Cum să-mi dezvolt afacerea fără apeluri de vânzări: strategii de top

Ți-e teamă să chemi străinii?

Pentru majoritatea introvertiților, efectuarea de apeluri este una dintre cele mai dificile părți ale vânzărilor.

Și să recunoaștem: introvertit sau nu, să faci apeluri de vânzări este nasol .

Și probabil de aceea căutați pe google „cum îmi cresc afacerea fără apeluri de vânzări”.

Ei bine, am o veste bună pentru tine: NU trebuie să te bazezi pe apeluri la rece pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea ta.

Gândul de apel la rece poate fi descurajantă și chiar demoralizantă pentru mulți antreprenori, dar strategiile alternative pot genera clienți potențiali și pot converti clienții la fel de eficient.

În această postare pe blog, vă vom ajuta să descoperiți și să discutați despre cum vă puteți dezvolta afacerea fără să ridicați telefonul sau să oferiți un argument de vânzare.

Concentrându-vă pe tehnici non-intruzive în loc de apeluri reci, în încercarea dvs. de a învăța „cum să-mi dezvolt afacerea fără apeluri de vânzări”, veți stimula relații mai puternice cu potențialii cumpărători, menținând în același timp o imagine pozitivă a mărcii.

Cuprins:

• Marketing de conținut: cheia generării automate de clienți potențiali pe steroizi (fără apeluri telefonice!)
• 5 strategii eficiente de marketing de conținut pentru a-ți dezvolta afacerea
  • 1. Creați ghiduri complete
  • 2. Scrieți studii de caz care prezintă povești de succes
    • Sfaturi pentru scrierea unor studii de caz captivante:
  • 3. Utilizați postări de blog de formă lungă cu practici SEO puternice
    • Beneficiile conținutului de formă lungă:
  • 4. Utilizați Blogging-ul pentru invitați pentru a vă extinde acoperirea
  • 5. Promovați-vă conținutul
• Cum să-mi dezvolt afacerea fără apeluri de vânzări: acum știi

Marketing de conținut: cheia generării automate de clienți potențiali pe steroizi (fără apeluri telefonice!)

Dacă urăști apelurile la rece și cauți modalități alternative de a genera clienți potențiali, atunci îți va plăcea marketingul de conținut.

Marketingul de conținut este o abordare de marketing digital axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consistent. Acest lucru urmărește să atragă, să implice și să rețină un public clar definit, conducând în cele din urmă acțiuni profitabile ale clienților.

Tipurile de conținut pe care le creați pot fi orice, de la postări de blog la conținut de pe rețelele sociale până la buletine informative prin e-mail și tot ce se află între ele.

Avantajul major al marketingului de conținut față de alte strategii tradiționale de marketing, cum ar fi apelurile la rece (dracu!) este că vă ajută să generați clienți potențiali. Aceasta înseamnă că, în loc să urmăriți potențialii clienți și să le invadați spațiul, conținutul pe care îl creați vă atrage clienții ideali. Și, astfel…

Generarea de clienți potențiali devine mult mai ușoară!

Aaaa și... Nici măcar nu trebuie să dai un singur telefon.

Pe lângă faptul că vă ajută să atrageți potențiali clienți, conținutul poate fi folosit și pentru a vă eficientiza serviciul pentru clienți.

Prin crearea de conținut care să răspundă la întrebările frecvente despre afacerea dvs., veți avea mai mulți clienți mulțumiți. Pentru cei mai mulți dintre ei, contactarea asistenței pentru clienți este descurajantă, așa că vor fi mai mult decât fericiți când vor găsi răspunsuri și soluții pe site-ul dvs.

Aceasta înseamnă că valorificarea conținutului de-a lungul fiecărei etape a călătoriei cumpărătorului este o modalitate sigură de a stimula relații puternice care au ca rezultat clienți loiali.

Deci, cum folosiți conținutul pentru a vă dezvolta afacerea fără apeluri de vânzări?

Pssst... Ai nevoie de un proces pentru asta! Din fericire, vă dau cheile regatului în Planul meu de proces de conținut. Aflați tot ce trebuie să știți despre configurarea marketingului de conținut în acest ghid la îndemână și exhaustiv.

5 strategii eficiente de marketing de conținut pentru a-ți dezvolta afacerea

Creșterea afacerii dvs. fără apeluri de vânzări este posibilă cu strategiile potrivite de marketing de conținut.

Iar una dintre cele mai eficiente este crearea de conținut de formă lungă.

Ar trebui să acordați prioritate creării de conținut de formă lungă față de conținutul de formă scurtă. Iata de ce.

Puteți atrage și angaja potențiali clienți prin valorificarea conținutului eficient pe site-ul dvs. web. Acest lucru duce la creșterea traficului, a conversiilor și la creșterea afacerii dvs.

În această secțiune, vom explora cele mai bune abordări pentru generarea de conținut lung de calibru înalt, care oferă rezultate tangibile.

1. Creați ghiduri complete

O modalitate de a oferi valoare prin conținut de formă lungă este crearea de ghiduri cuprinzătoare pe subiecte relevante pentru publicul țintă.

