Cum să faci cercetare de cuvinte cheie pentru afacerea ta

‍

Dacă lucrezi în marketing digital sau în crearea de conținut, trebuie să știi cum să faci cercetare de cuvinte cheie. Este baza optimizării pentru motoarele de căutare (SEO) și a publicității digitale. Acesta vă direcționează planificarea conținutului și vă arată ce să spuneți pe site-ul dvs. web.

Continuați să citiți pentru a afla cum să faceți cercetare de cuvinte cheie în SEO, de la brainstorming la aplicare. Dar mai întâi, să ne uităm la ce va presupune procesul.

Ce este cercetarea cuvintelor cheie?

Cercetarea cuvintelor cheie înseamnă găsirea cuvintelor, expresiilor și întrebărilor pe care clienții dvs. și potențialii dvs. le folosesc. Vă ajută să identificați acești termeni de căutare și să le prioritizați pe baza caracteristicilor lor esențiale, inclusiv:

• Popularitate
• Competitivitate
• Relevanța mărcii
• Relația cu călătoria cumpărătorului

Unele companii efectuează cercetări de cuvinte cheie interne, ca parte a dezvoltării strategiei de marketing. Alții externalizează procesul către un serviciu SEO sau de conținut.

De ce este cercetarea cuvintelor cheie critică pentru afacerea dvs.?

Cercetarea concentrată a cuvintelor cheie vă oferă o direcție clară pentru eforturile și bugetul dvs. de marketing. Vă ajută să identificați nevoile cele mai presante ale publicului dvs., ceea ce este esențial pentru strategia dvs. de marketing.

În plus, cercetarea concentrată a cuvintelor cheie este fundamentul unei strategii SEO solide. Vă arată ce doresc publicul dvs. să știe și vă ajută să creați conținutul valoros pe care Google îl iubește.

De asemenea, cercetarea cuvintelor cheie vă ajută să vă alocați bugetul pentru anunțuri plătite. Dolarii din publicitate sunt cheltuiți cel mai bine atunci când ajung la publicul cel mai interesat. Cuvintele cheie te ajută să faci asta.

Tipuri de cuvinte cheie

Pentru a obține cea mai mare valoare din cercetarea dvs. de cuvinte cheie, trebuie să înțelegeți scopul diferitelor categorii în procesul de cumpărare.

Cel mai bun mod de a înțelege scopul cuvântului cheie este prin intenția de căutare - ceea ce oamenii doresc să vadă atunci când caută folosind o anumită expresie. Când cunoașteți intenția de căutare a diferitelor cuvinte cheie, le puteți alege pe cele potrivite pentru strategia dvs. de conținut.

Cuvinte cheie de navigare

Căutătorii folosesc cuvinte cheie de navigare atunci când au în minte o anumită destinație. Ei știu unde vor să meargă, dar aleg să nu introducă adresa URL în bara de căutare.

Cuvintele cheie de navigare pot indica un site, o pagină web din acel site sau informații specifice de marcă pe care utilizatorul dorește să le vizeze motorul de căutare. De exemplu:

• Compune.ly
• Blogul Compose.ly
• Scrieți pentru Compose.ly

Deoarece aceste căutări menționează în mod specific numele companiei, Google plasează primul site-ul de marcă.

Aceste căutări sunt excelente pentru SEO. Cu toate acestea, solicită oamenilor să cunoască mai întâi numele companiei dvs., așa că continuați să investiți în conștientizarea mărcii.

Cuvinte cheie tranzacționale

Cuvintele cheie tranzacționale au cea mai puternică intenție de cumpărare. Acestea sunt fraze precum:

• Cumpărați un iPhone folosit
• Cafenele deschise acum
• Bicicleta pentru copii sub 100 USD
• Pat pentru câini transport gratuit

Dacă vizați cu succes cuvinte cheie tranzacționale, puteți ajunge la persoane gata să cumpere. Potriviți-le cu conținutul potrivit și vă puteți crește semnificativ rata de conversie.

Cuvinte cheie informaționale

Oamenii folosesc cuvinte cheie informaționale atunci când fac cercetări. Această cercetare poate duce sau nu la o achiziție - uneori, cel care caută dorește doar un răspuns.

