Top 10 sfaturi: Cum să obțineți mai multe conexiuni pe LinkedIn

Se anticipează că 36,2 milioane de lucrători americani care dețin funcții profesionale vor fi îndepărtați până la sfârșitul anului 2023, o creștere de aproape 17 milioane față de cifrele dinainte de pandemie.

O forță de muncă din ce în ce mai îndepărtată a sporit importanța rețelelor sociale. De asemenea, are performanțe impresionante de vânzări sociale. Aproape 80% dintre companiile care se angajează în vânzări sociale realizează câștiguri mai mari decât cele care nu o implementează.

Cu peste 900 de milioane de utilizatori în peste 200 de țări, LinkedIn este platforma principală pentru B2B care doresc să interacționeze cu potențiali angajați, parteneri de afaceri și colegi.

Popularitatea și potențialul îi fac pe profesioniști care explorează cum să obțină mai multe conexiuni LinkedIn și dacă fac tot ce le stă în putință pentru a-și spori prezența.

Chiar și așa, a învăța cum să crești o rețea LinkedIn poate fi intimidant. Odată ce ți-ai epuizat propria listă de contacte pentru a-ți construi rețeaua, poate fi dificil să știi dacă folosești cele mai eficiente metode de contact pentru a crea noi conexiuni.

Aceste 10 sfaturi oferă pași acționați despre cum să creșteți numărul de conexiuni pe LinkedIn și să vă extindeți rețeaua profesională în moduri care să se alinieze cu obiectivele dvs. de afaceri:

1. Lustruiește-ți profilul
2. Discernează între „follower” și „conexiune”
3. Împărțiți obiectivele de creștere în bucăți realizabile
4. Fii intenționat cu privire la invitații
5. Utilizați filtrele de căutare avansată LinkedIn
6. Explorați grupurile LinkedIn
7. Postați des pentru a încuraja implicarea
8. Creșteți acoperirea cu conținut vizual
9. Scrieți și publicați articole care demonstrează expertiză
10. Promovați adresa URL a profilului dvs. LinkedIn

1. Lustruiți-vă profilul

LinkedIn se bazează pe utilizarea unor criterii de căutare foarte specifice pentru a găsi potențiali angajați și parteneri de afaceri. Oricât de mult te bazezi pe platformă pentru a găsi oameni , vrei și să fii găsit , deoarece face parte din modul în care poți obține mai multe conexiuni pe LinkedIn.

Fă-ți timp pentru a-ți completa profilul complet , acordând o atenție deosebită secțiunilor de muncă și educație. Pozițiile, titlurile și mediul educațional pot servi toate la generarea de cuvinte cheie pentru căutarea seturi de abilități sau expertiză profesională - și asta ar putea duce la oportunități de afaceri. De asemenea, veți dori să rețineți în rezumatul sau în setările de contact că acceptați invitații pentru a încuraja mai multă interacțiune.

RELATE: 12 sfaturi pentru îmbunătățirea profilului LinkedIn de vânzări de producție

2. Discernează între „follower” și „conexiune”

LinkedIn face o distincție clară între „follower” și „conexiune”. Pentru a valorifica puterea platformei, ar trebui și tu.

• Urmărirea pe cineva pe LinkedIn înseamnă că feedul paginii dvs. se va popula cu postările și articolele celor pe care alegeți să îi urmăriți. Le puteți citi opiniile, dar nu puteți interacționa cu persoana dincolo de această comunicare unidirecțională, deoarece nu sunteți conectat oficial cu ea.
• Conectarea cu cineva pe LinkedIn generează un angajament mai puternic și o creștere a rețelei. Trimiterea, primirea și acceptarea invitațiilor interconectează oamenii de pe platformă și permite partajarea postărilor, actualizărilor și mesajelor într-o comunicare bidirecțională

LinkedIn atribuie niveluri fiecărei conexiuni pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine gradul de conectivitate:

• Conexiunile de gradul I sunt persoane cu care sunteți direct legat, deoarece ați finalizat reciproc procesul de invitare
• Conexiunile de gradul 2 sunt persoane care nu sunt conectate direct cu tine, dar sunt legate de conexiunile tale de gradul 1. Trebuie să trimiteți o invitație conexiunilor de gradul 2 sau să o acceptați pe a lor înainte de a putea comunica direct
• Conexiunile de gradul 3 sunt persoane care sunt conectate la conexiunile tale de gradul doi. În funcție de natura relației, poate doriți să cultivați aceste conexiuni pentru a le apropia mai mult în rețeaua dvs

3. Împărțiți obiectivele de creștere în bucăți realizabile

Obținerea de la 100 de conexiuni la peste 500 poate părea o faptă imposibilă dacă nu îți stabilești așteptări realiste despre cum să-ți dezvolți rețeaua pe LinkedIn.

Să ne uităm la obiectivul de la 100 la 500+ conexiuni printr-o lentilă diferită. În loc de tot sau nimic, împărțiți acest număr pe mai multe săptămâni sau luni. Dintr-o dată, obiectivul nu pare atât de de netrecut. De exemplu, în loc să setați un obiectiv de a trece de la 100 de conexiuni la peste 500, încercați să vă setați obiectivul la 175 de conexiuni în decurs de două săptămâni; apoi repeta.

Amintiți-vă, cheia stabilirii obiectivelor este să le faceți realiste și limitate în timp.

Nu vă așteptați ca toate solicitările de conectare să vă accepte invitațiile. Unii dintre cei pe care îi invitați pot avea o filozofie personală LinkedIn de a evalua calitatea potențială a conexiunilor și de a decide dacă să accepte cereri. Iată câteva întrebări pe care mi le pun atunci când primesc o solicitare:

1. Te cunosc pe tine sau pe cineva care te cunoaste?
2. Sunt familiarizat cu compania ta?
3. Împărtășești informații despre industrie la care țin?
4. Ești într-o piață geografică în care fac afaceri?

Dacă nu pot răspunde „da” la cel puțin una – și de preferință la mai multe – dintre aceste întrebări, sunt șanse să nu accept invitația ta de conectare.

4. Fii intenționat cu privire la invitații

Fiți atenți cu privire la modul de creștere a conexiunilor pe LinkedIn. Indiferent de obiectivele tale, este vital să păstrezi eticheta adecvată și să te abții de la a trimite spam persoanelor pe care nu le cunoști.

Pentru a asigura cea mai bună calitate și cantitate de conexiuni, stabiliți intenții în jurul invitațiilor dvs.

Concentrați-vă mai întâi pe fructele care se agață jos. Luați legătura cu colegii, colegii de clasă, contactele personale și profesionale din baza dvs. de e-mail și membrii Grupurilor LinkedIn din trecut și prezent. Deoarece sunteți familiar acestor oameni, va avea ca rezultat, de obicei, mai multe acceptări de invitație. Conexiunile sau noile tale conexiuni vor perpetua creșterea.

Cu toate acestea, nu cedați tentației de a declanșa cererile generice. În schimb, faceți clic pe pagina de profil a persoanei și faceți clic pe butonul „conectați” de acolo. Aceasta va afișa caseta afișată mai jos și vă va permite să adăugați o notă personală la solicitarea dvs. de conectare, cum ar fi „Ma bucur să vă cunosc săptămâna trecută în Chicago. Hai sa pastram legatura."

Dacă sunteți interesat să intrați în legătură cu o persoană pe care nu o cunoașteți, cum ar fi o persoană care lucrează într-un rol similar la o altă companie, adăugarea de context poate ajuta foarte mult. Înainte de a oferi o invitație, trimiteți un e-mail sau un mesaj InMail pentru a oferi context. Ai putea spune: „Am văzut postările tale și am observat o parte din munca ta. Apreciez foarte mult perspectivele tale și mi-ar plăcea să mă conectez.”