Aceste resurse aprofundate ar trebui să acopere toate aspectele unui subiect și să fie concepute ca o referință de referință pentru cititorii care caută informații sau soluții legate de acel subiect.

De exemplu, dacă sunteți în industria de marketing digital, luați în considerare elaborarea unui ghid suprem despre strategiile de marketing digital. Sau, dacă conduceți un magazin de comerț electronic specializat în pantofi de alergare, creați conținut în jurul celor mai buni pantofi de alergare sau exerciții pentru alergători.

Exemplu real: am creat un ghid cuprinzător și definitiv pentru Content Hacker despre modul în care fac videoclipuri YouTube.

Aceste ghiduri cuprinzătoare vă vor ajuta să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs. Din nou, nu este nevoie să dați un telefon! Ele pot servi, de asemenea, ca asistenți pentru clienții dvs. potențiali și vă pot ajuta la accelerarea procesului de cumpărare

2. Scrieți studii de caz care prezintă povești de succes

Un studiu de caz bine scris poate demonstra în mod eficient modul în care produsul sau serviciul dvs. a ajutat alți clienți să reușească, oferind în același timp informații valoroase asupra aplicațiilor din lumea reală a ceea ce oferiți.

Asigurați-vă că includeți detalii specifice despre provocările cu care s-au confruntat clienții înainte de a lucra cu dvs. și evidențiați rezultatele tangibile obținute după implementarea soluției dvs.

Sfaturi pentru scrierea unor studii de caz captivante

Studiile de caz sunt un tip unic de conținut de formă lungă care trebuie elaborat cu atenție. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să creați unele de impact:

• Prezentați povești despre clienți : alegeți subiecte care reprezintă diferite industrii sau nișe de pe piața țintă.
• Folosiți dovezi bazate pe date : faceți backup pentru afirmațiile de succes cu valori cuantificabile, cum ar fi procentele de creștere a veniturilor sau timpul economisit pentru fiecare sarcină finalizată.
• Încorporați elemente vizuale : graficele, diagramele și imaginile pot ajuta la descompunerea conținutului bogat în text, facilitând, în același timp, cititorilor digerarea informațiilor complexe.

Perfecționarea meșteșugului de a scrie studii de caz vă va ajuta să rezolvați întrebarea „cum să-mi dezvolt afacerea fără apeluri de vânzări”.

3. Valorificați postările de blog de formă lungă cu practici SEO puternice

Postările de blog de formă lungă sunt o modalitate fantastică de a oferi conținut valoros care rezonează cu cititorii tăi. Cu toate acestea, pe lângă adăugarea de valoare, ar trebui să vă concentrați și pe ca acesta să fie descoperit pe motoarele de căutare.

Pentru a crea conținut eficient de formă lungă, trebuie să vă acoperiți temeiul subiectul și să vă asigurați că conținutul este optimizat pentru vizibilitatea motorului de căutare.

Deoarece aceste piese de conținut sunt lungi, este important să le împachetați cu cât mai multe sfaturi utile. De asemenea, ar trebui să fie cercetate cu atenție, educaționale și captivante pentru a menține cititorii intrigați pe parcursul articolului.

Pentru a maximiza vizibilitatea pe motoarele de căutare precum Google, includeți practici SEO puternice. Exemplele includ optimizarea titlurilor și subtitlurilor cu cuvinte cheie relevante, legături interne strategice și multe altele.

Beneficiile conținutului de formă lungă

• O implicare mai bună : articolele de conținut mai lungi tind să rețină atenția cititorului mai bine decât cele mai scurte. De asemenea, ajută la educarea clienților existenți cu privire la utilizarea produsului sau serviciilor dvs., reducându-le nevoia de a contacta serviciul pentru clienți.
• Analiză aprofundată : vă permite să explorați teme în detaliu și să oferiți perspective unice care nu se găsesc în formate mai scurte.
• Clasament de căutare mai bun : Cercetările au arătat că conținutul de formă lungă este mai bun pentru SEO, deoarece tinde să se claseze mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Un studiu Backlinko a constatat, de asemenea, că conținutul de formă lungă este corelat cu mai multe backlink-uri.
• Potențial de partajare socială : resursele cuprinzătoare sunt adesea partajate mai frecvent pe platformele de social media datorită valorii lor percepute de utilizatori.
• Generarea de clienți potențiali de intrare : clienții potențiali de intrare sunt mai ușor de generat atunci când publicați conținut util care poate fi descoperit. Acest lucru implică, de obicei, conținut de formă lungă.

Sursa: Backlinko

Prin implementarea acestor strategii eficiente de marketing de conținut pe termen lung în planul dvs. general, veți fi pe drumul cel bun spre dezvoltarea afacerii dvs. fără a vă baza doar pe apelurile de vânzări.

Întotdeauna acordați prioritate calității în detrimentul cantității atunci când creați noi piese de conținut. Acest lucru va asigura o experiență pozitivă pentru utilizator, contribuind în același timp la stabilirea încrederii între dvs. și potențialii clienți. Acest lucru facilitează convertirea cititorilor în clienți mulțumiți și menține clienții actuali implicați cu marca dvs.

