Cum să fii rezervat pentru intervenții de vorbire

Doar experiența nu te va face un lider de gândire. A fi unul necesită o urmărire semnificativă dincolo de clienții pe care îi deserviți, indiferent cât de mulți sau cât de loiali ar fi clienții dvs. Dar cum îți faci profilul de la cel mai bine păstrat secret la proeminență în întreaga industrie? Conform studiului nostru asupra a 220 de experți vizibili , nicio altă tehnică nu poate spori vizibilitatea la fel de mult ca o vorbește. Aproape 67% dintre respondenții studiului au apreciat că acesta este cel mai eficient mod de a-și atrage și de a-și crește audiența, ceea ce explică de ce aproape 75% dintre respondenți le-au folosit ca tehnică pentru a-și promova expertiza.

Oricine a încercat vreodată să trimită propuneri de vorbitori știe foarte bine cât de consumator de timp este. Trecerea majorității afacerilor în lumea digitală în ultimul an a făcut procesul mai competitiv. În condițiile în care mulți organizatori de evenimente s-au oprit, locurile de vorbire s-au epuizat, ceea ce a cerut vorbitorilor să facă mai multe cercetări despre evenimente și să mențină – dacă nu să sporească – o amprentă digitală care le ajută să stabilească legitimitatea și atingerea publicului.

Din fericire, există câteva instrumente pe care le puteți folosi din nou și din nou pentru a arăta comitetelor de planificare a evenimentelor că îndepliniți cerințele acestora, care sunt:

✓ Va prezenta o temă relevantă, oportună

✓ Va adăuga valoare publicului

✓ Sunt calificați

✓ Ați făcut asta înainte

✓ Aveți un număr mare de urmăritori

✓ Va reține atenția publicului

Lista continuă.

Următoarele instrumente vă pot ajuta să vă poziționați ca un vorbitor public interesant și experimentat și o autoritate pe subiecte care contează pentru comitetele de evenimente și pentru publicul acestora.

Un kit de presă digital pe site-ul dvs

În lumea digitală de astăzi, nu există fără un site web. Dacă trimiteți propuneri de vorbitori, aveți nevoie de un kit de presă digital pe site-ul dvs. care să ofere potențialilor gazde ceea ce au nevoie pentru a aprecia de ce sunteți potrivit pentru evenimentul lor. Pentru a le bifa casetele, trusa de presă ar trebui să includă următoarele componente:

• Domeniile dumneavoastră de expertiză și acreditările
• O demonstrație sau un film de discurs din angajamentele anterioare
• Marturii video
• O biografie disponibilă în lungimi diferite, de la 50 la 100 la 150 de cuvinte
• O lovitură în cap
• Informații de contact, inclusiv mânerele rețelelor sociale

Iată câteva exemple de truse de presă de înaltă calitate:

Kitul de presă al lui Lee Frederiksen

Kitul de presă al lui Liz Harr

Kitul de presă al lui Karl Feldman

Odată ce aveți un kit de presă, găsiți o pagină pe site-ul dvs. unde vizitatorii îl pot găsi cu ușurință. Asigurați-vă că includeți linkul către kit-ul dvs. în fiecare dintre mesajele dvs. de intervenție. Dacă trimiterea dvs. are succes, puteți trimite același link membrilor presei care caută persoane pentru a intervieva la eveniment.

Dovada performantei

Majoritatea, dacă nu toate, evenimentele necesită dovada performanței. Aceste dovezi pot veni sub forma unei liste de evenimente la care ați prezentat, un link către un videoclip cu prezentarea dvs. în fața unui public sau un link către un rezumat al evaluărilor unei prezentări anterioare. Acesta este motivul pentru care mărturiile și rolele de vorbire sunt componente cheie ale unui kit de presă de înaltă calitate – ele arată că bifați casetele legate de expertiză și experiență.

Un traseu de leadership gândit

Gazdele evenimentelor doresc experți cu experiență în furnizarea de informații despre un subiect. În calitate de expert în domeniu, probabil că ați scris despre subiectul prezentării dvs. sau despre cele legate de acesta. Includerea link-urilor către articolele de blog (publicate pe site-urile dvs. sau externe), cărți, ghiduri executive, seminarii web și videoclipuri vă vor ajuta să vă întăriți autoritatea și să vă distingeți trimiterea în timpul procesului de verificare.

Scrierea unei cărți pe oricare dintre subiectele tale îți va pune drumul liderului gândit într-o altă ligă. Același studiu pe experți vizibili arată că a crea o carte este a doua cea mai eficientă tehnică pentru a vă promova expertiza. Dar, în timp ce 61% dintre experții vizibili s-au clasat pe locul al doilea după discursurile, doar 37% au scris unul. Acest lucru semnalează o oportunitate pentru experții care doresc să depășească alți lideri de gândire.

