Găsiți furnizori buni care chiar doresc să vă vândă lucrurile

Ați văzut filmele Austin Powers? Dacă da, s-ar putea să vă amintiți când Dr Evil călătorește înapoi în timp până în 1969 și cere o răscumpărare de 100 de miliarde de dolari - o sumă de bani inimaginabilă pentru acea vreme și una pe care președintele american Richard Nixon o consideră de râs.

Abordarea de noi furnizori potențiali te lasă uneori să te simți exact ca președintele fictiv. Te întâlnești adesea cu cantități minime de comandă sau cheltuieli minime atât de ciudate încât tot ce poți face este să râzi. Bate plânsul.

Poate fi o provocare, uneori chiar inconfortabil, să-ți scoți gâtul și să afli dacă cineva crede că ești demn să intri într-o relație de afaceri cu. Dar descoperirea cine este de fapt dispus să lucreze cu tine este un prim pas vital.

Pe măsură ce am început căutarea furnizorilor pentru magazinul meu Juni, eram curios să văd dacă am marca Juni în spatele meu ar face o diferență în modul în care mă tratau potențialii furnizori. Nu a făcut-o. Am primit aceleași MOQ-uri enorme și lipsă de spațiu de mișcare ca întotdeauna. Într-un fel, a fost liniștitor să știu că va trebui să-mi urmez procesul obișnuit de a căuta furnizori care își doreau cu adevărat afacerea.

‍

Importanța partenerilor cu valori comune

„Valorile comune” sună ca și cum ar aparține pe un flipchart într-o sală de formare corporativă. Dar sunt ceva la care mă întorc mereu în primele etape ale acestei călătorii. Experiența mea de până acum m-a învățat că a-ți găsi parteneri buni înseamnă într-adevăr a-ți găsi parteneri care să-ți împărtășească valorile. Sau poate că este mai corect să spunem că, având valori comune, le este mult mai ușor să fie un partener bun pentru tine.

Gândiți-vă la asta în termeni de a ieși la o masă cu un prieten care apreciază un standard înalt de gătit, altul care crede că timpul de servire rapid este cel mai important lucru și un al treilea care își dorește o atmosferă plină de viață. S-ar putea să ajungi la un fel de compromis incomodă, dar totul ar decurge mult mai bine dacă ai fi de acord cu ceea ce vrei de la masă.

Este același lucru aici. Da, s-ar putea să convingi un producător să adopte practici sustenabile dacă le spui că este un deal-breaker. Dar cât de ușor ar fi să lucrezi cu un furnizor care apreciază durabilitatea și care are deja aceste practici în vigoare?

‍

Parteneri în sustenabilitate

Am dat ca exemplu practicile durabile, deoarece acesta este un domeniu în care am experiență directă. Sustenabilitatea este importantă atât din motive de mediu, cât și din motive de branding. Echipa brandului Juni nu vrea ca sigla Juni să arate ca un gunoi. Nu vreau ca produsele mele de îmbrăcăminte să ajungă la groapa de gunoi peste 300 de ani cu sigla Juni intactă.

Când am testat produse de la Printful, mi-am dat seama că multe dintre ele erau 50% poliester și că fibrele probabil vor rezista mai mult decât copiii copiilor noștri. Nu vrem logo-ul Juni pe asta. Este o imagine sumbră și pe care refuz s-o accept.

Această realizare m-a încurajat să mă concentrez pe găsirea unui partener care apreciază sustenabilitatea la fel de mult ca mine. Căutarea mea m-a dus peste iaz la producătorul canadian Kotn. Dar valorile împărtășite te vor duce doar atât de departe și am fost prea departe unul de celălalt pentru a-mi menține amprenta de carbon în limitele țintei mele.

Am vrut să aflu produse construite pe o bază de valori în care am crezut și în care am încredere. Dar furnizorii mei de băuturi înrudite ar trebui să fie mai aproape de casă. În momentul în care am pus ochii pe declarația de misiune a lui Full Circle Clothing, am știut că am găsit un partener cu care vreau să lucrez. Și când am văzut că adresa lor era în Olanda, am început să mă entuziasmez cu adevărat.

Max și Constantin sunt adevărați lideri de gândire în domeniul durabilității. Mă refer la autentică în toate sensurile, inclusiv la admiterea liberă că nicio îmbrăcăminte nouă nu poate fi vreodată cu adevărat durabilă. Ceea ce au făcut ei a fost să aducă o abordare circulară de „preluare, fabricare, utilizare, reciclare” în industria textilă tradițional liniară și risipitoare.

