Cum să obțineți clienți de web design pentru compania dvs. IT

În calitate de furnizor de servicii IT, clienții tăi acordă un grad ridicat de încredere în compania ta. La urma urmei, ești responsabil pentru securizarea datelor lor și pentru a te asigura că sunt configurate corect pentru a-și opera afacerile în siguranță și fără probleme online. Această poziție de partener apreciat și de încredere înseamnă că relațiile tale cu clienții tăi sunt probabil de lungă durată. Cu toate acestea, poate îngreuna și câștigarea de noi clienți, deoarece relațiile lor cu furnizorii de servicii IT existenți sunt înrădăcinate.

Începeți să oferiți servicii de site web cu etichetă albă pentru a obține clienți de design web astăzi. Descărcați „Ghidul în 6 pași pentru vânzarea serviciilor de site-uri către companiile locale” chiar acum.

Cererea de servicii IT nu va dispărea prea curând și probabil va continua să crească pe măsură ce se desfășoară mai multe afaceri online. Cu toate acestea, există și mai mulți concurenți în spațiul IT decât oricând. Aceasta înseamnă că, dacă doriți să extindeți, să vă bazați pe recomandările din gură din gură de la clienții fericiți probabil să nu fie o strategie la fel de eficientă cum ar fi fost în trecut.

Pentru a vă dezvolta afacerea IT, adăugarea fluxurilor de venituri aferente este o strategie excelentă care vă poate ajuta să depășiți problema concurenței în spațiul IT.

Un flux de venituri care este întotdeauna solicitat și care poate adăuga o serie de clienți noi la lista dvs. este designul web. Vom analiza de ce ar trebui să vă gândiți să oferiți servicii de web design, provocările comune cu care se confruntă companiile IT și cum să obțineți clienți de web design, astfel încât să vă puteți vedea veniturile crescând.

Beneficiile furnizării de servicii de web design ca companie IT

Având în vedere oportunitățile limitate disponibile dacă rămâneți la ofertele de bază ale companiei IT de instalare și întreținere hardware și software și servicii de securitate gestionate, oferirea de design web vă poate ajuta să vă creșteți profitul și să vă protejați viitorul companiei fără riscuri.

Obțineți un avantaj competitiv

Cu noi concurenți în spațiul IT care apar tot timpul, diferențierea este mai importantă ca niciodată. Dacă oferiți servicii de web design și concurenții dvs. nu, clienții potențiali au un stimulent suplimentar să aleagă să lucreze cu dvs. La urma urmei, vei fi un ghișeu unic pentru nevoile lor digitale și IT.

Profitați-vă relațiile

Unul dintre cele mai mari atuuri ale tale ca companie IT este că ești un expert de încredere. Clienții dumneavoastră au demonstrat deja un grad ridicat de încredere în profesionalismul, competența și capacitatea dumneavoastră de a le satisface nevoile. Este posibil să vă fi întrebat deja în trecut dacă oferiți servicii de web design. Acum, puteți profita de această încredere prin vânzarea mai multor servicii fiecărui client, crescând valoarea lor generală pentru afacerea dvs.

Creați un flux suplimentar de venituri

Rezistați efectului de erodare a profiturilor într-un peisaj din ce în ce mai competitiv prin construirea unui flux suplimentar de venituri pentru afacerea dvs. Nu numai că poți crește valoarea clienților tăi existenți, dar poți și adăuga clienți noi pe lista ta.

Provocări legate de adăugarea serviciilor de web design

Unul dintre cele mai dificile aspecte ale dezvoltării afacerii dvs. este angajarea oamenilor potriviți pentru locul de muncă și oferirea de noi servicii la scară. Deoarece clienții tăi IT au încredere în tine, este deosebit de important să oferiți servicii de web design de care sunt mulțumiți. Angajarea și gestionarea unei echipe care să livreze servicii de design web poate fi costisitoare, iar dacă acei membri ai personalului nu reușesc, poate fi și riscant.

Designul web cu etichetă albă este soluția la aceste probleme comune cu care se confruntă companiile IT care doresc să-și extindă oferta. În loc să angajați designeri interni, vă puteți baza pe o echipă de experți care vă asigură serviciile de web design sub marca companiei dumneavoastră IT. Nu plătiți până când nu ați asigurat un client de web design, astfel încât să puteți evita cu totul orice potențial risc financiar.

