Cum să obțineți backlink-uri de calitate: o cercetare pas cu pas și un studiu de caz de informare

Există un proverb chinezesc grozav - urmăriți prea mulți iepuri, nu prindeți niciunul. Această maximă nu ar putea fi mai aplicabilă marketingului de conținut. Există prea multe strategii SEO pentru a le face pe toate. Și când vine vorba de crearea de legături, cel mai bun pariu este să te concentrezi pe o singură abordare și să o zdrobești.

Deci, în loc să scriu un alt articol de top 10 despre cele mai bune practici SEO, vreau să împărtășesc experiența mea personală și rezultatele obținute din construirea de backlink-uri pentru un site care începe cu trafic zero . Voi sublinia procesul meu pas cu pas — de la cercetarea oportunităților până la contactul. Voi împărți fiecare etapă în acțiuni simple pe care le puteți replica pentru propria afacere.

De ce backlink-uri?

SEO este un joc lung. Tom Hunt de la saasmarketer.io spune că este nevoie de până la 3-5 ani de efort SEO constant pentru a vedea o „avalanșă de trafic gratuit”. Și backlink-urile continuă să fie una dintre cele mai eficiente modalități de a vă crește autoritatea domeniului, ceea ce duce la mai mult trafic de căutare organic. Sunt de acord cu Tom, dar este relativ și complex.

În fiecare lună, traficul crește puțin, afacerea dvs. crește în consecință. Backlink-urile generează trafic, traficul generează backlink -uri — este circular, fiecare se bazează pe celălalt; și dacă poți rezista, probabil că vei avea o afacere durabilă și veșnic verde.

Care au fost rezultatele?

Startup-ul meu, Markup Hero, este un instrument de captură de ecran și de adnotare a fișierelor care poate fi folosit de o gamă largă de oameni. De la manageri de produs la profesori, designeri la dezvoltatori, directori, antreprenori, profesori, reprezentanți de asistență pentru clienți și multe altele — Markup Hero este un instrument util pentru captarea ideilor și comunicarea clară. Întrucât fondatorul s-a concentrat pe marketing și achiziția de utilizatori, am vrut să încep să construiesc o amprentă SEO din prima zi.

Am început să folosesc abordarea prezentată în acest articol începând cu 1 martie 2020, iar statisticile sunt calculate până la 24 octombrie 2020 (aproximativ 7 luni). Rezultatele sunt clare, consistente și de impact.

Prezentare generală a procesului meu

Abordarea mea de construire a backlink-urilor a constat în mare parte din două părți: cercetarea conținutului și atingerea țintei.

1. Cercetare de conținut – Acesta este procesul de găsire a articolelor existente, postărilor de blog și știrilor în care pot solicita în mod logic și organic adăugarea unui link.
2. Target Outreach – Acesta este procesul de identificare a persoanelor de contact pentru fiecare dintre sursele de conținut, apoi de a contacta și de a solicita un link.

În fiecare dintre aceste etape există o serie de activități, inclusiv cercetarea cuvintelor cheie, selecția conținutului, aprovizionarea contactelor, mesageria prin e-mail, lucrul de proiectare și editarea. Este o cantitate suficientă de muncă pentru a începe, dar odată ce ați implementat pașii, este doar timpul petrecut pentru replicarea procesului.

Iată o detaliere a fiecărui pas.

Partea A: Cercetarea conținutului

Înainte de a putea începe chiar să contactați site-uri și să solicitați backlink-uri, trebuie să vă dați seama ce conținut veți viza.

1. Cuvinte cheie vizate

Pentru a începe să caut articole sau postări de blog care ar putea trimite către mine, a trebuit mai întâi să cercetez pentru a găsi cuvinte cheie țintă viabile. Există ceva știință aici, dar există și ceva artă în sensul că cuvintele cheie pe care le alegeți vor fi unice pentru afacerea sau serviciul dvs. În cazul meu, am început prin a face o listă de categorii de căutare, credeam că oamenii care „ar putea” să folosească produsul nostru. Acestea au inclus tipurile de utilizatori menționate mai sus, dar și activitățile în care aceștia se angajează frecvent.

