un articol din fiecare pereche are o conversie mare, iar celălalt este doar mediu.

Rog copywriterii să susțină acest test, identificând ce element este mai bun în fiecare pereche. Deoarece am multe exemple, pot vedea care copywriteri au un ochi mai bun pentru ceea ce se va converti bine.

Cred că acest test este eficient, deoarece copywritingul nu înseamnă doar capacitatea de a genera material nou, ci și posibilitatea de a revizui și îmbunătăți munca altora. Până acum, acest test mi-a fost de folos, deoarece am reușit să angajez copywriteri foarte pricepuți în ultimii ani.

Matthew Ramirez, CEO, Rephrasely

Luați legătura în mod proactiv când vedeți o copie grozavă

Iată micul truc al meseriei: puneți mâna pe reclamele, VSL-urile sau copierea site-ului cu cele mai bune performanțe din industria dvs. – orice aveți nevoie de la un copywriter.

Apoi adresați-vă mărcii și întrebați-i despre mintea din spatele acestor cuvinte scrise. Vă va scuti de toate problemele de a posta manual joburi, de a filtra aplicațiile, de a pune întrebări în interviu și apoi de a negocia.

Veți putea vorbi cu cei mai buni copywriteri din industria dvs., astfel încât să puteți angaja rapid cel mai potrivit pentru oferta dvs. specifică.

Gerrid Smith, director de marketing, Joy Organics

Testează-le instinctele și talentul

Un lucru pe care îmi place să îl fac în interviuri atunci când angajez un copywriter cu răspuns direct este să propun o situație ipotetică. Le ofer un scenariu inventat, cum ar fi o nouă campanie pentru a colecta mai multe e-mailuri pentru lista noastră de buletine informative și le cer să ofere un CTA.

Care ar fi apelul lor la acțiune pe pagină pentru a-i determina pe oameni să se înscrie la newsletter? Iată totuși treaba - răspunsul nu contează. Orice vor veni cu ei, atâta timp cât nu este absurd, este irelevant. Vreau să văd cât de repede răspund.

Cât de repede pot veni cu ceva care este captivant și relevant vorbește multe despre instinctul și talentul lor. Puteți oricând să testați A/B diferite CTA și să experimentați cu campanii, dar instinctul, viteza și talentul natural sunt imposibil de testat după ce ați angajat pe cineva.

John Ross, CEO, Test Prep Insight

Evaluați-le abilitățile de gândire critică

Își pun multe întrebări în timpul fazei interviului de angajare? Unul bun va dori să învețe despre copia dvs. actuală și ce vă place sau nu vă place la ea. Aceștia ar întreba despre afacerea dvs., vocea mărcii, piețele, punctele forte, punctele slabe și inițiativele dvs.

Un copywriter bun cu răspuns direct își va împărtăși, de asemenea, opiniile despre promovarea sau ofertele dvs. Ar trebui să te bazezi pe un astfel de talent pe lângă CV-ul și portofoliul lor excelent.

Abe Breuer, CEO, VIP To Go

Concentrați-vă pe rezultate, nu pe efort

În cele din urmă, vrei să angajezi un copywriter bazat nu doar pe cât de bine leagă cuvintele împreună, ci și pe cât de bine oferă rezultate măsurabile pentru afacerea ta. În funcție de proiect, aceste rezultate pot include rate de clic, distribuiri sociale și conversii din vânzări.

De exemplu, dacă intenționați să angajați un copywriter care să vă ajute să lansați o campanie de reclame pe Facebook, puteți analiza ratele de clic, angajamentele și distribuirile. Dacă doriți ca un copywriter să scrie o pagină de destinație pentru noul dvs. produs, uitați-vă la ratele de conversație.

Așadar, atunci când verificați potențialii copywriteri pentru un anumit proiect, întrebați-i despre anumite numere pe care le-au obținut în trecut pentru proiecte similare.

David Aylor, CEO și avocat, David Aylor Law Offices

Nu fi luat de profiluri „lustruite”.

Prin angajarea de copywriteri cu răspuns direct, singurul lucru pe care trebuie să-l vedeți sunt „numerele”. Copywriterii cu răspuns direct sunt numiți „direct” dintr-un motiv. Ei obțin rezultate instantaneu în cifre.

