Cum să proiectați o pagină de destinație care se convertește

Nimeni nu creează intenționat o pagină de destinație lipsită de inspirație. Din păcate, se întâmplă destul de des. Drept urmare, ratele medii de conversie din diferite industrii sunt atât de scăzute încât până la 99% din trafic nu realizează conversii.

Deși o rată de conversie între 0,5% și 5,0% ar putea fi medie, asta nu înseamnă că este ok să te mulțumești. De fiecare dată când un vizitator nu întreprinde acțiunea dorită, aceasta se traduce prin pierderi de venituri și buget irosit.

Deci, cum depășiți media pentru a crea o pagină de destinație care face conversie?

Ce este o pagină de destinație?

O pagină de destinație este o pagină web de sine stătătoare pentru o singură campanie care este concepută strict în scopul conversiei traficului plătit. Deși o pagină de destinație conține multe elemente de design familiare, acestea diferă de alte pagini web prin faptul că sunt personalizate, folosesc potrivirea mesajelor și prezintă un raport de conversie 1:1. Aceste calități fac paginile de destinație deosebit de eficiente pentru a-i determina pe vizitatori să atingă un obiectiv de conversie (înregistrare, cumpărare, descărcare etc.).

Cum să construiți o pagină de destinație care să facă conversii

Știți deja că o pagină de destinație are nevoie de un raport de conversie 1:1, de potrivire a mesajelor și de personalizare pentru a fi eficientă. Dar de ce? Și ce alte elemente ajută o pagină de destinație să convertească? Astăzi, oferim câteva strategii pentru crearea paginii de destinație cu cea mai mare conversie de până acum.

Stabilește-ți scopul

Mulți designeri de pagini de destinație se devansează, trecând în design înainte de a avea toate informațiile. Înainte de a începe să scrieți sau să creați un wireframing, trebuie să identificați obiectivul spre care lucrați.

Toate paginile de destinație au scopul de a convinge un vizitator să convertească. Dar acțiunea vizată a paginii dvs. depinde de nevoile dvs. de afaceri. La nivel de campanie, ar trebui să știți deja care este obiectivul dvs., iar obiectivul paginii de destinație ar trebui să se potrivească cu acesta, la fel ca și oferta dvs.

Odată ce vă cunoașteți ținta, vă puteți construi pagina în jurul acesteia. Dimensiunea formularului, lungimea copiei, elementele creative sunt toate afectate de obiectivul paginii dvs.

Aflați nivelul de angajament pe care îl cere oferta dvs

Scopul tău este strâns legat de oferta ta. De exemplu, dacă încercați să generați clienți potențiali, puteți oferi o carte electronică gratuită. Dacă încercați să creșteți vânzările, este posibil să oferiți în schimb un curs de 500 USD.

Aceste oferte necesită niveluri foarte diferite de angajament din partea vizitatorilor. Cartea electronică este gratuită, deci nu necesită multă acceptare a publicului. Dacă nu le place, nu e mare lucru. Ei nu au pierdut nimic, în afară de valorile câtorva câmpuri de formular.

Cursul de 500 de dolari, pe de altă parte, costă mult – și nu doar monetar. De asemenea, necesită timp pentru a căuta recenzii, pentru a vă examina site-ul web pentru factori de credibilitate și pentru a citi termenii și condițiile pentru politica de returnare. Această clasă online exemplifica o ofertă cu angajament ridicat. Vizitatorii trebuie să investească timp, bani și energie în achiziție.

O pagină de destinație pentru o ofertă cu angajament redus, cum ar fi o carte electronică gratuită, poate fi relativ simplă. Nu va avea nevoie de multe copii, mărturii, fotografii de eroi, videoclipuri sau garanții de satisfacție. Nu trebuie să-i convingi prea mult pe oameni să pretindă ceva care este gratuit.

Dar o ofertă cu angajament ridicat este o altă poveste. Va avea nevoie de toate acele lucruri și multe altele. Cu cât oferta dvs. necesită mai mult buy-in, cu atât va trebui să depuneți mai multă muncă pentru a-ți convinge vizitatorii să o revendice. Și asta înseamnă o cantitate și o calitate mai mare de elemente persuasive.

Graficul de mai jos este un ajutor vizual menit să vă ajute să determinați când să utilizați o copie lungă față de cea scurtă. Dar un titlu mai potrivit ar putea fi „matricea paginilor lungi versus scurte”.

Când pagina dvs. are un angajament ridicat, probabil că va avea nevoie de mai mult decât o copie suplimentară. De asemenea, va necesita multe dintre elementele enumerate mai sus, cum ar fi mărturii și garanții de satisfacție.

