Cum să fii găsit online: 5 sfaturi pentru proprietarii de afaceri mici în 2022

Nu toate întreprinderile mici sau bloggerii au capitalul necesar pentru a derula campanii masive de marketing plătite. 47% dintre proprietarii de afaceri mici se ocupă de eforturile de marketing pe cont propriu.

Mulți au un buget restrâns și nu știu de unde să înceapă. Odată ce aveți un site web, valoarea acestuia se bazează în primul rând pe cât de bine puteți implica consumatorii.

Implicarea inițială printr-un singur canal creează o impresie, ceea ce duce la oportunități de conversie și la îmbunătățirea traficului de vizitatori calificați pe pagină. Vizibilitatea este esențială atunci când 70-80% dintre oameni caută o afacere mică înainte de a vizita sau de a face o achiziție de la ei.

Există multe modalități de a vă spori prezența online între canalele plătite și cele organice.

Deci, sunteți în căutarea unor noi modalități de a vă comercializa produsul sau serviciul? Avem cinci metode dovedite care vor ajuta la difuzarea cuvântului.

1) Optimizare pentru căutare organică (alias SEO)

SEO organic este (și ar trebui să fie) baza traficului pe site-ul tău.

Știați că 68% din tot traficul de pe site-ul web urmăribil provine din trafic organic și Căutare plătită, depășind cu mult toate celelalte canale, inclusiv Rețeaua de display și rețelele sociale?

Când știți ce doresc utilizatorii site-ului dvs. web, puteți utiliza aceste informații în campaniile dvs. plătite și organice, site-ul dvs. web, platformele de rețele sociale și orice alte canale.

Deci, cum optimizați SEO site-ului dvs. pentru căutare organică?

Iată cum poți începe:

Găsiți cuvintele cheie potrivite

Selectarea cuvintelor cheie este vitală pentru a avea succes cu căutarea organică. Folosind cercetarea cuvintelor cheie, puteți identifica interogările căutate de clienții potențiali, inclusiv produsele sau serviciile oferite de compania dvs.

Creați conținut de calitate

Odată ce v-ați decis asupra cuvintelor cheie, trebuie să creați conținut care să susțină intenția clientului.

Puteți crea postări pe blog, descrieri de produse și alt conținut care rezonează cu potențialii clienți.

Dacă nu știi ce să scrii sau nu ești excepțional de priceput la scriere, există mai multe instrumente de scriere AI pe care le poți folosi pentru a scrie pentru tine.

Creați backlink

Trebuie să construiți backlink-uri pentru a îmbunătăți traficul organic către site-ul dvs. web.

Backlink-urile sunt link-uri de la alte site-uri web către site-ul dvs. Sunt esențiale, deoarece ajută la îmbunătățirea vizibilității și autorității site-ului dvs. în motoarele de căutare.

Dar cum construiești backlink-uri? Obțineți site-ul dvs. de la înaltă autoritate și site-uri web relevante.

Există o mulțime de software SEO pentru întreprinderile mici care pot ajuta.

2) Utilizați marketingul de conținut în avantajul dvs

Unii proprietari de afaceri mici cred că marketingul de conținut nu este necesar pentru afacerea lor.

La urma urmei, de ce să investești timp și bani pentru a crea conținut atunci când conduci o afacere mică?

De ce să creați conținut când vă puteți concentra pe vânzări sau clienți potențiali?

Marketingul de conținut înseamnă crearea de conținut de calitate pentru a atrage clienți potențiali pe site-ul dvs.

Conținutul poate avea diferite forme, dar unele dintre cele mai frecvent utilizate sunt postările de blog (adică, listele, articolele de instrucțiuni), podcasturile și videoclipurile.

În special, 86% dintre specialiști în marketing folosesc publicarea postărilor pe blog ca parte a strategiei lor de conținut. Adică, este cel mai popular format de conținut în rândul marketerilor.

Pe de altă parte, 94% dintre agenții de marketing sunt de acord că videoclipurile au ajutat la creșterea înțelegerii utilizatorilor asupra produsului sau serviciului lor.

Oricum, elementul critic al marketingului de conținut este valoarea . Ce valoare oferă conținutul tău?

Începe cu valoare

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, amintiți-vă că atunci când scrieți o postare pe blog, înregistrați un podcast sau filmați un videoclip, obiectivul dvs. ar trebui să fie să oferiți valoare publicului dvs.

Gândiți-vă la ce puteți oferi și cum se poate evidenția față de concurenți în SERP (pagina cu rezultatele motorului de căutare).

Respectați un program

Oricine a încercat să-și îmbunătățească clasarea pe Google știe că nu este o sarcină ușoară.