Fie că sunteți în căutarea de e-mailuri, VSL, reclame Facebook sau site-uri web, uitați-vă întotdeauna la „numerele” anterioare pe care le-au adus. În zilele noastre, oricine poate face profiluri de Instagram sau LinkedIn, numindu-se experți. Profilele lustruite arată estetic și pot atrage atenția, dar dacă nu pot oferi numere, alergați. Am considerat că LinkedIn este cel mai bun loc unde puteți găsi redactori de încredere DR.

Joe Troyer, director de marketing, ReviewGrower

Căutați redactori cu experiență de nișă

Când verifici și angajezi un copywriter, este important să cauți pe cineva cu experiență în nișa ta. Copywriter-ul ar trebui să aibă, de asemenea, un istoric dovedit de a produce rezultate prin copywriting cu răspuns direct.

În mod ideal, veți dori să găsiți un scriitor cu multă experiență în lucrul cu tipul de produs sau serviciu pe care îl oferiți. Copywriterii care sunt specializați într-un anumit domeniu (cum ar fi pierderea în greutate, de exemplu) sunt probabil să cunoască mai bine cele mai recente tendințe și cum să scrie o copie eficientă, persuasivă, care să transforme browserele în cumpărători.

Gosia Hytry, șef de conținut, Spacelift

Solicitați rețelei dvs. recomandări

Dacă în prezent ești în căutarea unor copywriteri, întreabă-ți prietenii, colegii, colegii proprietari de afaceri sau chiar concurenții. Cel mai probabil, vei găsi unul de încredere instantaneu.

Când eram copywriter, acum câțiva ani, primul meu cel mai mare client mi-a fost îndrumat de unul dintre ceilalți clienți ai mei. Deși există absolut platforme precum LinkedIn, Upwork sau Fiverr, unde puteți găsi copywriteri buni, lucrul este că va dura mult timp pentru angajare; veți filtra candidații potriviți, îi veți intervieva și apoi vă veți decide cuiva. Adesea, chiar și după un proces îndelungat de angajare, este totuși o greșeală, dar solicitarea de recomandări este ușoară, rapidă și de încredere.

Kenny Kline, președinte și director financiar, BarBend

Angajați pe cineva care să-și susțină pozițiile

Este crucial pentru răspunsul direct, copywriterii cred în ideile lor. Dacă un scriitor nu are convingerea de a-și urmări propria creativitate până la sfârșit, atunci este foarte puțin probabil ca un răspuns al consumatorului să fie o îmbunătățire semnificativă.

În schimb, identificați copywriteri care pot să cerceteze, să se inspire din campaniile câștigătoare și să creeze conținut convingător care să stabilească identitatea mărcii dvs. și să construiască încredere.

Victor Mathieux, co-fondator și CEO, Miracle Brand

Rulați un proiect de testare plătit

Pentru a verifica un copywriter bun cu răspuns direct pentru mărcile de comerț electronic la care lucrăm, de obicei ne place să le cerem potențialilor candidați să facă teste plătite pentru proiectele clienților reali, în loc să petrecem prea mult timp întrebând despre experiența sau portofoliile lor. Considerăm că acesta este cel mai rapid mod de a vedea dacă cineva are potențial.

Proiectele noastre de testare sunt de obicei campanii de marketing prin e-mail, deoarece bucla de feedback este aproape instantanee. Puteți spune în câteva ore dacă o promovare prin e-mail sau o campanie de buletin informativ se va descurca bine. Avem o idee bună despre punctele de referință pentru mărcile la care lucrăm, așa că este ușor să măsurați un nou scriitor.

A oferi cuiva unul sau două proiecte de testare plătite ca acesta ne-a permis să găsim niște candidați grozavi de pe diferite platforme, cum ar fi Upwork, diferite grupuri de copywriter pe Facebook și, ocazional, LinkedIn.

Ryan Turner, fondator, EcommerceIntelligence.com

Căutați persoane cu un fișier de glisare

Mulți copywriteri excepționali cu răspuns direct dețin fișiere swipe, ceea ce indică că sunt serioși în ceea ce privește îmbunătățirea scrisului și a învățării.

Fișierele de glisare sunt ca niște seifuri de copii eficiente pe care copywriteri devotați le mențin și le fac referire pentru perspectivă și inspirație. Fișierul de glisare al fiecărui copywriter conține conținut diferit, cum ar fi promoții puternice, reclame și alte materiale de marketing pe care le-au observat și notat de-a lungul anilor.

Aceste fișiere îi ajută pe scriitori să depășească blocajul scriitorului, deoarece analizează munca altora pentru a deveni mai productivi – îi ajută să înțeleagă mai bine de ce anumite promoții sunt un succes.