De exemplu, să spunem că prietenul tău a vorbit neîncetat despre investiția lor în Bitcoin. Nu vrei să recunoști că nu știi prea multe despre asta, așa că Google, „Ce este cripto-ul?”

Dai clic pe un blog, iar următorul lucru pe care îl știi, te abonezi. Apoi, faceți prima achiziție cripto o lună mai târziu prin intermediul site-ului respectiv.

Bineînțeles, nu așa merge întotdeauna. Uneori, un cititor primește răspunsul său și trece mai departe și nu mai auzi niciodată de el. Dar uneori, intri la parter cu un client care nu știa că are nevoie de achiziție.

Căutările informaționale sunt adesea întrebări precum:

• Cum faci un papion?
• Cât timp gătești supă de pui?
• Ce este boala celiacă?

Aceste cuvinte cheie pot fi, de asemenea, cuvinte și expresii simple, cum ar fi:

• Diete sănătoase pentru sarcină
• Dansul leagănului
• Planificarea pensionării

Alegerea cuvintelor cheie informaționale potrivite vă poate extinde publicul în moduri neașteptate. Doar asigurați-vă că aveți o conductă atentă de conținut până la cumpărare, astfel încât să pierdeți cât mai puține clienți potențiali.

Cuvinte cheie de investigare

Cuvintele cheie de investigație sunt puntea de legătură între căutările informaționale și tranzacționale. Oamenii folosesc adesea aceste cuvinte cheie atunci când au o nevoie de cumpărare, dar nu știu ce produs să aleagă.

Exemple de cuvinte cheie de investigație includ:

• Cele mai bune smartphone-uri pentru adolescenți
• Top 10 căști Bluetooth
• Ce instrumente de cercetare a cuvintelor cheie merită banii

Cuvintele cheie de investigație vă permit să vizați persoane care sunt aproape gata să cumpere, dar au nevoie de mai multe informații. Nu trebuie să convingeți oamenii de o nevoie, dar trebuie să vă poziționați marca ca o alegere de top.

Valorile cuvintelor cheie de verificat

Înainte de a învăța cum să faceți cercetarea cuvintelor cheie, trebuie să vă familiarizați cu vocabularul de bază.

Volumul de căutare

Volumul de căutare arată cât de des oamenii au căutat un anumit termen pe un anumit motor de căutare pe o perioadă definită.

Dacă aveți un cont Google Ads, puteți accesa volumul de căutare prin Planificatorul de cuvinte cheie. Din aceste informații, puteți extrapola:

• Cantitatea de trafic pe care o pot genera anumite cuvinte cheie
• Dificultatea de a clasifica anumite cuvinte cheie

Aceste informații vă ajută să alegeți cuvintele cheie care merită cel mai mult vizate.

Relevanţă

Relevanța cuvintelor cheie măsoară cât de strâns se leagă un termen de produsele sau serviciile dvs.

Algoritmii motoarelor de căutare măsoară relevanța paginilor dvs. web atunci când evaluează pentru clasament. Ei se uită la autoritatea dvs. în acest subiect, inclusiv la acreditările creatorilor dvs. de conținut. Ei iau în considerare, de asemenea, volumul și calitatea conținutului pe care îl produceți pe o anumită temă.

De exemplu, dacă vindeți haine de damă și aveți puțin sau deloc conținut despre rochiile de mireasă, algoritmul Google va presupune că nu știți prea multe despre rochiile de mireasă. Dar dacă ai trei bloguri și un videoclip explicativ de la un consultant de nuntă, ai șanse mai mari de a te clasa pe acel subiect.

Dacă evaluați relevanța cuvintelor cheie pentru marca dvs., luați în considerare ce termeni de căutare ar folosi probabil publicul dvs. Puteți obține o parte din aceste informații uitându-vă la performanța diferitelor pagini și la ce cuvinte cheie vizează acele pagini.

Dificultatea cuvintelor cheie

Dificultatea cuvintelor cheie se referă la nivelul de provocare de clasare pentru un anumit cuvânt sau expresie. Cu cât nivelul de dificultate este mai mare, cu atât mai mult timp și efort va trebui să investești pentru a obține rezultate.

Concurența este cel mai important factor în determinarea dificultății cuvintelor cheie. Dacă un cuvânt cheie este foarte popular, este mai greu de clasat pe prima pagină a Google.

