Cum să dezvoltați o strategie de conținut pentru întreprinderi

Conținutul este regele – chiar dacă ești deja regele industriei tale.

Afacerile mai mici folosesc marketingul de conținut pentru a construi un brand și pentru a-și face nume. Organizațiile mai mari folosesc aceeași tactică pentru a stimula creșterea, dar adesea adoptă o abordare diferită.

Iată ce trebuie să știe specialiștii în marketing despre crearea unei strategii de conținut pentru întreprinderi și de ce este necesară această strategie pentru creșterea conversiilor.

Ce este o strategie de marketing de conținut pentru întreprinderi?

O strategie de conținut pentru întreprinderi adaptează principiile marketingului de conținut pentru companiile mari. Recunoaște că companiile la nivel de întreprindere provin din locuri diferite și au obiective diferite decât organizațiile mai mici.

De asemenea, ei concurează de obicei cu alte nume mari din industrie - și trebuie să se evidențieze ca alegere de top pentru consumatori.

Profitarea de pozițiile pe piață ale acestor companii mari permite unei strategii de marketing de conținut pentru întreprinderi să crească și mai mult organizația.

O strategie de conținut pentru afaceri mari

Companiile întreprinderi nu au aceleași scopuri și obiective ca și întreprinderile mici, așa că strategiile lor de conținut ar trebui să fie diferite. În timp ce o afacere mică lucrează pentru a-și stabili audiența câștigându-și încrederea, o întreprindere are deja o reputație.

O întreprindere are, de asemenea, un buget de marketing mai mare. Conform sondajului CMO Spend Survey al Gartner din 2021, directorii de marketing alocă mai mult de 20% din bugetul lor reclamelor digitale și aproape 10% reclamelor offline.

Marketing de conținut cu dificultate mai mare

A avea mai multe resurse nu vă permite neapărat să creați o campanie de marketing de conținut mai ușor. De fapt, cu atât de mulți factori de decizie implicați în diferite departamente, procesul poate fi mai complex decât este într-o afacere mai mică.

Potrivit unui sondaj realizat de Content Marketing Institute, principalele provocări ale marketerilor de conținut la nivel de întreprindere sunt:

• Coordonarea eforturilor între departamente și mărci (74%)
• Siloarea excesivă în departamente (60%)
• Dificultate în integrarea tehnologiei (50%)
• Capacitatea de a se adapta la schimbare (49%)

Este important să evaluați flexibilitatea și scalabilitatea echipei dvs. de marketing și să luați în considerare externalizarea atunci când este necesar.

Cele mai comune provocări și obiective ale strategiei de conținut pentru întreprinderi

Strategiile de succes de marketing de conținut pentru întreprinderi sunt orientate spre scop și obiective. Este esențial să vă identificați provocările și obiectivele de afaceri înainte de a începe procesul de planificare, astfel încât să știți cum puteți îndeplini cu succes obiectivele.

Iată câteva modalități prin care companiile la nivel de întreprindere beneficiază de marketingul strategic de conținut pentru a începe.

• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii : gradul de cunoaștere a mărcii se referă la cât de bine vă cunosc clienții marca și cât de ușor o pot recunoaște. Conținutul eficient al companiei creează conversații în jurul mărcii dvs. și ajută la definirea identității acesteia.
• Crearea unui angajament susținut : implicarea susținută are loc atunci când încurajați consumatorii să vă urmărească pe toate canalele între achiziții și să îi convingeți să se conecteze personal cu compania dvs.
• Îmbunătățirea sănătății mărcii : sănătatea mărcii măsoară eficiența identității și a reputației mărcii dvs. Conținutul ajută prin consolidarea coerenței mărcii dvs. și extinderea conversației.
• Creșterea vizibilității căutării : Vizibilitatea căutării este cota dvs. de trafic web pentru un anumit cuvânt cheie pe baza clasamentului dvs. Cu cât vă clasați mai sus, cu atât sunteți mai vizibil pentru publicul țintă.
• Promovarea leadership-ului gândirii : leadership-ul gândirii stabilește organizația dumneavoastră ca o autoritate și o resursă din industrie. Conținutul de leadership gândit se concentrează adesea pe expertiza unei persoane cheie, cum ar fi un CEO sau fondator.
• Obținerea de backlink-uri valoroase : Backlink-urile sunt link-uri către site-ul dvs. de pe site-uri web autorizate. Într-un sondaj recent efectuat de peste 800 de profesioniști SEO, 85% au spus că backlink-urile au un impact semnificativ asupra autorității mărcii.
• Depășirea concurenței : Rezultatele de rang înalt obțin mult mai multe clicuri, poziția de vârf obținând în prezent 27,6% din toate clicurile, iar a zecea obținând doar 2,4%. Conținutul de succes îți îmbunătățește clasarea, ajutând Google să vadă site-ul tău ca fiind autoritar și de încredere.
• Păstrarea unui site web proaspăt actualizat : prospețimea conținutului este un factor important de clasare SEO, în special pentru cuvintele cheie sensibile la timp. O strategie solidă de marketing de conținut pentru întreprinderi vizează cuvintele cheie populare din industria dvs., astfel încât să vă evidențiați.
• Generarea mai multor clienți potențiali: conținutul atrage consumatorii de top, oferind răspunsuri la întrebările lor. Le construiește încrederea în marca dvs. și îi transformă în clienți potențiali.
• Creșterea ratei de conversie : conversiile au loc atunci când convingeți oamenii că sunteți cea mai bună alegere posibilă. Conținutul ajută la îndemânarea cititorilor către aceste cunoștințe prin construirea încrederii și stabilirea autorității.
• Crearea eficienței organizaționale : Eficiența organizațională înseamnă creșterea productivității cu mai puține resurse. O strategie de management al conținutului vă ajută să produceți articole, videoclipuri și alte materiale mai valoroase, eliminând presupunerile din dezvoltarea conținutului.
• Creșterea vizibilității pe toate canalele : o strategie de conținut pentru întreprinderi poate viza mai multe canale, de la rețelele sociale până la e-mail. Creșterea vizibilității pe canale vă aduce marca în fața mai multor oameni.
• Dezvoltarea unor garanții de vânzări mai bune : Conform sondajului DemandGen 2022 privind preferințele de conținut, 55% dintre cumpărătorii business-to-business (B2B) s-au bazat din ce în ce mai mult pe conținut pentru a lua decizii de cumpărare. O strategie de conținut expert oferă echipei dvs. de vânzări materialul de care are nevoie pentru a încheia mai multe oferte.
• Îmbunătățirea integrării clienților : conținutul vă transformă procesul de integrare într-o stradă cu două sensuri. Oferă clienților noi informațiile de care au nevoie pentru a reuși și îi ajută să-ți cunoască marca.
• Îmbunătățirea partajării sociale : Un sondaj recent de la ODM Group a constatat că 74% dintre consumatori se bazează pe partajarea socială atunci când iau decizii de cumpărare. Când conținutul dvs. rezonează cu publicul dvs., este mai probabil ca acesta să îl distribuie.

Executarea unei strategii de conținut pentru întreprinderi

Odată ce ați identificat motivul pentru care trebuie să dezvoltați un plan de marketing de conținut, următorul pas este să expuneți „cum”.

Dezvoltați o strategie puternică pentru cuvinte cheie

Selectarea cuvintelor cheie pentru întreprinderi se referă la volum și scalabilitate. În timp ce întreprinderile mai mici prosperă devenind cuvântul cheie „cumpărători cu chilipiruri”, căutând cuvântul cheie cel mai puțin competitiv pentru a găsi audiențe de nișă, întreprinderile trebuie să gândească mai mare.

Întreprinderile trebuie să vizeze aceste două tipuri de cuvinte cheie simultan:

• Cuvinte cheie tranzacționale cu volum mare : acestea atrag și convertesc cumpărători cu intenții mari.
• Cuvinte cheie cu coadă lungă : acestea atrag consumatorii cu interese și nevoi specifice.

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mai ușor de clasificat și vă vor crește rapid publicul. Aceste cuvinte cheie pot atrage cumpărători de nișă și pot construi anumite zone ale afacerii dvs. Cuvintele cheie tranzacționale, care includ termeni precum „probă gratuită” sau „la reducere”, indică o intenție ridicată a cumpărătorului.

Multe cuvinte cheie cu coadă lungă sunt tranzacționale. De exemplu, luați în considerare termenul de căutare „pantofi rochii pentru bărbați tineri lângă mine”. „Lângă mine” indică o nevoie presantă pentru această frază cu coadă lungă.

Alegeți Pagini vizate

Fiecare cuvânt cheie ar trebui să atragă cititorii în pâlnia de vânzări prin intermediul unei pagini web. Acest pas necesită o vizualizare la nivel înalt, deoarece întreprinderile au mai multe pagini decât întreprinderile mici. Trebuie să decideți ce cuvinte cheie vor:

• Conduceți cititorii către postări de blog sau conținut multimedia
• Primiți pagini de destinație unice
• Navigați la paginile de destinație, produse sau vânzări existente
• Deveniți baza pentru paginile pilon

Paginile pilon oferă o imagine de ansamblu asupra unui subiect mai larg. Fiecare pagină pilon folosește link-uri interne pentru a se ramifica și a acoperi subiectele secundare mai detaliat.

Strategiile de conținut pilon sunt ideale pentru întreprinderi. Acestea atrag audiențe diverse pe care le puteți filtra și dispersa pentru a le viza nevoile specifice.