Pentru a verifica și a angaja un copywriter bun cu răspuns direct, luați în considerare acele persoane care dețin un fișier swipe. Ele vă pot ajuta să recreați rezultate dovedite pe termen lung.

Andrew Chen, Chief Product Officer, Comentariu Vândut

Dar dacă doriți să angajați talente strălucitoare, să auzim câteva reclame fierbinți de la copywriteri experți care sunt în joc de mult timp. Iată de ce ar trebui să țineți cont pentru a evita copywriterii care vorbesc, dar nu merg pe jos.

„ Sunt plini de rahat?” Testul BS

Oooh, cum să angajezi copywriteri experți. Întotdeauna un joc distractiv! Cea mai importantă întrebare pe care doriți să o puneți - și, sincer, aceasta este valabilă și pentru angajări, întâlniri și prieteni - este „Sunt plini de rahat**?”

Un adevărat expert în copiere va putea să vorbească despre specialitățile lor în termeni simpli, ȘI va dezvălui cu ușurință lucrurile la care nu sunt atât de buni. (Probabil vor putea să recomande și alți oameni să ajute.) Pe de altă parte, proștii vor spune da oricărei lucrări de pe masă.

Lianna Patch, Punchline Copy

Urmărește- i munca lor

În lumea DTC, vocea mărcii este cheia pentru a ieși în evidență față de concurenți. Urmărește-le munca anterioară pentru a-ți da seama dacă este potrivită pentru marca ta. Rețineți că fiecare afacere are propriul ton al vocii și este posibil ca copia finală să fi fost editată. De aceea recomand să ceri mostre după apelul de descoperire, astfel încât copywriter-ul să-ți trimită piese personalizate sau chiar studii de caz relevante pentru ceea ce trebuie făcut.

Kaleena Stroud, DTC Copywriter și Brand Voice Strategist

Copywriterii DTC nu ar trebui să știe doar despre copierea de conversie, ci și cum să fie una cu marca. Este mai ușor să înveți nuanțele stilului tău (de exemplu, preferințele de scriere cu majuscule) decât capacitatea de a scrie în vocea mărcii tale.

Maria West, proprietara DTC Mom

Începeți cu un apel de descoperire

Dacă doriți un freelancer profesionist cu gândire strategică, un apel de descoperire este cel mai bun loc pentru a începe. Acestea sunt de fapt mult mai relaxate (pentru companie), deoarece puteți lăsa copywriterul să conducă apelul.

Kaleena Stroud, DTC Copywriter și Brand Voice Strategist

Obțineți claritatea despre ceea ce doriți

Când angajați copywriteri pentru o marcă DTC, un element cheie al unui proces de angajare fără gloanțe este să înțelegeți clar abilitățile și experiența specifice pe care le căutați la un candidat.

Abilitățile pe care le caut includ de obicei experiență în scris pentru comerț electronic sau mărci DTC, gândire clară, scriere persuasivă etc.

Victor Ijidola, Content Marketer și Creatorul Growth Baker

Întrebări pe care trebuie să le puneți

1. Au experiență în comerțul electronic și/sau optimizarea comerțului electronic?
2. Au scris pentru mărci similare?
3. „obțin” vocea și tonul mărcii tale? (Și, uh, tu? Sau cauți pe cineva care să stabilească o voce clară pentru tine?)
4. Cum este abordarea lor de cercetare și la ce vă puteți aștepta de la procesul de lucru cu ei?
5. Ce valori veți folosi pentru a măsura succesul muncii voastre împreună?

Lianna Patch, Punchline Copy

Dacă scriitorul nu menționează asta, recomand să-i interoghezi despre strategia și procesul lor. Ce cercetări efectuează pentru a înțelege corect cuvintele? Care este timpul lor de răspuns? Sunt incluse revizuirile?

Kaleena Stroud, DTC Copywriter și Brand Voice Strategist

Generalist vs. Specialist: Cine câștigă?

Un generalist va fi probabil capabil să facă o mulțime de lucruri destul de bine. Dar un specialist (cel mai adesea o persoană senior de copiere) ar avea o experiență profundă într-un anumit tip de muncă. Deci, dacă știți că doriți să vă reînnoiți marketingul prin e-mail de la zero, sau sunteți sigur că PDP-urile scurg bani, puteți angaja pe cineva care poate percepe mai mult, dar va fi capabil să preia conducerea în îmbunătățirea performanței activelor dvs. .

Eden Bidani, COPIE LUMINĂ VERDE

Autonomie sau ținere de mână?

