Cum să stimulezi o creștere bazată pe marketing cu conținut bazat pe produse

Dacă ne-ați urmărit blogul, știți că întotdeauna susținem o creștere bazată pe marketing. Nicio afacere nu poate crește pe termen lung fără o strategie de marketing puternică, mai ales o strategie de marketing de conținut. Dar, în ciuda faptului că acest lucru este adevărat, echipa de marketing de conținut este încă văzută ca o unitate separată care nu are nicio interacțiune cu alte echipe principale, cum ar fi echipa de produs. Adesea, companiile nici măcar nu au o strategie solidă de marketing de conținut. Potrivit unui raport CMI, doar 40% dintre agenții de marketing B2B au avut o strategie de conținut documentată în 2022. Dacă doriți să stimulați creșterea condusă de marketing în afacerea dvs. și să o susțineți, trebuie să înțelegeți cum produsul și conținutul dvs. pot funcționa împreună. . Aici o strategie de conținut condusă de produse joacă un rol central. O strategie de lansare pe piață condusă de produse poate schimba jocul atunci când vine vorba de stimularea creșterii afacerii.

În acest articol, vom discuta despre modul în care puteți stimula creșterea condusă de marketing prin crearea de conținut bazat pe produse, care face din produsul dvs. eroul fiecărei povești pe care o spuneți.

Ce este creșterea condusă de marketing?

Cum stimulează conținutul bazat pe produse o creștere bazată pe marketing?

Cum să creați conținut bazat pe produse care să stimuleze o creștere bazată pe marketing

1. Înțelegeți publicul țintă și problemele acestora
2. Evidențiați caracteristicile produsului care abordează aceste provocări
3. Creați încredere prin conținutul generat de utilizatori și poveștile clienților
4. Asigurați-vă un SEO solid pentru a face descoperibil conținutul dvs. bazat pe produse
5. Testați și experimentați cu variații ale conținutului dvs
6. Creați conținut bazat pe produse pentru toate etapele canalului de vânzări
7. Concentrați-vă pe educarea audienței mai degrabă decât pe vânzare

Ce este creșterea condusă de marketing?

După cum sugerează și numele, creșterea condusă de marketing este creșterea afacerii condusă de un marketing eficient. Dacă ați generat vreodată clienți potențiali și ați convertit un client care a venit la dvs. după ce ați citit una dintre postările de pe blog, vi-ați vizionat videoclipurile sau chiar din anunțurile dvs. plătite, aceasta este o creștere condusă de marketing. Creșterea condusă de marketing necesită să creați conținut care să atragă și să atragă publicul și să-l îndemne să facă clic pe site-ul dvs. web sau pe linkul produsului.

Astfel, este de la sine înțeles că conținutul joacă un rol major în creșterea condusă de marketing. Dar orice conținut va conduce la creștere? Nu, trebuie să bifeze mai multe căsuțe. În primul rând, conținutul tău trebuie să fie valoros pentru public. Dacă simt că îi poți ajuta să-și rezolve problemele, vor fi mai interesați să afle cum. În al doilea rând, ar trebui să fie autoritar și mai bun decât tot ce au scris alții pe această temă. Apoi, ar trebui să fie optimizat pentru căutare pentru a se asigura că apare în rezultatele căutării relevante pentru ca oamenii să-l găsească.

Dar asta nu este tot. De asemenea, conținutul dvs. ar trebui să le spună oamenilor că aveți instrumentele potrivite pentru a le rezolva problemele. Aici intervine conținutul condus de produse.

Cum stimulează conținutul bazat pe produse o creștere bazată pe marketing?

Dacă depuneți eforturi pentru o creștere bazată pe marketing, va trebui să vă asigurați că conținutul dvs. de marketing îi face pe oameni să conștientizeze ceea ce oferiți. Ai putea oferi sfaturi și soluții grozave publicului tău. Dar dacă ei nu știu că aveți un produs care să îi ajute să implementeze aceste soluții, ajungeți să pierdeți perspective în fața concurenților dvs. Ei au citit despre asta pe blogul dvs., dar din moment ce nu se menționează produsul dvs. în articol, ei merg mai departe să cumpere primul produs pe care îl găsesc pentru a-i ajuta să execute ideea.

Cu toate acestea, cu marketingul de conținut bazat pe produse, nu îi lăsați să părăsească site-ul dvs. În conținutul bazat pe produse, soluțiile pe care le oferiți sunt demonstrate folosind produsul dvs. Nu numai că îl ajută pe cititor/spectator să învețe că aveți produsul de care au nevoie, dar îl ajută și să vadă singuri cum funcționează acest produs.