Creați conținut

Întreprinderile publică conținut mai rapid și în volum mai mare decât fac întreprinderile mai mici. Cu excepția cazului în care aveți un personal mare și sisteme solide de management al conținutului, este înțelept să predați crearea de conținut unui serviciu externalizat.

Aproape două treimi dintre agenții de marketing din întreprindere – 62% – externalizează o parte pentru întregul lor marketing de conținut. Dintre aceștia, 92% externalizează crearea de conținut. Următoarele componente cele mai populare care trebuie externalizate sunt distribuția, strategia și măsurarea.

Măsurați rezultatele

Urmărirea performanței este crucială pentru a profita la maximum de bugetul de conținut al companiei și pentru a menține acceptarea factorilor de decizie executivi.

Nu este suficient să observi „îmbunătățire” sau „creștere”. Aveți nevoie de indicatori cheie de performanță (KPI) măsurabili pentru a menține o strategie de management al conținutului de companie.

Cele mai importante KPI pentru creatorii de conținut pentru întreprinderi includ:

• Numărul de vizite pe blog sau pagină: Câte persoane văd conținutul
• Creșterea organică a traficului : cantitatea de trafic care provine din căutări organice
• Poziții de clasare în motoarele de căutare (SERPs): Unde apareți în căutările pentru un anumit cuvânt cheie
• Distribuții sociale per postare: numărul sau procentul de vizionări care duc la distribuire
• Linkuri de intrare per postare : numărul de linkuri către postarea dvs. de pe site-uri web autorizate

Setați o valoare țintă pentru fiecare KPI. De exemplu, dacă urmăriți îmbunătățiri SERP, vizați un anumit rang pentru fiecare cuvânt cheie.

Ajustați-vă strategia

Urmărirea KPI vă permite să identificați ce funcționează și ce nu. Urmăriți dacă datele merg în direcția greșită - cum ar fi scăderea clasamentului SERP sau scăderea cotelor sociale.

Stabiliți ce s-a schimbat imediat înainte de tură. Uneori, cauza este evidentă, cum ar fi atunci când o nouă postare pe blog nu rezonează. În alte cazuri - unul comun fiind o scădere constantă a vizitatorilor care revin - veți avea nevoie de o analiză mai aprofundată.

Găsirea problemei este primul pas către schimbarea strategiei. Asta ar putea însemna modificarea a ceea ce postezi sau când îl postezi.

Cele mai bune canale de conținut pentru întreprinderi

Întreprinderile trebuie să utilizeze mai multe tipuri de conținut pentru a ajunge la publicul țintă. Acestea sunt cele mai importante.

Postări pe blog

Aproape 90% dintre agenții de marketing de conținut pentru întreprinderi publică postări pe blog și articole scurte, ceea ce face ca acestea să fie cea mai populară formă de conținut pentru întreprinderi.

Social Media

Rețelele sociale sunt o necesitate pentru întreprinderi, datorită potențialului său de partajare. Cu conținutul potrivit, vă puteți multiplica exponențial acoperirea.

Conținut video

Videoclipul conectează personal cu consumatorii și îi ajută să interacționeze cu marca dvs. Într-un sondaj recent, 92% dintre specialiști în marketing au raportat că videoclipurile oferă un randament ridicat al investiției, iar 87% cred că are un impact direct și pozitiv asupra vânzărilor.

Studii de caz

Studiile de caz sunt dovezi sociale de nivel următor. Acestea detaliază modul în care un anumit client a beneficiat din colaborarea cu dvs., permițând clienților potențiali să-și imagineze rezultate similare.

Hartii albe

Cărțile albe sunt piese aprofundate, bazate pe date, care stabilesc autoritatea companiei dvs. asupra unui subiect. Ele sunt fundamentale în strategiile de lider de gândire.

Conținut interactiv

Conținutul interactiv implică publicul cu activități precum evaluările nevoilor și graficele pe care se poate face clic. Încurajează comunicarea bidirecțională la începutul canalului de vânzări și vă poate permite să colectați date valoroase despre clienți.

Creați o strategie de conținut pentru întreprinderi cu Compose.ly

Dacă sunteți gata să creați conținut de întreprindere remarcabil pentru marca dvs., Compose.ly vă oferă acoperire.

Planurile de servicii gestionate ale Compose.ly vă conectează cu conținutul de care aveți nevoie. Indiferent dacă aveți nevoie de o strategie de bază sau de o ajustare la ceea ce aveți deja, echipa noastră face ca acest lucru să se întâmple.

Înțelegem nevoile unice de conținut ale companiilor mari și vom dezvolta un plan care vizează obiectivele dvs. unice. Contactați-ne astăzi pentru a începe.

‍