Unul dintre primele lucruri pe care trebuie să le țineți cont atunci când verificați un copywriter bun cu răspuns direct este timpul pe care sunteți dispus să îl investiți și câtă autonomie doriți să vedeți în angajarea dvs. Este de la sine înțeles că profesioniștii cu mai puțină experiență vor avea nevoie de mai multă îngrijire și mânuire.

Dar dacă sunteți în căutarea pe cineva care să vă ia ștafeta și să execute și să producă în mod constant o copie grozavă în conformitate cu un brief bun, fără a avea nevoie de prea mult feedback, atunci va trebui să vă măriți bugetul de angajare proporțional.

Eden Bidani, COPIE LUMINĂ VERDE

Verificați întotdeauna mostrele și testați proiecte înainte de a vă angaja în ceva pe termen lung. Odată ce spun „da” proiectului tău de testare, dă-le tot ce au nevoie pentru a începe și a ieși din calea lor.

Victor Ijidola, Content Marketer și Creatorul Growth Baker

Vorba în gură vs. Upwork

Unde găsiți copywriteri grozavi de comerț electronic: ca de obicei, cuvântul în gură domnește aici. Dacă sunteți pe vreun forum, cum ar fi eCommerceFuel sau Blue Ribbon Mastermind, întrebați și veți primi câteva nume de încredere. (Probabil că veți dori în mare parte să stați departe de Upwork, deși există câțiva scriitori decente care, din motive pe care nu le voi înțelege niciodată, preferă să lucreze prin această platformă.)

Lianna Patch, Punchline Copy

Întrebați referințe înainte de a apela la un birou de locuri de muncă sau de a angaja orice tip de scriitor. Unele dintre cele mai de succes (și distractive!) relații ale mele au venit din recomandări. Căutați un „copywriter cu răspuns direct DTC pentru tipul X de proiect (de exemplu, e-mailuri, site-uri web, pagini de produse)” și care ar trebui să strângă câteva nume grozave în rețeaua dvs.!

Kaleena Stroud, DTC Copywriter și Brand Voice Strategist

Nu respingeți scriitorii fără experiență de nișă

Sunt pro (plătit) scrierea testelor atunci când unui portofoliu îi lipsește amploarea sau experiența în domeniu. Una sau două sarcini plătite vă pot oferi o idee despre modul în care scriitorul lucrează și gestionează termenele limită, în special atunci când angajați pentru roluri contractuale/independenți.

Maria West, proprietara DTC Mom

Trebuie să-ți respiri brandul

Fondatorii mărcii DTC ar trebui să fie una cu povestea lor. Fă-l parte din pielea ta. Îmbrățișați-vă elementele de recuzită și misiunea de valoare în tot ceea ce atingeți - fiecare activ de marketing ar trebui să țipă marca dvs. Folosiți-vă produsele fără milă și ascultați cum fac și alții.

Asigurați-vă că scriitorul poate scrie ca cea mai bună versiune a dvs., fondatorul (observați că nu am spus „exact cum scrieți”, pentru că s-ar putea să nu scrieți bine sau să înțelegeți nuanțele pentru a vă raporta la public) — există o mulțime de „ de la fondator” puncte de contact în care veți dori să aveți încredere pe cineva (de exemplu, fluxuri de bun venit, experiență client, PR).

Maria West, proprietara DTC Mom

Sfaturi profesionale de la Convert:

• Trebuie să vă faceți temele și să definiți domeniul de aplicare al proiectului și cum va arăta succesul (metrici și benchmarks).
• Găsiți pe cineva cu abilități excelente de cercetare. Cercetarea duce la o copie bună – fie că este vorba de investigații pe Reddit și Quora, sau de analize miniere.
• Copywriterii buni cu răspuns direct vor avea nevoie de timp pentru a înțelege punctele dure ale cumpărătorului și modelul dvs. de afaceri. O vor folosi pentru a veni cu un argument de vânzare care să aibă cel mai mult sens pentru obiectivele dvs. importante de afaceri.

„Antrenează-ți” redactorul tău Dragon (și de ce este important)

Angajarea unui copywriter este o parte a ecuației. Trebuie să-ți antrenezi redactorul.

Nu-ți poți lăsa scriitorul să se descurce singur. Este esențial să le oferiți acces nelimitat la istoria mărcii dvs., moștenirea, tonul vocii, campaniile anterioare și să le includeți în strategia dvs. generală de marketing.

