Cum să generați clienți potențiali cu un Ebook Ghostwriter

Când trebuie să vă umpleți canalul de vânzări, să generați clienți potențiali noi, să extindeți audiența conținutului dvs. și să vă construiți lista de e-mail, luați în considerare crearea unui nou material de conținut de formă lungă cu ajutorul unui scriitor fantomă de cărți electronice. Deoarece cărțile electronice sunt mai degrabă educaționale decât promoționale sau axate pe vânzări, ele sporesc credibilitatea companiei dvs. O carte electronică de înaltă calitate vă poate poziționa ca lider de gândire în nișa dvs., crescând profilul mărcii dvs. și încurajând clienții potențiali să devină clienți.

Cărțile electronice sporesc autenticitatea editorului, o caracteristică despre care 63% dintre clienți spun că ia sau încalcă decizia lor de a cumpăra. Această strategie este piatra de temelie a marketingului de conținut, care conduce de trei ori mai mulți clienți potențiali decât marketingul tradițional, cu puțin peste o treime din cost. Intrigat? Consultați acest ghid cuprinzător pentru implementarea unei campanii de cărți electronice.

Strategie pentru cărți electronice: decideți asupra unei abordări

Pentru a genera clienți potențiali cu o carte electronică, trebuie să determinați modul în care conținutul va facilita călătoria potențialului dvs. prin canalul de vânzări. În mod ideal, o carte electronică ar trebui să vă susțină produsul sau serviciul de bază, oferind valoare cititorului, fără a înlocui nevoia acestora de a face o achiziție de la marca dvs. Pe de altă parte, o carte electronică fără o legătură suficient de strânsă cu ofertele tale de bază nu va încuraja în mod eficient cititorul să facă următorii pași doriti, oricare ar fi aceștia. Angajarea unui ghostwriter de cărți electronice vă poate ajuta să faceți această distincție cu succes.

În general, o carte electronică ar trebui să transforme cititorii care sunt conștienți de produsul dvs. în clienți potențiali care sunt interesați să cumpere produsul dvs. Un model tipic de marketing oferă o carte electronică gratuită în schimbul unui abonament la un buletin informativ prin e-mail. Odată ce persoana trece de la etapa de conștientizare la etapa de interes, campania ta de e-mail ar trebui să-l ghideze pe cititor să ia măsuri și să ia o decizie cu privire la oferta ta. Asigurați-vă că cartea electronică planificată se încadrează perfect în această strategie.

Alegeți un subiect de carte electronică

Indiferent dacă aveți în minte un ghostwriter de cărți electronice sau intenționați să vă creați propriul conținut de cărți electronice, anumite tipuri de cărți electronice sunt populare deoarece funcționează. În funcție de zona dvs. de nișă și de obiectivele cărții dvs. electronice, luați în considerare publicarea într-unul dintre aceste formate comune:

• Cărțile electronice explicative explică cum să faci ceva în domeniul tău de expertiză. De exemplu, să presupunem că sunteți managerul de marketing pentru un program de acțiuni CSA pentru fermă. Doriți să încurajați membrii comunității să se înscrie pentru un abonament pentru livrarea produselor. Strategia? Angajați un scriitor de cărți electronice pentru a crea o carte electronică despre utilizarea și păstrarea fructelor și legumelor de sezon. Acest tip de informații îi va inspira pe cititori să afle mai multe despre serviciul dvs. și despre beneficiile acestuia, fără a duplica valoarea abonamentului în sine. În mod ideal, cărțile electronice informative ar trebui să răspundă la întrebări obișnuite care determină publicul țintă să caute răspunsuri pe web.
• Lista de cărți electronice explică și ilustrează orice număr de articole din categoria aleasă. Revenind la exemplul CSA al fermei de mai sus, puteți scrie o carte electronică despre „36 de rețete grozave de produse de sezon” sau „15 deserturi de făcut cu fructe și legume locale”.
• Cărțile electronice inspiraționale sunt concepute pentru a-ți viza publicul prin evidențierea călătoriei tale unice. De exemplu, poate proprietarul fermei cota CSA este prima femeie din familia ei care conduce ferma în peste 150 de ani. Aceasta este o poveste care merită spusă, mai ales dacă oferiți un produs legat, cum ar fi sesiunile de consultanță pentru afaceri mici pentru femei.
• Cărțile electronice introductive oferă elementele de bază ale nișei tale pe care începătorii trebuie să le cunoască. Pentru clientul dvs. de acțiuni CSA, aceasta ar putea lua forma „ABC-urilor grădinii” pentru cei care nu consumă produse proaspete.
• Cărțile electronice bazate pe cercetare prezintă date și perspective originale, uneori intercalate cu studii de caz și anecdote personale. Aceste cărți electronice pot include contribuții de la alți lideri de gândire cu citatele adecvate pentru a oferi context pentru propriul dvs. studiu. De exemplu, ferma CSA ar putea prezenta statistici despre modul în care programul său a îmbunătățit sănătatea comunității, împreună cu informații din surse precum USDA despre importanța unei nutriții complete.