Indiferent de formatul pe care îl utilizați pentru a vă publica munca, profilul dvs. de expert se bazează pe o bază de încredere în stăpânirea subiectelor. Nu există o modalitate mai bună de a construi această încredere decât folosind date și informații bazate pe cercetare pentru a vă susține punctele. Opiniile și previziunile bazate pe verificări intestinale se adaugă la zgomot. Perspectivele bazate pe cercetare vă vor distinge de ceilalți vorbitori, vă vor ajuta să rămâneți în fața noilor și viitoarelor provocări ale publicului dvs. și, în acest fel, vor grăbi procesul de câștigare a încrederii audienței, ca să nu mai vorbim de afacerile lor.

O abordare relevantă, utilă și nouă a unui subiect

Prezentarea dumneavoastră este o audiție – nu un argument de vânzare – pentru un rol de consilier de încredere în problemele de afaceri ale potențialilor clienți. Cercetarea noastră indică faptul că principalul criteriu al cumpărătorilor pentru a-și selecta furnizorii de servicii este expertiza în domeniu și în materie a acestora din urmă. Prin urmare, prezentarea dvs. ar trebui să demonstreze – nu să stipuleze – cât de bine înțelegeți prioritățile audienței dumneavoastră. Nu puteți face mai bine decât oferind informații pe care le pot folosi pentru a-și rezolva problemele.

Atunci când vă gândiți la subiecte pentru intervenții, gândiți-vă cu atenție la profilurile participanților la eveniment. Care sunt problemele și prioritățile lor? Care sunt titlurile lor de muncă și nivelurile de experiență? Apoi, căutați descrieri ale temelor sau fluxuri de conținut pe site-ul web al evenimentului. Care dintre subiectele tale se potrivește cel mai bine?

Alte întrebări de luat în considerare: ce poveste convingătoare veți împărtăși? Ce acțiuni poate întreprinde publicul tău astăzi? Ce cercetări sau date stă la baza perspectivelor dvs.? Prezentările care se bazează pe cercetare sunt mai populare ca niciodată, deoarece companiile caută modalități de a face față noilor provocări într-un mediu necunoscut. Prezentările care includ clienți sunt, de asemenea, la mare căutare, deoarece oferă date despre modul în care problemele au fost și pot fi rezolvate.

Odată ce ai ales un subiect, ce tratați? Majoritatea prezentărilor de 50-60 de minute vor răspunde la întrebările frecvente despre un subiect:

1. Ce este?
2. De ce este important sau relevant astăzi?
3. Care sunt cele mai actuale tendințe?
4. Cum îl folosiți sau implementați?
5. Ce pot aplica participanții astăzi?

Modul în care răspundeți la toate aceste întrebări vă va ajuta să vă structurați rezumatul prezentării și cele 3-5 informații aferente.

Pitch-ul

Prezentarea dvs. de implicare a discursului – împreună cu sute, dacă nu mii, de alte trimiteri – va fi citită de comitetul de planificare al unui eveniment care caută prezentări care:

• Publicul va interesa
• Va face publicul să se simtă ca niște persoane din interior
• Va oferi valoare practică

Să începem cu dezvoltarea unui titlu captivant. Ce face un titlu captivant? Acesta reflectă cui îi va păsa de prezentarea dvs. și indică ce valoare practică oferiți. Dacă începeți cu această structură în minte, vă puteți da seama cum să exprimați titlul în moduri inteligente.

Apoi, descrierea ta. Evidențiați ideea nouă, noua perspectivă, povestea de caz sau informațiile bazate pe cercetare vă vor ajuta publicul să simtă că „știe” ceva important. Planificatorii de evenimente caută conținut util și relevant pe care participanții nu îl vor găsi în alte evenimente.

În sfârșit, punctele tale de învățare. Majoritatea conferințelor solicită trei până la cinci puncte care stabilesc valoarea practică a prezentării tale. Cu cât publicul dvs. poate implementa mai repede aceste puncte de învățare, cu atât este mai probabil să-și amintească prezentarea, să vă urmărească online sau chiar să vă contacteze.

Concluzie

Să fii rezervat pentru intervenții este mai mult un maraton decât un sprint. Este nevoie de o mare cercetare a ceea ce este important pentru publicul dvs., la evenimentele la care participă și la modul în care îi puteți ajuta cel mai bine. De asemenea, implică multă muncă de pregătire pentru instrumentele de care aveți nevoie - kit de presă, dovezi de performanță, atuuri de lider gândit, subiecte relevante și propuneri - pentru a vă stabili expertiza și a vă deosebi.

Odată dezvoltate, aceste instrumente vă vor configura trimiterile pentru succes și, în timp, vă vor ajuta să vă dezvoltați platforma ca expert vizibil căutat.