Angajamentul meu față de sustenabilitate și viziune pentru magazinul Juni a însemnat că și ei au fost cu adevărat încântați să lucreze cu mine.

‍

Jos pălăria pentru o bună planificare

De când s-a auzit vestea despre ceea ce fac, am devenit tipul cel mai indicat – să lucrez la lumina lunii ca furnizor al Juni pentru a testa unele dintre produsele mele. Acest lucru s-a extins până la solicitarea de a furniza pălării la un eveniment de echipă Juni la Istanbul.

Din păcate, nu am fost genul de furnizor cu care aspir să lucrez...

Cu propriul meu depozit care nu funcționează încă, producătorul meu (nu Full Circle Clothing, ar trebui să adaug) se ocupa de toată logistica. Nu mi-au citit corect comanda și nu au observat că pălăriile trebuie trimise în Turcia. Când și-au dat seama, nu s-au gândit că în acel moment era Eid și livrarea va dura mai mult decât de obicei.

Producătorul nu a adus pălăriile la Istanbul la timp pentru eveniment. Le-au dus cu succes în Turcia, dar numai după ce ne-am făcut bagajele și ne-am dus acasă. A fost o mare dezamăgire și o dezamăgire majoră. Dar am câteva lucruri pentru care să fiu recunoscător:

1. S-a întâmplat cu un eveniment intern și fără clienți plătitori
2. Producătorul depozitează pălăriile gratuit până când le pot duce la depozitul meu din Marea Britanie
3. A fost o lecție valoroasă de învățat în această etapă a afacerii

‍

Lecții de la un fiasco de pălărie

Ceea ce am învățat a fost să fiu mai atent la cât de mult control le predau furnizorilor mei. Cred ferm în a fi foarte concentrat pe găsirea oamenilor potriviți care să se ocupe de o anumită problemă, apoi să am încredere în ei că vor fi de partea lor. Dar lucram cu acest producător pentru produsul lor, nu pentru know-how-ul lor logistic. Le-am dat din neatenție responsabilitatea pentru logistica mea. Dacă propriul meu depozit ar fi fost gata și aș fi controlat aprovizionarea cu produse, toată situația ar fi fost evitată.

Conducerea unei afaceri de comerț electronic necesită să lucrați cu parteneri. Fiecare dintre acești parteneri este o verigă în lanțul dvs. de aprovizionare. Și, după cum spune vechea vorbă, ești doar la fel de puternic ca veriga ta cea mai slabă.

Acest lucru subliniază importanța găsirii de parteneri buni și, de asemenea, să luați în considerare cu atenție ce aspecte ale operațiunilor dumneavoastră sunteți pregătit să le încredințați.

‍

Cum să-ți găsești furnizori buni

Măsurați de două ori, tăiați o dată. Este o frază bine purtată în industria de îmbrăcăminte din care acum sunt o mică parte. Dar cred că se aplică și pentru găsirea furnizorilor dvs. Asigurați-vă că aveți cu adevărat măsura unui potențial partener înainte de a vă angaja să lucrați cu el.

Sfaturile mele sunt:

• Gândiți-vă la valorile mărcii dvs. și la modul în care alegerea furnizorului dvs. le-ar putea sprijini sau îmbunătăți
• Construiți cunoștințe detaliate despre ceea ce aveți nevoie înainte de a începe să contactați oamenii
• Alăturați-vă unor grupuri LinkedIn relevante, deschideți DM-urile și spuneți-le oamenilor ce căutați
• Alegeți companii de încredere și ușor de contactat
• Lucrați cu furnizori de încredere sau ajungeți să plătiți de două ori
• Aveți încredere în oameni care au experiență dovedită de mulți ani și sunt dispuși să vă împărtășească cunoștințele
• Acordați puncte suplimentare celor care sunt, de asemenea, pregătiți să recunoască că nu știu totul și să vă asculte opiniile
• Gândiți-vă la câtă putere deține orice furnizor asupra operațiunilor dvs
• Amintiți-vă, produsele pot fi de obicei cumpărate din altă parte, așa că nu vă puneți toate ouăle într-un singur coș

‍

De unde vă procurați furnizori buni?

Întâlnești furnizori în care se întâlnesc, cum ar fi AliExpress sau Alibaba, sau preferi să faci propriile cercetări și să vezi unde te duce? Mi-ar plăcea să primesc sfaturi pentru a găsi furnizori buni. Trimite-mi un e-mail la [email protected].

‍