Actualizările algoritmului vă pot face să vă simțiți ca și cum vă jucați în mod constant catch-up și poate fi dificil să știți care strategii sunt eficiente și care sunt o pierdere de timp.

Cu toate acestea, există un lucru care este universal acceptat ca element de bază al vizibilității online: conținutul.

Un site web cu conținut de înaltă calitate și bine scris se va descurca întotdeauna mai bine în algoritmii de căutare decât un site web cu conținut subțire sau duplicat. Aici intervine postarea pe blog.

Prin publicarea regulată de articole noi pe site-ul dvs. web, oferiți motoarelor de căutare materiale noi de indexat și vă asigurați că site-ul dvs. rămâne relevant.

Desigur, calitatea este mai importantă decât cantitatea, dar chiar și o scurtă postare pe blog poate fi benefică.

Data viitoare când vă întrebați cum să vă îmbunătățiți clasarea pe Google, amintiți-vă că conținutul este încă rege.

Oportunități SEO

Un alt beneficiu al marketingului de conținut este că deschide o mulțime de oportunități SEO.

Când rulați un blog pe site-ul dvs., îl puteți folosi ca o oportunitate de a îmbunătăți SEO.

Aveți oportunități nelimitate de a optimiza și îmbunătăți SEO-ul site-ului dvs., scriind și publicând singur postări pe blog.

Fiecare articol pe care îl publicați este o oportunitate de a interacționa cu noi clienți potențiali și de a îmbunătăți SEO-ul site-ului dvs.

Este șansa ta nu numai de a interacționa cu potențialii clienți, ci și de a construi încredere și autoritate în nișa ta.

3) Creșteți-vă acoperirea socială

Să presupunem că nu utilizați deja platforme de social media precum Twitter, Facebook, TikTok și LinkedIn pentru a vă comercializa produsul sau serviciul.

Aceste canale de marketing digital vă permit să publicați conținut gratuit și să vă promovați produsele și serviciile într-un mod rentabil. În acest caz, pierzi o oportunitate valoroasă de a ajunge la un public mai larg.

Crearea și menținerea unei prezențe online prin intermediul rețelelor sociale este un instrument excelent pentru creșterea vizibilității și pentru a genera interes pentru ceea ce aveți de oferit.

Există multe moduri în care puteți folosi rețelele sociale pentru a genera trafic și a crește vizibilitatea site-ului dvs., dar iată câteva dintre cele mai eficiente.

Partajați conținutul blogului dvs

Una dintre cele mai simple și mai eficiente modalități de a genera trafic din rețelele sociale este să partajați conținutul site-ului dvs. pe platformele de rețele sociale.

Acest lucru este eficient mai ales dacă aveți conținut captivant și valoros , care este probabil să fie distribuit de alți utilizatori.

Boost Postările

Acoperirea organică a rețelelor sociale este limitată la numărul de persoane care vă urmăresc pagina companiei. Puteți să vă îmbunătățiți postările dacă doriți să ajungeți la un public mai larg.

Boostingul este o funcție plătită care vă permite să vă promovați postările către persoane din afara bazei dvs. de urmăritori.

Puteți viza anumite categorii demografice, interese și chiar locații.

Postările optimizate sunt o modalitate excelentă de a genera mai mulți clienți potențiali și vânzări din rețelele sociale.

4) Afișează și difuzează acele anunțuri PPC

Publicitatea plătită nu este doar o modalitate de a vă transmite mesajul, ci mai degrabă o investiție de care multe întreprinderi mici trebuie să se dezvolte.

Sunteți curios despre cum puteți genera mai mulți clienți potențiali?

Inițial, este logic să vă concentrați pe canalele pe care le puteți începe cu investiții reduse sau deloc, inclusiv SEO organic și marketing de conținut (care poate fi gratuit).

Dar, în cele din urmă, chiar și acestea nu pot susține creșterea fără niște campanii plătite!

Pentru trafic și rezultate imediate, puteți rula publicitate cu plata-pe-clic.

Reclamele plătite vă permit să vizați un anumit public și să vă prezentați imediat conținutul.

PPC este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali și vânzări rapid. Cu toate acestea, cu rezultate rapide, compromisul va fi o investiție.

Reclamele PPC pot fi costisitoare, dar dacă rezultatele sunt ceea ce căutați, merită.

Reclame Facebook

În ciuda creșterii altor platforme de social media, Facebook este încă cea mai mare, cu 2,7 miliarde de utilizatori activi lunar, comparativ cu cei 1 miliard de utilizatori activi ai TikTok.

(Deși, nu subestimați traiectoria de creștere a TikTok.)

Facebook Ads este unul dintre cele mai populare canale de publicitate PPC.

În cadrul platformei, agenții de marketing, agențiile și IMM-urile au raportat că reclamele sunt cea mai eficientă modalitate de a-și atinge obiectivele – mai presus de postările organice și stimulate.

