Cum să obțineți oportunități imobiliare online

2. Optimizați-vă site-ul web pentru generarea de lead-uri imobiliare

Optimizarea site-ului dvs. pentru a genera clienți potențiali imobiliari online nu este la fel de simplă ca să aruncați un buton „Contactați-ne” în partea de jos a fiecărei pagini. Mai degrabă, optimizarea site-ului web este un proces strategic, unul care începe cu o înțelegere de bază a procesului de generare de clienți potențiali, care începe de obicei cu un apel la acțiune și se termină cu vizitatorul care completează un formular de informații de contact. Dar cum aduci clientul de la A la Z? Mai jos sunt câteva idei pentru a începe să înveți cum să găsești clienți potențiali imobiliari online:

• Creșteți-vă numărul de pagini de destinație: conform unui sondaj HubSpot recent, site-urile web cu peste 30 de pagini de destinație produc de șapte ori mai multe clienți potențiali decât cele cu una până la cinci pagini de destinație.
• Încorporați un CTA de bază în pagina dvs. de pornire: pagina dvs. de pornire se află în partea de sus a pâlniei dvs. de marketing, așa că ar trebui să ofere vizitatorilor ceva de interes - o carte electronică gratuită imobiliară sau un abonament la un curs „Cum se vinde”, de exemplu.
• Personalizați-vă CTA-urile: doriți să vă duceți CTA-urile imobiliare la următorul nivel?Personalizați-le în funcție de interesele fiecărui vizitator, articolele pe care le-a achiziționat sau paginile pe care le-a vizualizat. Site-urile care fac acest lucru convertesc cu 42% mai multe clienți potențiali decât cele care nu fac acest lucru.
• Trimiteți un e-mail de contracarare: odată ce un vizitator se transformă într-un client potențial imobiliar, trimiteți un e-mail de „mulțumire”. Studiile arată că e-mailurile cu retragere dublează ratele de implicare ale e-mailurilor standard de marketing. Pe lângă trimiterea unui e-mail de contracarare, luați în considerare trimiterea de lead-uri imobiliare către o pagină de destinație de mulțumire, care poate include butoane de partajare socială sau un link pentru a descărca oferta promisă.
• Includeți chat live: odată ce o persoană decide să cumpere sau să-și vândă imobilul, el sau ea dorește să înceapă imediat. Puneți-vă imediat la dispoziție pentru a răspunde la orice întrebări pe care le au clienții potențiali, permițând clienților potențiali imobiliari să comunice cu dvs. prin intermediul unui chat live.

Câteva modificări ale site-ului dvs. web vă pot ajuta să vă creșteți capacitatea de a găsi clienți potențiali online. Optimizarea poate ajuta, de asemenea, site-ul dvs. să devină mai ușor de utilizat, ceea ce mulțumește cititorii și crește probabilitatea acestora de a avea încredere în dvs. cu nevoile lor imobiliare.

3. Lansați o campanie prin e-mail

Dacă nu ați făcut deja acest lucru ca parte a eforturilor dvs. de marketing de conținut imobiliar, lansați o campanie de e-mail. E-mailul este unul dintre cele mai valoroase instrumente pe care le ai la dispozițiedacăîl folosești corect. BoomTown! detaliază șapte moduri de a folosi e-mailul ca agent imobiliar , dar în scopul generării de clienți potențiali imobiliari, e-mailul de conținut este preferatul nostru personal.

E-mailul de conținut este informativ și servește pentru a vă stabili ca expert local în domeniul imobiliar. Oricine poate aprecia conținutul acestui tip de e-mail, mai ales atunci când caută mai multe cunoștințe despre imobiliare. E-mailurile de conținut bine concepute vă pot ajuta să obțineți clienți potențiali imobiliari într-un mod practic. Atunci când un e-mail personalizat imobiliar atrage atenția unui potențial cumpărător, acesta este la doar câteva clicuri distanță pentru a deveni următorul tău lider imobiliar. Ca un alt factor în strategia ta de marketing, o campanie de e-mail poate fi una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali imobiliari online.

Ce să includeți într-un e-mail de marketing imobiliar

Nu sunteți sigur ce să trimiteți cititorilor? Diferitele tipuri de informații pe care le distribuiți în aceste e-mailuri imobiliare pot include:

• Actualizări ale pieței locale
• Actualizări noi de dezvoltare
• „Tocmai vândut!” Listări
• Cum să cumpărați o casă pe piața actuală
• Cum să-ți transformi casa într-o investiție supremă

Alte idei de e-mailuri imobiliare BoomTown! sugerează să includă e-mailul introductiv, e-mailul de mărturie și e-mailul pentru a vă cunoaște. În funcție de cine vorbiți, oricare dintre aceste e-mailuri poate genera clienți potențiali de succes online.

4. Creați un test imobiliar

Chestionarele sunt unele dintre cele mai subutilizate instrumente de generare a clienților potențiali imobiliari, dar orice companie de marketing online cu renume vă va spune că chestionarele sunt un mare generator de bani.

