Cum să obțineți clienți SEO

Pe măsură ce proprietarii de agenții se confruntă cu o nouă criză, există întrebări despre cum să mențină roțile în rotație. S-ar putea să vă întrebați cum puteți păstra clienții și atrageți alții noi. Dacă te gândești să adaugi noi servicii, s-ar putea să te gândești să adaugi SEO la linie. Înainte de a face, totuși, vă întrebați cum să obțineți clienți SEO. La urma urmei, s-ar putea să nu aibă mare rost să adăugați un serviciu care nu va aduce noi venituri.

Deblocați cheia profitabilității cu acest pitch deck de un milion de dolari pentru vânzarea de soluții digitale companiilor locale. Descărcați acum pachetul de vânzări rebrandabil.

Un motiv pentru care ați putea lua în considerare serviciile SEO este cererea uriașă pentru acestea. În ciuda unei perspective mai rece pentru economia globală, SEO va continua să crească (PR Newswire). Asta înseamnă, desigur, că va exista și o concurență acerbă pentru acești clienți SEO. Deci, cum poate concura agenția ta?

Iată cum să convingi clienții SEO să-ți crească veniturile cu mai multe produse de vândut.

Faceți SEO disponibil instantaneu pentru clienți

Numărul de clienți pe care îi aveți deja și care vor sări pe serviciile SEO s-ar putea să vă surprindă. Când determinați cum să obțineți clienți SEO, luați în considerare mai întâi baza de clienți existentă.

Atragerea de noi clienți este mai ușor atunci când revindeți servicii SEO care sunt gata să iasă din cutie.

Revânzarea produselor și serviciilor SEO cu etichetă albă, cum ar fi Boostability, Alpha SEO și SEO Network, este o modalitate excelentă de a oferi clienților ceea ce au nevoie chiar acum. Nici echipa ta nu trebuie să învețe totul despre SEO înainte de a oferi produse și servicii clienților existenți.

Echipa ta primește sprijinul de care are nevoie pe măsură ce învață dezavantajele SEO. Dacă oferiți servicii SEO cu etichetă albă, atunci este posibil ca echipa dvs. ocupată a agenției să nu fie nevoie să învețe atât de multe despre SEO. În același timp, furnizorul de servicii oferă clienților dumneavoastră servicii de calitate. Trebuie doar să vindeți, să vă integrați și să vă configurați clienții cu serviciile.

Noile adăugări la ofertele dvs. de servicii pot atrage, de asemenea, noi clienți. Este posibil ca un prospect să fi transmis agenției dumneavoastră înainte pentru că nu le-ați putut îndeplini toate nevoile. Odată cu adăugarea serviciilor SEO, ei ar putea descoperi că agenția dvs. se potrivește.

Concentrați-vă pe local pentru a obține clienți SEO

Încercarea de a concura pentru conturi mari corporative nu este o strategie rea pentru o agenție. În același timp, poate fi mai dificil să atragi acești clienți SEO dacă nu ai fost în joc de ceva vreme.

Există mulți proprietari de afaceri mici și mijlocii care au nevoie de o mână de ajutor cu prezența lor pe web pentru a aduce mai mult trafic pietonal. Din acest motiv, veți dori să luați în considerare adăugarea unor servicii SEO locale în mod specific.

Cum vă ajută să deveniți un reseller local SEO? Există mai multe întreprinderi mici. Majoritatea proprietarilor de afaceri locali știu că au nevoie de o mână de ajutor cu SEO. S-ar putea să fie noi în acest domeniu sau ar putea căuta să treacă la o agenție care știe puțin mai multe despre nevoile lor ca IMM.

SEO local este în plină expansiune ca urmare a unei confluențe de factori. În primul rând, există mai mulți clienți care vin la bord pentru local. Al doilea este creșterea incredibilă a căutării locale (Search Engine Watch). În cele din urmă, ultimii ani s-au concentrat pe afacerile locale care fac trecerea la digital. Cu toți acești factori în combinație, există un impuls clar pentru IMM-urile să intre online, astfel încât să poată fi găsite în viața reală.

Cum să obțineți clienți SEO pentru nișa dvs

Un alt sfat excelent pentru a găsi mai mulți clienți SEO este să faceți un sondaj cu clienții agenției dvs. existenți. Cui slujiți și cui serviți bine?

Multe agenții dezvoltă nișe în timp. Ați putea fi un expert în a ajuta furnizorii mici, independenți de tehnologie. Sau poate că ești numele de bază pentru a ajuta restaurantele locale. Unele agenții ar putea realiza că au o mulțime de clienți de producție. Alții ar putea descoperi că deservesc o nișă precum medicii veterinari sau stomatologi.

