Cum să obțineți mai multe rezultate din mai puțin conținut

Doamne, toți am fost ocupați.

Potrivit Institutului de marketing de conținut și profesioniștilor în marketing, specialiștii în marketing au creat destul de mult conținut în ultimii câțiva ani - și se pare că majoritatea dintre noi vom crea și mai mult din el în acest an.

Acest lucru chiar mă îngrijorează puțin. Mă întreb dacă să punem atât de mult din resursele noastre în crearea din ce în ce mai mult conținut ar putea fi de fapt o greșeală.

Mai mult nu este întotdeauna mai bine.

Iată de ce: nu profităm la maximum de conținutul pe care îl avem. Nu o promovăm suficient de bine. Nu îl reutilizam suficient de des. Majoritatea dintre noi nu optimizăm conținutul nostru mai vechi nici republicându-l.

Dar dacă sunteți dispus să faceți aceste lucruri – chiar și uneori – puteți obține mult mai multe rezultate din orice cantitate de conținut pe care o creați.

Fă-le în mod consecvent și s-ar putea să poți crea mai puțin conținut și să obții totuși mai multe rezultate.

Starea promovării conținutului – și cum să o remediați

Îți este greu să obții distribuiri pentru conținutul tău? Vedeți multe alte site-uri care se luptă și cu asta?

Nu este doar industria ta. Potrivit cercetărilor Moz și BuzzSumo, jumătate din toate articolele publicate primesc opt distribuiri pe rețelele sociale sau mai puțin.

Dar chiar și acel mic filtru de promovare are loc abia după publicare. Mulți dintre noi publicăm și apoi uităm de conținut. Chiar și o săptămână mai târziu, a dispărut aproape. Asta a aflat Boost the News la începutul anului trecut:

De ce face atât de mare lucru în acest sens? Pentru că re-sharing funcționează. A nu face asta înseamnă că pierdem creșteri de trafic de genul acesta: deci își redistribuie cineva conținutul? Da! 34% dintre marketerii de conținut și-au dat seama de acest truc.

Pentru cele două treimi dintre noi care nu redistribuim conținutul nostru, aceasta este o oportunitate majoră ratată (sau o oportunitate majoră de îmbunătățire). Redistribuirea conținutului ne permite, desigur, să ne promovăm conținutul. Dar, de asemenea, ne permite să ne umplem fluxurile de rețele sociale. Și este foarte ușor de făcut. Consultați oricare dintre aceste postări de blog pentru idei despre cum să vă creați propriul plan de promovare a conținutului:

• Ghidul profesionistului ocupat pentru promovarea conținutului dvs. în 30 de minute sau mai puțin
• 7 tactici de promovare pentru a vă vedea conținutul

Una dintre tacticile mele preferate pentru partajarea conținutului nu este nici măcar prin intermediul rețelelor sociale. Este prin e-mail. Neil Patel și câțiva alții au documentat că e-mailul este de fapt cel mai bun canal de promovare a conținutului. Specialiștii de marketing chestionați pentru „State of B2B Content Marketing 2016” de la Regalix au spus, de asemenea, că e-mailul este cel mai eficient mod de a distribui conținut.

Și totuși, doar 29% dintre agenții de marketing trimit actualizări de conținut listelor lor de e-mail în fiecare săptămână (pe Scoop.it). Așa că există o altă oportunitate grozavă pentru tine de a merge înainte - cu ușurință.

Reutilizarea conținutului dvs

Ați auzit de reducere, reutilizare, reciclare, nu? Ei bine, iată cum să aplicați partea „reutilizare, reciclare” în marketingul de conținut: reformatați tot ceea ce publicați.

Limitarea dvs. (și a conținutului și a publicului) la un singur format de conținut per piesa este o oportunitate pierdută. Sau privit în alt mod... este încă o șansă fabuloasă de a te devansa concurenței tale.

Pentru că doar 17% dintre noi ne reutilizam conținutul. Sau poate nu. Conform cercetărilor de la Regalix, majoritatea agenților de marketing își reutiliza conținutul, deși nu foarte des. Dar rețineți: tot ce trebuie să faceți este să trimiteți un anunț despre conținutul dvs. prin e-mail și să îl distribuiți pe rețelele sociale de câteva ori și – vavoom – dvs. v-am reutilizat conținutul de două ori.

De exemplu, iată cum ați putea reformata un webinar:

• Transformă-l într-un videoclip și publică-l pe YouTube
• Postați pachetul de prezentare pe SlideShare
• Creați o infografică din cele mai bune diapozitive din pachetul de diapozitive
• Faceți disponibil un PDF al piesei audio transcrise
• Împărțiți transcrierea într-o serie scurtă de postări pe blog
• Creați un întrebări și răspunsuri din sesiune

Și acesta este doar începutul. Dacă doriți mai multe idei despre cum să reformatați conținutul, consultați cartea noastră electronică, Crearea unei strategii de marketing de conținut: 6 bune practici care funcționează . Lista de reformate posibile pentru webinar este preluată din ea.

Sau citiți oricare dintre aceste postări de blog:

• Aveți nevoie de conținut pentru e-mailurile dvs.? Reutilizarea pentru salvare
• O dată nu este niciodată suficientă: cum să reutilizați conținutul ca un șef

Deci, ce face reutilizarea pentru tine? Câteva lucruri:

1. Vă face conținutul accesibil persoanelor care preferă formate diferite (cum ar fi vizionarea unui videoclip în loc de citirea unei postări).

