Cum să găsiți micro-influenți pentru comerțul dvs. electronic (tutorial pas cu pas + instrumente)

Să începem lucrurile cu câteva fapte și cifre.

️ 83% dintre oameni își întreabă rudele și prietenii despre produsul pe care doresc să-l obțină înainte de a-l cumpăra (sursa).

️ Campaniile tradiționale de marketing nu mai sunt la fel de eficiente ca înainte, din cauza supraexpunerii clienților la acestea.

️ Clienții care fac o achiziție pe baza unei recomandări au o rată de retenție cu 37% mai mare (sursa).

Și iată un fapt crucial: după ce au folosit influenți în campaniile lor, multe companii au obținut un profit de 6,50 USD pentru fiecare dolar pe care l-au investit (sursă).

Ți-a atras atenția, nu?

Dar influențatorii pun câteva probleme:

• Sunt atât de multe încât este dificil să știi cine ar putea fi cel mai bun pentru compania ta.
• Multe dintre ele sunt pur și simplu inaccesibile.
• Trebuie să fii cu ochii pe „pseudo-influenceri” (oameni care primesc like-uri și followers pentru conturi în schimbul banilor).

De aceea vrem să vă vorbim despre micro-influenceri în această postare, așa că fiți foarte atenți pentru că vă vom spune:

• Cine sunt microinfluencerii.
• Cum să le găsești.
• Câteva criterii pentru a vă ajuta să faceți alegeri înțelepte cu privire la cine să lucrați.

Hai să le găsim!

Cum să găsiți micro‑influenți pentru comerțul dvs. electronic: avantaje față de influențatorii „mari”.

Să începem cu începutul.

Dacă nu sunteți sigur ce este exact marketingul de influență sau cum funcționează, vă recomandăm să citiți mai întâi această postare.

Cu asta din drum, să trecem la asta.

1. Ce este un micro-influencer?

Nu ți-ai cumpărat niciodată un șampon sau orice alt produs pentru că ți l-a recomandat cineva?

Ai încredere în acel cineva, așa că cumperi ceea ce îți recomandă.

Conceptul de „influencer” vine din ideea că cineva are un acces atât de mare pe internet, încât mulți oameni le ascultă și apreciază opinia.

Prin urmare, micro-influenceri, după cum vă puteți imagina, sunt influenți „la scară mai mică”. Vorbim de oameni cu o audiență între 1.000 și 100.000 de urmăritori (ceea ce nu este rău deloc).

În general, sunt specialiști într-o anumită piață sau sector, așa că cunosc avantajele și dezavantajele fiecărui produs (de unde și încrederea pe care atât de mulți oameni o acordă).

2. De ce ar trebui să găsești micro‑influencer?

În timp ce acoperirea micro-influencers poate fi mai mică, lucrul cu aceștia are multe avantaje în comparație cu influențatorii de scară mai mare.

• Investiții mai reduse: Asocierea cu influenți poate fi foarte costisitoare și chiar inaccesabilă pentru multe companii. De aceea, lucrul cu micro-influenceri este o alternativă atât de atrăgătoare, deoarece ratele lor sunt mai mici.
• O comunitate mai loială: conform unui articol al AdWeek, micro-influencerenții desfășoară campanii mai eficiente. Cum așa? Deoarece au o comunitate mică, își pot interacționa și își pot angaja urmăritorii mai ușor, ceea ce înseamnă că campaniile pe care le desfășoară au mai mult succes.
• Mai multă credibilitate: clienții sunt din ce în ce mai mult în căutarea a ceva autentic . Ei nu cred în influenți care au fost plătiți cu tone de bani pentru a vorbi despre un produs. Ei au încredere în influenți mai mici, nu atât de mainstream, care cunosc produsele pe care le promovează.
• Sunt specializati într-un singur sector : Acest lucru vă permite să vizați un public foarte specific (esențial atunci când trebuie să alegeți cel mai bun produs pentru care să lansați o campanie și să doriți ca aceasta să aibă succes).

Pe scurt, în ciuda faptului că are un public mai mic, lucrul cu micro-influencer poate fi mult mai profitabil, deoarece adepții lor sunt mult mai loiali.

6 pași pentru a găsi cei mai buni micro-influenți pentru comerțul dvs. electronic

Acum că știi cât de utilă poate fi parteneriatul cu micro-influenți, următorul pas este să afli cine este cel mai bun pentru magazinul tău online – și este cea mai grea parte.

1. Fă-ți temele

Înainte de a căuta micro-influenceri, veți avea nevoie de un plan de atac de bază.

• Definiți-vă obiectivele: Fiți clar ce doriți să realizați, atât în ​​termeni strategici, cât și economici. Poate doriți să promovați un anumit produs, să stimulați un produs lansat recent sau să oferiți vizibilitate unei anumite campanii. Oricare ar fi cazul, asigurați-vă că vă setați și obiectivele de vânzări corespunzătoare.
• Alegeți-vă platforma: găsiți un influencer cu un număr mare de urmăritori pe aceeași platformă pe care o folosește publicul țintă și asigurați-vă că are legătură cu persoana dvs. de cumpărător.
• Filtrați după nișă: faceți o listă cu cuvintele cheie relevante din sectorul dvs. Îți vor fi utile atunci când începi să cauți micro-influencer.

Acum că acest lucru a fost clarificat, să trecem la pasul următor.

2. Începeți cu propria dvs. rețea

După cum se dovedește, nici măcar nu trebuie să pleci de acasă.

Puteți începe prin a căuta potențiali micro-influenți din propria dvs. listă de urmăritori și chiar pe cei care comentează și interacționează cu postările dvs. pe rețelele sociale . Dacă te urmăresc deja, trebuie să aibă încredere în tine și să le placă ceea ce faci; este posibil să fi cumpărat chiar unul dintre produsele dvs.

