Cum să generați trafic de calitate către site-ul dvs. de comerț electronic

Uneori, proprietarii de afaceri pot deveni atât de concentrați pe atragerea de trafic către site-urile lor web, încât uită că cantitatea nu este egală cu calitatea.

Chiar dacă nivelurile ridicate de trafic înseamnă că mai mulți oameni încep să cunoască despre marca dvs., doriți să vă concentrați pe atragerea de trafic de înaltă calitate de la oameni care au șanse mai mari să convertească și să se transforme în clienți pentru afacerea dvs.

Prin urmare, este foarte important să încercați să generați trafic de înaltă calitate către site-ul dvs. de comerț electronic dacă doriți să faceți mai multe vânzări. În acest articol, vom arunca o privire asupra unor tactici eficiente care să vă ajute în acest sens.

• Asigurați-vă că vizați cuvintele cheie potrivite pe fiecare pagină
• Îmbrățișați puterea marketingului prin e-mail
• Creați conținut care vă va ajuta cu adevărat clienții
• Asigurați-vă că sunteți mereu activ pe rețelele sociale
• Scrieți postări pentru oaspeți pentru site-urile pe care clienții dvs. ideali le plac
• rezumat

Asigurați-vă că vizați cuvintele cheie potrivite pe fiecare pagină

Pentru a atrage trafic de calitate, trebuie să vă asigurați că vizați cuvintele cheie potrivite în copia site-ului dvs., deoarece acest lucru vă va asigura că vă clasați pentru interogările potrivite pe motoarele de căutare.

Pentru a identifica cuvintele cheie cele mai relevante pentru fiecare dintre paginile dvs. web, va trebui să efectuați cercetarea cuvintelor cheie. Puteți face acest lucru cu un instrument specializat, cum ar fi Keywords Explorer al Ahrefs sau Keyword Research Tool al SEMrush. Începeți prin a introduce cuvinte relevante sau expresii comune care se referă la afacerea sau produsele dvs. Apoi veți obține o listă de cuvinte cheie pe care clienții dvs. potențiali le introduc deja în motoarele de căutare, astfel încât să puteți lucra la împletirea lor în mod natural în pagina dvs. web.

Veți dori să vizați cuvinte cheie diferite pe fiecare pagină. Deci, de exemplu, dacă vindeți atât cafea, cât și ceai, va trebui să efectuați o cercetare separată a cuvintelor cheie pentru fiecare tip de produs. În acest fel, veți găsi cele mai relevante cuvinte cheie de vizat pe fiecare pagină și acest lucru, la rândul său, vă va aduce mai mult trafic și vânzări.

Acum, pe măsură ce efectuați cercetarea cuvintelor cheie, trebuie să luați în considerare câțiva factori importanți, cum ar fi relevanța și intenția cuvintelor cheie, precum și volumele de căutare și competitivitatea. Relevanța cuvintelor cheie înseamnă că trebuie să puneți accent pe utilizarea numai a cuvintelor cheie care se referă la produsele specifice pe care le vindeți pe fiecare dintre paginile dvs. web. Acest lucru va ajuta motoarele de căutare să stabilească mult mai ușor pentru ce să vă clasați.

De asemenea, trebuie să luați în considerare intenția de căutare din spatele cuvintelor cheie pe care doriți să le utilizați pe site-ul dvs. De exemplu, există cuvinte cheie cu intenție comercială și acestea sunt folosite atunci când cineva caută să facă o achiziție. Prin urmare, acestea ar trebui să fie utilizate în paginile dvs. de categorii sau servicii. Expresiile informative includ cuvinte precum când, de ce sau cum și ar trebui să fie rezervate pentru conținutul pe care îl publicați pe blogul sau centrul de cunoștințe.

De asemenea, veți dori să vă asigurați că vizați cuvinte cheie cu volume bune de căutare, dar evitați-le pe acelea care sunt atât de competitive încât nu le veți putea clasa. Majoritatea instrumentelor de cercetare a cuvintelor cheie vor contura aceste valori pentru dvs., astfel încât să puteți lua cele mai bune decizii posibile.

Îmbrățișați puterea marketingului prin e-mail

Marketingul prin e-mail vă permite să trimiteți mesaje personalizate persoanelor de pe lista dvs. de corespondență, astfel încât să îi puteți educa, să dezvoltați o relație cu publicul și să vă promovați produsele și serviciile.

Construirea unei liste de corespondență este foarte importantă, deoarece vă permite să cultivați clienții potențiali până când aceștia se transformă în vânzări. Cu toate acestea, buletinele dvs. informative nu trebuie să fie pur promoționale - puteți trimite, de asemenea, buletine informative care vor oferi audienței informații valoroase care să-l educă, dar care vă ajută în continuare să vă atingeți obiectivul.