Introducerea produsului în narațiunea conținutului este o modalitate excelentă de a alimenta creșterea condusă de marketing, deoarece faci totul deodată – oferind valoare, stabilindu-ți autoritatea și promovând produsul fără a-l vinde în mod flagrant.

Cum să creați conținut bazat pe produse care să stimuleze o creștere bazată pe marketing

Pentru a stimula o creștere bazată pe marketing cu o abordare a conținutului bazată pe produs, există câteva lucruri cheie de care trebuie să aveți grijă. Deși marketingul de creștere bazat pe produse se referă în primul rând la crearea de conștientizare în rândul publicului cu privire la produsul dvs., conținutul trebuie, de asemenea, să fie util și de înaltă calitate pentru a implica publicul și a-l determina să încerce produsul.

Iată câteva sfaturi utile pe care ar trebui să le urmați atunci când creați conținut bazat pe produse pentru creștere.

1. Înțelegeți publicul țintă și problemele acestora

Pentru o creștere bazată pe marketing, trebuie ca publicul țintă să facă mai întâi clic pe acea postare de blog sau pe videoclipul pe care îl creați. Abia atunci vor cunoaște produsul dvs. și vor decide dacă doresc să-l exploreze mai departe. Pentru a le atrage atenția, este important să le abordați problemele arzătoare în titlul postării pe blog sau a videoclipului dvs. Acesta este motivul pentru care primul pas în crearea unui conținut de marketing PLG de impact este înțelegerea publicului și punctele sale dure.

Personalizarea conținutului pentru a răspunde nevoilor lor stringente și apoi a le arăta că aveți instrumentul exact de care au nevoie este cea mai bună modalitate de a convinge potențialii să ia măsuri. Există mai multe tactici pe care le puteți folosi pentru a identifica punctele dureroase ale publicului. În afară de a cere o bază de clienți existentă sau de a efectua sondaje pe piața țintă pentru a obține o imagine exactă, puteți, de asemenea, să urmăriți conversațiile și comportamentul utilizatorilor țintă. Aflați despre ce vorbesc aceștia pe rețelele sociale – ce subiecte în tendințe sunt interesați, ce conturi de socializare urmăresc, ce fel de postări interacționează și ce discută. Grupurile și forumurile de social media sunt, de asemenea, locuri bune pentru a vă cunoaște publicul țintă.

De asemenea, puteți face câteva cercetări pe Google. Căutați o interogare pe care credeți că publicul dvs. o poate adresa în legătură cu industria dvs., iar Google vă va oferi mai multe întrebări similare care sunt căutate în secțiunile „Oamenii întreabă” și „Căutări similare”. Puteți consulta, de asemenea, întrebările oferite de briefele de conținut SEO ale Narrato pentru un anumit subiect, pentru a afla care dintre întrebările publicului dvs. în jurul subiectului necesită răspuns.

Cu instrumente de redactare AI și motoare de răspuns precum ChatGPT, această cercetare poate fi simplificată și mai mult. Spune-i lui ChatGPT ce cauți și cine este publicul tău țintă, iar acesta va compila un răspuns solid și cuprinzător pentru tine din mai multe surse online.

Iată un exemplu din integrarea ChatGPT de la Narrato. Am întrebat „Care sunt principalele provocări cu care se confruntă echipele de marketing de conținut atunci când lucrează cu un buget limitat?” iar instrumentul ne-a oferit o explicație detaliată.

Acest lucru, combinat cu o cercetare puțin mai aprofundată, vă poate oferi un avans excelent în încercarea de a înțelege provocările publicului dvs.

De asemenea, este important ca echipa de marketing să lucreze împreună cu echipa de produse, echipa de vânzări, echipa de succes a clienților și echipa de analiză pentru a ști ce funcționează și ce nu atunci când vine vorba de satisfacția clienților și de creșterea afacerii.

2. Evidențiați caracteristicile produsului care abordează aceste provocări

Odată ce ați aflat punctele dureroase ale clientului țintă, următorul pas ar fi să creați conținut bazat pe produse pentru a aborda aceste probleme și a crește gradul de conștientizare a produsului. Dar ce ar trebui să includă acest conținut condus de produse? Produsul dvs. poate avea mai multe caracteristici și capabilități. Deci, ar trebui să evidențiați fiecare caracteristică din tot conținutul dvs.? Răspunsul simplu la aceasta este NU. Conținut bun bazat pe produse nu necesită să promovați de fiecare dată toate capacitățile produsului, ci mai degrabă să evidențiați caracteristicile care sunt cele mai relevante pentru problema pe care o abordați.

Publicul dvs. a dat clic pe postarea de blog sau pe videoclipul dvs. crezând că va găsi o soluție la problema lor specifică instantaneu. Dacă continuați să vorbiți despre tot ce poate face produsul și nu ajungeți rapid la soluția problemei lor, își vor pierde interesul mai repede decât credeți. Acest lucru crește ratele de respingere și vă costă conversii.

