Cum să găsești produse de vândut pe Amazon (cu exemple)

Știți că în 2018, aproape 50% dintre cumpărătorii online din SUA și-au început căutările de produse pe Amazon? Această cifră a fost chiar mult mai mare decât alte motoare de căutare, cum ar fi Google, care a venit cu doar 35%.

Și un an mai târziu, în 2019, procentul consumatorilor care încep căutarea unui produs nou pe Amazon atinge 66%. Mulți experți cred că cumpărătorii online se bazează foarte mult pe Amazon pe tot parcursul procesului de cumpărături. Deci, nu e de mirare că vrei să vinzi produse pe unul dintre cele mai profitabile site-uri de pe Internet.

Dacă vă gândiți la cerere mare cu produse cu risc scăzut pentru a vinde pe Amazon , sunteți în locul potrivit. În acest ghid, vă vom arăta cele mai vândute articole , precum și 5 moduri eficiente de a vă asigura că orice vindeți este un pariu sigur pentru gigantul comerțului electronic.

Să începem!

Caracteristicile unui produs bun de vândut pe Amazon

Cheia vânzării de succes pe orice site de comerț electronic este simplă - vindeți produse care sunt la mare căutare, dar cu o concurență scăzută . Și este adevărat și atunci când vindeți lucruri pe Amazon.

Cu toate acestea, există milioane de produse pe catalogul Amazon pe care le puteți căuta și s-ar putea să vă fie confuz să alegeți pe cel mai bun dintre ele. Pentru a simplifica procesul de căutare a produselor, am enumerat aici câteva elemente vitale ale unui produs bun. Dacă respectați aceste puncte, puteți determina ce să vindeți pe Amazon chiar acum.

Prețul cu amănuntul este între 10 și 50 USD

Am descoperit că această gamă de prețuri facilitează atât cumpărarea impulsionată, cât și tranzacțiile bine informate. Orice produse de peste 50 USD pot face clienții sceptici și vor compara prețurile din diferite magazine pentru o ofertă mai bună. În plus, produsele de 1 USD-10 USD sunt considerate a nu merita acoperirea costurilor de transport și tind să treacă la magazinele fizice pentru a le cumpăra.

Sezonalitate scăzută

Este mai bine să vindeți produse care sunt la mare căutare pe tot parcursul anului și nu doar în anumite perioade sezoniere. Puteți adăuga Google Trend Report direct în extensia Chrome, care vă arată cu mare precizie creșterile sezoniere ale vânzărilor.

Mai puțin de 200 de recenzii

Produsele cu peste 200 de recenzii au de obicei o bază de clienți puternică, așa că devine mai greu să concurezi. Deoarece clienții se simt mai în siguranță atunci când cumpără din magazine care au o gamă largă de recenzii pozitive, ar trebui să construiți o listă de feedback pozitiv pentru a vă promova prezența online, precum și încrederea clienților.

Recomandare: Cele mai bune 15 verificări Amazon pe care ar trebui să le încercați

Abilitatea de a fabrica simplu

Desigur, nu doriți să aveți probleme cu controlul calității și problemele de producție, așa că evitați sticla, electronicele sau articolele extrem de complexe dacă puteți.

Abilitatea de a fi îmbunătățit

Citind feedback-ul din recenziile concurenței despre produse, puteți crea un produs îmbunătățit și superior și puteți rămâne în fruntea jocului.

5 moduri de a găsi produse pentru a vinde pe Amazon

1. Faceți cercetări manuale pe Amazon

Care este una dintre cele mai rapide moduri de a veni cu idei de produse? Verificați lista celor mai bine vândute pe Amazon!

Lista celor mai bine vândute Amazon vă oferă o idee practică despre primele 100 de produse care sunt vândute în prezent pe Amazon. În mod ideal, puteți explora o categorie, subcategorii și apoi să restrângeți o nișă. Când verificați lista respectivă, este posibil să vedeți și secțiunea „Clienții au cumpărat și ei” pentru a obține idei pentru articole similare.

După ce ați făcut o listă de produse, verificați Google Keyword Planner pentru a vedea dacă acele produse au volume mari de căutare, ceea ce este un indicator al cererii ridicate.

2. Utilizați un instrument de căutare a cuvintelor cheie Amazon

Jungle Scout este un instrument de cercetare a cuvintelor cheie bazat pe date, care vă ajută să identificați nevoile specifice. Folosind Instrumente de cercetare a produselor, puteți vedea volumele vânzărilor, produsele cu concurență scăzută, precum și să salvați produse și să le urmăriți în timp.

Analizele Jungle Scout vă pot ajuta să restrângeți rapid și eficient un articol sau o industrie în care ați putea fi bun. Acest instrument este destul de costisitor, mai ales dacă sunteți abia la început. Cu toate acestea, încă merită să încercați și să obțineți direcția corectă în călătoria dvs. de afaceri.

În plus, puteți încerca gratuit Unicorn Smasher. Deși acestui instrument îi lipsesc unele caracteristici sofisticate și datele sale nu sunt la fel de precise ca cele ale Jungle Scout, este totuși o opțiune utilă pentru a colecta vânzări lunare estimate și venituri estimate pentru produsele Amazon.