Consultați profilurile celor care v-au recomandat deja unul dintre produsele dumneavoastră înainte (sau au vorbit despre asta).

Rețineți că, în ambele cazuri, trebuie să vă asigurați că îndeplinesc cerințele „micro-influencer bun” – dar despre asta vom vorbi mai târziu.

3. Privește hashtag-urile legate de sectorul tău

Acum este timpul să folosiți lista de cuvinte cheie despre care v-am spus mai devreme.

Trebuie doar să le folosiți ca hashtag-uri (adăugând # înainte). Acest lucru vă va permite să identificați alți utilizatori activi din sectorul dvs.

De exemplu, dacă vindeți haine de epocă, încercați să utilizați diferite hashtag-uri, cum ar fi #vintagefashion.

Micro-influencerul tău ideal ar putea fi printre utilizatorii care apar folosind acest hashtag.

4. Folosiți instrumente de căutare pentru micro-influencer

Există un instrument pentru toate zilele astea.

Și căutarea de micro-influenți nu face excepție, așa că iată câteva instrumente (atât gratuite, cât și cu plată) care vă pot ajuta în căutarea dvs. Toate au filtre și valori diferite pentru a vă ajuta să alegeți influențatorul care se potrivește cel mai bine preferințelor dvs.

Să le verificăm.

️ A. HypeAuditor

HypeAuditor este un instrument extrem de intuitiv care vă permite să găsiți micro-influenți după cuvinte cheie.

De asemenea, este posibil să analizați anumite profiluri după nume .

După cum puteți vedea, HypeAuditor vă arată valorile fiecărui profil deținut de acest influencer. Printre acestea, ratele de implicare și de comentarii sunt deosebit de importante pentru a vă asigura că nu aveți de-a face cu un pseudo-influencer.

️ B. Nenorocit

La fel ca instrumentul anterior, Heepsy vă permite să căutați micro-influenți utilizând diferite filtre și vă oferă, de asemenea, valorile. Printre altele, analizează audiența și autenticitatea influencerului în cauză.

️ C. Upfluence

Acesta este un instrument all-in-one.

Nu numai că te ajută să găsești influenceri și să-i analizezi pentru a-i alege pe cei mai potriviti nevoilor tale, dar îți permite și să-ți gestionezi campaniile și să urmărești rezultatele.

Experiența completă a influencerului.

️ D. Klear

Klear vă permite să căutați în funcție de diferite criterii:

• Locație
• Sector
• Limba
• Nişă
• Gama de prețuri
• A ajunge

Un alt instrument pentru a ușura volumul de muncă al vânătorii de micro-influencer.

Oricare dintre aceste 4 instrumente vă poate ajuta să găsiți micro-influenți relevanți în sectorul dvs. și, mai important, să vedeți dacă aceștia au un nivel ridicat de implicare în comunitatea lor.

5. Verificați platformele de marketing influencer

Pe lângă toate cele de mai sus, există platforme specifice dedicate conectării companiilor și influențelor.

Iată trei dintre cele mai populare opțiuni:

• SocialPubli: Această platformă vă oferă acces la mii de profiluri de micro-influencer. În plus, odată ce le-ați ales pe cele mai relevante, SocialPubli vă permite să vă urmăriți campania și investiția.
• BranTube : Acest site facilitează contactul între companii și YouTuberi care s-au alăturat platformei. Dacă doriți să vă promovați produsele pe YouTube, acesta este locul perfect.
• Coobis: O platformă care oferă diferite servicii legate de SEO, conținut de marcă și influenți. Un alt loc în care să contactați influencerii pentru ca aceștia să vă promoveze produsele pe rețelele sociale.

După cum puteți vedea, există tot felul de platforme, dar la sfârșitul zilei, tu ești cel care trebuie să alegi opțiunea care se aliniază cel mai bine obiectivelor tale și care se potrivește fluxului tău de lucru.

6. Lucruri de avut în vedere când alegi cu cine să lucrezi

Potrivit unui studiu, 17% dintre adolescenții din Marea Britanie visează să lucreze ca influenceri (de unde și importanța de a fi pretențioși atunci când îți alegi influencerul).

La sfârșitul zilei, nu ai angaja pe nimeni fără un interviu anterior, nu?

Ei bine, acest lucru nu este diferit.

Să presupunem că aveți deja o listă de micro-influenți aspiranți pentru magazinul dvs.

Cum le-ai alege pe cele mai potrivite?

Iată câteva aspecte cheie pentru a vedea dacă trec acest „interviu preliminar”:

• Verificați de două ori dacă publică frecvent.
• Adepții lor ar trebui să participe și să comenteze conținutul pe care îl postează. Nu te uita doar la numărul de aprecieri – fii atent și la comentarii.
• Răspund la comentarii și interacționează cu adepții lor? Acest lucru este foarte important pentru că vă spune cât de angajați sunt față de publicul lor.

În cele din urmă, dacă este posibil, cereți-le valorile rezultatelor campaniilor lor anterioare . Ar trebui să aibă un fișier cu toată activitatea înregistrată și rezultatele pentru ca tu să verifici cum funcționează.

Cu toate aceste criterii și pașii pe care ți i-am dat, ar trebui să ai deja în minte candidatul perfect – sau cel puțin să știi unde să cauți!

Felicitări!

E timpul să influențezi

După acest tutorial, ar trebui să fiți gata să găsiți micro-influenți pentru comerțul dvs. electronic.

Ar putea dura ceva timp pentru a-l găsi pe cel potrivit, dar creșterea vânzărilor tale va face cu siguranță să merite.

Efortul tău va da roade.

Gata? Hop la el și începe să influențezi!