Sfaturi pentru a obține inspirație pentru cărți electronice

Examinați-vă conținutul existent pentru inspirație. Blogul AdEspresso de la Hootsuite a publicat un cadru de cărți electronice „Alege, produce, publică și împachetează”. Acest model recomandă selectarea a 10 postări de blog de aproximativ 1.000 de cuvinte fiecare. De asemenea, puteți alege câteva cărți albe mai lungi. Puteți optimiza performanța cărții dvs. electronice utilizând Google Analytics pentru a identifica postările cu cele mai bune performanțe din trecut. Apoi, convertiți aceste materiale de conținut într-o nouă publicație de 10.000 de cuvinte cu ajutorul unui scriitor de cărți electronice talentat.

De asemenea, cercetarea cuvintelor cheie ar trebui să informeze selecția subiectului cărții electronice. Ce termeni caută cititorii când găsesc conținutul tău? Ce termeni înrudiți caută? Ce subiecte și întrebări îi interesează cel mai mult? Răspunsurile la aceste întrebări conduc la alegeri inteligente ale subiectelor. Dacă sunteți nou în cercetarea cuvintelor cheie, începeți cu un instrument intuitiv precum Ahrefs Keyboard Explorer.

Creați un brief de conținut pentru ebook-ul dvs. Ghostwriter

În scopul acestui ghid, presupunem că veți externaliza crearea de conținut. Înainte de a utiliza un serviciu de scriere de cărți electronice, ar trebui să clarificați formatul, schița și obiectivele publicației. Amintiți-vă că o carte electronică nu trebuie să acopere sute (sau chiar zeci) de pagini pentru a oferi valoare cititorului. Potrivit Content Marketing Institute, majoritatea cărților electronice variază de la 12 la 40 de pagini. Solicitați-vă cărții electronice ghostwriter să încorporeze mai multe titluri, bare laterale și alte puncte de intrare pentru a menține cititorul angajat și pentru a face conținutul ușor de scanat.

Aveți grijă de titlul cărții dvs. electronice

Potrivit Unbounce, un titlu izbitor este cel mai critic aspect al oricărei oferte de marketing, inclusiv al unei cărți electronice. Titlul cărții dvs. ar trebui să iasă în evidență din mulțime, comunicând în mod clar valoarea sa informațională pentru cititor. Ghostwriterul dvs. de cărți electronice ar trebui să ia în considerare titlurile sensibile la timp; suntem cu toții atât de ocupați încât celor mai mulți dintre noi le place să audă că vor învăța cum să finalizeze o sarcină monumentală în câteva minute, ore sau zile. Datele Copyblogger indică faptul că, în timp ce 80% dintre cititori cel puțin aruncă o privire asupra titlului unui material de conținut, doar 25% citesc de fapt totul.

Ai o persoană în minte

Asigurați-vă că scriitorul dvs. de cărți electronice se familiarizează cu publicul țintă. Dacă ați dezvoltat deja o persoană de public pentru marca dvs., furnizați acele detalii creatorului de conținut. Dacă nu ai făcut-o, fă-ți timp pentru a face acest lucru înainte de a investi într-o carte electronică. Acest pas va spori eficacitatea mesajului dvs. vorbind direct cu potentialii dumneavoastra clienti.

