Cum să creezi un marketing video care convertește

Știați că există cel puțin 720.000 de ore de conținut video proaspăt încărcat pe YouTube pe zi?

Acest număr în creștere arată că utilizatorii de internet sunt atașați de videoclipuri. Au dispărut vremurile în care companiile foloseau acele paragrafe voluminoase și grele de text pentru a oferi publicului o idee despre ceea ce vând. Videoclipurile o pot face mult mai bine fără a le enerva.

Are sens de ce mai mult de 86% dintre specialiști în marketing s-au aruncat în vagonul marketingului video pentru a-și duce campaniile generale la un nivel cu totul nou. Dar, la fel ca orice altă strategie de marketing, campaniile de marketing video cu conversie ridicată trebuie să fie bine pregătite și bine gândite.

O campanie video slabă, de amatori, poate face mai mult rău decât bine. vă va speria potențialii clienți și chiar vă va afecta reputația online.

În acest moment, o întrebare arzătoare ar fi: „Deci, cum creezi o campanie de marketing video care să facă conversie?”

În acest ghid, vă vom arăta cum să creați o campanie solidă de marketing video de la început până la sfârșit, care să vă transforme spectatorii în clienți plătitori.

Pasul 1. Definiți ceea ce doriți să obțineți

Fiecare strategie de marketing digital are nevoie de un obiectiv specific pentru a funcționa. Același lucru este valabil și pentru campania dvs. de marketing video.

Nu puteți pur și simplu să produceți o grămadă de videoclipuri aleatorii, să le încărcați pe internet și să vă încrucișați degetele, în speranța că vor face ceva bine, fie că vor crește gradul de cunoaștere a mărcii, fie că vă crește rata de conversie, fără a avea valori de urmărit.

Definirea obiectivului dvs. este primul și cel mai important pas în planificarea unei strategii solide de marketing video, deoarece va modela orice alt element din campania dvs.

Încercați să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii? Generați mai mult trafic către site-ul dvs.? promovați un nou produs sau serviciu? Obțineți mai mulți clienți potențiali și abonați?

Trebuie să fii foarte clar ce vrei să obții cu campania ta de marketing video înainte de a trece la următorii pași.

Pasul 2. Găsiți publicul țintă

Acum că știi ce vrei să obții, este timpul să-ți identifici publicul țintă.

Publicul dvs. țintă este grupul de oameni care sunt cel mai probabil interesați de produsele sau serviciile dvs.

Trebuie să le înțelegeți nevoile, dorințele și punctele dureroase. Numai atunci poți produce videoclipuri care vorbesc direct cu ei și oferă soluții la problemele lor.

Există câteva modalități de a vă găsi publicul țintă:

• Uitați-vă la datele clienților dvs. (dacă aveți)
• Utilizați instrumente de ascultare pe rețelele sociale
• Efectuați cercetări de piață

Pasul 3. Vino cu o idee de conținut interesantă

Acum că știți cine este publicul dvs. țintă, este timpul să începeți să creați conținut video captivant.

Conținutul tău video trebuie să fie suficient de convingător pentru a atrage atenția publicului și a-l menține până la sfârșit.

Cel mai important lucru de reținut atunci când vă creați campania de marketing video este să vă concentrați pe calitate în detrimentul cantității. Este mai bine să produci câteva videoclipuri grozave decât o grămadă de altele mediocre.

Iată câteva sfaturi pentru a crea conținut video captivant:

• Păstrați-l scurt și dulce
• Fă-l atrăgător din punct de vedere vizual
• Spune o poveste
• Folosește umorul
• Fii autentic

Amintiți-vă că calitatea conținutului dvs. este crucială. Acesta este motivul pentru care spectatorii rămân și vă urmăresc videoclipurile până la sfârșit.

Pasul #4. Dați viață ideilor cu un scenariu solid

Poți avea cele mai bune idei de conținut video, dar dacă nu sunt bine executate, videoclipurile tale vor eșua.

De aceea trebuie să scrii un scenariu solid înainte de a începe să filmezi ceva.

Un scenariu bun este baza oricărui videoclip grozav. Se va asigura că videoclipurile tale sunt la punct și că vor rămâne pe drumul cel bun. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă asigura că videoclipurile dvs. sunt clare, concise și ușor de înțeles.

Ai putea crede că a crea un scenariu înseamnă că trebuie să fii un scriitor grozav. Toate acele cuvinte înflorite și fanteziste nu sunt necesare. Atâta timp cât nu vă vindeți greu produsul sau serviciul, scenariul dvs. nu trebuie să fie un material premiat.

Ține minte că un scenariu plictisitor și plictisitor poate face chiar și ideile tale geniale să sune plictisitor. Așa că asigurați-vă că îl păstrați interesant și captivant.

Ceea ce trebuie să faceți este să scrieți un scenariu simplu, direct, care să sublinieze punctele principale ale videoclipului dvs. Odată ce ai schița, tot ce trebuie să faci este să completezi spațiile libere cu dialoguri și conversații naturale.

Pasul #5. Acțiune live sau animație?

Există două tipuri de videoclipuri pe care mulți specialiști în marketing le folosesc atunci când vine vorba de campanii de marketing video; videoclipuri live-action și videoclipuri animate.