Înțelege-ți publicul

Pe cine vizează pagina dvs.? Pentru a crea o pagină de destinație post-clic care să-i convingă pe vizitatori să acționeze, trebuie să recunoașteți motivațiile, obiecțiile publicului și multe altele.

Nu doar ghici cine sunt ei. Utilizați metode de colectare a datelor calitative și cantitative. Uitați-vă la analize, administrați sondaje și accesați asistența pentru clienți pentru a obține informații mai detaliate despre publicul dvs.

Personalizarea este, fără îndoială, cea mai puternică strategie pentru a-i determina pe vizitatori să revendice o ofertă. Iar personalizarea autentică nu este la fel de simplă ca înlocuirea dinamică a textului. Personalizarea autentică înseamnă crearea unei narațiuni care vorbește despre punctele dureroase ale vizitatorilor tăi. Nu poți influența obiceiurile de cumpărare ale publicului tău până nu apreciezi nevoile și dorințele acestora.

Studiați alte pagini de destinație

Sunt șanse să nu fie prima dată când încercați să vindeți publicului dvs. Ce a funcționat în trecut? Copie lungă? Mic de statura? Un proces de înscriere în doi pași?

Campaniile anterioare de succes sunt puncte de plecare ideale pentru cele actuale. Nu trebuie să începi totul de la zero. Căutați pagini de destinație de succes care au prezentat o ofertă similară și care vizează un public înrudit.

De asemenea, uită-te la paginile de destinație ale concurenților tăi. Chiar dacă afacerea dvs. este unică și nu ar trebui să luați niciodată decizii bazate pe ceea ce a funcționat pentru altcineva, examinarea a ceea ce se clasează bine în anunțurile de top afișate în Rețeaua de căutare poate fi o comoară de idei pentru campania dvs.

Mesaj - potriviți conținutul dvs

Cum au ajuns vizitatorii tăi la pagina ta? Un anunț de căutare? Social media?

Când vă proiectați pagina de destinație, este esențial să vă asigurați că toate elementele dvs. au un singur motiv consistent. Dacă anunțul dvs. conține o fotografie a cărții dvs. electronice, pagina dvs. de destinație ar trebui să includă și aceasta. De asemenea, ar trebui să aibă un titlu similar, CTA și chiar să folosească o schemă de culori care să se potrivească cu anunțul dvs. Când vizitatorii dvs. văd aceste elemente după ce dau clic pe anunțul dvs., ei vor ști imediat că au ajuns în locul potrivit.

Scrieți un titlu magnetic

Un titlu bun face două lucruri: în primul rând, le permite vizitatorilor să știe că sunt în locul potrivit. Când un utilizator dă clic pe un titlu de anunț de căutare care spune „Software de punctare a clienților potențiali pentru întreprinderile mici”, se așteaptă să vadă un antet al paginii de destinație care spune ceva similar. Vor să știe că au ajuns pe pagina potrivită. La asta se rezumă conceptul de potrivire a mesajelor.

În al doilea rând, un titlu convingător îl face pe vizitator să evalueze restul conținutului. Al tău ar trebui să includă un beneficiu care încorporează propunerea ta unică de vânzare. Întrebările, declarațiile care invocă curiozitatea, titlurile care împărtășesc știri și titlurile „cum să” sunt toate strategii dovedite pentru a-i determina pe vizitatori să evalueze conținutul.

Scrieți o copie personalizată, skimmabilă, orientată spre beneficii

O copie bună este o copie personalizată. Cu informațiile pe care le-ați obținut din sondaje, analize și alte metode, puteți scrie copia necesară pentru a vă converti publicul.

Continuați narațiunea din anunț și asigurați-vă că textul dvs. se adresează exact publicului pe care îl vizează. De asemenea, nu uitați că oamenii nu se află pe pagina dvs. de destinație pentru a citi cu plăcere. Ei doresc să vă evalueze oferta cât mai repede posibil, așa că fiți atenți și organizați pagina pentru skimming.

Folosiți anteturi pentru a vă organiza secțiunile de conținut, paragrafe mici (2-4 propoziții) pentru a detalia fiecare antet și marcatori și cuvinte aldine pentru a evidenția cuvinte și expresii relevante (cum ar fi beneficiile revendicării ofertei) în fiecare paragraf. Această abordare permite utilizatorilor ocupați să găsească rapid ceea ce caută, oferind, de asemenea, vizitatorilor mai exigenți posibilitatea de a citi conținutul de la început până la sfârșit.
Creați un raport de conversie 1:1
Unul dintre cele mai importante motive pentru care o pagină de destinație post-clic este mai eficientă în conversia vizitatorilor este că îi menține concentrați pe oferta disponibilă. O face cu un raport de conversie 1:1.