Te chinui să scrii conținut SEO de formă lungă? …Te-ai gândit să folosești un instrument de scriere AI pentru a-ți face viața mai ușoară? Încercați instrumentul meu preferat, Conținut la scară, și obțineți 20% credite suplimentare când vă înscrieți cu linkul meu.

4. Utilizați Blogging-ul pentru invitați pentru a vă extinde acoperirea

Dacă ați căutat pe Google „cum să-mi dezvolt afacerea fără apeluri de vânzări”, înseamnă că doriți să vă dezvoltați afacerea fără a fi nevoie să apelați la rece.

Nu toți proprietarii de afaceri se simt confortabil să vorbească cu străini pentru a obține clienți potențiali. Mulți urăsc apelurile la rece!

Una dintre cele mai eficiente moduri de a-ți dezvolta afacerea fără a ridica telefonul este să folosești puterea blogging-ului pentru oaspeți. Aceasta este practica de a publica conținut valoros pe alte bloguri care nu sunt ale tale (în mod ideal, cele cu o acoperire bună și un număr de cititori care se suprapune cu publicul tău).

Frumusețea postării invitaților este că:

• Vă aduce în fața unui public mai larg : publicarea pe alte site-uri de blog vă pune în fața unui public „cald” pe care altfel nu l-ați putea ajunge singur. Acest lucru are ca rezultat o vizibilitate mai mare pentru compania dvs. online, facilitând potențialilor cumpărători și conducători să vă observe.
• Îmbunătățește credibilitatea : Apariția în diferite publicații arată că ești o sursă de încredere și o autoritate în domeniul tău.
• Îmbunătățește SEO : blogging-ul pentru oaspeți vă poate câștiga backlink, un factor mare de clasare pe care îl folosesc motoarele de căutare. Câștigul de backlink-uri de calitate are ca rezultat o poziție mai bună în Google.

Toate aceste beneficii ale blogging-ului pentru invitați sunt excelente pentru eforturile dvs. de generare de clienți potențiali.

5. Promovați-vă conținutul

Publicarea conținutului este doar o parte a executării unei campanii de marketing de conținut de impact.

Pentru a obține cele mai bune rezultate din conținutul dvs., trebuie să îl promovați pentru a ajunge la publicul potrivit. Unele modalități eficiente de a face acest lucru includ:

• Marketing prin e-mail : distribuirea conținutului dvs. în lista de e-mail este o modalitate excelentă de a vă asigura că ajunge la publicul vizat: clienții dvs. existenți. Acești oameni pot ajuta, de asemenea, să răspândească vestea prin redirecționarea buletinelor dvs. informative către rețeaua lor.
• Social media marketing : Social media este o platformă puternică care vă ajută să vă promovați conținutul către clienții ideali. Campaniile direcționate pe rețelele sociale sunt una dintre cele mai eficiente modalități de a vă asigura că strategia dvs. de marketing de conținut dă roade.
• Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) : SEO este probabil cel mai puternic mod prin care proprietarii de afaceri pot ajunge și pot converti potențialii în clienți. Este, de asemenea, una dintre cele mai rentabile strategii de marketing digital.

Promovarea conținutului este un aspect esențial al creșterii afacerii dvs. fără apeluri de vânzări.

În cele din urmă, vă puteți folosi conținutul ca un argument de vânzare conceput pentru a ajunge la cât mai mulți potențiali cumpărători. Și nu va mai trebui să ridici niciodată telefonul.

Cum să-mi dezvolt afacerea fără apeluri de vânzări: acum știi

Cheia pentru a vă dezvolta afacerea fără apeluri de vânzări este înțelegerea puterii marketingului de conținut.

Când este utilizat corect, vă poate ajuta:

• Ajungeți la un public mai larg și construiți relații cu potențialii clienți.
• Stabiliți-vă ca o figură informată și autorizată în industria dvs.
• Susține călătoria de cumpărare a publicului tău, deoarece ajută la transformarea potențialilor în clienți.

Cu un efort constant de-a lungul timpului, veți putea să vă extindeți afacerea fără a vă baza pe apeluri costisitoare de vânzări sau pe alte metode tradiționale de achiziție de clienți.

Deci, acum știți răspunsul la „cum să-mi dezvolt afacerea fără apeluri de vânzări”.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a începe cu strategiile menționate în această postare , sunteți în locul potrivit.

Sistemul de transformare a conținutului este programul meu de mentorat de 12 luni care vă învață abilitățile, strategiile și sistemele de care aveți nevoie pentru a dezvolta o afacere sustenabilă, fără apeluri la rece, tactici de vânzări insistente sau canale publicitare.

Dacă inima ta te conduce către o modalitate mai utilă și mai organică de marketing - de a construi relații reale cu clienții tăi -, lasă-mă să te ajut să o pui în acțiune.

Pentru a începe, aplicați astăzi pentru un loc în Sistemul de transformare a conținutului.