Alți factori includ popularitatea și autoritatea paginilor de clasare în prezent. Atunci când primele rezultate sunt site-uri precum Amazon sau Target, este mai greu să intre un nou site. Este mai ușor dacă site-urile de top sunt companii mici sau bloguri independente.

Deoarece este imposibil să știi pentru ce cuvinte cheie dorește să se claseze un site în mod organic, motoarele de căutare folosesc de obicei volumul de anunțuri plătite pentru a evalua concurența și dificultatea cuvintelor cheie.

Cum se efectuează cercetarea cuvintelor cheie: 6 pași de urmat

Ca în toate aspectele SEO, secretul succesului este să vă concentrați asupra obiectivelor dvs. Acest proces pas cu pas de cercetare a cuvintelor cheie vă va menține pe drumul cel bun.

1. Pregătiți o listă de idei de cuvinte cheie

Prima ta sarcină este să te pui în locul clientului tău. Ce întrebări și-ar pune ei care i-ar putea conduce la produsele tale?

Începeți cu personajele clienților dvs. O persoană este o modalitate excelentă de a te gândi la ce tipuri diferite de cumpărători au nevoie de la tine și la ce probleme poți rezolva.

Gândește-te la fiecare persoană ca la o ființă umană reală. Gândiți-vă la punctele lor dure și întrebați-vă ce termeni de căutare ar putea folosi pentru a rezolva aceste probleme.

Atingeți cât mai multe dintre cele patru categorii principale de cuvinte cheie posibil. De exemplu, dacă persoana ta este o mamă de 32 de ani care cumpără pantofi cu un buget redus, ai putea scrie:

• Ce pantofi sunt cei mai buni pentru picioarele tale? (Informațional)
• Încălțăminte pentru copii de top în acest an (investigație)
• Cei mai tari pantofi de damă la reducere (tranzacțional)

Fii cât mai general posibil la prima trecere. Apoi, restrângeți-l la fiecare categorie de produse sau servicii. Ce căutări ar trimite pe cineva în această categorie în special?

2. Căutați sugestii de cuvinte cheie în SERP-urile Google

Nu vă faceți griji dacă lista dvs. de brainstorming pare prea subțire. Îl vei completa folosind termeni diferiți ca puncte de plecare pentru a găsi alte idei.

Pagina cu rezultate ale motorului de căutare Google (SERP) este o mină de aur de idei. Introduceți orice termen de căutare și derulați în jos în pagină pentru a găsi:

• Conținut inspirațional plin de posibile idei de cuvinte cheie
• O secțiune „oamenii întreabă și” cu mai multe întrebări legate
• O secțiune „căutări înrudite” cu și mai mulți termeni de căutare similari cu ai dvs

Puteți genera infinite posibile cuvinte cheie în acest fel. Mai întâi, luați un termen înrudit și conectați-l în câmpul de căutare, apoi derulați în jos și vedeți rezultatele pe care le generează. Apoi, alegeți un cuvânt înrudit din pagina respectivă și repetați procesul până când sunteți mulțumit.

3. Efectuați o analiză a decalajului de cuvinte cheie pentru a găsi cuvintele cheie țintă ale concurenței

Până în acest moment, veți avea zeci de potențiale cuvinte cheie. Nu le puteți viza pe toate deodată, așa că trebuie să restrângeți lista. Și ce ar putea fi o prioritate mai mare decât a afla unde reușesc concurenții tăi și tu nu?

O analiză a decalajului de cuvinte cheie dezvăluie pentru ce cuvinte cheie sunt clasate foarte bine concurenții tăi, dar nu și tu. Acestea sunt cuvinte cheie valoroase pe care trebuie să le prioritizați, deoarece vă ajută să vă extindeți audiența, mai degrabă decât să investiți în căutări în care vă clasați deja.

Analizele decalajelor vă indică, de asemenea, noi idei de conținut. Ele dezvăluie cuvinte cheie neexploatate, plus paginile și conținutul pe care concurenții dvs. le folosesc pentru a se clasa pentru acei termeni. Crearea de conținut similar, dar a face mai bine este o modalitate perfectă de a urca în rânduri.