Un ultim sfat când vine vorba despre cum să crești o rețea pe LinkedIn. Nu trece cu vederea persoanele cu care interacționezi față în față, ocazional sau de rutină.

Poate ai întâlnit pe cineva la o expoziție comercială sau o conferință ? Sunteți voluntar sau faceți parte dintr-un comitet pentru un eveniment caritabil? Ce zici de proprietarul afacerii de la cafeneaua ta preferată, de furnizorul tău de asistență medicală, de instructor de yoga, de colegii de clasă... ai înțeles ideea. Întinde mâna! S-ar putea să fii surprins de ceea ce înveți despre ei în contextul LinkedIn.

RELATE: Obțineți Ghidul nostru complet pentru rețelele sociale pentru industriile complexe B2B

5. Utilizați filtrele de căutare avansată LinkedIn

Perioada de glorie a paginii dedicate Linkedin Advanced Search a trecut în 2017, dar asta nu înseamnă că funcționalitatea a dispărut. Bara de căutare este cheia. Introduceți cine sau ce căutați și va apărea o listă de rezultate, separate în „Oameni”, „Postări” și „Mai multe persoane” pentru ușurință de utilizare.

6. Explorați grupurile LinkedIn

Grupurile LinkedIn oferă spații specifice unui subiect în care vă puteți conecta în industria sau specialitatea dvs. pentru a construi relații, a împărtăși informații și expertiză și a solicita consiliere comunităților. Puteți selecta grupuri care reflectă comunitățile din cadrul publicului țintă, atât pentru a vă demonstra cunoștințele, cât și pentru a afla mai multe despre potențiali și clienți. Acest scurt videoclip conține mai multe detalii despre aderarea la grupurile LinkedIn:

Grupurile sunt create și moderate de proprii lor lideri și gatekeepers și au propriile seturi de reguli , așa că asigurați-vă că examinați regulile și așteptările înainte de a solicita înscrierea.

7. Postează des pentru a invita la implicare

Acest sfat se explică de la sine. Când o conexiune apreciază, distribuie sau comentează actualizarea dvs. de stare, este mai probabil ca conexiunile sale să vadă postarea dvs. inițială în feedul său. Dacă conținutul dvs. pare relevant, acele conexiuni de gradul 2 pot face pasul pentru a contacta și trimite o invitație pentru a intra în legătură cu dvs.

Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a rămâne implicat cu conexiunile actuale. Publicarea frecventă vă pune profilul direct în fața rețelelor lor și tot ce este nevoie este un „like” sau un comentariu la postările lor. Un simplu „Gânduri grozave” sau „Mulțumesc pentru împărtășire” poate ajuta la consolidarea conexiunii. Comentarea cu intuiții sau întrebări personale adaugă și mai multă profunzime și sens, ajutând la transformarea conexiunilor în relații.

CITEȘTE ȘI: Utilizarea paginilor de carieră LinkedIn în marketingul de recrutare al companiei tale

Postarea mai des creează oportunități suplimentare de implicare, sindicand astfel conținutul dvs. prin feedurile paginii de pornire de peste tot. Nu vă preocupați prea mult de a enerva oamenii postând în fiecare zi. Algoritmii LinkedIn sunt complexi, iar rețeaua dvs. nu va vedea fiecare postare - cu excepția cazului în care publicați un articol în mod nativ folosind instrumentul pentru articole LinkedIn (vezi Sfatul 9), care notifică rețeaua.

8. Creșteți acoperirea cu conținut vizual

Nu vorbesc doar despre fotografia ta de profil și imaginea bannerului. Postările cu imagini obțin de două ori mai multe vizionări – iar cercetările sugerează că postările cu conținut video sunt redistribuite de 20 de ori mai mult.

Adăugarea de imagini la postările tale sociale crește interacțiunile cu oamenii din rețeaua existentă și mărește expunerea la potențialele conexiuni. Așa că amestecați. Nu doar partajați link-uri întotdeauna; include imagini vizuale.

