Cum să-ți crești lista de e-mail cu LinkedIn (Ghidul tău B2B)

Te întrebi cum poți folosi LinkedIn pentru a-ți crește lista de e-mail? Voi împărtăși toate sfaturile de care aveți nevoie pentru a reuși și pentru a începe să creșteți vertiginos numărul de clienți potențiali pe LinkedIn.

Unii oameni încă consideră platforma doar o sursă de recrutare, dar, de fapt, impresiile de conținut LinkedIn sunt de 15 ori mai multe decât postările de locuri de muncă. Aceasta înseamnă că este platforma perfectă pentru a vă stabili numele sau compania ca marcă și sursă credibilă de informații despre care oamenii s-ar abona pentru a afla mai multe.

Mai mult decât atât, în comparație cu alte platforme sociale, LinkedIn este cea mai orientată spre business. Profesioniștii și începătorii din industria dvs. caută în mod constant surse pentru a beneficia de expertiza în domeniu.

Urmând pașii din acest articol, puteți garanta și construirea unei liste de e-mail cu LinkedIn.

Acum, acest proces de generare a clienților potențiali de e-mail LinkedIn funcționează astfel:

• Pasul #1: Crește-ți publicul LinkedIn.
• Pasul 2: Publicați articole pe LinkedIn sau pe site-ul dvs. și distribuiți pe LinkedIn.
• Pasul 3: Creați magneți de plumb, inclusiv conversia articolelor în cărți electronice.
• Pasul #4: Creați o pagină de generare de clienți potențiali pentru a colecta informațiile de contact ale cititorilor.
• Pasul 5: Adăugați linkuri către pagina principală în articolele dvs., astfel încât utilizatorii să se poată înscrie.
• Pasul #6: Gestionați întreaga listă de e-mail folosind un serviciu de marketing prin e-mail.

Odată ce creați acest flux, un cititor descoperă unul dintre articolele dvs. pe LinkedIn. Apoi, fiecare articol începe să genereze clienți potențiali prin linkurile pe care le-ați adăugat.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra procesului de creștere a listelor de e-mail cu LinkedIn.

1. Crește-ți audiența LinkedIn

Faceți 100 de conexiuni pe zi cu piața dvs. țintă

Pentru ca această tactică să funcționeze, veți avea nevoie de LinkedIn Search Navigator. Actualizarea contului dvs. LinkedIn la LinkedIn Sales Navigator costă 79,99 USD/lună cu o probă gratuită de 30 de zile. Notă: încercarea acestei metode cu un plan gratuit sau premium poate determina semnalarea contului dvs. sau restricționarea temporară.

LinkedIn Sales Navigator permite lucrul cu un volum mai mare decât alte planuri.

Începeți prin a beneficia de funcția de căutare de clienți potențiali a LinkedIn pentru a vă identifica publicul țintă.

Cu această funcție, puteți filtra clienții potențiali în diferite moduri. Puteți consulta, de asemenea, ghidul LinkedIn Sales Navigator pentru a afla întregul său potențial.

Utilizați instrumentul de căutare booleană LinkedIn.

Este posibil să vă vizați clienții potențiali și mai mult cu Căutarea Booleană de pe LinkedIn. Este un algoritm logic care vă permite să combinați cuvinte cheie cu operatori precum ȘI, SAU și SAU în timpul căutării.

De exemplu, să presupunem că am vrut să țintesc agenții de marketing digital din industria SaaS, care sunt la nivel superior sau manageri.

Coada mea de căutare booleană ar fi astfel:

(„Snr” SAU „Senior” SAU „Director” SAU „Șef” SAU „Manager”) ȘI („Marketing digital”)

Promovează-ți LinkedIn pe site-ul tău web

Dacă aveți un site web, traficul dvs. organic ar putea fi o sursă excelentă pentru a câștiga abonați LinkedIn. Vă recomand să utilizați ferestrele pop-up de promovare pe rețelele sociale, astfel încât să puteți atrage privirea vizitatorilor și să generați abonați.

Iată un exemplu de pop-up LinkedIn realizat cu Popupsmart popup builder:

2. Publicați articole valoroase

Știi ce spun ei; conținutul este rege. Dar trebuie să vă asigurați că conținutul dvs. este valoros pentru publicul țintă. Cel mai bine este să rămâneți pe nișa dvs. de afaceri atunci când compuneți articole, astfel încât cititorii dvs. să știe la ce să se aștepte atunci când se vor înscrie pentru buletinul informativ prin e-mail mai târziu.

Odată ce vă creați articolele magistrale, decideți unde să le publicați. Dacă aveți deja un site web, îl postați pe pagina blogului dvs. În caz contrar, aș sugera următoarele platforme. În orice caz, puteți încă reposta canonic articolele pe Medium și LinkedIn.

WordPress

WordPress este gratuit pentru a începe cu blogul și pentru a publica postări. Asigurați-vă că rămâneți la un format de blog compatibil cu SEO, având în vedere:

• H1, H2, H3
• Meta descrieri și meta titluri
• Formate URL corecte (utilizați numai cuvântul cheie din URL)
• Folosiți imagini cu descrieri alternative ori de câte ori puteți.

Mediu

Dacă ați publicat deja articolul dvs. pe WordPress sau pe blogul dvs. de pe site-ul dvs. web, atunci vă puteți economisi timp prin simpla copiere și inserare pe Mediu.

Doar mergeți la Mediu pentru a crea o nouă poveste și lipiți întregul text. Asigurați-vă că oferiți linkul către prima versiune publicată ca postare canonică.