Deoarece profesioniștii cu experiență livrează lucrările de proiectare în numele tău, poți fi sigur că reputația ta în rândul clienților tăi este pe mâini bune. Folosind un serviciu de design web cu etichetă albă, vă puteți concentra mai mult eforturile pe vânzări.

Cum să obțineți clienți de web design

Odată ce ați configurat serviciile de design web cu etichetă albă, tot ce trebuie să vă faceți griji este cum să obțineți clienți de design web. Iată câteva modalități de a vă construi clientela de design web alături de afacerea dvs. IT de bază.

Începeți cu baza dvs. de clienți existente

Lista dvs. de clienți existente este locul perfect pentru a începe să vindeți servicii de web design, deoarece este fructul cel mai de jos. Acei clienți deja te cunosc, au încredere în tine și s-ar putea să se fi întrebat deja în trecut dacă îi poți ajuta cu nevoile lor de web design. Acum poți spune da.

Implementați un program de recomandare

Recomandările pot face deja parte din strategia dvs. de afaceri, dar dacă nu aveți încă un program oficial de recomandare, merită să fie pus în aplicare. În loc să vă dați seama cum să obțineți clienți de web design pe cont propriu, puteți solicita clienților dvs. existenți să facă o parte din munca pentru dvs., oferindu-le stimulente dacă vă recomandă cu succes un client de web design. Aceasta poate fi o reducere la următoarea factură sau chiar o sumă în numerar.

Comercializați noile servicii online

Deoarece designul web va fi o ofertă complet nouă pentru afacerea dvs., concentrați-vă pe crearea de conținut pe acest subiect. Adăugați conținut pe site-ul dvs. care face publicitate noilor dvs. servicii, cum ar fi o pagină de produs, un portofoliu și postări de blog concepute pentru a vă îmbunătăți clasamentul SEO pentru serviciile de web design din nișa sau zona dvs. De asemenea, veți dori să vă gândiți la distribuirea postărilor pe rețelele sociale pentru a face publicitate că acum oferiți servicii de design web. LinkedIn este o platformă deosebit de bună pentru marketingul de conținut B2B.

Apel rece

Abordarea testată în timp a prospectării clienților potențiali și a contactării la rece a acestora nu merge nicăieri. O parte a modului în care puteți obține clienți de design web este doar să jucați jocul numerelor și, cu cât mai mulți oameni știu că oferiți acest serviciu, cu atât este mai probabil să apăreți în căsuța de e-mail a cuiva la momentul potrivit când caută ajutor pentru design web. . Din nou, LinkedIn poate fi un loc bun pentru a identifica persoanele potrivite pentru a contacta în cadrul unei organizații.

Îmbinați-vă serviciile

Prin gruparea serviciilor pe care le oferiți, puteți stimula clienții IT existenți să vă ofere slujbele de design web, precum și să încurajați clienții potențiali să vă ia în considerare atât pentru nevoile lor IT, cât și pentru design web. Ideea este de a oferi mai multe pachete care să acorde clienților o reducere mai mare cu cât lucrează mai mult cu tine. Nu trebuie să-i copleșiți cu o mulțime de opțiuni, dar câteva pachete vă pot ajuta în mare măsură să obțineți clienți de design web.

Creați un magnet de plumb

Un magnet de plumb este de obicei un fel de gratuită pe care îl oferiți clienților potențiali în schimbul adresei lor de e-mail, permițându-vă să le comercializați serviciile de web design. Acest lucru va funcționa mai ales dacă vă adresați unei anumite nișă sau industrie, deoarece cu cât magnetul (și serviciile) dvs. sunt mai specializate, cu atât este mai probabil să atragă publicul țintă.

De exemplu, dacă sunteți specializat în servicii IT în sectorul juridic, este posibil să doriți să faceți același lucru cu serviciile dvs. de web design. Magnetul dvs. principal ar putea fi o carte electronică despre funcțiile obligatorii pentru site-urile web legale.

Începeți să vindeți servicii de site-uri web astăzi

Adăugând servicii de site web la oferta dvs. de bază, puteți deschide un nou flux de venituri pentru afacerea dvs. IT. Este rapid și ușor să începeți să vindeți servicii de site-uri web atunci când lucrați cu o echipă cu etichetă albă.