Pregătiți-vă pentru a corecta

Odată ce primiți manuscrisul final de la ghostwriterul dvs. electronic, corectați cu atenție pentru a vă asigura că îndeplinește standardele de conținut ale mărcii dvs. Examinați mai multe perechi de ochi pentru probleme precum greșeli de scriere, formatare incorectă sau inconsecventă, paragrafe lungi, cuvinte inutile, greșeli de ortografie și gramatică și alegere slabă a cuvintelor. Citiți conținutul cu voce tare pentru a identifica fraze și propoziții neplăcute. Verificați de două ori numele, numerele, faptele și statisticile care apar în cartea dvs. electronică și cereți scriitorului să citeze sursele acolo unde este cazul.

Obțineți informații despre formatare

În mod ideal, cititorii ar trebui să poată accesa cartea dumneavoastră electronică în formatul pe care l-au ales. Transformați manuscrisul final într-unul sau mai multe dintre aceste formate sau angajați pe cineva care să o facă pentru dvs.:

• PDF, care este ușor de creat și familiar pentru majoritatea publicului dvs
• Epub, formatul universal de carte electronică
• MOBI, formatul folosit de Amazon Kindle
• HTML5, care oferă încărcare rapidă și interactivitate potențială

Ambele formate PDF și HTML5 vor fi, de asemenea, indexate de motoarele de căutare, ceea ce crește numărul de persoane care vor ajunge organic la conținutul cărții dvs. electronice.

Încurajați acțiunile ulterioare

În timp ce generarea de clienți potențiali este scopul principal al cărții dvs. electronice, CTA-urile din conținut vă pot atrage cititorul în următoarea fază a pâlniei de marketing. Hubspot recomandă includerea periodică a CTA-urilor pe parcursul cărții electronice, cu butoane care duc la o pagină de produs, o pagină de înregistrare pentru un curs sau eveniment sau o ofertă de înscriere pentru o consultație.

Aprofundați în designul cărților electronice

Deși puteți folosi un instrument precum Canva pentru a vă crea propria copertă de carte și aspectul interior, cele mai profesionale rezultate vor veni de la un designer grafic profesionist. Merită investiția în servicii de design pentru cartea dvs. electronică, deoarece grafica atractivă, o copertă atrăgătoare și un flux ușor de citit vor încuraja mai mulți cititori să profite de oferta dvs. Luați în considerare aceste bune practici atunci când formatați cărțile dvs. electronice:

• Spuneți designerului dvs. să folosească un font simplu sans-serif cu 11 sau 12 puncte pentru conținutul corpului principal.
• Utilizați o paletă de culori minimală care completează logo-ul și estetica mărcii dvs.
• Adăugați anteturi pentru a vă ghida cititorul prin carte.
• Respectați paragrafele scurte și sprijiniți-vă de liste pentru o lizibilitate maximă.
• Includeți imagini de înaltă calitate care ilustrează și susțin conținutul dvs., indiferent dacă vă faceți propriile fotografii sau licențiați artă pentru a le folosi în cartea dvs. electronică.

Promovează-ți cartea electronică

Odată ce ați aprobat activitatea serviciului dvs. de scriere fantomă pentru cărți electronice, sunteți gata să vă împărtășiți conținutul lumii. Potrivit blogului Disruptive Advertising, eșecul de a promova eficient o carte electronică este cel mai frecvent motiv pentru eșecul de a genera clienți potențiali. Pregătiți-vă în avans prin dezvoltarea unei strategii care să cuprindă aceste metode comune de promovare a cărților electronice. Începeți să creați noutăți despre cartea dvs. înainte ca aceasta să apară, pornind campania în săptămânile premergătoare lansării.