9. Scrieți și publicați articole care demonstrează expertiză

Este o practică obișnuită să partajați postări de blog despre care simțiți că vor rezona cu publicul dvs., postând o actualizare pe LinkedIn cu adresa URL corespunzătoare.

Când informațiile pe care doriți să le împărtășiți sunt proprii, este și mai important să le puneți în fața oamenilor. Publicarea articolelor ca conținut nativ (cunoscut și ca postări lungi) pe profilul tău LinkedIn este una dintre cele mai bune modalități de a-ți stabili marca personală și de a-ți împărtăși expertiza într-o anumită industrie.

Lucrul minunat despre conținutul nativ este că rețeaua dvs. este notificată de fiecare dată când publicați un articol, crescând șansele de implicare și expunere a mărcii. Acest lucru indică, de asemenea, importanța de a nu publica articole în fiecare zi, altfel adepții dvs. pot începe să nu se despartă.

În timp ce un simplu îndemn pentru a intra în contact sau a verifica resurse suplimentare este de obicei acceptabil la sfârșitul articolului, nimic nu va opri cititorii mai repede decât un articol care ajunge să fie nimic mai mult decât un clic sau un argument de vânzare. Așa că scrieți numai pe subiecte care oferă cu adevărat valoare cititorilor.

10. Promovați adresa URL a profilului dvs. LinkedIn

Platformele de social media, cum ar fi Twitter și Instagram, vă oferă de obicei spațiu pentru o biografie. Folosiți acele spații biologice ca o mașină de conducere a conexiunii LinkedIn, încurajând persoanele de contact de acolo să vă găsească și să se conecteze și pe LinkedIn - mai ales dacă aveți un număr semnificativ de urmăritori pe celelalte platforme.

Nu-ți fie teamă să-ți promovezi profilul LinkedIn postând linkul într-o actualizare de stare , tweet, pin, video, fotografie etc., pentru a profita de prezența ta pe alte platforme sociale. Asigurați-vă că vă revendicați profilul public, astfel încât să fie ușor de reținut și să includă informații importante de identitate sau cuvinte cheie.

Deși nu este un canal social, nu uita de simplitatea și importanța de a adăuga linkul profilului tău LinkedIn la semnătura ta de e-mail , astfel:

După cifre: Măsurarea conectivității LinkedIn

Cum arată un profil LinkedIn de succes? Din punct de vedere statistic, există praguri de cantitate de conexiune care definesc cât de bine utilizați platforma:

• Peste 500 de conexiuni vă vor aduce, în general, mai multe clicuri pe blog și site-uri web
• Peste 1.000 de conexiuni vă vor genera clicuri pe blog și site-uri web, plus o creștere a solicitărilor de conectare
• Peste 5.000 de conexiuni vă oferă toate avantajele nivelurilor super-conectoare inferioare, plus acces la Povești LinkedIn - o caracteristică care permite crearea și încărcarea unui videoclip de 20 de secunde care dispare după 24 de ore

A ajunge la 500 sau mai multe conexiuni LinkedIn nu se va întâmpla peste noapte, iar dacă aveți deja peste 500 de conexiuni, nu vă opriți aici. LinkedIn este cel mai simplu și mai puternic instrument de rețea din vremea noastră, oferindu-vă un clic rapid distanță de a întâlni aproape oricine.

Urmând aceste sfaturi, dezvoltarea rețelei LinkedIn ar trebui să facă mai puțin intimidantă, mai realistă, mai productivă în timp și, în cele din urmă, mult mai distractivă.

Dacă sunteți în căutarea unei surse și mai detaliate de sfaturi despre crearea de rețele profesionale și interacțiunea cu potențialii și clienții prin intermediul rețelelor sociale, nu veți dori să ratați Social Media for Business: A Guide for Complex Industries . Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a obține copia dvs.!