Iată lista mea inițială de roluri și comportamente:

Manageri de produs | Designeri | Dezvoltatori | Manageri de proiect | Profesori | Bloggeri | Lucrători la distanță | Marketing de conținut | Căutători de productivitate

De asemenea, creez o listă a concurenților noștri:

snagit | droplr | monosnap | schitch | camtasia | jing | instrument de tăiere | faststone | greenshot | tinytake | lovitură luminoasă | screenpresso | jumpsshare | cleanshot x | xnip | sharex |

Și, în sfârșit, o listă de lucruri specifice pe care produsul nostru le face:

Capturi de ecran (captura de ecran, captura de ecran etc.) | Fișier, imagine, adnotare PDF (marcare fișier, marcare imagine, editare pdf etc.)

2. Căutare expresii

Acum că aveți o listă de roluri, comportamente, concurenți și funcții de afaceri din exercițiul de mai sus, este timpul să transformați aceste cuvinte cheie în expresii de căutare. Acest pas critic nu poate fi trecut cu vederea, deoarece veți ajunge cu liste de articole țintă care sunt prea ample pentru o singură campanie. Amintiți-vă, scopul este de a face acest proces scalabil, nu o serie de „unice”. Pentru a face acest lucru, va trebui să găsiți grupuri mari de articole foarte asemănătoare. Conversia cuvintelor cheie în expresii de căutare este modul în care faceți acest lucru.

Spre deosebire de cercetarea cuvintelor cheie cu scopul de a decide „despre ce să scrieți”, acest exercițiu este despre găsirea unor expresii de căutare care returnează articole despre care „credeți” că ar putea trimite contextual la site-ul dvs. sau la un articol pe care l-ați scris pe blogul dvs. . Această listă nu trebuie să fie perfectă, deoarece începi să cauți ținte, poți testa mai multe cuvinte cheie din mers.

3. Tipuri de Conținut

Mă concentrez pe două abordări diferite pentru direcționarea backlink-urilor de conținut.

Mai întâi sunt backlink-urile către pagina noastră de pornire . Aceasta înseamnă că articolul trebuie să fie relevant direct pentru produsul sau serviciul dvs. În cazul nostru, trebuie să fie logic că menționarea capturii de ecran și a instrumentului nostru de adnotare ar avea sens. De exemplu, un articol despre „Cele mai bune instrumente pentru managerii de produs” ar avea sens să menționăm produsul nostru și să facem un link către pagina principală, deoarece Markup Hero este un instrument folosit frecvent de managerii de produs.

A doua abordare este obținerea de link-uri către articole individuale de pe blogul nostru . Acest lucru este mai dificil deoarece va trebui să potriviți conținutul dvs. cu conținutul lor în context. Deci, de exemplu, avem un articol despre crearea graficelor pentru blog. Țintele mele de informare au inclus articole despre sfaturi despre blogging. Ar fi logic să faceți un link către un articol întreg despre un singur sfat de blogging „crearea graficelor pentru blog” dintr-un articol general despre „sfaturi pentru bloguri”.

Aș sugera să începeți mai întâi cu divulgarea axată pe pagina de pornire, deoarece va fi mult mai ușor să găsiți ținte și să prezentați produsul sau serviciul dvs. ca backlink.

Am descoperit că cel mai ușor tip de conținut pentru care să obțineți un „da” este listicele . Un listicul este un articol sau o postare pe blog care reunește o grămadă de lucruri similare împreună. Aceasta ar putea fi o listă de sfaturi de productivitate. Sau ar putea fi o listă de instrumente de marketing. Sau o listă de întrebări la interviu. Lista continuă. Și indiferent de afacerea în care vă aflați, aproape sigur vă puteți gândi la câteva idei de listă în care produsul sau serviciul dvs. s-ar potrivi bine. Puteți găsi adesea liste bune adăugând cuvintele cheie „sfaturi”, „cele mai bune practici”, „ghiduri”, „recenzii despre produse” și „instrumente” la sfârșitul expresiei de căutare. Cum ar fi „ sfaturi pentru managementul produselor” sau „ instrumente de blogging”.