LinkedIn

În cele din urmă, este timpul să vă creați articolul LinkedIn. Dacă ați publicat deja articolul dvs. pe WordPress și Medium, doar copiați și lipiți întregul text și media pe LinkedIn. Apoi vă puteți posta documentul.

Notă laterală: la sfârșitul documentului, adăugați o frază ca aceasta:

[Acest articol a fost publicat inițial pe...] Și dați un link către postarea inițială pentru a semnala motoarele de căutare care post este original și mai autorizat.

3. Transformă-ți articolele în cărți electronice

Felicitări, ți-ai publicat cu succes articolele și acum ești vizibil pentru publicul tău! Ce urmează?

Următorul tău pas este să-ți transformi articolele în cărți electronice descărcabile, astfel încât să le faci magneți de conducere pentru a atrage oamenii în lista ta de e-mail.

Pentru această metodă, puteți utiliza un instrument precum Beacon. Vă ajută să vă convertiți postările de blog în formatul lead magnet. După ce ați finalizat procesul de formatare, generați cu acesta un document PDF descărcabil.

Acum, sunteți gata să treceți la pasul următor.

4. Creați o pagină de destinație pentru Lead Magnet

Dacă dețineți un site web , puteți crea pur și simplu o pagină de destinație pentru magnetul dvs. principal pe site-ul dvs. web. Strategia esențială aici este de a genera trafic către pagina respectivă.

Poti:

• Utilizați o fereastră pop-up pentru a vă oferi cartea electronică în schimbul unei adrese de e-mail.
• Aduceți trafic către pagina dvs. de lead magnet folosind o fereastră pop-up.

Dacă utilizați ferestre pop-up pentru abonament, asigurați-vă că integrați Popupsmart cu serviciul dvs. de marketing prin e-mail.

Oricum, concentrați-vă pe colectarea informațiilor de contact ale cititorilor pe pagina dvs. de lead magnet și conectați-vă cu serviciul de marketing prin e-mail.

Dacă nu aveți un site web , încercați să creați o nouă pagină de destinație pentru piața dvs. potențială.

Există mulți generatori de pagini de destinație, inclusiv gratuit, precum LeadPages sau Unbounce.

Alegeți un șablon prestabilit:

Economisiți mult timp selectând pur și simplu un șablon de pagină de destinație prestabilit pe LeadPages (sau generatorul de pagini de destinație pe care îl utilizați.)

Optimizați designul și copierea paginii de destinație:

Designul și copierea paginii dvs. de lead magnet ar trebui să fie optime, clare și concentrate pe un singur CTA. După ce ați finalizat designul, conectați formularul de înscriere cu serviciul de marketing prin e-mail. În acest fel, clienții potențiali pe care le colectați se vor înscrie automat în lista dvs. de e-mail.

5. Plasați linkuri CTA în articolele dvs

Aproape am terminat. Acum ați creat articole, le-ați transformat în cărți electronice descărcabile, ați creat o pagină de destinație pentru magnetul dvs. principal și ați automatizat procesul conectându-l la serviciul dvs. de marketing prin e-mail.

Următorul tău pas este să adaugi linkurile către destinația ta în articolele tale.

Apel la acțiune:

Apelul tău la acțiune ar trebui să fie clar și încurajator. Ar putea fi la fel de simplu ca „Descărcați acest ghid în PDF”.

Utilizați CTA de mai multe ori pe tot parcursul textului.

Luați în considerare că nu toată lumea citește întregul text. Amintește-le de oferta ta de mai multe ori, nu doar la început și la sfârșit.

Pentru LinkedIn și Medium:

Folosiți un buton imagine pentru CTA și trimiteți la pagina dvs. de destinație.

6. Găsiți adresele de e-mail ale potențialilor dvs

Bine, aceasta este tactica bonus finală pentru a vă crește lista de e-mail cu LinkedIn . Faptul că LinkedIn este plin de profesioniști în afaceri din diverse industrii îl face o mină de aur pentru prospectare.

Iată sosul secret...

Există instrumente de căutare de e-mail LinkedIn care sunt concepute pentru a răzui adresele de e-mail din profilurile LinkedIn ale potențialilor tăi. Puteți porni lista de e-mailuri folosind și aceste instrumente.

Concluzia

Felicitări, ați învățat cum să vă creșteți lista de e-mail cu LinkedIn ca un profesionist. A încheia;

• Ar trebui să aveți o pagină de afaceri LinkedIn cu aspect profesional.

• Găsește-ți publicul țintă.

• Începeți să creați conținut valoros și fiți consecvenți cu acesta.

• Publicați articole pe LinkedIn, Medium și/sau site-ul dvs. web.

• Creați magneți de plumb, cum ar fi cărțile electronice.

• Creați o pagină de destinație pentru magnetul dvs. principal.

• Folosiți CTA pentru a determina cititorii să se aboneze la lista de e-mailuri.

Și voila! Acum poți să stai pe spate și să urmărești lista de e-mail care crește pe zi ce trece. (Atâta timp cât vă păstrați consistența.) Mulțumesc pentru timpul acordat. Împărtășește-ți gândurile cu noi în comentariile de mai jos!

Articole alese manual pentru tine:

• Cum să extrageți e-mailuri de pe LinkedIn
• Exemple de buletine informative prin e-mail care ne îmbunătățesc căsuțele de e-mail
• 11 cele mai bune strategii de marketing pentru cărți electronice pe care ar trebui să le încercați