2. Îți trimite conținutul pe mai multe platforme diferite și, astfel, îl ajută să găsească audiențe diferite. Unul dintre scopurile de bază ale marketingului de conținut este acela de a aduce conținutul nostru către noi audiențe. Pentru a ajunge la oameni care nu au auzit niciodată de noi. Reformatarea conținutului pentru diferite platforme este o modalitate eficientă și simplă de a face acest lucru.

3. Practic clonează conținutul dvs.... ceea ce înseamnă că puteți „crea” din punct de vedere tehnic mai puțin conținut și totuși să obțineți mai multe bucăți de conținut. Sfârșești cu 5-7 versiuni diferite ale piesei de conținut, dar costă dramatic mai puțin de produs decât originalul. Astfel, obțineți mai mult conținut pentru mai puțini bani – și timp.

Există o altă modalitate de a reutiliza conținutul pe care îl văd pe tot mai multe bloguri: versiunile audio ale articolului. Ca acesta de la Conving and Convert.

Republicați conținutul dvs

După cum am menționat, mulți dintre noi avem mult conținut. Dar continuăm să publicăm conținut nou din nou și din nou și din nou. Depunem o grămadă de muncă în noul nostru conținut, ne împingem să respectăm termenele limită pentru el, îl publicăm (sperăm că cel puțin câteva ore de fanfară) … și apoi trecem la următorul termen limită.

În timp, acest lucru creează un stoc masiv de conținut vechi. Un seif de conținut, dacă vrei. Și bolta este metafora potrivită. Tot acel conținut a fost costisitor de creat. Ar putea fi tradus în venituri. Ar putea genera vânzări. Dar mai ales... trece neobservat.

(Ați auzit acea statistică veche înfricoșătoare de la Sirius Decisions, nu? Acel 60-70% din conținutul B2B rămâne nefolosit.)

Așadar, ce se întâmplă dacă am prelua o parte din conținutul nostru vechi și l-am republicat cu actualizări, într-o versiune extinsă... poate după ce am îmbunătățit SEO-ul și, poate, am adăugat o actualizare de conținut mai bine direcționată sau un alt apel la acțiune de generație de lead-uri?

Ar dura ceva timp, sigur. Dar ar dura mult mai puțin timp decât ar fi necesar pentru a crea o postare complet nouă.

Am putea face această tactică și mai eficientă dacă nu am încerca să republicăm tot conținutul nostru. Doar, să zicem, primele 20% dintre ele. Conținutul cel mai performant. Acestea ar putea fi cele 20% dintre paginile care generează cele mai multe clienți potențiali sau atrag cel mai mult trafic sau link-uri. Sau orice alte valori doriți.

Mulți dintre voi veți recunoaște acest lucru drept ceea ce se numește „audit de conținut”. Ele sunt (din păcate) cam ca inspecțiile fiscale... dar, în acest caz, poți controla procesul și vei beneficia de rezultat. Mult.

Auditurile de conținut pot fi mici sau mari, desigur. Nu trebuie să le transformi într-un calvar. De fapt, majoritatea software-ului de marketing de conținut ne oferă câteva informații destul de utile cu un clic pe un buton sau două. Aceasta este inteligența care înainte necesita un audit de conținut. Acum este mult mai accesibil, dacă ne facem timp să ne uităm.

Doriți să aflați mai multe despre cum să vă optimizați conținutul mai vechi? Citiți articolul nostru de blog, „Cum să insufleți o viață nouă în conținutul vechi”.

Tragând toate astea împreună

Am mai scris despre asta pe acest blog, dar vreau să vă sugerez din nou: luați în considerare un conținut rapid.

Ce-i asta? Este un moratoriu asupra creării de conținut pentru o anumită perioadă de timp. Să zicem, o lună. Sau două săptămâni. Nu publicați conținut nou în acea perioadă.

În schimb, folosiți acest timp pentru a aplica tot ceea ce am vorbit aici. Lucruri precum:

• Configurarea unui sistem pentru a redistribui automat conținutul pe parcursul anului.
• Găsiți o modalitate de a vă promova în mod eficient conținutul și configurați un sistem pentru a face acest lucru (inclusiv resursele necesare).
• Reformatarea conținutului cu cele mai bune performanțe în 2-3 formate noi (videoclipurile și chestionarele interactive merită încercate).
• Actualizarea, optimizarea și apoi republicarea conținutului dvs. mai vechi cu cele mai bune performanțe.
• Efectuarea unui audit de conținut pentru a vedea unde conținutul dvs. funcționează bine și unde nu. Și apoi ajustându-ți strategia și planurile în consecință.

Nu sunteți atât de sigur de asta? Echipa de conținut de la Unbounce a încercat-o. Ei au numit-o „o pauză de conținut”. Puteți citi despre rezultatele pozitive experimentate de Unbounce aici.

Concluzie

Crearea de conținut este grozavă, dar este doar un aspect al marketingului de conținut. Puteți obține mult mai mult kilometraj din conținutul dvs. prin:

• promovarea conținutului dvs. (atât atunci când este publicat, cât și ulterior)
• reutilizand tot ceea ce publicați
• republicarea oricărui conținut care are mai mult de un an, după ce l-ați actualizat și optimizat pentru performanță

Nimic din toate astea nu este greu de făcut. Este nevoie doar de puțină planificare și de timp și resurse pentru a o face.

Inapoi la tine

Îți redistribuiți conținutul? Reutilizarea lui? Să-l republici? Spune-ne cum funcționează în comentarii.