Nu presupuneți că cercetarea terță parte va completa golurile aici. Trebuie să facilitați o interacțiune 1:1 între CEO și copywriter. Și nu, nu este o pierdere de timp. L-am întrebat pe specialistul senior în conversie Rishi Rawat și aceasta este părerea lui despre integrarea următorului tău as al copierii:

Copywriterii seniori vor avea propriul lor manual. Juniorii nu au nicio carte de joc. Punctul dulce se află undeva la mijloc.

Frictionless Commerce a creat un chestionar cu peste 40 de întrebări care transformă proprietarul mărcii în copywriter de facto.

De asemenea, rețineți că povestea mărcii dvs. poate aduce o mulțime de lucruri grele. Așa că concentrează-te asupra ei. Gândiți-vă la asta în acest fel - dacă PDP-urile dvs. sunt filme, atunci vor fi finanțate numai dacă au o formulă de distrugere a graficelor. Prezentul de vânzare este acea formulă. Cu el, chiar și un regizor mediocru poate produce hituri, în mod constant.

Copywriteri de top cu răspuns direct care ne-au atras atenția

Dacă nu doriți să vânați copywriteri în sălbăticie, iată lista noastră de recomandări:

1. Eden Bidani, Conversion Copywriter + Acquisition Strategist, Green Light Copy
   
   
   
   Eden lucrează cu: companie SaaS, tehnologie sau IoT cu creștere rapidă
   
   Rezervați un apel de descoperire de 20 de minute cu Eden
2. Lianna Patch, Punchline Copy
   
   Portofoliu: https://punchlinecopy.com/best-of/
   
   
3. Lianna lucrează cu: comerț electronic și afaceri SaaS (+ orice companie interesată să găsească o voce care să nu adoarmă publicul). Găsiți servicii produse și consultanță la: https://punchlinecopy.com
   
   Prețul începe de la 297 USD: https://punchlinecopy.com/work-with-punchline-3/
4. Lisa Pierson, FastCopy
   
   Lisa lucrează cu: oameni ocupați care au nevoie de copywriting expert. Notă: nu pentru copii cu impact mare care necesită cercetări ample.
   
   Servicii oferite: https://fastcopynow.com/shop/
   
   Prețurile variază între 50 USD și 2.500 USD
5. Jeremy Essers, agent de marketing prin e-mail cu răspuns direct
   
   Jeremy lucrează cu: mărci de comerț electronic
   
   Rezultate + recenzii: https://jeremyessers.com/#block-90ea5e3dd856426bbdfcbcb42714a492
   
   Lucrați cu Jeremy: https://portal.jeremyessers.com/public/form/view/6373d268699b66f66d1c08fa
6. Reinis, co-fondator, AgencyJR
   
   AgencyJR lucrează cu: mărci de comerț electronic pentru a îmbunătăți marketingul prin e-mail
   
   Notă: oferă o copie de e-mail în mai multe limbi
   
   Portofoliu: https://www.agencyjr.com/
   
   Rezervați un apel: https://calendly.com/reinisofficial/discovery-call?month=2023-01

Ce vă puteți aștepta să plătiți pentru copywriteri?

Pe baza cercetărilor noastre, redactorii cu răspuns direct vă pot costa oriunde între 50 USD și 400 USD/oră. Acest număr se bazează pe experiența redactorului, cercetarea necesară, specializarea, termenul limită și abilitățile suplimentare de care are nevoie proiectul dvs.

Vrei pe cineva ieftin? Toți la bordul trenului Regret

Unele dintre cele mai mari dureri de cap (pentru amândoi) au venit din refacerea proiectelor, deoarece au angajat pe cineva ieftin sau un redactor de conținut, mai degrabă decât redactor.

Kaleena Stroud, DTC Copywriter și Brand Voice Strategist

A cheltui sau a nu cheltui?

În ceea ce privește așteptările privind costurile, majoritatea oamenilor pe care îi cunosc percepe între 200 și 500 USD pe oră - atunci când încasează pe oră, ceea ce este rar. Personal, majoritatea proiectelor mele se încadrează în servicii produse de la 700 USD la 3500 USD.

Copierea este aproape întotdeauna o oportunitate uriașă de conversie, dar dacă cheltuirea a câteva mii pentru un scriitor excelent va reduce o bucată uriașă din bugetul dvs. de operare, atunci poate o salvați pentru viitor.

Lianna Patch, Punchline Copy

Bonus: o resursă gratuită pe care o poți folosi pentru a-ți angaja următorul copywriter