Ce este mai captivant decât o oportunitate de a-ți testa cunoștințele imobiliare? Dacă nu știi cum să obții mai multe clienți potențiali în domeniul imobiliar, acest tip de marketing oferă cititorilor o oportunitate excelentă de a interacționa cu tine. De acolo, ei pot explora site-ul dvs., pot afla despre serviciile dvs. și pot completa un formular. Cu puțină creativitate, puteți crea un chestionar intrigant care poate atrage cititorii și potențialele piste imobiliare către site-ul dvs. Iată câteva idei pentru a începe:

• Vocabular imobiliar: de la „propunere” la „evaluare”, cititorii de chestionare despre cunoștințele lor despre termenii imobiliari provocatori.
• Istorie interesantă: Oferă-le pasionaților de istorie o cursă pentru banii lor, în timp ce creați întrebări fascinante despre istoria imobiliară.
• Adevărat sau fals: Există unele mituri imobiliare care sunt greu de dezmințit? Transformă-le în întrebări captivante adevărate sau false.
• Generarea de clienți potențiali: răspundeți potențialilor clienți potențiali imobiliari cu un test care îi ajută să găsească exact ceea ce caută.

Conform statisticilor testului , 82% dintre utilizatorii rețelelor sociale s-au implicat cu un test care a găsit fluxul lor de știri, chiar dacă a fost de la o companie despre care nu au auzit niciodată până acum. Testul standard este distribuit de aproape 2.000 de ori, iar în 2015, nouă din 10 dintre cele mai distribuite publicații de pe Facebook au fost chestionare. Testul tipic produce o rată de captare a clienților potențiali de 31,6%. Trebuie să spunem mai multe?

5. Creați un tur virtual

Exemplu din Infinity Custom Homes

Peste 50% dintre cumpărătorii de case au găsit online casa visurilor lor , comparativ cu doar 7% care au urmat un semn de curte sau un semn de deschidere. Înseamnă asta că casa deschisă a murit? Unii experți imobiliari spun că da, dar noi spunem nu - este doar schimbat. Potențialii investitori doresc în continuare să vadă interiorul unei case înainte de a investi mai mult timp în urmărirea acesteia. Ușurează clienții imobiliari online și oferă un tur virtual al unei proprietăți.

Cum arată un tur virtual?

O prezentare virtuală oferă o vedere de 360 ​​de grade a fiecărei camere, inclusiv a curții și a alee. Utilizatorii pot privi în orice unghi și pot avea control asupra a ceea ce văd. Unele tururi vă permit chiar să „plimbați” prin casă, făcând-o mai rapid și mai convenabil de utilizat decât în ​​persoană. Un tur virtual poate fi foarte bine cea mai bună modalitate de a obține clienți potențiali imobiliari online, deoarece le oferă potențialilor clienți șansa de a vedea casa fără a pierde timpul nimănui. Dacă sunt încă interesați după ce au trecut prin turul virtual, sunteți pregătit pentru o plimbare.

6. Investește în publicitate PPC

Publicitatea cu plata pe clic poate să nu fie o soluție pe termen lung atunci când încercați să generați clienți potențiali imobiliari online, dar ajută la producerea acestui aflux inițial de trafic. Dacă abia sunteți la început sau dacă porniți din adâncurile Google, dedicați o mică parte din bugetul dvs. de marketing reclamelor PPC. Chiar dacă lucrați cu un buget mic, puteți genera o mulțime de piste imobiliare care vă vor ajuta până când celelalte eforturi încep să dea roade.

Când vine vorba de a atrage atenția clienților potențiali imobiliari online, există doi mari câștigători: publicitatea PPC și marketingul organic. În timp ce ambele pot fi extrem de eficiente, publicitatea PPC poate da rezultate rapide. Căutătorii activi care au nevoie de servicii imobiliare vor căuta companii care se potrivesc. Dacă nu sunteți sigur cum să generați clienți potențiali imobiliari online, publicitatea cu plata-pe-clic poate viza mai precis clienții interesați prin afișarea unui anunț în partea de sus a rezultatelor căutării Google sau pe site-urile web pe care le navighează. În orice caz, dacă cineva caută serviciile dvs., publicitatea PPC vă poate ajuta să îi atrageți atenția.

7. Oferiți consiliere imobiliară gratuită

Oamenii care se gândesc să cumpere sau să vândă proprietăți apelează adesea la forumuri precum City-Data, Zillow, Homes.com și Reddit pentru a pune întrebări și a cere sfaturi. Dacă le puteți aborda preocupările sau le puteți rezolva problemele, consumatorii vă vor vedea ca pe o sursă de încredere la care se pot adresa atunci când decid să urmărească procesul mai în profunzime. În cel mai rău caz, consumatorul merge cu un alt agent sau decide să nu ia măsuri, dar îți extinzi raza de acțiune și influențezi totuși.

Cum răspândiți online sfaturi imobiliare gratuite către clienții potențiali?