Un raport de conversie este numărul de ieșiri din pagină în comparație cu numărul de obiective de conversie. Un raport ideal este 1 la 1. Sau, cu alte cuvinte, vizitatorii au o singură ieșire în afara paginii: prin butonul de îndemn.

Orice alt link, indiferent dacă este în conținutul dvs., în logo-ul dvs. sau într-un meniu de navigare, servește doar pentru a distrage atenția publicului de la evaluarea ofertei. Aceste linkuri nu sunt necesare deoarece pagina dvs. de destinație ar trebui să conțină tot ce trebuie să știe vizitatorul pentru a decide cum va răspunde.

Compilați indicatori de încredere

Indicatorii de încredere vin sub mai multe forme:

• Mărturiile pot arăta vizitatorilor produsul sau serviciul dvs. s-a dovedit valoros pentru alți clienți.
• Contoarele pot arăta că oferta dvs. este populară afișând de câte ori oamenii au revendicat-o.
• Pictogramele de la companii precum Better Business Bureau sau Norton Security pot dovedi vizitatorilor că informațiile lor sunt în siguranță.
• Siglele clienților sau punctelor de vânzare populare care au prezentat afacerea dvs. vă pot spori autoritatea percepută.

Pe care îl utilizați va depinde de oferta dvs. Cu cât este un angajament mai mare, cu atât ar trebui să includeți mai multe tipuri în pagina dvs.

Pentru mai multe despre tipurile de indicatori de încredere pe care să îi includeți pe pagina dvs., consultați De ce se vinde Landing Page Social Proof și Cum să o utilizați eficient.

Selectați media potrivită

Fotografii cu eroi, fotografii cu produse, infografice, studii de caz video - acestea sunt doar câteva mijloace media pe care le puteți folosi pentru a vă face pagina de destinație mai persuasivă. Și selectarea celui potrivit poate avea un impact dramatic asupra ratei de conversie.

Infograficele precum graficele și diagramele sunt excelente pentru compararea și contrastarea statisticilor, cum ar fi ratele de conversie ale unei agenții de publicitate față de media industriei. Videoclipurile explicative sunt ideale pentru a explica un produs nou sau confuz. Fotografiile cu eroi sunt perfecte pentru a le arăta oamenilor cum își pot îmbunătăți viața cu un produs sau serviciu.

Pentru mai multe despre formatele media care funcționează cel mai bine în anumite setări, consultați Ce să includeți pe pagina de destinație perfectă.

Prioritizează viteza de încărcare a paginii

Mai devreme, am spus că primul pas pentru a determina pe cineva să vă evalueze oferta este să vă asigurați că nu vă abandonează pagina. Și, în timp ce potrivirea mesajelor este crucială pentru asta, mulți oameni nici măcar nu vor ajunge la titlu înainte de a renunța.

Și asta pentru că pagina ta poate să nu se încarce suficient de repede. Cercetările au arătat că o creștere de la 1 la 10 secunde a vitezei de încărcare va crește rata de respingere cu 123%.

Deci, cum vă asigurați că pagina dvs. se încarcă într-o clipă? Urmați aceste instrucțiuni:

• Minimizați CSS și JavaScript
• Comprimați-vă imaginile
• Eliminați imaginile inutile
• Luați în considerare utilizarea AMP
• Utilizați un CDN
• Activați memorarea în cache a browserului

Utilizatorii de internet nu vor aștepta mult mai mult decât o clipă pentru ca pagina ta să se încarce. Acestea sunt câteva modalități de a vă asigura că ajung la pagina dvs. pentru a evalua conținutul acesteia.

Utilizați automatizarea post-clic pentru a crea o pagină de destinație care face conversie

Aceste sfaturi vă vor ajuta să proiectați o pagină de destinație post-clic care să facă conversie. Dar dacă sunteți un agent de publicitate care rulează în mod constant campanii noi, veți avea nevoie de mai mult de o pagină. Și aceste sfaturi nu se scalează bine.

De aceea am dezvoltat Post-Click Automation (PCA). Cu patru piloni de automatizare, PCA își ajută utilizatorii să creeze și să editeze grupuri de pagini de destinație dintr-un singur loc și într-o fracțiune din timpul necesar pentru a face manual. Dacă trebuie să măriți paginile de destinație care convertesc, puteți afla cum cu o demonstrație gratuită.