4. Construirea unei liste de ținte pas cu pas

Odată ce ați făcut munca de mai sus, aveți o listă de cuvinte cheie și cunoașteți tipurile de conținut, este timpul să începeți să construiți lista de ținte. Am folosit Ahrefs pentru asta, dar Moz este la fel de bun și există multe alte instrumente din care să alegi.

Iată procesul meu pas cu pas:

1. Alegeți un cuvânt cheie din Lista mea
   Alegeți un cuvânt cheie pentru a începe, asigurați-vă că îl marcați din lista dvs. ca „cercetat” împreună cu o dată, astfel încât să știți când este sigur să reveniți și să-l utilizați din nou.

2. Utilizați instrumentul „Explorator de conținut”.
   Introduceți cuvântul cheie, alegeți „în titlu” pentru a obține rezultate mai relevante acolo unde cuvântul cheie este de fapt în titlul articolului, setați „un rezultat pe pagină” și adăugați un filtru pentru Evaluarea domeniului. Setați intervalul DR LOW egal cu DR curent și ridicat egal cu cel mai mare număr care vă oferă totuși aproximativ 1000 de rezultate. Amintiți-vă, cu cât conținutul DR este mai scăzut, cu atât va fi mai ușor să obțineți un „da”, dar cu cât este mai mare DR, cu atât linkul va fi mai valoros. Aceasta este partea de „artă”. Va trebui să vă jucați pentru a găsi rezultate care funcționează cel mai bine. În cazul nostru, când DR era în anii 40, am obținut în general cele mai bune rezultate vizând site-uri care erau între 60 – 70, ceea ce era încă destul de valoros pentru noi. Ocazional, aș obține un DR de 75 sau 80+ pentru a-mi oferi un backlink, dar nu fi prea agresiv. Mai multe backlink-uri sunt mai bune dacă abia ai început. În general, zece legături la DR 60 sunt mai bune decât o legătură DR 80.
   
   

   

3. Verificați rezultatele
   Asigurați-vă că articolele pe care le primiți înapoi sunt relevante pentru produsul dvs. sau pentru articolul către care intenționați să solicitați un link. Dacă nu sunt, atunci schimbați cuvântul cheie și încercați din nou.
   
   
4. Exportați lista
   Ahrefs limitează exporturile totale pe lună și, în general, am constatat că este mai bine să faceți extensia în blocuri de 100-150 de ținte, deci mai mult de 1000 de rânduri din exportul dvs. sunt exagerate. Dar, după cum ați văzut în foaia mea de calcul Google, păstrez un jurnal de rulare și le marchez ca exportate odată ce încep o campanie cu ele.
   
   
5. Lipiți-le în Foi de calcul Google
   Adăugați-le în foaia dvs. de calcul Google. Aveți nevoie doar de adresa URL, chiar dacă Ahrefs va exporta mult mai multe date. Am pus doar cuvântul cheie și linkul și titlul articolului în foaie.

Îmi place să fac o grămadă de cercetări de conținut deodată, apoi să construiesc un backlog pentru campanii de sensibilizare, dar le puteți face pe rând, dacă preferați. După ce ai cel puțin 250 de ținte bune, ai destule ca să începi să faci activități de informare pe care o voi acoperi în partea B.

Partea B: Atingerea țintă

Există mai multe motive pentru care un alt site web ar fi de acord să creeze un link către dvs. În general, este corect să presupunem că fie așteaptă ceva în schimb, fie că vor câștiga un beneficiu SEO prin adăugarea link-ului tău.

Pentru fiecare campanie de backlink pe care o desfășurați, va trebui să vă gândiți la „ce este în ea pentru ei” și să includeți acest lucru în sensibilizarea dvs. Pentru Markup Hero, avem avantajul unui produs utilizat universal, care este foarte ieftin. Așa că îl putem oferi cu ușurință gratuit oricărei persoane vizate. Am mers cu coduri de cupon pentru 1 an gratuit, dar poți face mai puțin dacă produsul tău este mai scump.