Există diferite strategii de campanie prin e-mail pe care le puteți utiliza pentru a trimite trafic calificat către site-ul dvs. de comerț electronic. Una implică crearea unei secvențe de e-mail de bun venit în care puteți trimite o serie de e-mailuri direcționate persoanelor care se înscriu pentru lista dvs. de e-mailuri. Puteți folosi aceste e-mailuri pentru a prezenta oamenilor marca dvs., ceea ce faceți și modul în care produsele și serviciile dvs. pot ajuta la rezolvarea punctelor dureroase. Puteți face toate acestea, incluzând îndemnuri optimizate (CTA) care vor direcționa clienții potențiali calificați către site-ul dvs. web.

De asemenea, puteți trimite e-mailuri promoționale sau sezoniere și includeți o reducere care va motiva clienții potențiali să conversie. Pentru a face acest lucru în mod eficient, ar trebui să faceți din reducere o ofertă pe perioadă limitată pentru a stimula audiența să ia măsuri înainte de expirarea termenului limită.

Creați conținut care vă va ajuta cu adevărat clienții

Dacă reușiți să răspundeți la întrebările și punctele dure ale clienților cu conținutul site-ului dvs., va fi evident că vă înțelegeți cu adevărat publicul țintă. Este, de asemenea, una dintre tehnicile de marketing de comerț electronic care poate genera mai mult trafic către site-ul dvs. web.

Înainte de a crea conținut, trebuie să vă asigurați că răspundeți la întrebări la care publicul dvs. îi pasă cu adevărat. O modalitate de a face acest lucru este prin metoda de cercetare a cuvintelor cheie pe care am menționat-o mai devreme. Dar, în acest caz, când obțineți lista de interogări de căutare pe care clienții dvs. ideali le introduc în motoarele de căutare, le veți transforma apoi în subiecte utile pentru a vă construi conținutul.

O altă modalitate de a identifica punctele dureroase ale clienților este să cercetezi întrebările pe care oamenii le trimit echipei tale de servicii pentru clienți. Făcând acest lucru, veți oferi mai multe perspective asupra problemelor cu care se confruntă publicul dvs., astfel încât să puteți crea subiecte utile care le vor aborda problemele.

După ce ați descoperit întrebările pe care le au clienții dvs., trebuie să creați conținut pentru a ajuta la rezolvarea problemelor acestora. Un tip de conținut pe care îl puteți crea este ghidurile de utilizare. De exemplu, dacă vă dați seama că publicul dvs. dorește să știe cum să îndeplinească o anumită sarcină, puteți crea un ghid care să ofere instrucțiuni pas cu pas.

Un alt tip de conținut pe care îl puteți crea pentru publicul dvs. este ghidurile de cumpărare. Să presupunem că observați că mulți dintre clienții dvs. ideali le este greu să aleagă produsele potrivite pentru ei. Ați putea lua în considerare crearea unor ghiduri de cumpărare care să sublinieze ce factori trebuie să ia în considerare înainte de a face o achiziție. Acest lucru îi va ajuta pe oameni să ia decizii de cumpărare mai bune și bine informate. Crearea acestor tipuri de conținut este o modalitate excelentă de a trimite trafic de înaltă calitate către site-ul dvs. de la persoane care caută acest tip de informații pe motoarele de căutare.

Acum să aruncăm o privire la câteva exemple de companii care fac o treabă grozavă creând conținut care își ajută cu adevărat clienții.

FreshBooks este o companie care furnizează software de contabilitate pentru întreprinderile mici și mijlocii. Pe blogul lor, au o postare despre cum să scrie o scrisoare de factură câștigătoare. Ei lucrează în industria contabilă, așa că mulți oameni din publicul lor țintă au nevoie de ajutor cu acest subiect.

Ghidul abordează diferite aspecte ale scrierii scrisorilor de factură, oferă un proces pas cu pas și oferă un eșantion de scrisoare de factură pe care oamenii îl pot folosi pentru a începe. Aceasta este o modalitate excelentă de a ajuta cu adevărat oamenii din audiența lor și, de asemenea, poate ajuta compania să obțină trafic de înaltă calitate de la clienți potențiali care își găsesc conținutul în timp ce fac cercetări.

De asemenea, puteți replica ceea ce au făcut ei scriind ghiduri care să vă ajute clienții ideali să îndeplinească bine o anumită sarcină, deoarece este o modalitate bună de a atrage clienți potențiali calificați pe site-ul dvs.

Wayfair este un site de comerț electronic care vinde mobilier de casă, electrocasnice și alte echipamente. Pe site-ul lor, ei oferă ghiduri de cumpărare pentru a ajuta oamenii să ia decizii de cumpărare mai bune. De exemplu, aruncați o privire la ghidul de cumpărare de birou pe care l-au creat.