Pentru referință, există o gamă largă de opțiuni disponibile, cum ar fi:

• SellerApp
• AMZScout Pro
• Heliu 10
• Baza AMZ
• Amaze Owl

3. Găsiți produse cu concurență scăzută

Dacă intenționați să vindeți un articol care are în prezent 100.000 de rezultate de căutare sau mai mult, sunt șanse să nu puteți face față concurenței și să obțineți rezultatele dorite. Dar este relativ simplu să găsești o nișă pe o piață mai largă, care are mai puțină concurență, ceea ce asigură că produsul tău este mai ușor de găsit de către cercetători. Cel mai bine, acești căutători sunt probabil mai dispuși să cumpere de la tine!

Puteți găsi articole cu cuvinte cheie de concurență scăzută care declanșează anunțuri pentru produse pe Google, urmând cei 6 pași de mai jos.

#1. Introduceți 5-10 idei de nișă de produse în caseta de căutare a Ahrefs Keyword Explorer

#2. Alegeți „Toate ideile de cuvinte cheie”

#3. Filtrați rezultatele pentru a include numai rezultatele cumpărăturilor

#4. Filtrați rezultatele numai la Dificultate scăzută a cuvintelor cheie

#5. Faceți clic pe SERP pentru fiecare cuvânt cheie

#6. Căutați site-uri cu rang de domeniu scăzut (DR).

Un rang scăzut DR pe Google indică faptul că nișa pe care o căutați este mai puțin competitivă și vă puteți începe ideea de afaceri imediat.

4. Găsiți un gol pe piață

Printr-o simplă căutare organică, puteți găsi un gol pe Amazon. De exemplu, dacă căutați „jachete bărbați”, veți vedea peste 40.000 de rezultate, în timp ce acest număr este de numai 2.000 dacă căutați cuvinte cheie mai specifice, cum ar fi „jachetă bomber ușoară pentru bărbați”.

Uneori este mai bine să restrângeți căutarea de produse pentru a găsi o poziție care să aibă un impact pe Amazon. Mulți oameni vând deja jachete, dar este posibil să existe o anumită culoare, tip sau stil de jambiere care lipsește pe site.

Alternativ, puteți găsi un decalaj pe piață citind recenziile clienților din nișa dvs. . Acesta este un mod în timp util și rentabil de a decide ce ar trebui să vindeți pe Amazon și de ce.

Când cercetați recenziile Amazon, țineți cont de următoarele lucruri :

• Concentrează-te pe elementele despre care oamenii se bucură
• Căutați clienți nemulțumiți cu un anumit produs
• Utilizați reclamațiile pentru a vă îmbunătăți produsul potențial.

5. Nu uita de Google Trends

Google Trends este un instrument de cercetare accesibil pe care ar trebui să-l utilizați în procesul de găsire a produselor de vânzare. Acest instrument evidențiază articolele populare și vă ajută să vă concentrați asupra produselor ideale în anumite perioade. Comparația din fila de căutare vă oferă, de asemenea, informații utile despre produsele pe care le aveți în vedere.

Privind Google Trends, vă va oferi o imagine de ansamblu a celor mai vânzători într-o gamă largă de categorii. Ideea nu este să alegi produse în tendințe, dar poți să încerci.

Aflați mai multe: Cum să vindeți pe Amazon? Un ghid pentru a începe rapid!

Top 6 articole vândute pe Amazon

După cum știți câteva elemente obligatorii pentru a face un produs bun, următoarea întrebare este, care sunt cele mai vândute articole pe Amazon? Pentru inspirație, să aruncăm o privire la primele 6 de mai jos.

1. Cărți

Cărțile sunt, fără îndoială, o categorie populară pe Amazon, mai ales atunci când librăriile fizice își pierd activitatea. Puteți găsi cele mai bune vânzări și lansări noi, precum și clasice mai vechi, multe dintre ele fiind la vânzare la mai puțin de 20 USD.

Putem observa cu ușurință că acest tip de produs îndeplinește aproape toate caracteristicile cerute de mai sus. Deci, nu există niciun motiv pentru care este o opțiune viabilă să cumpărați în vrac și să le vindeți pe Amazon pentru un profit sănătos.

Subiect înrudit: Cum să vindeți cărți folosite pe Amazon: Ghid final pas cu pas

2. Electronice

Această categorie rămâne fierbinte și cel mai bine vândută, mai ales în această lume a tehnologiei moderne. În opinia noastră, tehnologia cu anumite forme de inteligență artificială (AI), cum ar fi Alexa sau Apple Watch, poate atrage un număr masiv de tehnicieni din întreaga lume.

3. Jucării și jocuri

Jucăriile și jocurile reprezintă o categorie potențială, deoarece copiii sunt unii dintre cei mai excesivi consumatori de pe piață. Când vine vorba de vânzarea de jucării și jocuri, este necesar să fii atent la modurile și tendințele actuale pentru a ști cum să ajungi din urmă.