Videoclipurile animate sunt adesea folosite în videoclipuri de antrenament, videoclipuri explicative, videoclipuri sociale sau orice videoclipuri care se creează și se consumă rapid. Între timp, videoclipurile live-action sunt folosite pentru videoclipuri despre produse și feedback sau mărturii ale clienților – acolo unde este nevoie de expresiile și emoțiile umane.

Desigur, ambele au propriul set de avantaje și dezavantaje, așa că este important să-l alegeți pe cel potrivit pentru campania dvs.

Iată câteva lucruri de luat în considerare atunci când alegeți tipul potrivit de videoclip:

• Publicul dvs. țintă
• bugetul tău
• Mesajul pe care doriți să-l transmiteți
• Aspectul general și senzația mărcii dvs
• Nivelul valorii producției pe care doriți să-l atingeți

Pasul #6. Gata, actiune!

Odată ce v-ați hotărât asupra tipului de videoclip, este timpul să începeți să vă planificați și să filmați videoclipul.

Când vrei să mergi la videoclipuri live-action, trebuie să iei în considerare câteva lucruri:

• Locația
• Recuzita și echipamentul de care veți avea nevoie
• Oamenii de care ai nevoie să te ajute la filmări
• Actorii sau actrițele pe care va trebui să le angajați (dacă există)

Pe de altă parte, dacă mergi pentru videoclipuri animate, trebuie să începi să te gândești la stilul de animație pe care vrei să-l folosești.

Vrei să optezi pentru animația tradițională desenată manual? Sau vrei să creezi ceva mai modern cu grafică generată de computer?

Trebuie să te gândești și la vocea off. Vrei să angajezi un actor de voce profesionist? Sau o vei face singur?

Pasul #7. Optimizați-vă videoclipurile pentru SEO

Este o luptă pentru ochi acolo. Acest lucru este important deoarece doriți ca videoclipurile dvs. să fie ușor de găsit de către publicul țintă.

Indiferent cât de strălucitoare este ideea ta de conținut, când nimeni nu urmărește videoclipul, ce rost are? Acesta este motivul pentru care optimizarea videoclipurilor pentru motoarele de căutare este crucială.

Optimizarea aici înseamnă că vă asigurați că videoclipurile sunt mai accesibile și mai vizibile pentru motoarele de căutare.

Ca rezultat, videoclipurile tale se vor clasa mai sus pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) și mai mulți oameni le vor putea viziona.

Iată câteva sfaturi pentru optimizarea campaniei de marketing video pentru SEO:

• Folosiți titluri și descrieri bogate în cuvinte cheie
• Folosiți transcrieri
• Adăugați adnotări și subtitrări
• Creați un sitemap video
• Creați o miniatură personalizată

Pasul #8. Promovează-ți videoclipurile

Crearea videoclipurilor de marketing este un lucru. Promovarea lor – a te asigura că toată lumea poate vedea asta este altceva. Acum că videoclipul tău este gata și gata de lansare, este timpul să începi să-l promovezi.

Nicio platformă digitală nu este creată la fel. Fiecare are un algoritm diferit cu date demografice diferite, așa că este important să vă adaptați strategia de marketing pentru fiecare platformă.

De exemplu, atunci când creați videoclipuri adaptate companiilor B2B, nu există loc mai bun decât LinkedIn. Între timp, atunci când creați videoclipuri neplăcute pentru mulțimile mai tinere, TikTok este o platformă ideală. Într-un alt caz, atunci când doriți să vă creșteți lista de e-mail și numărul de abonați, buletinul informativ este cea mai bună cale de a merge.

Pasul #9. Evaluați și ajustați-vă strategia de marketing video

Crearea și promovarea videoclipurilor dvs. de marketing este o jumătate de luptă. Cealaltă jumătate este să urmăriți performanța videoclipurilor dvs. și să vedeți ce funcționează și ce nu.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să configurați Google Analytics pentru site-ul dvs. web. Multe rețele sociale vin și cu funcții de analiză încorporate care permit utilizatorilor să urmărească performanța postărilor lor.

De acolo, puteți începe să vedeți ce videoclipuri obțin cele mai multe vizionări, implicare și conversii. Aceste analize vă fac, de asemenea, mult mai ușor să urmăriți câți oameni vă urmăresc videoclipurile, de unde vin, cât timp vizionează și ce părți le revin. Apoi puteți folosi acele date pentru a vă îmbunătăți videoclipurile viitoare de marketing.

Pasul #10. Respectați un program

Nu există un succes peste noapte când vine vorba de campanii de marketing video. Nu te poți aștepta ca videoclipurile tale să devină virale instantaneu. Consecvența și răbdarea sunt cheile aici.

Cel mai bun mod de a vă menține publicul implicat este să respectați un program și să postați periodic videoclipuri noi. Nu trebuie să postezi videoclipuri noi în fiecare zi. O dată sau de două ori pe săptămână ar trebui să fie suficient. Dar asigură-te că ești în concordanță cu data lansării, astfel încât publicul tău să știe când se poate aștepta la un videoclip nou de la tine.

Când ai un program, ți-ar fi mult mai ușor să-ți construiești o bază de public și să-ți dezvolți canalul în mod organic. Serii video cu o anumită temă sau un public țintă în minte pot fi o idee bună pentru a menține implicarea.

Încheierea

Crearea unei campanii de marketing video de succes nu este un lucru unic. Este un proces continuu care necesită planificare, efort și, cel mai important, optimizare constantă. Urmând pașii la îndemână de mai sus, sunteți pe cale de a crea o strategie de marketing video care să facă conversii.