Ghidul oferă o mulțime de detalii utile despre diferitele tipuri de birouri, dimensiuni, forme și alți factori pe care oamenii trebuie să ia în considerare înainte de a alege ce birou să cumpere. Acest tip de informații facilitează clienților potențiali să facă alegeri bine informate și, de asemenea, pot ajuta la generarea de trafic de înaltă calitate către site.

Pe site-ul dvs., încercați să publicați ghiduri de cumpărare utile care să vă ajute clienții ideali să facă o achiziție, deoarece ar putea fi o modalitate excelentă de a conduce trafic de înaltă calitate către site-ul dvs.

Asigurați-vă că sunteți mereu activ pe rețelele sociale

Dacă sunteți activ pe rețelele sociale, vă va face afacerea mult mai vizibilă online și vă va ajuta să atrageți mai mulți clienți ideali.

O modalitate de a face acest lucru este să postați în mod constant, astfel încât clienții dvs. ideali să vă vadă în continuare conținutul pe fluxurile lor de rețele sociale. Cu cât ești mai vizibil, cu atât ai mai multe șanse de a atrage potențiali clienți care ar putea avea nevoie de produsele și serviciile tale. Unele tipuri de postări pe rețelele sociale care ar putea funcționa bine pentru afacerea dvs. sunt infograficele, conținutul video și imaginile de înaltă calitate ale produselor dvs. care vă pot atrage clienții ideali și îi pot determina să se implice în marca dvs.

O altă modalitate de a-ți angaja clienții țintă este găzduirea de concursuri sau competiții în care ai nevoie de oameni să te urmărească, să aprecieze și să-ți partajeze conținutul din rețelele sociale dacă doresc să participe și, în cele din urmă, să câștige concursul. Acest lucru nu numai că ajută la implicarea urmăritorilor dvs., dar este și o modalitate excelentă de a vă crește acoperirea mărcii, astfel încât să vă aflați în fața altor utilizatori pe rețelele sociale care ar putea fi clienți potențiali.

Marketingul pe rețelele sociale vă poate expune afacerea către clienți noi, dar nu este cel mai ușor lucru cu care să țineți pasul. Acesta este motivul pentru care vă recomandăm să utilizați instrumente care vă permit să programați în bloc și să vă automatizați postările pe rețelele sociale.

Scrieți postări pentru oaspeți pentru site-urile pe care clienții dvs. ideali le plac

Scrierea de postări pentru oaspeți pentru site-uri web relevante din industria dvs. vă poate ajuta să ajungeți la un public mai larg și să generați mai mult trafic de înaltă calitate către site-ul dvs. Este, de asemenea, o modalitate grozavă de a construi backlink-uri, care vă vor stimula SEO, deoarece link-urile de înaltă calitate le spun motoarelor de căutare că alte site-uri găsesc site-ul dvs. valoros și de încredere, așa că vor dori să vă clasifice bine.

Există diferite moduri de a asigura oportunitățile de postare a invitaților. Una dintre cele mai simple modalități este să cauți pe Google site-uri relevante din nișa ta care să permită oamenilor să scrie postări pentru invitați. De exemplu, să presupunem că vă aflați în nișa de grădinărit și doriți să scrieți postări pentru oaspeți pentru bloguri sau companii relevante din nișa dvs. Puteți efectua o simplă căutare pe Google cu acest tip de interogare: scrieți pentru noi + grădinărit.

După cum puteți vedea, rezultatele arată diferite site-uri care acceptă în prezent postări de la autori, astfel încât să puteți parcurge rezultatele și să încercați să alegeți site-uri web de calitate pentru a prezenta o postare pentru oaspeți. Rețineți că, pentru a vă asigura că obțineți cele mai bune rezultate, veți dori să evaluați calitatea fiecărui site țintă înainte de a lua legătura.

O modalitate de a face acest lucru este prin verificarea valorilor SEO relevante, cum ar fi autoritatea de domeniu (DA) și evaluarea domeniului (DR). Autoritatea de domeniu vă permite să preziceți cât de bine se va clasa un site pe motoarele de căutare, în timp ce evaluarea domeniului vă arată puterea profilului de backlink al unui site. Pentru a verifica aceste valori, puteți utiliza un instrument SEO precum Ahrefs sau SEMrush. O regulă de bază este să alegeți site-uri cu un DA de cel puțin 40 și un DR de 30 sau mai mult, deoarece acestea sunt de obicei considerate credibile de motoarele de căutare.

rezumat

În acest articol, am analizat diferitele tehnici pe care le puteți folosi pentru a genera trafic de înaltă calitate către site-ul dvs. de comerț electronic. De la țintirea cuvintelor cheie potrivite până la îmbrățișarea puterii marketingului prin e-mail sau scrierea de postări pentru invitați, toate acestea sunt tactici foarte eficiente care vă pot ajuta să atrageți mai mult trafic calificat pentru afacerea dvs.
Doriți să aflați mai multe despre dezvoltarea afacerii dvs. de comerț electronic? Consultați blogul nostru pentru mai multe actualizări.