Deci, în loc să vă lăudați cu ceea ce poate face produsul, trebuie să le arătați cum îi poate ajuta produsul. O abordare centrată pe client este cheia marketingului condus de produs.

ClickUp este unul dintre cele mai bune exemple de marketing condus de produse de către companiile SaaS. De asemenea, am aruncat puțină lumină asupra acestui lucru în studiul nostru de caz de marketing de conținut ClickUp. În această postare de blog despre gestionarea bugetelor de proiect, de exemplu, ClickUp demonstrează doar acele caracteristici și șabloane de care un utilizator ar avea nevoie pentru gestionarea bugetului. Deși produsul SaaS are o serie de alte capabilități, nu le menționează aici și are alte postări dedicate altor funcții.

Dacă cei mai buni din industrie urmează această strategie de creștere condusă de produse, cu siguranță are un impact.

3. Construiți încredere prin conținutul generat de utilizatori și poveștile clienților

În toate studiile de caz de marketing de conținut ale mărcilor SaaS majore, fie că este vorba de studiu de caz de marketing de conținut HubSpot sau de studiu de caz de marketing de conținut Airtable, ați văzut cum poveștile clienților sunt un element foarte important. Conținutul generat de utilizatori sau poveștile clienților despre modul în care aceștia și-au depășit provocările folosind produsul dvs. sunt o modalitate excelentă de a construi încredere cu potențialii dvs.

În loc să le spui de ce produsul tău este cea mai bună soluție pentru ei, este mult mai convingător să le oferi exemple din lumea reală în care alții au rezolvat probleme similare folosind produsul tău.

Acesta este și motivul pentru care construirea unor relații solide cu clienții este importantă pentru creșterea afacerii dvs. Echipele de succes ale clienților pot aborda clienții cu bunăvoință pentru compania dvs. pentru a ajuta la elaborarea acestor studii de caz și conținut generat de utilizatori.

Pentru a aduna conținut de la utilizatorii dvs. mai ușor și mai ușor, puteți crea șabloane de conținut personalizate în Narrato Workspace. Aceste șabloane de conținut pot avea câmpuri diferite pentru text îmbogățit, text simplu, imagini și atașamente. Puteți partaja un link către sarcina de conținut cu acces de editare cu clientul dvs. și tot ce trebuie să facă este să completeze secțiunile relevante. Acest lucru vă asigură că conținutul generat de utilizatori pe care îl obțineți urmează structura dorită. De asemenea, puteți oferi un rezumat de conținut pe care utilizatorii contribuitori să îl urmărească, astfel încât aceștia să știe care sunt cerințele mărcii dvs.

4. Asigurați-vă un SEO solid pentru a face descoperibil conținutul dvs. condus de produse

Conținutul bazat pe produse vă poate sprijini modelul de creștere numai dacă oamenii potriviți ajung pe conținutul dvs. Dar cum vă vor găsi în mod organic conținutul în căutare dacă nu acordați atenție SEO? La fel ca toate celelalte conținuturi de pe web, postările de blog, articolele, cărțile electronice, studiile de caz etc., bazate pe produse, trebuie de asemenea optimizate pentru căutare.

Aceasta implică optimizarea cuvintelor cheie, strategii de creare a legăturilor, acordarea unei atenții deosebite structurii conținutului, utilizarea elementelor vizuale și multe altele. Când vine vorba de cercetarea cuvintelor cheie pentru conținutul dvs. de marketing bazat pe produse, trebuie să includeți și cuvinte cheie de marcă împreună cu cuvintele cheie obișnuite fără marcă pe care doriți să le vizați.

Folosirea cuvintelor cheie de marcă vă asigură că veți apărea și în căutările foarte bine direcționate pe care le pot efectua potențialii potențiali. Deoarece oricum vei menționa produsul tău în conținut, va fi ușor să găzduiești aceste cuvinte cheie de marcă. Deci, ori de câte ori un prospect caută marca dvs., nu va găsi doar site-ul dvs. web, ci și conținutul pe care îl creați și șansele lor de conversie ar putea crește.

Cea mai ușoară modalitate de optimizare a motoarelor de căutare pentru conținutul dvs. condus de produse ar fi să generați un brief de conținut SEO pe Narrato și să utilizați asistentul de conținut AI pentru structurare și alte sugestii de optimizare a calității.

Iată un exemplu care arată scorul SEO al conținutului, scorul de lizibilitate, sugestiile de îmbunătățire și parametrii SEO pe care îi furnizează asistentul de conținut din Narrato.