În plus, jucăriile funcționează de obicei bine dacă sunt deja populare sau dacă sunt ambalate în vrac. De exemplu, Play-Doh se află pe lista celor mai vândute într-un pachet de 10.

4. Aparat foto și fotografie

Această categorie în sine devine comună datorită contextului social. După cum știți, cultura „selfie” este atât de răspândită încât aproape toată lumea vrea să cumpere un aparat foto și produsele sale relevante. Ar putea merita dacă te hotărăști să sari în acest pământ promițător.

5. Îmbrăcăminte, pantofi și bijuterii

Îmbrăcămintea, pantofii și bijuteriile, cu toate mijloacele, reprezintă o parte semnificativă a veniturilor Amazon. Cu o mare varietate de oferte de preț și calitate, această categorie este potrivită pentru orice începător.

Totuși, rețineți că oamenii nu vin pe Amazon pentru a cumpăra articole scumpe de marcă - în schimb, ei caută reducerile. Deci, este esențial pentru tine să oferi ceva unic la un preț rezonabil.

6. Jocuri video

S-ar putea să fii surprins să știi că două treimi dintre articolele din această categorie sunt „carduri cadou” și nu anumite jocuri. Disponibilitatea jocurilor video și a cardurilor cadou pe Amazon poate promova personalizarea, precum și gustul personal.

Când oamenii cumpără un cadou pentru un adolescent, de exemplu, nu vor să-l întrebe ce jocuri îi plac. În schimb, îi oferă libertatea de a decide și de a alege. Acest lucru creează o cerere substanțială pentru această categorie.

Dacă aceste 6 tipuri de produse nu sunt preferate, există multe alte opțiuni diferite dintre care puteți alege, cum ar fi:

• Produse cosmetice
• Arte și Meserii
• Sănătate și gospodărie
• Accesorii pentru animale
• Sport și în aer liber

Desigur, cu cât categoria de produse este mai populară, cu atât concurența este mai aspră . Așadar, este important să găsești nișa potrivită pentru a fi sigur că nu vei concura cu milioane de comercianți pentru un cuvânt cheie din caseta de căutare.

Este profitabil să vinzi pe Amazon?

Răspunsul este, da, dacă știi cum să faci! Putem nega că Amazon a fost deja extrem de popular și devine și mai cunoscut în fiecare zi, în special în rândul vânzătorilor terți.

Amazon se confruntă cu o creștere semnificativă a numărului de terțe părți și a vânzărilor și este de așteptat să crească mai exponențial în următorii câțiva ani. În cazul în care încă nu te simți convins, uită-te la acest fapt: în 1999, vânzătorii terți reprezentau doar 3% din vânzările Amazon, iar acest procent a fost până la 58% în 2018 ! Doar privind acest număr, este ușor de realizat cât de bine se descurcă vânzătorii terți cu vânzările Amazon.

Indiferent dacă ești un nou antreprenor ambițios care dorește să o faci singur sau dacă vrei să delegeți și să utilizați serviciile altora, vânzarea propriei mărci pe Amazon este profitabilă. Puteți alege să preluați singur controlul asupra transportului, serviciului pentru clienți și alte roluri sau să vă înscrieți la programul FBA (Fulfilled by Amazon) pentru ca echipa Amazon să se ocupe de toate sarcinile pentru dvs.

Cu toate acestea, înainte de a obține profit din vânzarea de produse pe Amazon, trebuie să găsești mai întâi ceva de vândut. Din fericire, acest proces nu este atât de dificil și complicat. Pentru a vă ajuta să rezolvați acest lucru, vă vom oferi 5 moduri simple de implementare . Continuați să citiți!

Cât costă să vinzi pe Amazon?

Este esențial să știi cât costă dacă îți derulezi afacerea pe Amazon. De fapt, Amazon oferă două planuri de vânzare: Individual și Profesional .

Taxele vânzătorului Amazon pentru un plan Professional includ:

• O taxă lunară de abonament de 39,99 USD
• Taxele de închidere variabile și procentele taxelor de recomandare variază de la 6% la 25% (o medie de 13%)

Taxele vânzătorului Amazon pentru un plan individual includ:

• Fără taxă lunară de abonament
• Taxă de 0,99 USD pentru fiecare articol vândut
• Taxele de închidere variabile variază între 0,45 USD și 1,35 USD

Dacă sunteți nou în vânzarea pe Amazon cu mai puțin de 40 de unități pe lună, planul Individual va fi cea mai bună alegere.

Linia de jos

Nimic nu este mai rău decât să depui o mulțime de bani și efort pentru a comercializa un produs pe Amazon, doar pentru a realiza că consumatorii nu au nevoie de el sau un brand mare te îneacă. Deci, înainte de a începe, asigurați-vă că înțelegeți cum să o faceți.

Tot ce trebuie să știți este că derularea unei afaceri pe Amazon se bazează pe găsirea articolelor populare potrivite, etichetarea lor privată și apoi subcotarea concurenței . Sperăm că, după ce ați citit acest ghid, veți explora direcția potrivită pentru afacerea dvs.

Mult succes la vânzare pe Amazon!