Acesta ar putea fi un alt mod prin care poți atrage clienți SEO către agenția ta. Amintiți-vă că mulți proprietari de afaceri locali tocmai acum urcă în trenul SEO. Este posibil ca unii dintre ei să fi lucrat cu furnizori de SEO care nu și-au înțeles afacerea sau nevoile. Agenția ta ar putea fi partenerul pe care l-au căutat în tot acest timp. Dacă îi ajuți pe restauratori să-și îmbunătățească prezența online sau dacă stomatologii își marchează practicile, oferirea de SEO local este o mișcare inteligentă. Veți avea deja nivelul suplimentar de încredere și expertiză de care aveți nevoie pentru a obține clienți SEO în aceste nișe.

Cum să obțineți clienți SEO cu bundling

Acum vă gândiți să revândeți servicii SEO locale într-o anumită nișă. Puteți amplifica atractivitatea agenției dvs. oferind SEO ca parte a unui pachet.

Acest lucru va atrage probabil atât clienții existenți, cât și noii dvs. clienți. Când combinați SEO cu alte oferte, puteți crea pachete atractive.

Proprietarii de afaceri care caută un partener de agenție ar putea trece peste cei care nu oferă totul. Unii s-ar putea „multa” cu agențiile care oferă câteva dintre lucrurile pe care le doresc. Ar putea fi mereu în căutarea unui partener care să le ofere mai mult.

Un pachet care include, să zicem, design web și SEO poate convinge potențialii că sunteți agenția potrivită pentru ei. De asemenea, îi poate ajuta să economisească bani prin reducerea aglomerației furnizorilor și să ofere agenției tale noi fluxuri de venituri.

Pachetele nu sunt atractive doar pentru clienții potențiali. Sunt, de asemenea, atractive pentru clientela dvs. existentă. Cineva care a făcut deja echipă cu dvs. pentru PPC sau web design ar putea fi încântat să vadă că acum poate lucra cu dvs. pentru a-și îmbunătăți performanța SEO locală. Nu uitați că multe servicii de marketing digital, cum ar fi SEO și PPC, chiar se stimulează reciproc.

Ce tipuri de servicii și produse se potrivesc bine cu SEO? Gândiți-vă la unele dintre următoarele:

• Campanii publicitare PPC
• Proiectare de site-uri
• Copywriting
• Crearea de conținut
• Managementul reputației
• Gestionarea listelor locale

Pe scurt, puteți asocia aproape orice cu SEO pentru a crea un pachet. Poate doriți să oferiți două sau trei pachete cu servicii diferite pentru a vă ajuta clienții să obțină o soluție care se potrivește cel mai bine afacerii lor.

Cum să obțineți clienți SEO: prețul pachetelor dvs. SEO în mod corect

Îmbinarea pachetelor SEO cu alte servicii ne aduce la un alt punct important: stabilirea prețurilor.

Încercarea de a afla care este prețul „corect” pentru pachetele SEO poate fi o provocare, atât pentru clienți, cât și pentru agenții (Search Engine Journal). S-ar putea să credeți că prețul de jos a barilului va câștiga întotdeauna ziua, dar acest lucru nu este întotdeauna adevărat (NCR).

Unii clienți vor cere prețuri mici. Totuși, aceștia nu sunt clienții pe care doriți să-i atrageți.

Desigur, dacă prețul pachetelor este prea mare, s-ar putea să vă faceți griji că nu veți atrage atât de mulți clienți. Asta lasă întrebarea: care este prețul corect pentru pachetele lunare SEO?

Mai întâi, veți dori să luați în considerare orice acord de reseller pe care le aveți și modul în care funcționează termenii de plată. Multe acorduri vă permit să vă stabiliți propriile marje pentru ceea ce vindeți. Asta înseamnă că îți poți stabili singur prețul.

Odată ce aveți marjele dvs., verificați prețurile actuale de la concurenții dvs. Sunteți în concordanță cu ceea ce percep ei pentru aceleași servicii? Gândește-te întotdeauna la valoare. Mai oferi ceva care ar justifica prețuri mai mari?

În cele din urmă, gândiți-vă la prețul pachetului. Chiar dacă pachetele oferă clienților tăi economii, ele vă pot oferi mai multe venituri și marje mai bune. Prețurile „corecte” vă vor ajuta să atrageți mai mulți clienți potențiali SEO.

Construiește-ți agenția cu servicii mai bune

Să știi cum să obții clienți SEO pentru agenția ta nu trebuie să fie dificil. De fapt, cu aceste sfaturi, ar trebui să fiți pe drumul cel bun pentru a construi un nou flux robust de venituri.

Nu ești sigur ce servicii și produse SEO să le oferi clienților tăi? Începeți prin a verifica o piață plină de furnizori de renume SEO. Ele te pot ajuta să descoperi exact ceea ce caută clienții tăi.