În timp ce promovarea conținutului și a produsului prin reclame plătite poate duce și ea la creștere, de obicei clienții dobândiți organic prin eforturile dvs. de SEO sunt mai ușor de păstrat. Acest tip de creștere condusă de marketing este mai durabilă pe termen lung.

5. Testați și experimentați cu variații ale conținutului dvs

Varietatea este condimentul vieții, spun ei. Și acest lucru ar putea fi adevărat și pentru strategia dvs. de marketing de conținut. Strategiile tale de creștere bazate pe produse cu marketing de conținut nu trebuie să fie sculptate în piatră. Simțiți-vă liber să schimbați lucrurile și să experimentați din când în când. Dacă un anumit tip de conținut nu dă rezultate excelente, încercați un alt format sau un alt unghi.

Dacă o postare existentă nu funcționează conform așteptărilor, încercați să modificați conținutul. Nici acest lucru nu trebuie să consume timp. Dacă aveți un puternic asistent de scriere AI în stiva dvs. de instrumente cu un îmbunătățitor de conținut sau un caz de utilizare pentru parafrazare, precum cel de pe Narrato, aceasta devine o sarcină fără efort. Doar identificați paragrafele sau secțiunile pe care doriți să le îmbunătățiți, transmiteți-le instrumentului de îmbunătățire a conținutului din instrumentul de scriere AI și lăsați-l să-și facă magia.

De asemenea, puteți testa mai multe variante de conținut. Instrumentele de scriere AI precum Narrato vă permit să generați mai multe versiuni ale aceluiași conținut. Puteți folosi aceste versiuni diferite pe canale diferite și puteți vedea care dintre ele primește mai multe clicuri pe link-urile produsului sau site-ului dvs. web.

6. Creați conținut bazat pe produse pentru toate etapele canalului de vânzări

În marketingul de conținut bazat pe produse, conținutul nu ajută doar la generarea de clienți potențiali, ci ajută și la convertirea și păstrarea clienților. Aceasta înseamnă că ar trebui să existe conținut bazat pe produse pentru fiecare etapă a călătoriei unui client. De exemplu, un prospect din partea de sus a pâlniei are nevoie de conținut care să îi prezinte produsul fără a-l împinge cu adevărat să cumpere. Au nevoie de conținut educațional de bază, care să răspundă în primul rând la întrebările lor și să îi facă familiarizați cu produsul.

Un prospect din mijlocul pâlniei ar putea să-și cântărească opțiunile și conținutul care îi ajută să-ți compare produsul cu alte alternative, ar putea să-i ajute să se apropie de o decizie de cumpărare. În această etapă, au nevoie de liste, comparații de produse, studii de caz și așa mai departe.

Perspectivii din partea de jos a pâlniei sunt aproape pe punctul de a lua o decizie de cumpărare, așa că trebuie să le oferiți tot conținutul care îi poate convinge să ia măsuri. Aici ar putea fi foarte utile tururile detaliate ale produselor, conținutul generat de utilizatori, tutorialele video etc.

Avem pe blog un ghid detaliat despre crearea de conținut bazat pe produse pentru etapele TOFU, MOFU și BOFU, dacă doriți să aflați mai multe despre acesta.

7. Concentrați-vă pe educarea audienței mai degrabă decât pe vânzare

În cele din urmă, dar cel mai important, strategiile de creștere de succes conduse de marketing nu fac din produsul în centrul eforturilor lor – ele mențin clientul în centrul tuturor. Tot conținutul dvs. bazat pe produse ar trebui creat ținând cont de faptul că obiectivul dvs. principal este să ajutați clientul și nu să vindeți produsul. Când te străduiești prea mult să promovezi produsul, se vede. Iar publicul nu va avea încredere într-un brand care își împinge în mod flagrant produsul în fiecare conținut.

Asigurați-vă că scopul conținutului dvs. este de a educa publicul și oriunde menționați produsul dvs., acesta contribuie la acest obiectiv. Oferirea audienței tale cu conținut informativ și educațional îi va menține conectat la blogul/canalul tău. De asemenea, vă stabilește ca lider de gândire în nișa dvs. și vă ajută să vă poziționați produsul ca o soluție de încredere.

Încheierea

Conținutul bazat pe produse devine din ce în ce mai important pentru marketerii de conținut pentru a menține succesul pe termen lung. Nu numai că ajută la generarea de conștientizare și interes față de produs, dar și întărește relația dintre clienți și produs. Cu strategia corectă și câteva modificări creative, agenții de marketing de conținut pot debloca un potențial imens de creștere bazat pe marketing cu conținut bazat pe produse. Dacă nu ați încercat încă, acum este momentul să începeți să vă gândiți la marketing cu o mentalitate bazată pe produs.