4. Analizați și alegeți cuvinte cheie de volum mare cu concurență redusă

Acum că aveți o listă considerabilă de cuvinte cheie, este timpul să începeți să o restrângeți. Nu trebuie să aruncați încă niciun cuvânt cheie, dar trebuie să alegeți mai întâi pe care să vizați.

Cele mai eficiente cuvinte cheie au volum mare de căutare și competitivitate scăzută. Începeți pe Google Trends, folosind funcția de comparare pentru a analiza volumele de căutare ale mai multor cuvinte cheie asociate.

Apoi, luați termenii cu cele mai mari volume de căutare și conectați-i la un instrument care măsoară competitivitatea. Ubersuggest, un instrument de tendințe cu o versiune gratuită robustă, este un loc util de început. Vă oferă SEO și dificultatea plătită a fiecărui cuvânt cheie, plus sugestii pentru alte cuvinte cheie și nivelurile de dificultate ale acestora.

5. Prioritizează-ți cuvintele cheie

Următorul pas este să luați cuvintele cheie cu potențial ridicat și să alegeți pe care să le vizați mai întâi. Pentru a face acest lucru, veți clasifica prioritatea fiecărui cuvânt cheie în funcție de potențialul său de a vă ajuta să vă atingeți obiectivele.

De exemplu, dacă doriți să vă concentrați pe cunoașterea mărcii, puteți acorda prioritate cuvintelor cheie informaționale și de investigare. Cuvântul cheie „ce este SEO” ar primi un rang de prioritate mai mare decât „servicii SEO de cea mai bună valoare”.

Nu există un răspuns corect aici. Totul depinde de dezvoltarea mărcii tale și de obiectivele de marketing.

6. Verificați volumul lunar de căutare și scorurile de dificultate pentru cuvintele cheie selectate

Scrieți o listă care să includă fiecare dintre cuvintele dvs. cheie prioritare alături de valorile lor cheie - dificultate, volumul de căutare și relevanță. Ajută la crearea unui tabel, fie fizic, fie digital.

Utilizați aceeași sursă pentru aceeași valoare. De exemplu, dacă utilizați Ubersuggest pentru a obține nivelul de dificultate al unui cuvânt cheie, utilizați-l pentru a evalua dificultatea fiecărui termen.

Când ați terminat, uitați-vă la numere și la modul în care funcționează împreună. Există unul sau două cuvinte cheie care au cea mai mare prioritate și au cel mai mare volum? Poate doriți să vă concentrați pe unul dintre acestea, chiar dacă nu este cel mai puțin competitiv cuvânt cheie.

Scopul dvs. în această etapă este să dezvoltați unul sau două cuvinte cheie pentru care doriți să investiți în clasament. Odată ce le aveți, puteți începe să creați conținut.

Cele mai bune instrumente de cercetare a cuvintelor cheie de utilizat

Acum că știți cum să faceți cercetarea cuvintelor cheie, să intrăm în aplicarea acestuia. Primul pas este să alegeți un instrument de cercetare a cuvintelor cheie ușor de utilizat, care vă ajută să vă îndepliniți obiectivele.

Cele mai bune instrumente de cercetare a cuvintelor cheie de pe piață includ:

• SEMRush: un instrument bazat pe abonament, cu funcționalități ample, inclusiv cercetarea cuvintelor cheie ale concurenților și urmărirea SEO în timp real
• Ahrefs Keyword Explorer: un serviciu puternic care oferă sugestii de cuvinte cheie, analiză de cuvinte cheie ale concurenței, volume precise de cuvinte cheie și multe altele
• KWFinder: un instrument de analiză concentrat care oferă date ușor de citit despre dificultate, volumul căutărilor și clasamentele concurenților
• LongTail Pro : un instrument pentru direcționarea cuvintelor cheie cu coadă lungă — acele fraze care sunt mai lungi și mai specifice

În cele din urmă, nu subestimați primul instrument de cercetare a cuvintelor cheie – externalizarea către un expert. Compose.ly oferă suport expert SEO pentru a vă ajuta să vă dezvoltați strategia de conținut și un plan cuprinzător de servicii gestionate pentru crearea de conținut.

Nu vă mai faceți griji despre cum să jonglați cu cercetarea cuvintelor cheie cu restul strategiei dvs. de marketing. Colaborați cu noi astăzi și lăsați experții noștri să se ocupe.

‍