Cu Facebook Ads, puteți viza anumite date demografice, interese și chiar locații.

Reclamele Facebook vă ajută să ajungeți la publicul țintă și să vă prezentați conținutul.

Cu toate acestea, este important de menționat că reclamele Facebook au devenit mai puțin eficiente de la scandalul Cambridge Analytica și impactul direcționării și al actualizărilor iOS.

Din cauza preocupărilor legate de confidențialitate, mulți utilizatori s-au săturat să-și dea informațiile personale.

Drept urmare, reclamele Facebook s-ar putea să nu fie la fel de eficiente ca odinioară.

Cu toate acestea, este încă o platformă PPC de top pentru agenții, marketeri și întreprinderi mici, cu peste 60% dintre companii care și-au mărit bugetele publicitare Facebook în 2021 și apoi au crescut din nou în 2022.

Google Ads

Google Ads și Facebook Ads sunt publicitate PPC (plată-pe-clic). Ambele implică plata pentru ca conținutul tău să apară în fața unui anumit public.

Cu toate acestea, există câteva diferențe critice între cele două:

Google Ads este marketing de căutare , în timp ce Facebook Ads este marketing de întrerupere .

Marketingul în căutare este atunci când vizați oameni care sunt deja interesați de ceea ce aveți de oferit.

Aceștia caută în mod activ informații despre un anumit subiect și, cu Google Ads, apari ca rezultat al căutării lor.

Marketingul de întrerupere este atunci când vizați oameni care nu sunt neapărat interesați de ceea ce aveți de oferit.

Îi întrerupi cu conținutul tău, indiferent dacă le place sau nu.

Datorită naturii sale, marketingul de întrerupere poate fi mai puțin eficient decât marketingul de căutare. Oamenii tind să ignore sau să blocheze reclamele pe care nu vor să le vadă.

Cu toate acestea, marketingul de întrerupere poate avea în continuare mare succes dacă este făcut corect. Este nevoie doar de mai mult efort din partea agentului de publicitate.

Google vă oferă trei moduri de a vă prezenta anunțul utilizatorilor și potențialilor clienți:

• Căutare Google (și rețelele partenere opționale)
• Rețeaua de display Google (bannere publicitare pe site-uri web)
• YouTube

Google Ads este o opțiune excelentă pentru companiile care doresc să genereze clienți potențiali și vânzări rapid. Este foarte eficient și poate avea mare succes dacă este făcut corect.

Google a raportat chiar și o estimare „conservatoare” în 2022, potrivit căreia pentru fiecare dolar cheltuit pe Google Ads o companie a primit 8 USD în profit - o medie a rentabilității investiției de 800%.

5) Analizați și testați

Poate părea că există modalități nelimitate de a vă transmite mesajul, dar adevărul este că nu orice strategie va funcționa pentru dvs.

Poate fi o provocare să analizați și să testați toate strategiile diferite de marketing și publicitate.

Cu toate acestea, făcând acest lucru, le veți putea găsi pe cele care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Amintiți-vă să începeți mic

Când începeți în marketing și publicitate, este important să începeți cu puțin. Încercarea de a face prea multe deodată poate fi copleșitoare și ineficientă.

În schimb, concentrează-te pe un canal și stăpânește-l. Odată ce ați terminat, treceți la următorul canal.

În acest fel, veți putea afla ce funcționează și ce nu și veți putea face modificările necesare pentru a vă îmbunătăți rezultatele.

Concluzie

Întreprinderile mici au multe opțiuni pentru promovare și creșterea vizibilității online.

Aceste opțiuni includ optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), publicitatea cu plata-pe-clic (PPC), marketingul de conținut și marketingul pe rețelele sociale.

Fiecare dintre aceste strategii are avantaje și dezavantaje, așa că este importantă alegerea celor care vor funcționa cel mai bine pentru afacerea dvs.

SEO este o strategie pe termen lung care poate dura ceva timp pentru a vedea rezultate. Cu toate acestea, dacă este făcut corect, poate îmbunătăți în mod eficient rangul site-ului dvs. în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri).

Publicitatea PPC este o modalitate excelentă de a vă prezenta rapid conținutul în fața unui anumit public. Cu toate acestea, poate fi costisitor și poate afecta rapid bugetul dvs. de marketing.

Asigurați-vă că alegeți strategiile de marketing și publicitate care vor funcționa cel mai bine pentru afacerea dvs.

Succesul în marketing și publicitate necesită o combinație de strategii potrivite, efort și dedicare.

Cu toate acestea, alegând strategiile potrivite și analizându-le și testându-le în mod regulat, veți putea observa succesul în cel mai scurt timp.