Dacă nu aveți un produs sau un serviciu pe care îl puteți oferi gratuit, atunci va trebui să fiți creativ. Am o acoperire puternică pe profilul meu personal LinkedIn, așa că înainte de a construi coduri de cupon, am oferit o postare pe feedul meu. Asta a funcționat în regulă. Dar am avut o creștere mare în ratele de răspuns când am inclus codul cuponului în e-mailul în sine. Desigur, îmi ofer întotdeauna să le ofer un link înapoi și, de asemenea, partajare socială, dar asta este un fel de egal.

1. Găsirea contactelor

Acesta este aspectul cel mai consumator de timp al construirii de backlink. Vânătoarea de contacte una câte una este o opțiune. Există o gamă largă de instrumente care ajută la accelerarea procesului de găsire a conținutului. Îmi place Snov.io dacă mă duc la el manual. Dar cel mai bun instrument pe care l-am găsit pentru a-mi gestiona întregul proces de informare este Respona. Produsul este conceput special pentru a găsi, pune la coadă și trimite campanii de informare pe backlink. Poate fi puțin costisitor, dar dacă ești serios în ceea ce privește construirea de legături, atunci merită.

Odată ce faceți clic pe Go, poate dura câteva ore pentru ca Respona să identifice și să atribuie contacte. Așa că spune-i să-ți amintească când este complet și du-te la o cola.

2. Mesaje și plasare în coadă de e-mailuri

Este esențial să primiți corect mesajele dvs. de informare. Am testat o mulțime de abordări diferite și am ajuns la asta. Eu merg cu 3 e-mailuri totale repartizate pe mai multe zile. Aceasta este cea mai bună practică implicită Respona. În ceea ce privește conținutul, iată cele mai bune șabloane ale mele. Le modific doar pentru cuvântul cheie al campaniei.

E-mail #1 – Ziua 1

E-mail #2 – Ziua 6

E-mail #3 – Ziua 13

Un lucru pe care l-am găsit că funcționează bine este să includ copia reală și linkul pe care solicitați să fie adăugat la articol. Puteți vedea acest lucru în primul meu e-mail, unde vă întreb „Ați lua în considerare să adăugați o mențiune de o propoziție la sfârșitul postării dvs.? Ceva de genul: Instrument bonus: Fiecare colaborator are nevoie de o captură de ecran și un instrument de adnotare în cutia lor de instrumente – încercați Markup Hero!”

Acest lucru face simplu pentru țintă să spună doar da, să o copieze și să o insereze în editorul de blog și au terminat. Această schimbare a dus instantaneu la o creștere a ratei de conversie cu 12%.

3. Comunicarea cu răspunsuri

În ultima lună sau două, ratele mele de răspuns au crescut de la 6% la 8% și chiar 10% în câteva cazuri. Cred că acest lucru se datorează faptului că mai mulți oameni fac sensibilizare în acest fel și mai mulți proprietari de site-uri web cer bani în schimbul link-urilor. Am primit un total de 22 de răspunsuri „da contra cost” în ultima mea campanie de 179 de ținte. Spun nu la acestea, parțial pentru că este o opțiune pentru Google, dar și pentru că primesc destui gratuit acum.

Când primesc un răspuns pozitiv, acționez rapid și răspund în aceeași zi. Uneori doar adaugă textul pe care l-am cerut, dar rareori. De cele mai multe ori ei cer copia, textul de ancorare, linkul și uneori o imagine. Dacă sunt „da”, le fac viața mai ușoară oferindu-le o captură de ecran a locației exacte și formatează conținutul pentru a se potrivi cu aspectul curent al articolului respectiv.

Iată un exemplu:

Gânduri finale și pașii următori

Deci acesta este procesul meu. După cum puteți vedea din rezultate, funcționează, este scalabil și sunt un one-man show. Anul viitor, plănuiesc să angajez un tip de hacker cu jumătate de normă pe care să-i pot preda procesul și să-i pun să preia conducerea.