Cum să generați clienți potențiali și să creșteți productivitatea vânzărilor cu Yesware

Optzeci la sută din vânzări necesită cinci apeluri de urmărire după întâlnire; cu toate acestea, 44% dintre reprezentanții de vânzări renunță după o singură urmărire (Marketing Donut). Prospectarea vânzărilor și învățarea modului de a genera clienți potențiali sunt mai critice ca niciodată pentru agențiile care doresc să se extindă în acest an.

Omiteți povestea și treceți direct la descărcarea „Șabloane de e-mail de vânzări care primesc de fapt răspunsuri” acum.

La cel mai recent eveniment Conquer Local Connect, Darren Zawada, Manager de operațiuni cu demandDrive și Bradley Fishman, Managing Partner cu Manhattan Venture Partners, și-au împărtășit experiența cu privire la modul de a genera clienți potențiali online cu Yesware.

În cadrul evenimentului, Yesware a fost lansat tuturor partenerilor Vendasta cu planurile plătite actuale, oferind utilizatorilor puterea de a implementa un e-mail semnificativ la scară. În acest blog, rezumăm sfaturile și strategiile pe care Zawada și Fishman le-au implementat pentru a-și îmbunătăți prospectarea prin e-mail, utilizând un instrument de implicare în vânzări în care au încredere peste 6000 de echipe de vânzări.

Puteți împărtăși informații despre cum să generați clienți potențiali și despre abordarea organizației dvs. de prospectare în era digitală?

„Abordarea demandDrive se referă la a profita de oportunitatea personalizării la scară. Într-un moment în care industria se îndrepta către o cadență mai mare de e-mail, am adoptat o abordare mai personală pentru a le arăta potențialilor că facem cercetarea”, spune Zawada.

„Atunci când ajungi la persoana potrivită, aceasta poate fi sigură că ai un scop. Yesware a fost un instrument excelent pentru a ne ajuta să facem asta la scară.”

Cum ați folosit tehnologia pentru a genera clienți potențiali online și a intra în legătură cu părțile interesate potrivite care contribuie la creșterea veniturilor dvs.?

„Manhattan Venture Partners a fost o organizație puternic orientată spre tehnologie încă de la înființare. Și, ca firmă de servicii financiare, cu accent pe proiecte de la mijlocul până la cel târziu, obiectivul nostru a fost să fim foarte vizați în abordarea noastră”, spune Fishman.

Cu ce ​​domenii de dezvoltare a vânzărilor v-ați fi luptat dacă nu ați fi implementat Yesware?

„Yesware a înarmat reprezentanții noștri cu informațiile de care au nevoie pentru a genera clienți potențiali online, pentru a ajunge la momentul potrivit persoanelor potrivite și pentru a elibera o parte din timp pentru a oferi mai multă personalizare în abordarea lor. Aplicăm datele despre ratele de deschidere și de răspuns la liniile noastre de subiect și la corpurile noastre de e-mail pentru a obține mai multe răspunsuri, ceea ce duce la mai multe întâlniri”, spune Zawada.

„Yesware a fost în ADN-ul firmei noastre încă de la înființare. A fost o transformare în ceea ce privește construirea bazei programului nostru de prospectare și de contact cu clienții. Posibilitatea de a avea șablonul potrivit la momentul potrivit pentru interacțiunea potrivită aduce niveluri semnificative de eficiență în ceea ce privește viața noastră de zi cu zi”, spune Fishman.

Când vine vorba de reglarea fină a modului de generare de clienți potențiali online, cum ați descrie valoarea pe care Yesware a adus-o organizației dvs.?

„Trecerea de la sensibilizarea reactivă la proactivă este excepțional de semnificativă. Când vorbim cu investitorii, aceștia vor să fie în fruntea minții și să știe că te gândești la ei. Deci, dacă acele notificări au loc o dată sau de două ori pe lună, este extrem de valoroasă”, spune Fishman.

„Pentru echipa noastră, construirea campaniilor eliberează timp. A avea acea funcție automatizată care funcționează în fundal în numele nostru a fost esențială pentru identificarea vânzătorilor și investitorilor care apreciază de fapt o abordare consecventă și direcționată. În același timp, nu este prea agresiv și este cronometrat corespunzător.”

„Dincolo de asta, a ajutat la antrenament. Dacă avem un anumit client căruia i se alătură un nou reprezentant, îl putem pune rapid la curent prin faptul că mai mulți reprezentanți seniori din acea echipă își împărtășesc șabloanele care funcționează. Acest lucru ajută la introducerea noului reprezentant în industria în care vor apela”, spune Zawada.

Cât de important joacă datele în ghidarea strategiilor dvs. de vânzări și în învățarea cum să generați clienți potențiali?

„Datele Yesware au fost esențiale pentru a oferi informații de piață înapoi clienților noștri în ceea ce privește mesajele care rezonează și care nu. A fi capabil să faci teste A/B rapid și eficient cu instrumentele de cadență, comparând cele două, a fost grozav”, spune Zawada.

„Ceea ce faci cu aceste date, în cele din urmă, este asupra ta ca organizație. Am angajat un manager de produs pentru a agrega și a analiza toate seturile noastre de date. Acest lucru va îmbunătăți baza noastră de cunoștințe despre ceea ce înseamnă datele noastre și cum le folosim”, spune Fishman.

Valoarea Yesware, împărtășită de doi super-utilizatori

Zawada și Fishman împărtășesc rezumatele lor la nivel înalt despre valoarea pe care Yesware a adus-o organizațiilor lor:

„Mesaje și marcă consecvente, stratificate în eficiență”, spune Fishman.

„Personalizarea la scară și înarmarea reprezentanților și managerilor noștri cu informațiile și instrumentele care îi pot ajuta să reușească”, spune Zawada.

Întrebări frecvente

Cum să generați clienți potențiali pentru o companie de marketing digital?

Diseminarea prin e-mail este una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali pentru o companie de marketing digital. Software-ul potrivit pentru e-mail vă poate ajuta să puteți genera clienți potențiali la scară.

Ce înseamnă generarea de clienți potențiali?

Generarea de clienți potențiali înseamnă atragerea de clienți potențiali care ar putea avea un interes să-ți cumpere produsele sau serviciile.