Puteți începe pur și simplu prin a adăuga mai mult conținut pe site-ul dvs. Oferiți-l prin bloguri informaționale sau chiar creați o carte electronică sau un ghid gratuit care vă poate oferi sfaturi și sfaturi profesionale. Pe măsură ce vă construiți reputația de expert în industria imobiliară, încercați să postați oaspeți pe alte site-uri web care au legătură cu imobiliare. O modalitate unică de a fi evidențiat ca profesionist în industria imobiliară este de a accepta un interviu. HARO este un site web care oferă resurse pentru reporterii care au nevoie de informații de la o varietate de profesioniști. Înregistrați-vă și urmăriți oportunitățile de a vă împărtăși expertiza și primiți recunoaștere pentru faptele sau experiența personală pe care o furnizați.

8. Folosiți dovada socială

Ca în orice domeniu de activitate, potențialii potențiali imobiliari doresc să știe că ești bun în ceea ce faci înainte de a te angaja. Evidențiați succesele dvs. în domeniul imobiliar pe blogul dvs., pe rețelele sociale și în reclamele pop-up. Dacă ai mai multe succese sub centură, ia în considerare adăugarea unei pagini de portofoliu pe site-ul tău dedicată tuturor caselor pe care le-ai vândut și pentru cât de mult.

Ce ar trebui să includeți în portofoliul dvs. imobiliar online?

Este nevoie de mult efort pentru a construi portofoliul imobiliar dorit. Iată câteva lucruri pe care le puteți menționa pe site-ul dvs.:

• Educaţie
• Experienta in industria imobiliara
• Oferte speciale sau case vândute
• Recenziile clienților

Prezentarea succeselor și experienței tale sunt factori importanți pentru a ști cum să găsești clienți potențiali imobiliari online.

9. Începeți un podcast imobiliar

Potrivit Podcast Insights, aproximativ 51% din populație a ascultat un podcast cel puțin o dată în viață, în timp ce 80% dintre acești indivizi ascultă în medie șapte emisiuni pe săptămână. Majoritatea ascultătorilor de podcast sunt educați și înstăriți, ceea ce face din podcasturi instrumentul ideal de utilizat pentru a genera clienți potențiali imobiliari.

Podcasturile oferă o alternativă unică pentru utilizatorii care preferă să asculte decât să citească. Pe măsură ce podcasturile devin din ce în ce mai populare, puteți găsi clienți potențiali online, oferind un podcast gratuit și informativ.

Ce acoperiți într-un podcast imobiliar?

Dacă rămâneți fără subiecte interesante de discutat, întrebați cititorii despre ce doresc să afle. Având o gamă atât de mare de subiecte în industria imobiliară, este important să vă concentrați pe ceea ce vă poate ajuta să obțineți clienți potențiali. Cu toate acestea, iată câteva subiecte fierbinți care vă pot ajuta să începeți:

• Cele mai recente tendințe imobiliare
• Ghid pentru începători pentru cumpărare, vânzare sau închiriere
• Sfaturi din interior ca agent imobiliar
• Povești de groază imobiliare
• Prognoze economice pentru anul

Indiferent dacă împărtășiți experiențe, faceți glume sau împărtășiți informații valoroase, înregistrarea podcas-urilor poate fi modul în care generați clienți potențiali imobiliari.

10. Folosiți social media pentru a găsi clienți potențiali imobiliari

Platformele de social media sunt atât influente, cât și interesante, mai ales atunci când vă ajută să atrageți clienți potențiali imobiliari pe site-ul dvs. Există zeci de moduri în care puteți folosi rețelele sociale pentru a obține clienți potențiali imobiliari, cum ar fi următoarele:

• Postați chestionare.
• Folosiți publicitate plătită.
• Începeți o campanie de e-mail de conținut.
• Publicați recenziile clienților și înregistrările recent vândute.
• Încurajează contactul.

Folosiți Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest și LinkedIn pentru a stimula relațiile cu clienții existenți, care se întâmplă să fie, de asemenea, cei mai mari ambasadori ai mărcii dvs. Încurajați clienții să vă placă conturile și să partajeze conținut care poate aduce beneficii prietenilor lor.

Încă vă întrebați cum să obțineți oportunități imobiliare online? Noi putem ajuta!

Aveți farmec, carisma și toate acele alte trăsături care atrag investitorii, vânzătorii și cumpărătorii în calea dvs. - acum trebuie doar să injectați acele atribute în conținutul dvs. imobiliar. De la optimizarea site-ului dvs. la jocul pe rețelele de socializare, există zeci de moduri prin care puteți începe să generați clienți potențiali on-line imobiliari. Dacă sunteți copleșit de lista de lucruri de făcut sau dacă doriți doar să vă concentrați atenția pe găsirea celei mai bune modalități de a obține clienți potențiali imobiliari, lăsați-ne să vă ajutăm vocea să strălucească online. Luați legătura cu noi astăzi pentru a vedea cum vă putem asocia cu scriitori experți care vă pot duce eforturile de generare imobiliară la următorul nivel!