Cum să generați clienți potențiali imobiliari ca un șef

Cu ceva timp în urmă ar fi fost suficient să stai în biroul tău și să aștepți ca clienții tăi să vină la tine. În lumea aglomerată și competitivă de astăzi, însă, acest lucru nu ar putea funcționa niciodată.

Indiferent dacă sunteți un agent cu ani în domeniu sau un începător complet, trebuie să știți cum să generați clienți potențiali imobiliari dacă doriți să rămâneți în afaceri.

Din fericire pentru dvs., există multe strategii dovedite care vă pot ajuta să generați clienții potențiali de care aveți nevoie. Cum le vei păstra după aceea depinde de propria ta dăruire și motivație.

Iată câteva informații testate despre cum să generați clienți potențiali imobiliari.

Recomandări

Potrivit unui studiu al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, 42% dintre oameni au apelat la un agent care le-a fost îndrumat de un prieten, vecin sau rudă. Acest lucru poate suna descurajator dacă abia începeți în afacere, dar asigurați-vă că îl folosiți ca motivație pentru a face tot posibilul și a vă converti clienții actuali în recomandări viitoare.

Odată ce afacerea este încheiată, cereți-le feedbackul și încurajați-i să răspândească vestea despre dvs. Asigurați-vă că rămâneți conectat, astfel încât să fiți în fruntea minții lor atunci când apare o oportunitate. O modalitate de a păstra legătura este să colectați detaliile clienților cu ajutorul unui canal de vânzări (cum ar fi ClickFunnels) și apoi să le adăugați la o listă de corespondență. De acolo le poți trimite e-mailuri lunare sau trimestriale cu sfaturi și trucuri imobiliare sau știri despre zonă.

Potrivit aceluiași studiu NAR, oamenii tind să contacteze agenții cu care au lucrat anterior dacă trebuie să cumpere sau să vândă din nou o proprietate. Așadar, asigurați-vă că le lăsați clienților cu o experiență pozitivă.

Construiește-ți rețeaua

Fie că vizați cumpărători de case noi sau că aveți de-a face direct cu constructori, clienții actuali și foștii dvs. nu sunt singurii oameni care vă pot aduce clienți potențiali gratuit. Construirea unei rețele vaste în jurul tău nu ar trebui să includă neapărat doar oameni din domeniul imobiliar.

Iată câteva sfaturi despre cum să generați clienți potențiali imobiliari din afacerile locale:

• Bancherii personali sunt cei la care oamenii apelează atunci când doresc să își finanțeze noua casă.
• Avocații de divorț au adesea informații despre momentul în care o proprietate va trebui scoasă la vânzare.
• Frecventează un restaurant local pentru toate întâlnirile tale de afaceri. Cunoașterea personalului vă va oferi în cele din urmă mese și servicii mai bune și vă va face să arătați popular în jurul locului.
• Încurajați vânzătorul să folosească o companie profesională de curățenie sau de peisaj pentru a face proprietatea mai atractivă pentru posibilii cumpărători și pentru a încheia afacerea rapid. A avea un parteneriat personal cu astfel de companii poate oferi clienților tăi o reducere pentru servicii.

Vizitați casele deschise

Casele deschise sunt un loc minunat pentru a întâlni oameni interesați să cumpere o casă nouă. Fie că s-au decis deja să cumpere sau se gândesc încă la idee, este un loc grozav pentru a întâlni potențiali cumpărători pe care să îi adaugi la lista ta de clienți.

Contactați listele expirate

Apelarea la rece este una dintre cele mai comune tehnici despre cum să generați clienți potențiali imobiliari. Atunci de ce este aici? Pentru că ar trebui să știi că poți face un pas mai departe.

Nu contactați înregistrările care tocmai au expirat. Contactați-i pe cei care au expirat cu un an în urmă, cei de care toți ceilalți i-au uitat complet. Întrebați-i dacă sunt în continuare dispuși să vândă, ascultați povestea lor personală și oferiți-vă sprijinul dacă decid să reinventeze proprietatea.

Cel mai important, fă-i să simtă că îi ajuți să-și atingă obiectivul, nu îi împingi să lucreze cu tine.

Ajungeți la listele „De vânzare de către proprietar”.

Când decideți să contactați FSBO, ar trebui să aveți în vedere că de cele mai multe ori acești vânzători au un motiv să decidă să nu lucreze cu un agent imobiliar. Poate fi o experiență proastă în trecut sau orice alt motiv, dar ar trebui să le abordați cu atenție.

Cel mai important lucru de reținut este să asculți cu atenție ceea ce au de spus și să le oferi o valoare pe care nu o poate rata. A-i întreba de ce vând este o modalitate bună de a construi o relație personală.

Dacă te refuză, nu renunța imediat. Întrebați-i dacă puteți urmări în câteva săptămâni dacă lista este încă valabilă. Încercați să păstrați tonul prietenos și oferiți-le sprijin atunci când sunt gata să facă pasul următor.

Creați-vă propriul site web sau blog

În era digitală de astăzi, este important să-ți construiești brandul online. Majoritatea potențialilor cumpărători tind să facă cercetări ample online înainte de a contacta un agent. De fapt, puteți contacta companii precum Lead Propeller, care sunt experți în crearea de site-uri web destinate în mod special unei afaceri imobiliare.

Iată câteva sfaturi despre cum să generați clienți potențiali imobiliari prin construirea mărcii dvs. personale online:

• Dacă vă dezvoltați într-o anumită nișă, anunțați cititorii dvs. mai multe despre aceasta. Sunteți agentul potrivit pentru case istorice, proprietăți industriale sau închirieri pentru studenți? Spune-le despre sfaturile și trucurile pe care trebuie să le cunoască atunci când caută ceva anume.
• Dacă lucrați într-un anumit cartier, spuneți-le vizitatorilor mai multe despre acesta prin pregătirea paginilor comunității. Acestea ar trebui să includă informații nu numai despre situația imobiliară, ci mai ales despre cum este să trăiești acolo. Scrieți despre ce ați dori să știți dacă v-ați gândi să vă mutați într-o zonă nouă - cum sunt școlile publice, cum sunt parcurile, unde merg oamenii la cumpărături sau iau masa în oraș.
• Consiliază-ți potențialii cumpărători și vânzători cu privire la elementele esențiale care îi vor ajuta să vândă la prețul dorit sau să cumpere casa visurilor lor. Spune-le cum să-și listeze casa, ce să întrebe atunci când contactează un agent imobiliar sau un bancher personal.
• Includeți videoclipuri pentru a vă prezenta cele mai bune proprietăți. Filmați un tur ghidat al proprietății pentru o mai bună implicare a clienților și motivați-i să vă contacteze.
• Oferiți informații gratuite în schimbul completării unui scurt sondaj sau pur și simplu lăsați e-mailul lor, astfel încât să puteți utiliza ulterior informațiile pentru a genera clienți potențiali.
• Nu vă neglijați pistele

Odată ce îți construiești baza de date de clienți potențiali, asigură-te că le ții cu tine. Dacă cineva decide că nu este pregătit să cumpere sau să vândă în acest moment, nu vă grăbiți să-l lăsați în urmă.

Contactați-vă clienții potențiali în mod regulat prin buletine informative sau chiar prin apeluri personale. Tine-i la curent cu dezvoltarea pietei din zona sau trimite-le lista personalizata de care ar putea fi interesati.

Clienti potențiali gratuiti au nevoie de multă muncă pentru a genera, așa că asigurați-vă că îi păstrați și, eventual, îi transformați în clienți mulțumiți.