Elementele esențiale ale paginii de destinație

Înainte de a face orice altceva, creați o pagină de destinație de unde publicul să vă poată obține cartea electronică. Cu o pagină de destinație specifică campaniei, încurajați cititorii să finalizeze o singură acțiune. În acest caz, doriți ca ei să vă descarce cartea electronică în schimbul unei adrese de e-mail. Pagina de destinație ar trebui să fie cât mai simplă și cât mai intuitivă posibil pentru a direcționa cititorul direct în porțiunea de interes a pâlniei de vânzări.

Componentele principale includ un scurt formular de înscriere, un text captivant care descrie cu îndrăzneală și concis oferta dvs. și un buton CTA evident cu text precum „Descărcați acum” sau „Obțineți cartea electronică”. Adăugați mărturiile clienților pe pagina dvs. de destinație a cărții electronice. Un studiu realizat de Social Fresh sugerează că acest pas poate îmbunătăți conversiile cu până la 89%. Dacă cineva trimite un comentariu sau un e-mail gratuit, întrebați dacă îi puteți cita cuvintele în acest scop.

Un element esențial care uneori este trecut cu vederea? Pagina ta de destinație trebuie neapărat să fie optimizată pentru utilizatorii de telefonie mobilă, care vor reprezenta partea leului din audiența ta.

Beneficii bazate pe blog

Anunțați-vă cartea electronică într-o postare pe blog. Includeți un îndemn clar care să arate publicului dvs. exact cum să obțineți o copie. Postarea în sine ar trebui să vizeze cuvinte cheie similare cu cartea dvs. electronică, așa că gândiți-vă la ea ca la o previzualizare sau un teaser. Oferiți o privire de ansamblu asupra a ceea ce include cartea și lăsați cititorul suficient de intrigat pentru a căuta mai multe informații.

Cu fiecare postare de blog relevantă pe care o publicați, generați trafic către pagina de destinație cu distribuiri sociale și îndemnuri. Fiecare postare de blog ar trebui să aibă un CTA care trimite utilizatorii la pagina de destinație a cărții electronice. Când un client completează o ofertă diferită, adăugați un CTA pentru cartea dvs. electronică pe pagina de mulțumire.

Luați legătura cu alți editori de blog care ar putea fi dispuși să colaboreze cu dvs. Solicitați să scrieți o postare pentru oaspeți pe site-ul lor pentru a crește gradul de conștientizare a cărții dvs. electronice și a altor produse în schimbul unei postări similare pentru oaspeți de la ei pe site-ul dvs.

Răspândire pe rețelele sociale

Solicitați recenzii sau distribuiri sociale de la persoane din rețeaua dvs. Luați în considerare să recrutați câțiva cititori prietenoși care să servească drept ambasadori ai mărcii, care să vă promoveze cartea electronică în schimbul plății sau a unor produse și servicii în natură. Lucrul cu influenți multiplică instantaneu audiența cărții tale și crește exponențial încrederea în rândul cititorilor acestora.

Utilizați reclamele pe rețelele sociale pentru a ajunge la un nou sector cu informații despre cartea dvs. electronică. Hootsuite recomandă să profitați de instrumentele din Facebook Ads și Twitter Lead Generation Cards pentru a crea, viza, testa, partaja și urmări performanța anunțurilor plătite. În plus, acest tip de promovare costă de obicei doar câteva sute de dolari.

Adresați-vă revistelor comerciale dacă cartea dvs. electronică atrage o anumită industrie. Acest lucru funcționează bine atunci când cartea dvs. electronică evidențiază tendințe, cercetări noi sau tehnici de ultimă oră.

Nu uitați să trimiteți o ofertă prin e-mail la lista dvs. existentă. Acești clienți au un stimulent suplimentar să vă descarce cartea electronică, deoarece s-au mutat deja în porțiunea cu dobândă a pâlniei de vânzări.

Începeți cu un Ebook Ghostwriter

Dacă ești gata să scrii prima ta carte electronică, nu trebuie să o faci singur. Contactați BKA Content pentru o cotație de preț și pentru a afla mai multe despre cum scriitorii noștri fantomă de cărți electronice vă pot transforma ideile într-un produs care transformă spectatorii ocazionali în clienți potențiali.